学习体验文化传承心得体会总结 体验传统文化心得体(7篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

最新学习体验文化传承心得体会总结一

在谈判的过程中有以下几点需要重点把握：

1.建立良好的谈判气氛。

谈判人员在谈判最初的几分钟，通过愉快的、非业务性的话题，建立了谋求一致的谈判气氛，接着双方将就本次谈判交换意见，意味着谈判的正式开始。双方能否很好地交换意见，不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立起来的谈判气氛，还决定着后续谈判能否顺利进行。因此，探讨交换意见策略是十分必要的。

2.开场陈述的内容

①我方对问题的理解，即认为这次会谈应涉及的问题;

②我方的利益，即希望通过洽谈所取得的利益;

③我方的首要利益，即阐明哪些方面对我方来说是至关重要的;

④我方可向对方做出让步的事情，我方可以采取何种方式为双方获得共同利益做出贡献;

⑤我方的立场，包括双方以前合作的结果，己方在对方所享有的信誉，今后双方合作可能出现的机会和障碍。

3.谈判过程的实际意义

通过对交易条件的讨价还价，从分歧、对立、差距到协调一致，包括对谈判双方分歧的分析、施加压力和抵御压力、提出要求与让步、形成僵局和打破僵局等等复杂内容，从而决定谈判的速决、拖延或是破裂。因此，这一阶段把握如何，对能否达到预期的目标，取得谈判的成功，起着决定性的作用。

4.谈判结束注意事项

整个洽谈的结束有两种可能，一种是洽谈破裂，一种是达成协议而成交。当谈判可能破裂时，主谈在把握整个洽谈结束时，要充分注意洽谈的气氛和可能的转机。当对方主谈宣布其最后立场和观点后，我方主谈人应设身处地为对方分析其立场的利弊。并言辞友好、态度诚恳，使对方感到我方的诚意。尽管对方态度坚决，但如果对方十分谨慎的话会进一步考虑的。当谈判成交时，双方应及时握手以结束谈判。但在握手时，主谈人应对所有的达成一致的问题加以清理，以防止遗漏，为最后的签约作好准备。这时可以讲："很高兴双方达成协议，使艰苦的洽谈得以结束。让我们双方清理一下已达成的协议，以便形成文字。若有遗漏允许补充"，"我们很高兴与贵方达成协议，我们将向上级汇报我们的洽谈结果，若有什么问题再商量，请贵方原谅。"这样讲既能留有余地，又不失礼节。

对于我们pmc部门的同事而言，商业谈判主要涉及两种类型

一.价格谈判。所谓价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问题进行磋商。

开局原则：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个：

首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

其次，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如

果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。 如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。保险的做法是按正常小偏高报价。

中局原则：保持优势。当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：羸得忠诚。步步为营(nibbling)是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。 赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。如果你接受这个价格，我可以安排多配两套钮模送给您!”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。

价格谈判中的注意事项：

1.顾客询问价格≠顾客在进行价格谈判

2.了解顾客的采购背景(以前在哪里做，做什么牌子，市场定位，一般订单量)。

3.看诚意，价格不要一次见底，有所保留。

4.原材料选用、优质配套供应商收费及对品质的保证都是形成高价位的重要因素。

5.工艺复杂程度及产量对价格亦有明显影响。

6运费及税金，不可忽视。

7.谈判的最终价格较低时，虽然心中已有结果，但嘴上不忘推委：价格太低了，还有待向上级请示确认。

二，急单交货期的谈判

1.对内谈判

(1)立场：耀升团队内部集体的重要的经营活动，应该同心同德，共同努力筹

谋。(沟通过程中少用“我们的”“你们的”分界名词)

