工程大客户营销心得体会精选 如何做好大客户营销心得(五篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关工程大客户营销心得体会精选一

1、工程概况：

1。1工程名称：

1。2工程资料：

1。3工程施工日期：________年____月____日至________年____月____日

1。4质量等级：合格

1。5合同价款：定为人民币 元。大写人民币： 元整。(此价格为不含税价格，按预算书项目，工程款项以最后实际面积核算为准，由乙方开立收据)

1。6任一方不可在未取得另一方同意前改变合同价款，若合同价款如因设计改变或其它因素增减，由甲乙双方协商后比照本通用版合同

2。2项办理。

2、合同文件组成：合同正本、图纸、预算书

3。适用的法律：《民法典》和《建设安装工程承包合同条例》

4、图纸：图纸应由甲方审签方可使用;

5、甲方工作

5。1甲方在工程开工前应申请施工许可证，办理施工所需的各种证件、批件。

5。2清除施工场地内影响进场施工的障碍物。

5。3承担施工现场的水电费用。

5。4违约处理：因甲方违反本条各款造成工期延误时，职责由甲方承担。

6、乙方工作

6。1成品的保护要求：对施工现场需要保留的设施及乙方已完工的部分工程，乙方有职责予以保护;否则，造成的损失由乙方承担。

6。2在乙方已完工的项目中，甲方已验收的或使用的，如遭受损坏时，由职责方承担。

7、工期

7。1延期开工：因甲方原因(如变更方案)而造成延期开工，可将竣工期限向后顺延;如甲方坚持按原竣工期限完工时，甲方除了带给赶工条件外，还应承担乙方的赶工费用(如工人的加班费和新增工人的工资等费用)。

7。2暂停施工：因甲方原因(如资金不按期到位)而造成的停工，除总工期按竣工的天数向后顺延外，甲方还应承担乙方由此造成的实际损失;若因乙方的原因而造成停工，则由乙方自行负责赶工费用，竣工期仍持续不变。

7。3因天灾或人力等不可抗拒的原因而被迫停工时，可经双方协商并透过书面形式确定顺延工程期限。

8、工程款的支付

8。1 工程款项最后结算(即

8。

2。3与

8。

2。4部分)支付，以实际面积核算为准，合同签订时之

8。2部分先以先期预算表填写，工程完工后再进行后期更改。

8。2工程款分五期支付：

8。

2。1 在合同签定时，甲方应付工程款项总额的5%(即人民币 元)作为施工手续费用备用款项。

8。

2。1乙方进场当天内，甲方应支付工程总额的25%(即人民币 元)作为首期工程备料款。

8。

2。

2。基础工程快要完工时甲方再付给工程总额的50%，(即人民币 元)。作为木材等大件工程材料备料款。

8。

2。3完工验收后甲方再付给工程总额的15%，(即人民币 元)。

8。

2。4剩馀尾款5%(即人民币 元)甲方于验收日起算六个月后付予乙方，此期间视同保留款，以保证装修质量。

9、设计变更

9。1甲方变更原设计方案时，需在该项目施工前2天通知乙方，并在该变更图纸备忘录上签字。

9。2甲方要求增加或减少项目时，应相应增加或减少工程款，乙方应在双方约定的时光内向甲方提交增加或减少部分的图纸和报价，甲方认可后应在图纸上签字。

9。3凡甲方未在变更备忘录和增补图纸上签字的变更及增补工程，乙方可拒绝施工，并按原图纸施工。如因此造成的损失，其职责由甲方承担。

9。4因上述的原因影响工期时，双方经协商以书面形式确定顺延工程期限。

10、质量与验收

10。1甲方收到乙方的竣工验收报告后，应在2天内作出答复。如逾期不答复，乙方即视为同意验收合格。

10。2未经交付验收而甲方擅自使用的，视作验收合格使用，乙方概不负责。

10。3验收标准以双方认可并附于本合同附件之施工图纸、预算书、效果图等为准。(效果图为参考效果，验收时应排除电脑绘图之感观)1

1、违约职责1

1。1合同生效后，甲、乙任何一方不得单方违反合同，否则违约方应向另一方支付合同价款的5%作为违约金;或由甲、乙双方协商解决。1

1。2甲方不按时付款时，乙方有权停工。甲方在接到乙方停工书面通知，2天内仍未付款时，乙方能够撤回工程队，其职责由甲方承担。1

2、其它条款1

2。1乙方要完善安全措施，礼貌施工。1

2。2本合同中的未尽事宜，可增订补充条款，若补充条款与原合同中有关条款相抵触时，则以补充条款为准。1

2。3本合同自双方完工验收合格，双方结清各种款项时失效。1

2。5本合同正本两份，甲、乙双方各执壹份。甲 方：签定日期：________年____月____日乙 方：签定日期：________年____月____日

有关工程大客户营销心得体会精选二

甲方： (简称甲方)

乙方： (简称乙方)

为了加强劳务分包经营管理工作，依据《中华人民共和国合同法》相关规定，甲方双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，进一步明确双方责、权、利之间关系，经共同协商特制订本合同。

一、工程名称： 工程

二、合作范围及方式

2.1在建工程所需求的钢筋工、木工、瓦工、砼工、油漆工等劳务用工手续办理全过程。

2.2乙方自行组织合格劳力，甲方负责对劳动力的审核和教育培训工作，完善劳务用工手续，参与对生产班组的管理，及生产班组与工程项目部有关事务的协调。

2.3若乙方需要甲方提供劳务队(组)，甲方有义务为乙方提供劳务队(组)的信息或选派合格劳务队(组)参与乙方工程劳务单价招投标，其在施工过程中的管理均由乙方自行实施，甲方不再另行征收额外劳务管理费。

2.4乙方为经济承包实体，实行自负盈亏。

2.5乙方有义务指派专人协助甲方完善一系列劳动用工手续。

2.6甲方参与完善各施工班组劳务清包施工协议的签订手续，其劳务清包施工单价由乙方与各班组确定。

三、合作原则：

3.1信守合同，诚信合作，优势互补，用工合法。

3.2质量优良，安全生产，保证工期，文明施工。

3.3乙方劳务人员必须为年满18~55周岁身体健康的男性(特殊工种为20~45周岁)，应持有效身份证、职业技术等级技工证、流动人员婚育证明，办理务工就业证、暂住证等合法用工手续，方可进入施工现场工作。

3.4特殊工种人员必须持有效特殊工种操作证上岗操作。

3.5为了使双方合作正常化，乙方现场操作人员必须遵守和执行甲方的各项管理制度，甲方应支持乙方正当的生产经营工作和对生产班组的直接管理。

3.6乙方应组建具有较高素质的劳务专业工种或混合工种生产班组，乙方提供劳务作业队(组)负责人必须按工程项目经理部要求进行全面负责各工序的施工生产作业的安全、进度和文明施工及日常管理工作，并承担相应的管理和经济责任。

3.7甲方定期或不定期为乙方现场劳务人员开展组织技术培训工作，乙方应分期分批合理安排人员参加，提高全员素质，培训费由乙方自行解决。

3.8乙方应严格遵守工程施工安全操作规程，不得违章作业，违章指挥，确保安全生产，若发生工伤事故，甲方有义务协助乙方所属工程项目经理部共同调查处理，由责任方承担相关责任以及医疗费、医药费、生活费、因工致残补偿费、伤亡善后处理费等相关的经济赔偿费用。

3.9乙方所提供劳务人员应具有公民基本社会公德意识