中国茶叶培训心得体会总结 茶叶知识培训心得体会(6篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

对于中国茶叶培训心得体会总结一

营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。

二、充分利用已有资源

在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。

三、整理货架进行促销

中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。

四、积极推动中秋礼品促销

中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的.潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。

五、提前备货迎战中秋

所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。

中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。

一、活动目的：

借中秋节促销，完成公司制定销售任务。

二、活动主题：

“迎中秋，送茶礼”

三、活动时间：

20__年9月18日——20__年9月28日

四、活动地点：

公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：

配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、中秋礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元 盒)。

“天籁之音m900”(建议零售价720元 盒);

“九香”m850”(建议零售价560元 盒);

“美丽之饮t25”(建议零售价350元 盒);

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元 盒);

“醉红袍”(建议零售价800元 盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元 盒);

“罗马风情”(建议零售价460元 盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元 盒);

“月牙白”(建议零售价300元 盒)。

“__福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

“五福临门”(建议零售价100-300元之间)

“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

执行说明：

(1)中秋节

礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

(3)中秋节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架。

(4)中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。

(6)以上所有新产品订货时间从20__年x月初开始，x月x日结束。

3、促销活动

(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。

(4)“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

(2)广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

执行说明

(1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

(2)本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

(1)公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20__年x月x日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标。

一、前言

中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。

二、营销策划的目的

打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。

三、营销环境分析

(一)中国茶叶现状

1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层

2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳

3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点

(二)茶叶营销弊端

1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质

2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感

3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及

4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称

5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。

6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为

(三)竞争状况

目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。

(四)销售渠道

市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。

四、swot分析

(一)优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。

(二)劣势

由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。

(三)机率

随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。

(四)威胁

为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。

综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从而打开销路。

五、品牌规划

(一)目标市场

1、年龄：35岁以上，男性为主

2、收入：年收入在20万以上

3、职业：企业老板、单位领导、社会精英

4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市

5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品

(二)品牌定位

本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位

六、营销策略

(一)产品定位

1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的王者阶层，追求内心最向往的、最美好的目标。

2、泊然——地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，希望得到社会和周围人的尊重。

3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。

(二)定价

1、泊然——天阔，888(500g)

2、泊然——地博，666(500g)

3、泊然——物丰，188(250g)

(三)分销渠道

1、旗舰店：消费者

2、加盟店：消费者

3、烟酒特产店：企事业单位、消费者

4、团购经销商：企事业单位

5、网络经销商：消费者

6：、超市礼品柜：消费者

7、网络直销：企事业单位、消费者

(四)广告

1、媒介广告

广告语：宁静淡泊，顺道自然——泊然

2、地面推广

零售终端店形象生动化，丰富促销活动

七、行动方案

(一)全国最有品位的泊然男评选活动

1、在网络上发布传播评选活动信息，请广大网民参与建议考核标准，形成泊然男考核的标准。

2、依据本标准，在网络上公开征选，网民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。

3、所有选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精美礼品。

(二)茶文化深层讨论会

本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关中国茶文化方面的交流。

(三)“泊然杯”茶文化博文大赛

八、结论

中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进行销售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进行了以上的策划方案，希望可以为中国古老的茶文化增添新的意蕴，使中国的茶行业可以发展的越来越好。

我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。

经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。

一、市场现状：

市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的`发展前景。

二、问题：

1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略：

1、销售模式：网店加实体店。

2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶;普通低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70—150元;高档茶叶价格在150—300。

3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。

4、广告宣传：

a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。

c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。

d：参加公益活动，提高形象。

e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。

f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。

5、产品促销：

a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。

b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。

c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。

d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。

四、资金流向：

实体店现钱;网店支付宝。

五、人力分配：

在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。

六、实施宗旨：

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。

对于中国茶叶培训心得体会总结二

甲方：_________乙方：_________

经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：

一、品名：_________;

规格：_________;

数量：_________;

计量单位：_________;

单价：_________;

金额：_________;

