突破计划心得体会如何写 计划心得怎么写(六篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关突破计划心得体会如何写一

各位老师、各位同学：

大家好!

若没有艰辛疲惫的飞翔，燕子何以再见下一个温暖;若没有漫长寒冬的沉眠，松鼠何以沉醉鸟语花香的春;若没有高峰上啄掉外衣的痛苦，老鹰何以换上亮丽雄姿的新羽。正是突破自我，让它们焕然一新。

突破自我，是新生命成长的开始，哪怕从现在开始，也不会晚。在该拼搏的时候选择安逸，在不同起点开始的时候选择气馁，在优秀条件下选择放纵，你的结果会因没有突破自我而自行发挥。游荡人间、游手好闲，你的人生意义何在?可怕的是如果到了那时还没有真正意义上的悔改，终将沦落。那么请你现在不要为突破自我的行动后悔，你的未来由你主宰，选择突破地飞翔而不是猛跌乱撞，当你保持着坚定毅力与虔诚永恒的心，无论你在什么年纪，都可以遨游天际。

突破自我，是成功后的方向，停住你就输了，过往的事因潮流而流走，而你就随潮流而沉淀。所谓活到老学到老，意味着人无完人，天上有天，要是你在稍微获得了小小成功后而沾沾自喜，散漫沉沦，首先时代会淘汰你，你自己也会淘汰那个不努力的自己。人活着在于不断突破自己，若贝多芬在成为鼎鼎有名的钢琴家、作曲家后，没有对自我的突破，那么心情好与否时都不能听到旋律优美的《蓝色多瑙河》了。所以请相信，你的突破毫无界限，不要随时沦陷。

突破自我，需要明确的目标，利用自己的才干勇敢地闯向更高处便是你始终的目标。没有突破便会安于现状，毫无方向，容易迷失路径。突破不是慵懒、怠慢、敷衍，即使效果不是很明显，你仍在坚持，小小的突破按目的去走，终将积累成专属于你的大器，很重要的一点是，永远不要给自己设一个随手可及的目标，那只会降低自己的价值，使突破变得毫无意义。

突破自我，需不断尝试、大胆尝试，那你的可能性比什么都大。著名艺术家梅兰芳年轻时想拜访学曲艺，可无奈对表演艺术讲究的“眉目传情”来说，他的眼睛呆板无神，可他突破自己，用鸽子与金鱼练就了一双生动灵活的眼睛。要是对一名科学家来说，成功与否只因一样研究的多年成品。或许十几年都没有成果，那便需要很多尝试，换种方法突破难关?考虑人力、合作之类问题，找到关键的突破口。突破自我来自你广阔的视角。

不畏艰难与困苦带来的煎熬，奋力一搏，始终专一如花儿般绽放你的光彩。突破自己，创造属于自己的奇迹!

谢谢大家!

有关突破计划心得体会如何写二

    为深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，充分发挥党组和党组书记带头抓的示范效应，进一步落实管党治党责任，着力解决基层党建工作中的重点难点问题，推动全面从严治党向基层延伸，根据市委组织部和市直机关工委的要求，市地震局积极响应，实施党组书记抓基层党建突破项目。并根据市地震局实际情况，制定实施方案。

分领域推进过硬党支部建设，增强基层党组织的创造力凝聚力战斗力。

 成立市地震局机关党总支，组建市地震局机关党支部、老干部党支部、大山地震台党支部，做好党支部基础工作，班子健全，有阵地、有制度、有档案，组织基层党组织创造性的开展各项活动。

 5月至6月，完成市地震局机关党总支及各支部的换届选举工作，健全班子。

 7月至8月，做好党总支及各支部的基础工作，有阵地、有制度、有档案。

 9月至12月，加强思想建设，定期开展“党性教育”活动，增强基层党组织的创造力凝聚力战斗力。

（一）项目申报（5月上旬）。

市地震局党支部结合工作实际，深入调研，选定突破项目，明确项目的目标、责任人、措施和完成时限等，填写项目提报表，上报市直机关工委组织部。

（二）项目实施（5月-6月）。

实行党组书记抓成效、基层党组织抓落实、全体党员抓任务的“三抓”工作机制。项目负责人要带头研究，深入开展调研，广泛征求党员群众的意见建议，制定项目工作方案，将项目进一步细化分解，充分调动各方面参与党组书记抓党建突破项目的积极性。要建立项目管理台账，完整记录各次会议、负责人听取汇报、提出意见、做出决策等情况，确保责任明确、任务明细、进度有序、推进有力，增强党组书记抓党建突破项目的时效性。

（三）项目交流（7月-11月）。

组织各支部开展活动，通过活动总结交流经验。同时，组织观摩和学习推广已经取得成果的党支部，达到鼓励先进、激励后进的效果。

（四）项目总结（12月份）。

    对本单位的党组书记抓党建突破项目实施情况进行全面总结，形成总结材料报市直机关工委组织部和市委组织部。

   1、加强组织领导。实行党组书记抓基层党建突破项目，是在市委统一领导下，由市委组织部负责组织实施。党组及党组书记要高度重视，将其纳入本单位党建工作总体布局，列入重要议事日程，切实加强领导。要根据市委组织部要求，结合实际制定具体的实施办法。基层党组织部门要切实担负起组织、协调、指导、检查等相关职责，认真抓好各项工作落实。

