工程大客户营销心得体会如何写 工程项目大客户销售攻略读后感(六篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新工程大客户营销心得体会如何写一

乙方：

依据《中华人民共和国经济合同法》第426条的规定和《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经协商一致，甲乙双方就 工程施工，采取联合经营的方式实施，双方本着平等、自愿、互利互惠的原则，达成如下协议，双方共同遵照执行，特签订本合同。

一、工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程规模：

4、工程承包范围：

5、工程造价：，单方造价：

6、工程施工工期：

二、联营方式：

1、由甲方全权履行工程项目施工合同中所规定的条款;

2、由乙方负责该工程项目的商务和社会资源的提供等工作(具体工作内容另见补充协议)。

三、入股方式：

1、由甲方负责该项目施工所需的资金、人员、设备调配及具体的管理工作，作为该项目实施的控股人，实际股权占 87.5 %。

2、乙方负责项目接洽和签订合同等商务工作和协助甲方正常施工工作，部分资金投入，以此作为该项目的股份持有人，实际股权占 。

四、利润分配：

1、甲方占单方造价，归甲方所有，乙方不得侵占和无理索取;

2、乙方占单方造价，归乙方所有，甲方不得侵占和无理索取，并按其他相关约定按时执行分配(分配办法和支付时间见补充协议或其他文件约定)。

五、利润分配支付方式：

甲乙双方均以现金方式结算。

六、未尽事宜，甲乙双方协商解决或另行签订补充协议，凡经协商未果，则双方均可诉诸法律。

七、本协议一式四份，甲乙双方各执二份，双方签字盖章生效，均具有同等法律效力，待双方经济关系解决时本协议自动失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新工程大客户营销心得体会如何写二

目    录

第一条 工程范围

第二条 合同文件

第三条 履约保证

第四条 工程总价和完工时间

第五条 转包和分包

第六条 图纸

第七条 一般责任

第八条 工程完工

第九条 工程保险

第十条 人身和财产损失

第十一条第三方责任险

第十二条 人员的意外事故或伤害

第十三条 对于承包方未履行保险义务的法律救济

第十四条 应当遵守的法规、规章等

第十五条 其他承包方的加入

第十六条 承包方保持施工现场的清洁

第十七条 劳工

第十八条 材料和工艺

第十九条 施工的检验

第二十条 不适当工程和材料的返工及更换

第二十一条 工程的中断执行

第二十二条 开始和终止的时间

第二十三条 工期的延展

第二十四条 工程的进度

第二十五条 工程延期损失的计算

第二十六条 工程完工的证明

第二十七条 工程缺陷的保证和不履行义务的责任

第二十八条 合同条款的变更、增加和删减

第二十九条 由于工程数量变更所做的合同价格的调整

第三十条 设备、临时工程和材料

第三十一条 工程量的计算

第三十二条 临时款项

第三十三条 付款和保留金

第三十四条 对承包方违约的法律救济和处理

第三十五条 特殊风险

第三十六条 合同的落空及其补偿

第三十七条 争议的解决  仲裁

第三十八条 通知

第三十九条 发包方的违约

第四十条 文字

第四十一条  应当遵守的法律

编号：______________

本合同由________代表的____________(公司)，以下称“发包方”，和________代表的______________(公司)，以下称“承包方”，于____年___月在______________________(地点)订立。承包方在____国注册为法人，其主要办事机构位于_____________，其代表已经被授权签订约束该法人的合同。

最新工程大客户营销心得体会如何写三

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

为适应市场经济需要，甲乙双方经充分协商，在平等自愿、互利互惠的前提下，共同组成联营体，对外承接 天津滨海市新区起步区道路照明系统(招标备案号30%，安装验收完毕后支付50%，三年质保期满，无重大问题后再支付20%;甲方要求的付款条件为订金30%，出货前付至100%，根据以上情况，甲方帮乙方投标，中标后甲方向乙方按协议价供货，投标价格由乙方确定，中标价与协议价之间的价差，在扣除相关税费后归乙方所有。为了明确甲乙双方在承接本项目过程中的权利、义务及费用，特签订以下联营合作协议：

一、 乙方承接天津滨海市新区起步区道路照明系统工程项目的一切事宜，其间所发生的一切费用均由乙方负责。

二、 工程项目承接过程中，若需甲方提供企业资料及类似工程资料，甲方及时给予配合及提供，甲方派遣人员所发生的一切费用均由 方负责。

三、 工程项目的承接过程中，若业主需要考察甲方单位及其它工程项目，甲方应积极配合。考察期间发生的招待餐费由 方负责，业务攻关费由 方负责，业主如果要求报销差旅费，由 负责。

四、 本工程项目的投标保证金等手续的相关费用及资金均由乙方承担，甲方只负责办理，不为此注入资金。投标结束后，如果投标保证金退回至甲方帐户，甲方应于三日内划转乙方。

五、 本工程项目须以甲方名义中标，工程款应无条件汇入甲方指定帐户,甲方在扣除代扣税费后,应于三日内将余款划入到乙方指定帐户。

六、 甲方要求订货时支付30%订金，付至该批货款的 100 %时发货。具体事项见中标后甲乙方双签订的销售合同。

七、 如果在三年质保期内，甲方所供应的货物出现质量问题，导致乙方无法收到质保金，甲方应免费修复至业主满意为止，如果因甲方产品质量问题导致无法收到质保金，乙方有权向甲方追讨。

八、 工程项目由乙方自主经营，如需甲方派员指导，所派人员的工资及费用经甲乙双方协商后，由乙方承担。

九、 中标后，甲方与业主签订合同。如果乙方不向甲方支付订货订金及货款，导致甲方无法向业主履约，被没收的投标保证金及履约保证金(如果有)由乙方承担。如果因为乙方不向甲方履约，导致甲方无法向业主履约，给甲方造成信誉及经济损失时，甲方向乙方索赔相关损失费用。

十、 中标后，乙方应提供中标通知书(如果有)、与业主签订的合同原件各壹份给甲方;项目结束后，提交一份用户意见书给甲方。

十一、 本合同一式贰份，双方盖章或签字生效。未尽事宜，双方应本着平等协商，友好合作，互惠互利的原则另行签署补充协议。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新工程大客户营销心得体会如何写四

总包方(甲方)： 工程公司

分包方(乙方)：

为加强施工现场安全管理，保护职工的人身安全、健康和国家财产，保障施工生产的顺利进行，依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国建筑法》、《建筑安装工程承包合同条例》和北京市建委关于建筑工程分包的有关规定，双方就本工程施工安全生产达成如下协议书：

一、 甲方职责

1、 认真执行国家和市政府、市建委颁发的各种安全生产法规规程、标准，对乙方在本单位的施工范围内履行安全生产监督、检查、指导和管理责任。

2、 甲方要对乙方操作人员的五证(进京证、做工证、身份证、婚育记录、特种操作人员上岗证)进行核查，对乙方的人员发现有证件手续不全;未成年童工等与《劳动法》相违背人员进行清退，并做出相关处理。

3、 甲方要对乙方施工人员进行入场安全生产教育，学习国家、建委、企业的安全生产方针规程制度，操作规程等条例，并签订安全生产教育登记表格等。

4、 甲方随时在施工过程中监督检查乙方执行安全生产技术交底的执行情况，监督对违章、隐患的整改落实工作并有文字记录。

5、 甲方管理人员做到不违章指挥、