价金总额(大写)：_________。

二、质量标准水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。

三、袋重合格率达到国家规范_________。

四、交货方式、地点和运杂费负担甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收款人出据的证明发货。若遇便车，甲方可以代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。

五、甲乙双方必须按如下期限提(供)货

1._________。

2.甲方逾期提(收)货的，乙方有权处理该货，并不免甲方责任。

六、付款办法和期限

1.甲方在_________年_________月_________日前付定金_________元;

2.采取先汇款后结算方式，甲方按购水泥总金额分期先汇款：_________。

3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、八项规定执行。乙方每月_________日～_________日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。

七、违约责任甲方责任：

1.中途退货或违约拒收的。除偿付退(或拒收)货部分货款总值5%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值万分之四的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。

2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额万分之四的违约金。

3.承担《工矿产品购销合同条例》第36条第5、6项规定的责任。

乙方责任：1.不能交货的。偿付不能交货部分货款总值5%的违约金。逾期交货的。按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付万分之四的违约金。2.所交水泥质量、规格不符合同规定。除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。3.承担《工矿产品购销合同条例》第三十五条第七、八、九项规定的责任。

八、本合同一式_________份。

经法定代表人签章后生效。

有效期从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

代表人(签字)：代表人(签字)：

经办人(签字)：经办人(签字)：

地址：________ 地址：________

开户银行：_______ 开户银行：_______

_________年____月____日_________年____月____日

对于中国茶叶培训心得体会总结三

一、调查目的

当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，恒大冰泉为了开拓新市场，挖掘饮用天然矿泉水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，抽样调查针对在校大学生进行一次系统的调查研究。

二、调查对象及内容

① 调查时间：

② 调查工作时间：

③ 调查地点：成都理工大学

④ 调查对象：学生

⑤ 教育程度：大学

⑥ 调查范围：成都理工大学在校学生(年龄19~25岁间)专业不限。

本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品;消费者在购买产品时最注重的是哪方面;消费者了解恒大冰泉的渠道;我们需要在什么方面搞宣传、促销;并消费者对恒大冰泉有哪些建议可以占领开发新的市场。

三、调查方法

针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料。本小组成员在成都理工大学内进行问卷调查，并走访了本院校的超市、院校附近的零售店进行询问调查，了解情况。调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第三小组完成。问卷调查日期为20__年11月中的5个工作日，共14个问题，其中13条选择题，1条问答题。整体上，调查对象的性别、年龄及其喜欢消费矿泉水，是否对恒大冰泉有一定的了解和是通过什么样的渠道了解恒大冰泉矿泉水，男女生之间对矿泉水的消费差别不大，所以我们选择男女各半来调查。由于受条件及时间限制，我们只选取一部分学生有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了一定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。

四、调查数据分析与判断

中国矿泉水行业结构变化：

80年代-90年代初—→自来水(白开水)

90年代初期到今—→瓶装水

(1)市场潜力

经过我们的调查发现，本院校矿泉水消费市场很大，现代很多学生都有买水喝的习惯，大部分学生都有运动后、逛街、口渴时买水喝的习惯，占被调查大学生中的35%的学生喜欢尝试新口味矿泉水，但是由于我们学院在校学生多，而且消费能力非常强，所以在年轻90后这一代人中消费的矿泉水市场有很大的潜力。

通过调查，当代大学生其中大多数都有消费矿泉水喝的习惯，这个范围的人数占总调查人数的69%。选购的价格在1￥≤2元/瓶的最多，占总调查人数的82%，其次2￥≤3元/瓶，占总调查人数的12%，然后喜欢消费矿泉水价格在3 ￥≤5元/瓶，占总调查人数的4%，消费矿泉水价格在5以上的占总调查人数2%。

(2)了解产品的渠道

调查发现在消费矿泉水时，消费者受到电视广告、网络悬挂广告所占的比重相对大一些，占被调查大学生中的72%的同学不是很了解恒大冰泉这个新型天然矿泉水。所以企业应该在电视广告方面加大力度宣传，以创新性的宣传广告吸引消费者，以深入加深消费者对自己产品的忠诚度。

