发展对象培训考试心得体会及感悟 发展对象培训的心得体会(9篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐发展对象培训考试心得体会及感悟一

大家好!

我是机制专业08级四班的楚攀，很荣幸能站在这个讲台上，代表汽机学院新一批发展对象发言。

转眼间三年过去了，我们即将离开云塘。记得刚迈入大学校门时，我还稚气未脱，在党组织的辛勤培养和教育下，在同学们的热情帮助下，使我从一名普通学生成长为一名有理想、有道德、有责任感的入党积极分子。

回顾我们党的光辉历程，它描绘了一部为寻找真理和理想的血泪史，让我们为之震撼，为之敬畏，更为之努力进步。我们进入党校学习，不仅仅是学习党的光辉历史，更要汲取它背后蕴藏的智慧和精神，利用党的科学理论知识提高自身道德修养，树立正确的人生观、价值观和世界观，努力实现学习科学文化与加强思想修养的统一，努力实现学习书本知识与投身社会实践的统一，努力把自己培养成党和人民需要的、符合时代要求的高素质人才。

党章明确指出，共产党员应该是工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，应当牢固树立共-产主义远大理想坚定共-产主义的信念，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的行动。

牢固树立共-产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念是共产党员共-产主义觉悟的本质体现。

大一的时候，我被推选为入党积极分子，并参加了培训，通过对党纲、党章、党史及有关理论的学习，我对中国共产党的性质、任务等有了更加明确的认识，理论水平有了更进一步的提高。

党校的理论学习对我来说是一笔宝贵的财富，他对我后来的学生会、班级工作，平时的生活，学习起着积极的指导作用。在学生会科技部工作期间，我主动向周围优秀的学长、学姐学习，弥补自己的不足，部门工作和部长，主席团成员及分团委书记田老师主动沟通，大胆改革创新，在各班设立科技委员，开展科技创新动员大会，创建“翘楚”科技创新训练营，有效地推动了我院学生科技创新工作的进步，08级、09级各专业同学在各类科技部赛中获得省级及省级以上奖励的人数较以往大幅提高。

在担任班级班长期间，我每天晚上都会到各个寝室和大家交流，听取大家的意见，采用了很多行之有效的办法来推动班级的学习、科技比赛和校内外活动，班级成绩一直稳居专业第一，名列学院前茅。班级科技类活动申报数量一直是08级最多的，班级多个项目入围国家级、省级比赛。获得科技类奖金达数千元，并获得了“学院优秀班集体”“科技创新优秀班集体”等多项荣誉。

在担任学生干部期间，并非一帆风顺，正是这些不平凡的经历，他教会了我许多课堂上学不到的知识。

古人云，“古之立大事者，不唯有超世之才，亦有坚韧不拔之志”因此，要做一名合格的共产党员，要经受住各种考验，坚持正确的政治方向，站稳立场，始终不渝地为党和人民的利益而奋斗。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们的道路还有很长，在这样的道路上我们要通过重重考验，勇往直前。让我们共勉，迎接辉煌的充满挑战的明天。

推荐发展对象培训考试心得体会及感悟二

根据入党积极分子的申请，经支委会研究，拟发展等同志加入中国共产党。为发扬民主，广泛听取群众意见，选准、选好发展对象，根据党组织关于发展新党员实行公示的规定，现将名同志情况予以公示，征求党内外广大群众的意见。现就有关事项通告如下：

1、在公示期限内，党内外群众对公示对象有异议的可向本党支部反映。

2、公示期间，欢迎大家对以上位同志德、能、勤、绩、廉等方面存在的问题提出意见和建议，反映情况要本着对党和入党积极分子个人高度负责的态度，实事求是，真实准确，有明确具体的内容，不能借机诽谤诬告。为便于调查核实，来信请署名，我们将做好保密工作。

3、公示期限为7天(年月日-日)，双休日照常受理。(联系电话：)

附：拟发展对象名单

姓名性别籍贯出生年月参加工作时间学历现单位岗位

特此公示。

党支部

年月日

推荐发展对象培训考试心得体会及感悟三

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木，外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20__年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划;生产规模小。

三、御室家品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名称

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力;而法文“aˋlˊaise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

(2)品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。

(3)品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高!”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)

御室家，快乐演绎新生活

(7)公司目标

创建卫浴建材一流企业

(8)公司宗旨

创造美好生活空间

(9)目标消费者

a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌。 b.特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2.品牌的目标

(1)长远目标

a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

(2)今年目标

a. 为实现今年销售目标作品牌支持。

b. 达到一定阶段的知名度。

c. 达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

(1)产品的包装

产品