岗位成长心得体会范文 岗位成长心得体会范文大全(七篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关岗位成长心得体会范文一

大家晚上好！

光阴荏苒，岁月如梭。转眼间，我加入xx（中国）热水器公司已经有四年多了。在这四年中，xx热水器从刚刚在中国独资建厂，在无锡市场的默默无闻，到此刻全国销量排行名列前茅、无锡人耳熟能详著名热水器品牌。同时我也经过努力，由一名普通的直销员成长为一名负责苏南地区的市场督导，回想这几年的心路历程，不仅仅感慨万千。

记得在1999年6月份xx热水器刚刚进入无锡市场的时候，经过一个偶然的机会我加入艾欧xx热水器公司无锡办事处。当时的心境既兴奋，又紧张，兴奋的是（下岗后的我）即将成为一家跨国公司的现场直销员；紧张的是，我还是第一次接触家用电器的销售，并且xx热水器也是第一次来到无锡，当时阿里斯顿作为无锡的地产品牌热水器，已经深入人心，我不禁问自我，我能把产品卖出去吗？

万事开头难，这句话的体会我是最深的。当时，我被安排在无锡八佰伴商场，也许是我的促销技巧还不够成熟，也许是无锡消费者对xx热水器还不熟悉。前几天我竭尽全力的介绍产品，可是没有顾客愿意买我的热水器，我心理失落极了，一开始的兴奋都跑光了。晚上拖着疲惫的身子，回到家中，家里人问今日卖了几台，我失望地说一台也没有卖掉。家里人关切地说，如果这份工作不好做，就不要做了。我也有点犹豫了，但这时候我一惯不服输的牛脾气上来了，我想我不能当逃兵，再难我也要坚持下去。我对我自我说，我必须行。其次我想xx在美国那么有名气，受到美国消费者的欢迎，将来在中国必须受到老百姓的欢迎。

仅仅有决心是不行的，我告诉我自我。要想当一名优秀的促销员必须从各方面提高自我。

在办事处的帮忙下，我首先强化对xx热水器产品知识的了解，异常掌握是xx热水器不一样于其他热水器的独特之处。这样我在卖点遇到顾客的任何产品知识的问题，都能作出准确的回答，并且由于对xx热水器优良品质的充分认识，使我对xx这个品牌和产品以及销售好xx热水器更有信心了。在销售技巧的学习方面，除了认真参加公司和办事处组织的培训外，平时我在商场注意学习那些老促销员的促销技巧，在她们介绍时，我就在旁边认真地听，看到好的有效的介绍方法就默默的记在心里。休息时还经常到新华书店和图书馆翻阅热水器方面和促销技巧方面的书，学习各种促销技巧和揣摩顾客购物心理的方法；有空的时候，还会到新建成的小区走走，看看那里的房型，什么样的房型，适合装什么样的热水器。功夫不负有心人，经过半年的努力，我已经能得心应手的应对各种各样的顾客，当看到经过我的介绍，顾客高高兴兴的买回家时，我心里充满了自豪。我的销量也不断上升，由一开始月销售十几台，到此刻的月平均销售100台左右，在当时无锡所有卖点中是最高的。与此同时xx也成功地打开无锡市场，在无锡老百姓心目中有了必须的地位。

20xx年2月份苏宁电器连锁进军无锡市场。研究到苏宁是我们公司最重要的合作伙伴，以及其在家用电器市场的龙头地位，所以苏宁历来是我们公司最关照的卖场。基于这样的原因，在办事处的安排下，我从八佰伴调到无锡苏宁商场，到苏宁后办事处领导交给我的任务除了把销售搞好之外，还有一个任务是把我的对班尽快带出来。我在苏宁的对班顾月娟是一个勤奋好学的人，当初的办事处经理选中她的原因就是看中她的这股做事情的劲头。但由于她以前没有做过家用电器的销售，所以对热水器能够说是一窍不通，需要一点一点地从头开始。在没有顾客的销售间隙，我就给她介绍产品知识和销售技巧，把我在这三年中做直销员体会和心得与进行分享，把我收集的一些资料交给她学习，由于她的勤奋好学，很快她就成长为一名优秀的促销员。我们两个在苏宁互相帮忙，互相促进，一唱一和，使苏宁销量稳定在150台左右，成为无锡办事处销量最好的卖点，并且也是在销量上唯一能超过强大对手阿里斯顿的卖点。xx年在公司销售管理部陈佳云教师的安排下，我还作为优秀直销员的代表，到武汉、苏州等兄弟办事处与那里的直销员姐妹进行了交流。经过这些交流，我不仅仅把我的一些体会教给她们，同时自我也得到了提高，更重要的增强了我和别人沟通的技巧。

由于当年的工作，我被评为xx年无锡办事处优秀促销员，并作为无锡办事处优秀促销员的代表参加了总公司营销表彰大会，在大会上又光荣当选为公司十佳直销员，登台领奖的那一刻，是我感到最幸福的时刻，我的工作得到公司的承认，我感到无比欣慰。就在xx年，我们xx热水已经牢牢占据了无锡市场第二的位置，无锡办事处也由于其卓越工作当选为公司先进办事处。

xx家电连锁也是我们公司重要的经销商之一。其无锡xx三店地处无锡闹市区，客流量十分大。但因种种原因，xx的销售从xx年9月份开业以来一向不太好，为改变这种状况。～年3月份办事处再次点将，把我从苏宁调到xx三店。来到xx三店后，我发现由于卖场柜长对xx有偏见，所有在进货、卖场管理等方面，自觉不自觉地设置一些障碍，这很大程度上影响了我们的销售。为此，我利用都是女性好沟通的优势，加强了与她沟通，使她对我们xx的印象大大改观，各项工作都能尽量为我们着想，使我们的工作变得十分顺利。由于xx三店仅有我一个直销员，而竞争品牌都有两个直销员，为了能多做一些生意，我主动放弃了一些休息时间，尽量多在卖场守一些时间。经过我的努力，～年6月份，我离开时，xx三店的销量已经由原先的20几台，增长到月销售90台左右。