品牌产品调查结果表明，现在无论是公司的知名度还是品牌的知名度都需要提高，为了达到提升企业和品牌的的知名度，应该加大宣传方面的力度。

(3)对消费者的调查

在消费者的印象中的矿泉水主要有：怡宝、农夫山泉、康师傅等矿泉水同类产品对比

产品名称 占总调查人数百分比(%)备注

怡宝 82.5 可参考价值高

农夫山泉 64 可参考价值高 康师傅 31.5 娃哈哈 19.5

冰露 8

其它 7

通过对消费者喜爱品牌的认识，可深入探讨这些品牌的动人之处，和它策划的过人之处。以便我们做出科学的分析，使我们的饮用水能够做得更好，更适合大学生的要求。

(4)消费者购买首要问题

调查发现，消费者对市场上的瓶装矿泉水，最担心的是质量是否是天然的矿泉水，消费者有喜欢选择新口味的矿泉水，并且商品的第一感觉非常的重要，往往决定着消费者的决择。所以在这个竞争者众多的市场上，要占据学生饮用水这

一市场，把自己的产品推销出去，一定不能忽视消费者最关心的问题，我们要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的质量好、品牌知名度高、价格优惠、瓶子形状感觉好等方面。

消费者购买时最关心的问题(从高到低排列)：质量好、品牌知名度高、价格优惠(分别占总调查人数的87%，11%，57%)。

(5)国内产品质量调查

通过调查得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原种元料，而在所有水类行业中质量最值得消费者放心。而在我们的问卷调查中，质量选择甚至达到了87%的比重。

在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，但是本人认为不需要再在质量方面大力的投入资金，而应该在其它方面加大投入，例：宣传、开发新产品等方面。因为在质量方面加大投入资金也不会产生多大的.效益。

(6)本地品牌销售情况

问卷数据表明，消费者对恒大冰泉矿泉水的认识程度不高。近期新闻报道，国家质检部位对农夫山泉的饮用矿泉水水进行了专项监督抽检，发现本地产品不合格。所以要恒大冰泉应该在矿泉水市场上加大宣传力度，力求在消费者心目中树立更好的形象。

(7)swot战略环境分析(国内整体)

① 优势(strength)：质量好，水源来源多，成本低，携带方便，价格都是在

消费者随所能及的合理水平，再加上本校学生多，消费能力高，课程量不多，运动爱好者众多，对于消费矿泉水群大，利润可观。

② 劣势(weakness)：产品购买次数多，每次购买量小，购买频繁致使销售人

员多，中间环节代理商多，造成浪费。而校内往往超市少形成独家生意，对降低售价难，超市少又形成对消费者不方便购买。顾客对知名品牌较为敏感。现场促销对消费者影响不大，电视广告费高。对于恒大冰泉矿泉水兴趣低。③ 机会(opportunity)：可开发新产品，设计创新包装，以绿色健康为主题。

减少中间环节代理商，在各校设立无人销售机。企业可加大员工素质培养，提高服务质量。树立良好的企业形象与产品形象。

④ 威胁(threat)：知名品牌众多。其它饮料对矿泉水业有一定的冲击。

五、结论

经过调查问卷数据显示，所问各项中，答案男女分别不大(附件有男女答案的数据)。经过调查，本院校内的大部分学生消费者都有买水喝的习惯，说明恒大冰泉矿泉水是很有市场。

在各种营销策划中，各种各样的策略都对产品产生很大的影响，经过调查消费者受到电视广告影响最大，应该加大在电视广告方面的资金投入，而促销策略

对产品的销量影响不大，应该少搞。

企业应该把产品质量放在第一位，因为消费者对质量的关心程度占到调查人数的87%，所以产品的质量一定要做到好，同时也要做好产品的知名度，消费者往往会受到产品知名度的影响，因为在大多数消费者心目中，都认为一种有知名度的产品就是好的品牌的心理现象。