   2、强化责任落实。党组书记要带头调查研究、设计课题、组织实施、总结推广好做法好经验。把党组书记抓项目情况作为年度基层党建工作专项述职的一项重要内容。通过实行基层党建项目化管理，构建党组督办、党组书记领办、基层党组织承办的基层党建创新机制，用责任人带动一班人，形成一级抓一级、一级带一级、层层抓落实的工作格局。

   3、做好统筹协调。正确处理好重点项目突破与推进常规工作的关系，做到常规工作有序开展，重点项目突破创新。以实行抓基层党建项目化管理为牵动，加强学习型、服务型、创新型基层党组织建设，充分发挥基层党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用。

   4、注重总结宣传。充分运用各种媒体广泛宣传党组书记抓党建突破项目的重要意义、典型做法和工作成果，营造良好的舆论和工作氛围，争取广大基层党组织和党员群众的认同、参与、支持，推动基层党的建设工作水平不断提高。

有关突破计划心得体会如何写三

【突破，铸就未来】

亲爱的同学们：

大家好!有一则寓言，讲述的是一只困于杯中的跳蚤屡次竭力跳出，而因触顶而失败，后杯盖撤去，它却久久在杯底徘徊，它将杯盖作为难以逾越的枷锁，不愿突破，亦断送了自己自由的未来。

从古到今，突破都伴随着历史长流滚滚而下。它不仅仅是夺取功名，显赫于众人，还是战胜风雨的侵袭，开拓一片光明的未来。它，是对障碍的一次抗击，更是成长路上不可或缺的洗礼。

数千年前，老子便发出“胜人者有力，自胜者强”的感慨。梅兰芳被师傅称不是学戏的料，但他却每日勤练，成为了中华文化中耀眼动人的一笔。时至今日，商人褚时健受过人生无数波折，甚至为牢狱所禁锢，然而他摒弃心中的枷锁，他创立的“褚橙”品牌广受欢迎。可见，生活有时是无情的，但必有一扇虚掩的门。若奋起于挫折困难中，便能拥抱未来的光明。若局限于失败中，那他的生活，怎能充盈着美好?

再进一步，社会发展、国家进步，何尝不是如此?若华为不思突破，又如何能在5g行业树立全球所称赞的标杆?若太钢集团不思突破，数万圆珠笔何以安上中国笔芯?若各科学家不思突破，中国航天的瞩目成就何日能够铸造?因此，突破能够推动社会向前挺进，能从刀耕火种变到高楼林立，能书写一段日新月异的历史。

时代的召唤，令突破一词在今天显得更具光辉，欲突破自我、铸造未来，需要不忘初心、恪守理念的坚持，抵制令人眼花缭乱的诱惑，需要不畏艰险，力争上游的上进心，用内心不可熄灭的烈火点燃这个世界;需要实事求是、清醒灵活的头脑，如同行军一般步步前进，方能势如破竹，达到目的。“世上没有令人绝望的处境，仅有对处境绝望的人”，若不以汗水与热血浇灌，梦想的田地终将荒芜。

当然，我们也遗憾地看到，一些人在生活中拘泥于现实，只求“混日子”，到头来碌碌无为，却大言不惭地以“成熟”为理由。殊不知，无突破者处世时，再安稳如山的环境也只是死水一潭;敢于冲破困境者，即使未来以风雨相迎，他的心中定能有沁人心脾的鲜花盛开。

突破，是开启未来的钥匙，也是人生始终不变的航向，让我们敢于突破，善于突破，用微笑迎接挑战与机遇并存的未来!

谢谢大家!

有关突破计划心得体会如何写四

身为公司销售部的一员，从刚进公司一向强调自我坚持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

x年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮忙。

二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域必须建立8-10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的进取性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自我有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机必须要学会批发和传销之术。

三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司期望在年底前在各地区均构成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然构成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户必须要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。应对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有必须影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。

a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯

b.市场开发要扑进去，到忘我境界

c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售

d.产品宣传要统一口径，系统介绍e.平常心对个单，提高对客户的驾驭本事

f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源

g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握

h.厉行节俭，提高实效

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们必须要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。

有关突破计划心得体会如何写五

一、检讨与愿景

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。

五、业务人员此刻面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。

5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎样提高老业务的用心性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和推荐解决方案

1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

有关突破计划心得体会如何写六

本班共有46名学生，男 25人，女21人，通过几个学期的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为习惯正在养成。但和好的班级比还有很大的差距，针对毕业班的特点，即将要进入中学了，但是有的思想还不够成熟，还有不少男同学学习目的不是太明确，纪律松懈，行为习惯不够规范，需要我们班主任做大量思想工作。

