目前销售的心得体会范文 有关销售的心得体会(六篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么你知道心得体会如何写吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

主题目前销售的心得体会范文一

一、目标责任人和考核公司

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

(一)目标利润

完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

(二)年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。

1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;

2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;

4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。

(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。

三、销售费用

1、销售费用严格控制在15%以内即：

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量;

3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

四、销售责任人执行期限

目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。

五、责任期销售价格

1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表)，且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;

2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。

六、销售收款方式

公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。

七、责任人风险抵押的保证条款

(一)基本原则：

1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益;

2、董事会通过，没有损害其它股东利益;

3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除;

4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

(二)风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：

1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%;

2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%;

3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。

(三)保证金额：

1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元(￥20万元)，否则重新聘用该项目的责任人;

2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金;

3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金;

4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。

八、责任人的权利及义务

1、权利

①任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元(￥200万元)销售部门壹佰万(￥100万);

②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;

③要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;

④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;

⑤根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动; ⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准;

⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司20%的利润情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面：

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、义务

①责任人应在签订年度销售目标责任书后10日内向公司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细计划书(含电子文档)，在公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评，且作为市场开发销售活动监督、控制的依据;

②按月、季、年度提交各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，为公司决策提供准确的市场依据;

③及时提供公司需求的相关资料，如客户信息合同等;

④考核当月未完成目标任务，责任人须书面说明未完成任务的原因，并提出改进措施;

⑤积极组织公司的营销工作，并指导、协调、激励下属工作，确保目标任务顺利完成。

九、公司的权利及义务

为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利完成，且是在销售费用严格控制在15%以内，其难度相当大。所以公司必须满足以下四点：

1、新产品或新规格的产品开发生产必须在销售目标任务书签订后3个月内完成，且新产品包装由饮料专营部审批后印刷;

2、公司产品形象代言广告带制作须立即着手制作，到时方能踏踩最佳时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出，为招商工作作铺垫;

3、公司所有生产人员、技术人员、供应人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传;

4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针(三年饮料销售过亿)作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案(绩效方案必须是目前销售行业最先进的)，支持销售人才、市场维护人才的引进，且下命人事部为饮料专营部储备销售人才作积极的工作。储备人才的工资不列入销售费用15%以内。

十、附则

1、本责任书一式四份，董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份;

2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成;

3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。

董事长(签字): 总经理(签字):

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销售责任人(签字): 财务总监(签字):

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主题目前销售的心得体会范文二

同志们：

首先，对走上新领导岗位的各位表示衷心的祝贺！在坐的每位同志都是经过自身努力，组织培养，在各方面表现优秀、群众认可、组织信任，选拔担任领导职务的。干部任职廉政谈话，是加强党内监督的一项重要制度，是加强干部教育的一项重要措施，也是区委、区政府对大家的关心和爱护。通过今天的谈话是希望大家在新的岗位、新的起点上，始终绷紧廉洁自律这根弦，保持头脑清醒，从严要求自己，干净干事不出事，健康成长不掉队，不辜负组织的信任和亲友的期盼。今天的谈话我主要和同志一起交流以下五个方面的问题：

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组织部门是“干部之家”这是大家熟悉和公认的，但要说纪检监察部门也是“干部之家”，可能大家都有疑问。说到纪检监察部门很多同志都是敬而远之，一想到就是“双规”、“两指”，一想到就是党纪政纪处分，我想这种认识有很强的片面性，这可能和大家对纪检监察机关职能职责不够了解有关，那么首先我就和大家一起交流一下纪检监察机关的职能职责。

《党章》和《行政监察法》对纪检监察机关的职责权限都做出了明确规定，归结起来主要有三个方面，一是维护党章和党内法规、协助党委加强党风建设、检查党的路线方针政策和决议执行情况的“三项任务”；二是监督、教育、惩处、保护党员干部的“四项职能”；三是行使监督权、检查权、调查权、建议权、处分权等“五项职权”。由此可见，“双规”、党纪处分等工作只是纪检监察机关日常工作中的一小部分，其实纪检监察干部同大家一样，纪检监察机关就是所有党员干部的“干部之家”。我们开展廉政教育，就是要进一步增强大家的廉洁勤政意识，从心里筑牢廉政防线，让自己远离腐败，通过教育让干部牢固自我保护的意识；我们实行“约谈”制度，是为干部提供一个倾诉渠道，及时了解干部所思所想，和大家一起找问题，想办法，消除顾虑，解开思想“疙瘩”，是从思想上保护干部，增强干部干事创业的积极性；我们完善“早发现、早提醒、早纠正”预警机制，是对领导干部存在可能引发腐败的问题或违纪违规苗头性问题或具有轻微违纪违规及时预警，不予以追究纪律责任，从而有效的保护干部；我们监督检查各级各部门的工作，目的是要及时发现、督促、改正工作中存在的问题，防止小问题演变成大问题，一般性问题演变成违纪违法问题，有效遏止腐败的滋生与蔓延，也是对大家的爱护；我们从严查办违法违纪案件，用强有力的手段惩处腐败分子，并不是最终的目的，而是要通过惩处让大家感觉到警钟长鸣，让个别有想法的人不敢想、更不敢干，让个别走错路的同志及时悬崖勒马，也是对干部的一种保护；我们长期坚持“回访”教育，就是对受到了违纪违法受处分的人员进行走访，让其更加深刻的认识自己所犯的错误，并且改正错误。帮助被处分人解决部分眼前的困难，重新树立其工作和生活的信心，让被处分人知道，受到了党纪政纪处分，并不代表组织就把你抛弃了，组织还是依然的关心你帮助你，让他们感受到组织的温暖。纪委就是通过这些工作来保护干部、培养干部，是名符其实的“干部之家”，希望大家能够正确认识，加强与纪检监察机关的交流沟通，积极支持党风廉政建设和反腐败工作。

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大家能够走上领导岗位或重要岗位，可以说是人生的重要节点，职位变了，环境变了，考验多了，在这个时候保持头脑清醒、把握好自己很关键。那么，如何把握好自己？我觉得应该做到“三个正确对待”，保持“三颗心”。

一要正确对待职位，有感恩之心。在座的同志，有的是新提拔重用，有的是平调交流。不能因为得到提拔重用或转到一个好岗位就沾沾自喜、踌躇满志，也不能因为没有得到提拔重用或转到一个条件相对艰苦的地方就怨天尤人、自暴自弃，这些都是政治不成熟的表现。美国《独立宣言》起草人杰斐逊说过这样一句话：“一个人一旦眼睛老是盯着种种职位，那么腐败便开始侵蚀他的行为。”所以，对待职位，我们要少一点浮躁，多一点清醒。无论是进还是转，干事创业、实现人生价值的舞台都是组织给的，都要对组织怀有感恩之心。

二要正确对待权力，有敬畏之心。权力是一把“双刃剑”。秉公用权，可以造福人民；以权谋私，就会祸害人民。一个领导干部如果在权力观上出现偏差，把权力当作为个人或小团体谋取私利的工具，就必然在行使权力中出现滥用，滑向腐败的深渊。今年以来区纪委共立案查处件人，其中一些领导干部走上违法犯罪的道路，根本原因就是手中有了权力就忘乎所以，以权谋私、为所欲为，最终落得个身败名裂的下场。所以，大家要珍惜自己的政治前途。

三要正确对待名利，有知足之心。名利，世人皆有之。司马迁说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”求利，乃人之常情。关键是留什么样的名，求什么样的利。同样是名，有的名垂青史，有的遗臭xx。同样是利，有的君子爱财取之有道，有