目前，恒大冰泉的产品知名度不够高，再加上人们对恒大冰泉矿泉水产品不了解，造成消费者对本地的矿泉水消费少，所以存在巨大潜行的市场有待开发。

对于中国茶叶培训心得体会总结四

文化是民族的符号，是象征。一个民族的崛起，除了经济的强盛外，更重要的是一个民族的文化繁荣。

进入21世纪，随着中国经济的不断强大中国的各项事业腾飞不绝，中华文化的复兴也随之展此刻我们每个炎黄子孙面前。

中华民族悠久的历史，历久！弥香，虽历尽沧桑，但依然屹立于世界民族之林，文化的薪火相传，民族文化的多样性与个体五彩缤纷的生活，人们对精神空间的选择，对文化的追求，永不休止。文化不绝，民族不灭，在此基础上，传承，弘扬我们的文化，能够说是民族振兴，国家富强的首要任务。

中国文化源远流长，尤以诗最为精辟，堪称中国文学的经典，永垂不朽。从昔日的古诗到如今的现代诗，中国诗经历了几千年的风雨，历久不衰。

《诗经》中“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方”，豪爽的诗词道出了毫不掩饰的对心爱人的爱慕之情。“乘骐骥以驰骋兮，来吾导夫先路”。简短的诗句，表达了屈原对楚国忠贞，矢志报国的高尚品格。

中国诗的辉煌是不可磨灭的。

春秋战国时期，是精神思想空间，文化极度繁荣的时期。在这一时期，孔子，墨子，孟子争相而出，儒家、道家、法家，百家兴起，出现了中国文化史上的巅峰，也奠定了中华文化坚实的基础。

孔子，春秋时期鲁国人，是儒家学派的创始人，是开山鼻祖。儒家学说是对后世影响最深的，教化人最多的一派学说。《论语》中，子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”短短几句反映出儒家教化人的真谛。子曰：“道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时。”反映出儒家以仁爱为主体，以礼治国。

五千的悠悠华夏礼貌史，孔子就站在他的中间点上他一手创立了影响两千五百多年的儒家和儒家学派，成为中国传统文化的奠基人。儒家思想是中国文化上的一个闪亮点，是中国文化的辉煌。

了解中国文化，就能够了解中国文化的哲理，丰富自我，使自我内外兼修，中国文化更是人精神上的灿烂礼貌，是寄托感情，抒发感情的途径，一个民族在文化上能否有伟大的建树，取决于精神生活的总体水平。

注重精神生活，追求精神生活，热爱全人类文化遗产，思考人生问题，为中华民族的前途尽一份力，贡献一份力量。

对于中国茶叶培训心得体会总结五

1、开场：

尊贵的各位来宾，现场所有的朋友，女士们先生们大家上午好!今天是公元*年**月**日，我们共同相聚在来一起庆祝先生小姐的新婚大典，我是主持人，首先我要代表新郎新娘以及他们的爸爸妈妈对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!欢迎各位!

2、规定情景：

朋友们，首先，我们来一起共同探讨一个话题，这个话题就是爱情，关于爱情在生活中，很多人已经拥有，也有更多的人他们还在追求，在追求爱情的道路上有人说爱是雄飞雌从轰轰烈烈，也有人说爱是柴米油盐，平平淡淡，爱的最终目的地是婚姻，正如婚姻这两个字的笔画一样，婚11划，姻9划，婚姻就是要一生一世天长地久，婚姻同时也是一个漫长的成长过程，在这个过程中，需要两个人不断的去磨合，去经营，更需要在座的左右的朋友的支持和祝福，今天，我们所有的人将要一起来见证一段美好的爱情，现在我们就让我们把祝福的掌声送给今天的新郎，掌声有请新郎，郭晓晨，登场!

3、新郎入场：

带着久久的期待，带着悠悠的情怀，新郎手持一束手捧鲜花来到了我们的现场，所有的朋友，再一次用掌声为他加油，喝彩!