坚持德育为首位，以日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养同学们的创新精神和实践能力，力争我班各方面的工作有新的突破。

1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，提高学习能力，激发学生学习兴趣，培养学生主动学习，不断提高学习成绩。针对班级一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面随随便便，导致期未考试成绩不好的.，严格要求他们进一步端正学习态度，做到平时多学、多问、多看、多做，向优秀生学习，努力提高学习成绩。

2、鼓励同学大胆创新，勇于表现自己，积极参加学校、班级的活动，如歌咏、演讲和体育、数学竞赛等，增强班级的凝聚力，活跃班级气氛，争取在学校的各项竞赛中多获奖。

3、进行礼仪教育，培养学生良好的行为习惯，做到讲文明、有礼貌、守纪律、讲卫生。看见教师能主动打招呼。在公共场合注意形象，不得损坏学校和班级的荣誉。

4、民主选拔班干部，做到公开、公正、公平，健全班委会，分工合作，提高学生的自我管理能力。班干部必须带动全体同学学好每门功课，搞好各项活动。

5、做好弱势学生的工作。对生活比较困难的如应建新、赵阿飞等想办法帮助他们；对智力有障碍，学习有困难的学生如彭冰冰、石正等，多关心他们，帮助他们，开展“手拉手，一帮一”活动，使他们不断树立信心，使他们的学业成绩在原有的基础上有明显的提高。

本周主要工作：

1、主题班会：学习习惯教育。

高一、注意区分高中与初中学习要求的差异，引导学生尽快适应高中学习，掌握合适的学习方法，培训良好学习习惯。

高二、引导学生树立学习目标，勤奋学习。尽量帮助大多数学生树立学习目标，鼓励学生重建学习信心。

2、各班班长、学习委员培训（周四中午1：30，多媒体教室）

3、晚自习时，要注意饮食安全和交通安全。

4、以学生行为规范的落实为目标，深化班级管理，由面到点，由课堂到课间。

个别了解学生，有针对性地个别做工作。目前需要注意对课间的学生管理，教育学生文明休息。对于某些班级，或者某些时期，课间（包括午间）纪律不好，学生打闹较多，或者有谈恋爱的现象，或者不良行为较多（比如抽烟、玩手机），班主任课间要经常到班。在班级管理进入良性循环之前，不可过多委诸班干。

开学以来，班主任老师们的班级管理做得都很好，表现出令人钦佩的责任心。当然，大家知道还是出现了学生打架现象。这些事情目前未必能归责于班主任，但是学校，特别是我们这些管理者具有不可推卸的责任。我们会努力把事情处理好，以帮助问题学生，警示其他的学生。

从我们的观察，有些老师的管理是特别勤奋的。如高二（5）班的高磊老师，这个班基础差一些，他的班级管理抓得很紧，他对学生的要求很严格，思想工作做得实。

高一邵冬贤老师整天呆在班上，班级管理非常认真细致。高一王燕舞、高三魏胜春老师中午也经常到班。

班主任老师下班，怎么下？有人坐在教室后面，有人在班上转，做法不同。我想关键在于，有没有真正对学生产生积极的影响力。

5、上周要求对班级自查学生的头发、服装和首饰情况，如果发现问题，希望认真对待。有困难报年级组，请年级组协助。真有困难解决不了，报政教处。

6、广播操还需要多做工作，通过广播操，加强对学生的规范教育和集体主义精神培养。

上周广播操有进步，特别是高二年级，周六表现得比以往要好。我要感谢各位。我知道少数学生对广播操的认识不正确，觉得做操没多大意思，有抵触情绪。请各位班主任老师加强教育。做操既锻炼身体，也能培养集体意识、体现团结精神，一定要坚持下去。

7、上周出现有学生从楼上往下扔饮饮料瓶的情况，这是很严重的情况，很危险，而且也是不良行为。请各位加强教育，不要乱扔废弃物。

8、上周出现楼梯过道和走廊开关被学生故意打坏的情况，请相关班级加强教育和管理。根据学校的规定，楼梯过道和走廊开关的责任人是相邻的班级，发生人为损坏，要承担赔偿责任。

9、周三举行演讲比赛。

10、甲流晨检要加强。学生反映或观察发现发热、咳嗽等症状，一定要量体温。体温达到37.5 o c，要求家长带到医院治疗，并及时了解病情。病愈返校需要交病历。

秋冬季节是甲流最容易传染的时间，目前情况正变得越来越严重，请各位一定要认真对待。

上午开会，方局长本来没有参加，最后来，专门讲了两件事，一件是国庆期间维稳，另一件就是甲流预防。

11、上周家长会情况

高一、高二家长会开得很好，特别是高二，老班主任较多，与家长的交流很充分。

12、政教处布置的一些工作材料上交，希望及时交到政教处。特别是晨检表，每周六下午交到政教处。

13、高一、高二美术班报名的学生，在班主任处登记，名单交到周柏山处。