工作做实验的心得体会和感想 做实验实训心得体会(五篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于工作做实验的心得体会和感想一

大家好!

提出的“谋事要实”就是要求党员干部在工作中要出实招、干实事、求实效，使工作思路、方法和措施符合客观实际情况、符合客观规律、符合科学精神。有些规划、决策成了纸上谈兵，究其原因就是没有调查研究、脱离实际、不求真务实，自然得不到群众支持。

“求真务实，是焦裕禄同志为人、为官、做事风格的真实写照，也是他留给我们的宝贵精神财富。焦裕禄同志是奉行谋事要实工作作风的典范，为党员干部树立了学习标杆。”“在兰考，焦书记不是待在办公室听汇报、看材料，而是一个村一个村走访调研，听取群众意见，查找问题根源，用求实的态度看问题、解决问题。”这是兰考县人民群众心目中焦裕禄同志的工作作风和工作方式。

在兰考的470多个日日夜夜，焦裕禄在县委大院办公室的日子屈指可数，他的双脚不知疲倦地奔走在兰考大地上。到兰考上任的第二天，他就到群众的草屋里、饲养棚里、田边地头，了解情况、观察灾情。1963年7月，焦裕禄带领风沙勘察队在兰考县东坝头张庄村勘察时，一个技术员无意中说：“这附近村上有座坟，不知道是用什么办法封固的，几年来一直没有让风沙挪过地方。”说者无意，听者有心。焦裕禄立即接话说：“走，咱们去看看。”一行人来到这个村，找到了那座坟墓，发现这座坟墓不是用沙土堆成的，而是用胶泥固封着。经过仔细询问得知，这是受水文队用淤泥做标记的启发。焦裕禄深受启发：凡是有淤土的地方，都采用淤泥盖沙的办法把沙丘封住，再栽上树、种上草，沙丘岂不就变成了良田?

在群众中找到治沙的经验，焦裕禄立马去实践。他带领群众用两天封闭了一座30亩的沙丘，经过七级大风的考验，沙丘没有滚动，旁边的麦苗也没有被打死。看到小面积试验取得成功，他决定在该县爪营公社张庄村搞大面积试验，发动群众大干一个多月，把总面积1000多亩的17座沙丘全部盖上了一层半尺厚的淤土，经过多次大风的考验，效果良好。于是，全县很快掀起了群众性治沙高潮。经过一个冬春的奋战，全县危害大的一些沙丘全用淤土封闭了，并且在上面种了各种树木。固封治沙的成功，让焦裕禄从群众实践中总结出了三条治沙经验：造林固沙，百年大计;育草封沙，当年见效;翻淤压沙，立竿见影。三管齐下，根治风沙的危害。50多年过去了，昔日漫天飞舞的黄沙不见了踪影，随处可见的沙丘找不到了踪迹，映在人们眼前的是处处林茂粮丰的场景。

焦裕禄到兰考县城关乡几个村庄调研期间，住到老韩陵村饲养员肖位芬大爷的牛屋，和老人住在一起。看到屋里堆了很多风箱，焦裕禄询问后得知是外地乐器厂在兰考没有收到泡桐，把群众用泡桐木做的风箱收购了。晚上，在和老人聊天中，焦裕禄诚恳地向肖位芬老人讨教，得知兰考泡桐全国有名，号称“兰桐”，是做乐器的首选材料，老韩陵村和附近几个村的沙土适合种泡桐，泡桐不但能挡风压沙，成材后还能卖钱制作乐器。在随后的几天里，焦裕禄带领社教工作组的同志在该村调查研究，制定发展生产、战胜灾害的规划，并亲自起草报告，鼓励老百姓种泡桐树。如今，兰考随处可以看到泡桐，而且泡桐早已成为兰考发家致富的“绿色银行”。

践行“三严三实”，就是要求党员干部学习焦裕禄同志这种探求真理，求真务实，不吃别人嚼过的馍，坚持谋事要实的作风。

我的讲话完毕，谢谢大家!

关于工作做实验的心得体会和感想二

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