4、新娘入场：

有请新娘入场，今天的新娘将是这个世界上最幸福的女人，因为在今天，她将完成一个女人最伟大的梦想，那就是嫁给她深爱着的男人

5、迎接：

新郎，你所钟爱的女人就在前方，请你带上你所有的真诚去迎接她!

6、交接：

新郎，请你首先面向新娘的父亲深鞠一躬，你要感谢父亲，感谢他为你培养了这个世界上最适合你的女人，请你伸出能够托起她一生幸福的右手;伟大的父亲，如果你愿意相信这个年轻的男人能够照顾您女人一生一世的话，请您将自己女儿的手，交到他的手中;所有的朋友，如果此刻你们能够理解一个父亲的心情，请大家用掌声有请父亲入席!

求婚誓爱：

新郎，你所钟爱的女人就站在你的面前，此时此刻这一幕是否曾经多次的出现你得梦里，你是否无数次的告诉自己，要给这个女人幸福，如果是这样，那么就在今天，就在现在，在所有人的见证下，向她求婚!美丽的新娘，如果你愿意接受他，请你结果他手中的鲜花，并且将他扶到你得身边，接受所有人的见证。

7、共同入场：

朋友们，此刻新郎新娘已经站在了幸福的起点，我们用掌声欢迎新郎新娘不如婚礼殿堂;从相识相知到相爱，今天他们终于走到了一起，选择了长相厮守，不离不弃。

8、盟誓：

新郎新娘，你们要记住，婚礼是一种命名，苍天之上命名永远，没有终生相爱的决心不可以妄称夫妻，一旦结为夫妻，不可以轻易的伤害对方，现在请你们相对而立，牵着对方的双手，看着对方的眼睛，每当这样静静的看着对方的眼睛，就仿佛能够听到花开的声音，心中只花开满世界，此刻所有美丽的诺言都可以融入生命。

新郎你要记住，新娘是上天赐给你最美好的人生礼物，作为她的丈夫你要承诺永远的疼她，爱她，鼓励她，保护她，无论她以后是健康疾病贫穷还是富贵，你都要像今天一样，紧紧的握住她的手，带她走过以后的每一天每一时每一秒。

无论时间是否会带走她年轻的容颜，无论岁月是否给与你们的是挑战还是压力，你都要记住今天给她许下的诺言，用一个男人的肩膀为她撑起一片天地，请问新郎，你愿意吗?新娘，从今天起站在你眼前的这个男人即将成为你得丈夫。

以后他将带你走过人生的每一天，在你彷徨失落的时候他会陪着你，在你恐惧忧伤的时候他会保护你，他将会带你走过人生的每一天，而你，作为他的妻子，你要承诺永远的理解他支持他，无论他以后是健康还是疾病，是贫穷还是富贵，你都要像今天一样，紧紧的抓住她的手，与他共同去创造你们以后的幸福生活，请问新娘你愿意吗?新郎，张开你的双臂，去拥抱你的一生的爱人!

9、信物：

美好的爱情离不开美丽的信物，有请伴娘送上你们的爱情信物，两枚小小的指环，请你们双双取下，为对方佩戴在左手的无名指上，(佩戴中)：带上一生的承诺带上一世的祝福，从今天起你们的无名指将不再无名，因为从今天起它被灌入了一个新的名词，那就是永恒。

10、拥吻：

新郎，请你首先亲吻她的左手，亲吻左手代表过去代表你们美好的恋爱历程，现在请你亲吻她的右手，亲吻右手代表以后，代表以后的生活要共同去创造，现在请你张开你的双臂去拥抱亲吻你的爱妻!我宣布公元*年**月**日先生小姐情定今生。

主婚证婚：

今天你们结婚，朋友们都以各种方式给你们送来了祝福，那么现在我们就要请出嘉宾代表：(可介绍职称，名字，)掌声有请!