20xx年6月份公司为了加强直销员的培训和卖点管理的工作，设立了市场督导的职位，研究到我以前的工作经历，安排我担任苏南地区督导。新的职位、新的工作，对我来说是新的机会，也是新的挑战。以前只要把自我的份内工作做好，把自我的卖点销量做好就行了。此刻我必须帮忙苏南地区所有卖点的直销员，与她们进行良好的沟通，把她们的进取性都调动起来，使她们变得专业起来，都成为优秀的直销员。

每个人成长的都离不开别人的帮忙，在xx几年的工作中，我也有幸一向得到领导和同事提携和帮忙，也是我的良友。当我遇到挫折时，他们就鼓励我，当我遇到困难时，他们总是尽力帮忙我，当我思想又波动时，他们就激励我，从而使我能够不断提高。

我为能加入xx这个团队而感到幸运和骄傲。因为那里有最优秀的企业文化，因为那里有最好的团队，因为那里有最好的同事，xx是实现自我价值的最好舞台。此刻xx正处在高速发展时机，向着做中国做好热水器生产厂的目标阔步前进，而我也将在新的工作岗位上开始新的工作，展望xx热水器公司在中国的前景，以及我的未来，我充满信心，完美的明天在向我们招手！

有关岗位成长心得体会范文二

岁月如流，诚如一切皆流逝于昨天。转眼间，我已经踏入了22个年头，回顾自己20xx年的人生历程里，充满了满酸甜苦辣。在这段人生成长的历程里，我不断学习、不断塑造和培养自身的人格和品质。在人生挫折中不断积累人生经验，分析自身缺点，正确认识自我，建立正确的人生价值观。

一、自我分析

(一)主要人物对自己的影响 我是生长在一个普通的农村家庭里，从小就由在父母的教导下成长。我的父亲在我心里中一直都是个严厉的父亲，自幼我的父亲就对我要求很严格，特别是在学习上更加严厉。儿童年时期，我非常贪玩，经常到村庄上的田野上玩耍，有时候还破坏了邻居的庄稼，为此，我的父亲也不少惩罚我，日而久之，就慢慢的形成不敢随便跟邻居的伙伴到处玩耍。同时在与父亲的交流上也逐渐减少。在学习上，我的父亲更是要求严厉，自从小学到大学，我父亲都关注着我的每一门学科的成绩。每次工作回家都会监督我的学习情况。还记得在一次小学期末考试中，我有一门语文考得非常不理想，为此，我的父亲还把我大骂一次，唠叨着这样的学习成绩以后怎么升学。经过这次，我从小就被父亲的严厉教导深深地影响，无论是在个人行为上还是在学习上，我都要严格要求自己，养成良好的个人习惯。所以，我的父亲在我幼年的时候就培养了我在个人修养的良好习惯，也正是他的严格要求，我才能踏入理工大学这扇大门。

(二)兴趣爱好对自己的影响 我热爱于运动、学习，更独钟爱好篮球，或许是从小就受到朋友的影响，从篮球这个运动中，让我从中体会到许多乐趣，它不仅能让我自身得到锻炼，同时也能借此机会认识更多的人，从这项运动中，既能体会在球场上狂奔的豪爽也能锻炼一个团体的组织能力，因此，不断培养了在团体中的领导能力和组织能力，同时也塑造了一个性格开朗、外向的我。也正是在父亲的教导下，我热爱于学习，我喜爱体会在学习中带给我“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”无穷的乐趣，它仿佛就是我的知音，每次当我看到一些与我比较投意的知识的时候，我都会忍不住暗笑，这正是我想表达的意思。所以，在学习上，我注重培养自主学习力能。

(三)性格及自己的影响 我是一个活泼、开朗，喜于和他人交往的人，乐于参加户外活动。故人云：朋友不在于多，而在于诚。而这一直都是我交友的原则。在我成长的历程中，我善于塑造我个人的性格特点，在工作上我认真负责、积极踏实。有强烈的团队精神和

责任感，或许这也是包含因为幼年父亲的严格要求让我塑造有责任感的性格。也因为这样让我在这20xx年的人生历程中结交很多良友。

(四)自身的优势和不足点 我从小就生长在农村里，自幼就培养了吃苦耐劳的精神，受父亲的教导，从小培养个人动手和自学能力，具备有一定的抗压能力，在实践工作中，善于锻炼处事能力，在学习期间，积极参加班级团队活动，培养团队精神和集体责任感。但是我自身也存在许多不足点，比较突出的是在心智是不够成熟，处事不够稳重，在交际能力一般，有时压力过大时产生过度紧张，甚至产生消极情绪。考虑问题时候缺乏大局观念。所以，我认为我需加强自身不足点的训练，加强日常中交际能力的训练，分析自身不足点，正确认识自我，在人生历程的路上注重处事能力的修养。

(五)能力与品德 在个人能力方面一般，能独立妥当处理日常中的事物，有一定的组织能力。思想道德观念很强，正确对待生活中的事情，顾及他人以及集体利益，有大局观念。

(六)自身奋斗目标 在充满酸甜苦辣的人生历程里，不断地品味人生中的各种味道，体验人生的真谛，把人生中的每一件