(2)最后期限的死期，尽量还要保留底牌。

(3)不要一开始就死逼或经常性死逼，逼多就变成反作用。

(4)要了解工艺及产能，防止被忽悠。

(5)能分辨甚至是确认，各环节确实是尽了最大能力在赶货。

2.对外谈判

(1)所有产品都是下单生产，需要了解每种产品的一般生产周期。

(2)熟悉产品工艺流程及各流程所必需的时间，通过与客户沟通，希望能得到客

户的理解与接受。

(3)请客人给出真实的上线期限，并了解上线后每天预用数量。

(4)大批量分批交货时，密切关注客户每天上线情况及用钮情况，再反观我司的

每天产量，及时做好厂内产量调节。

(5)不定期提醒客户落单，尽量争取给多点时间给内部生产，并预防客户走单。

(6)无可奈何时，请客人在其司作内部用钮时间的沟通，甚至动用所有有可能给予我们延长时限的人或事。

总之，在这次谈判技巧的学习过程中，我学会了谈判的基本概念、分类以及谈判的重点，和pmc部门常用到的价格谈判、急单交货期谈判在实际应用中的注意事项，但这只是理论知识，需要我们在实际工作中不断向同事领导学习并总结出适合自己的一套方法来，以上是我的一点心得体会，请领导斧正，谢谢!

最新学习体验文化传承心得体会总结二

尊敬的老师、家长朋友们，大家下午好!

我是三(1)班朱慧的家长。今天能与大家一起进行学习交流，我感到十分荣幸!首先，我要感谢学校为我们设立了这样一个交流平台，让我可以从学习中收获一些育儿经验;同时也要感谢老师对我的信任，给了我这么一次佷好的锻练机会。其实从季校长打来电话的那一刻起，说实话，我心里真有点诚惶诚恐：因为一直以来我觉得自己并不是特别合格的家长，有很多方面还做得不够好，还有，孩子到目前的表现也算不上特别突出。所以，在那么多家长面前，我想，与其说是经验交流，不如说是我们一起共同探讨孩子的成长。以下就是我想讲的几个方面体会，供大家参考，若有不妥之处，还请大家给予批评指正。

一、首先要明确家庭教育的重要性

我参加过多次学校组织的家校活动，通过学习我有很大的收获，第一首先要明确家庭教育的重要性，因为我认识到家庭教育是实施学校教育的基础，第二就是学校教育要与家庭教育互动，只有家校互动才能更有利教育孩子健康成长。

二、要关心了解孩子在校的表现

在开展家庭教育过程中，我还比较注意及时了解孩子在学校里面的表现，比如孩子在校是否能够做到了尊敬老师?是否能够关心团结爱护同学?在学校里面是否能够上好每堂课?学习的态度是否端正?能否按时完成每项作业?总之，每隔几天我都会打电话给老师问孩子在校的情况，在家经常与孩子聊聊在学校里的表现情况，如果发现一些新的情况或者有什么疑问的时候，我就及时到学校与老师进行联系沟通，一旦确定存在这样那样的问题就及时教育帮助，并督促孩子及时加以改正，因为老师传授的各方面知识是一定要掌握的。

三、努力创建“学习型家庭“，让孩子以学为乐

作为家长，工作中有好多东西要学、职称考试要考，这时不妨和孩子一起学习，让她懂得“活到老学到老”、“不努力学习就要被淘汰”的道理，让她从小养成主动学习的习惯。

家长不仅要带头学习，为孩子做学习的表率，而且和孩子一起学习，相互学习。和孩子一起读课外书，每读一篇文章都要说出从中学到了什么知识、懂得了什么道理，孩子对一切都感兴趣，这一点在日常生活中可以充分利用;坐公交车时让她认站名、买东西时让她算帐;还有下五子棋可以开发动脑的能力……让孩子在玩的同时也学能到知识。

四、家庭教育离不开常识

就是上一次参加亲子知识竞赛的时候，一回家，她爸爸就问她：“慧慧，今天，在学校过得开心吗?女儿用力得点点头说：爸爸，今天老师表扬我了，说我表现可棒了，我们得了一等奖，有进步哦!”她爸爸满脸疑惑地看了看我，问到：“是吗?”我肯定得点了点头，老公再次表扬了她。到了第二天早上女儿突然起得很早对我说：“我爱我的学校，妈妈我要起床，该上学了。”这时我想起了前一天的表扬和鼓励，激励了她，其实，适时的赏识，也能增进孩子的自信心。

五、要帮助孩子做好学习的总结

除了要