11、点烛台：

请新郎新娘移步到烛光台前，用你们的双手共同去点亮新生活的开始!美丽的烛火一个接一个的点燃，点燃爱的烛火照亮了别人同时也照亮了你们自己，我们用掌声一起来祝愿他们的生活如同这烛火一样灿烂红火!

12、感恩规定：

请你们面对烛火双手合十，共同许下你们今生第一个共同许下的愿望;我相信这个愿望总有一个是许给父母的，因为你们的成长历程最离不开的就是父母的心血，从你们出生第一声啼哭划过天空的时候，是母亲在疼痛中挣扎，也是父亲流出了幸福的眼泪，还记得你们上学的时候拿着第一份奖状回到家时他们欣喜的欢乐吗?还记得你们第一次为了自己的梦想奔赴他乡，在离开家的一瞬间他们的依依不舍吗?

还记得你们第一次用自己的工资给他们买的礼物时他们脸上幸福的笑容吗?也许岁月是无情的，岁月带走了他们年轻的容颜，染白了他们的双鬓，但是岁月也是有情的。

因为在今天他们的儿女终于长大成人，而且此刻正沐浴在幸福当中，这让他们曾经所有的付出在此刻都化作了两个字，那就是值得!新郎新娘牵起爱的手，走到父母的面前，行你们的感恩大礼!一鞠躬感谢父母生育情，再鞠躬感谢父母养育恩，三鞠躬祝父母永远健康平安!

13、改口茶：

俗话说一杯清茶表孝心我们永远孝敬您，请伴娘呈上感恩改口茶，首先请新郎给岳父岳母敬茶并且改口，请新娘为岳父岳母敬茶并改口。

我们中国人表达爱的方式很含蓄，也许你们很久很久没有感受过父母的怀抱了，那么此刻就再一次去拥抱一下你们的爸爸妈妈吧!

14、父母代表讲话：

牵起爱的手回到舞台中央，我相信今天你们的父母会有很多很多的话要对你们讲，那么现在就有请新人的父亲母亲上台讲话。

香槟塔：

请一对新人牵起爱的手来到新生活的宝塔前，用你们的双手共同去浇灌新生活的开始;香槟酒塔从第一杯流向每一杯，流到他们的心里，流进他们以后的生活中，也祝愿你们以后的生活能够如这酒塔一样步步高升源远流长!

交杯酒：

拿起你们的交杯美酒，来到舞台的中央，我说新婚大家说快乐，我们一起祝福他们：新婚快乐，干杯!

15、新人讲话：

好了我相信今天的新郎会有很多很多的话要讲，那么我们就有请新郎发表获奖感言

16、手捧花：

我们可以看到新娘手中现在拿着一束非常漂亮的手捧鲜花，传说这束鲜花是富有魔力的，是幸福的象征，如果哪位单身朋友能够接受到这束鲜花，那么他将是下一个步入婚礼的人，今天我们漂亮的新娘也要把这份祝福传递下去，请问新娘我们是以什么样的方式传递这份幸福呢?(可抛、可送、可以抽丝带)接到鲜花的朋友不要走开来到舞台上，为两位新人送上祝福。

17、礼成：

短暂的是今天的婚礼，漫长的是他们的人生，平凡的也许是生活，但是绚丽的是他们的爱情，今天的一对新人在所有人的见证下向他们的新生活迈开了第一步，以后他们还有很多很多的路要走。

以后的路上同样离不开在座的每一位，离不开你们的支持，理解，关注，还有祝福，现在我宣布，新郎新娘新婚大典到此圆满礼成!现在我们再一次用祝福的掌声欢迎新郎新娘向他们的新生活扬帆起航!

18、退场：

风里雨里与你共享，云里雾里比翼翱翔，主持人代表**公司祝所有朋友身体安康大快朵颐，谢谢大家!谢谢!

对于中国茶叶培训心得体会总结六

东部华侨城，位于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，被授予国内“国家生态旅游示范区”、“循环经济标兵单位”的荣誉称号，集三个生态主题公园、两个山地高尔夫球场、三座主题小镇、四家主题酒店、四台主题演艺、主题地产和主题佛教园区等于一体，主要包括大侠谷探险乐园、茶溪谷度假公园、云海谷体育公园、大华兴寺、茵特拉根华侨城酒店、大华兴寺菩提宾舍、茵特拉根房车酒店。

在花香中悠游，感受大地艺术描绘的人与自然和谐共处，更有昆虫、蜘蛛蝴蝶、蛙、蟾蜍、鱼类和鸟类等湿地动物，共同繁衍成的一个热闹居所，是都市之外的另一种活力。该景点包括：四季植物馆、花桥广场、湿地长廊、湿地浮桥、茵特拉根兰花园、四季花田、向日葵园、花钟教堂。

美得令人遐想的瑞士小镇，无处不散发出浪漫优雅的气息，因此许多新人都选择来这里拍摄婚纱照。该景点包括：古朴的茵特拉根廊桥、清幽的茵特拉根湖畔、典雅的茵特拉根酒店、充满怀旧味道的咕咕钟舞台、融于森林的茵特拉根温泉、透露着异国浪漫的茵特拉根街景公寓。

闲雅的氛围，山风柔柔地吹过，看端庄儒雅的茶艺师娴熟的茶道表演;看绿绿的茶叶在杯中沉浮;看身旁青竹摇翠，远处云雾缭绕，耳边水声敲石，诗情画意难以言说。该景点包括：半坡街、百茶屏、铁观音、 古镇广场(古镇戏台)、醍醐灌顶。

大侠谷生态乐园俯瞰深圳东部黄金海岸线，集山地郊野公园和都市主题公园于一体，体现生态动感旅游文化，实现了自然景观、生态理念与娱乐体验、科普教育的创新结合，主要包括:水公园、海菲德小镇、峡湾森林、生态峡谷、云海高地等五大主题区。

云海高地--大侠谷的云顶观光区，海拔480米，是总览东部华侨城的至佳观景台，包括拥有亚洲云上山顶极速转轮的云霄飞轮、110米高的自然之眼观光塔、全透明的玻璃延伸至悬崖之外的登峰造极、跨越山脉的云中走廊以及云海索道、丛林缆车等项目。

生态峡谷--以生态探险为主题，通过全方位的视听觉仿真体验营造各种地球自然环境与生态的虚拟实境，让游客化身“生态侠”，进入大自然未知世界接受各种挑战。包括地心4 千哩、深海探奇、木质过山车、飓风营救、丛林穿梭、咆哮山洪、探险广场、水上人家、生命之墙、4d影院、童趣园等项目，让游客在惊险刺激的体验中探索地球 奥秘，亲身感受自然原力的强大。

海菲德小镇--以葡萄酒文化为主题的美洲风情小镇，原木与砖石相结合的建筑温馨质朴，系列铜雕展示了从葡萄采摘到红酒酿造的全过程，演绎了19世纪美国加州纳帕山谷的红酒小镇风情。主要包括天幕、海布伦宫、红酒体验馆、自酿啤酒屋、湖畔美食廊、小镇客栈等特色项目，为游客精心打造了一处与红酒约会的陶醉之乡。小镇上空覆盖着一条天幕，长120米，宽12米，投影达12米，天幕技术非常先进，不但可以分别播出普通影视节目，还可以播出特制的节目信号，为小镇增添浪漫的风情。

《天禅》是一部以禅茶文化为主题的大型多媒体交响音画晚会，其多维表演空间组合成令人震撼的视听效果和精美绝伦的艺术画面。晚会长达60分钟，高潮迭起，让人仿佛走进天人合一、梦幻神秘的天禅之境。

《天禅》将中国古老的茶文化与佛教文化相结合，运用国内专业的声、光、电、多媒体等现代科技手段演绎神秘的东方文化;其多元立体的表演空间、恢弘震撼的舞台效果、独特的主题视角、厚重深邃的思想内涵，给人带来前所未有的视听震撼和全新的艺术享受。

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