工程大客户营销心得体会精选 精准营销与大客户营销心得(七篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于工程大客户营销心得体会精选一

承包单位(乙方)：________

按照《中华人民共和国民法典》和《建筑装饰装修合同示范文本》的规范，结合工程具体情况，双方本着平等诚信、互惠互利的原则达成如下协议：

第一条 工程概况

1、工程名称：

2、建筑面积：

2、工程地点：

3、结构类型：

第二条 施工方式及范围

4、施工方式：

5、施工范围：

第三条 合同工期

6、合同工期：自________年____月____日起进厂做施工准备工作，从________年____月____日开工至________年____月____日止竣工，共计 天。工程竣工按主体施工单位的施工计划进行，但不得影响主体施工单位的工程进度。设计变更引起的工期按规定进行调整。具体每栋楼的开工日期按工程部出具开工令为准。

第四条 质量标准

8、工程质量：按照主体施工单位工程质量验收标准等级标准。

9、结算方式：按保温面积 ㎡估算，最终以实际保温面积展开结算。

10、合同施工价款：本外墙保温以单价 元(不含税金)计算。外墙真实漆以单价 元(不含税金)计算。

11、本工程包工包料。双方如对工程量存在争议，以审计为准。(按后期实测实量的面积计算)。

第五条 甲方工作

1、开工前五天，向乙方提供经甲方确认的施工图纸及做法说明一份，并向乙方进行现场交底。主体交接，需修整另行计算，为乙方无偿提供临时设施、施工中所需的水、电及材料堆放简易场地。施工用脚手架由 方承担。

2、指派 为甲方驻工地代，负责监督合同履行，对工程质量、进度进行监督检查，办理验收、变更、签证手续(变更必须经公司盖章生效)和其他事宜。

第六条 乙方工作

1、参加甲方组织的施工图纸或做法说明的现场交底。

2、指派 为乙方驻工地代，负责合同履行。按照要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决乙方负责的各项事宜。

3、遵守国家或地方政府及有关部门对施工现场管理的规定，确保施工现场周围建筑物、设备管线、古树名木不受损坏。做好施工现场保卫和垃圾清运等工作，处理好由于施工带来的扰民问题与周围单位(住户)的关系。

4、施工中未经甲方书面同意或有关部门批准，不得随意拆改原建筑物结构及各种设备管线。需要变更的部分及图纸以外的签证必须经甲方认可盖章，否则无效。

5、工程竣工未移交甲方之前，乙方负责对所完成的工程成品进行保护(乙方竣工后甲方应及时组织验收，原则上从竣工之日起不超过10天)。

6、乙方服从甲方和监理监督，施工质量应符合甲方设计要求。

第七条 关于工期变更及逾期竣工的约定

1、如因甲方未按约定完成前期工作，影响工期，工期顺延。

2、如因乙方责任，不能按工期开工或中途无故停工，影响工期，工期不顺延。

3、因设计变更或非乙方原因造成的停电、停水及不可抗力因素影响，导致连续停工12小时以上工期相应顺延。

4、因大风、下雨不良天气影响施工质量的情况下，不能施工;室外温度低于5℃的时间段不允许施工，工期相应顺延。

第八条 关于工程质量及验收的约定

1、乙方承诺确保用于工程的所有材料符合国家及当地建设主管部门规定的标准要求，承诺聚苯板厚度不小于 c，单位容重不小于 g3。(按工程设计要求)。

2、甲方应向乙方提供符合《国家验收规范》的墙体。

3、乙方应严格按照建设部《建筑安装工程质量检验评定标准》、《省建筑安装工程质量检验评定标准实施细则》、《外墙外保温工程技术规程》(g144)以及国家现行、相关的规范、标准、规程进行施工。

4、工程竣工后，乙方应书面通知甲方验收，甲方自接到验收通知____日内组织验收，并办理验收、移交手续。如甲方在规定时间内不能组织验收，需及时通知乙方，另定验收日期，工期予以顺延。

5、施工人员、施工设备和材料进场后，乙方抓紧时间进行施工，工程进度款依据进度计划及乙方实际完成工程量支付，甲方如不能及时付款，工期顺延，并支付乙方的损失。

第九条 工程承包款结算的约定

工程进度款支付办法：工人、材料进场，甲方支付总工程款的 %，约 元人民币，按工程进度支付。每月____日书面报当月完成的工程量，下月____日支付以完成工程量 %工程款。

第十条 关于材料供应的约定

1、乙方不得将不符合质量要求或规格有差异的产品用于本合同工程;

2、所有材料进场后，须经监理人员及甲方代表抽样检验，符合约定标准后方可使用。

第十一条 有关安全生产和防火的约定

1、甲方提供的施工图纸或做法说明，应符合《中华人民共和国消防条例》和有关防火设计规范。

2、乙方在施工期间应严格遵守《建筑安装工程安全技术规程》、《建筑安装工人安全操作规程》、《中华人民共和国消防条例》和其它相关的法规、规范，并遵守甲方的规章制度，确保安全施工。施工中如有发生工伤事故或对甲方、

第三人人身财产造成损害，由乙方承担全部赔偿责任。

第十二条 违约责任

1、乙方应妥善保护甲方提供的设备及现场堆放的工程成品，如造成损失，照价赔偿。

2、未经甲方同意，乙方擅自拆改建筑物或设备管线，由此造成的损失或事故(包括罚款)，由乙方负责赔偿。

3、未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动工，造成损失由甲方负责。

4、因一方原因，合同无法继续履行时，应及时通知对方，办理合同终止协议，并由责任方赔偿对方由此造成的经济损失。

第十三条 争议或纠纷处理

1、本合同在履行期间，因协议未尽事宜，双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决或请有关部门进行调解。

2、当事人不愿意通过协商、调解解决或者协商、调解不成时，双方均可向人民法院起诉。

第十四条 附则

1、本协议未尽之处，双方另行协商解决。

2、本合同经双方签字盖章后生效，合同一式 份，甲、乙双方各执 份。

甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________

法定代表人：________法定代表人：________

授权代理人：________授权代理人：________

________年____月____日________年____月____日

关于工程大客户营销心得体会精选二

甲方： (简称甲方)

乙方： (简称乙方)

为了加强劳务分包经营管理工作，依据《中华人民共和国合同法》相关规定，甲方双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，进一步明确双方责、权、利之间关系，经共同协商特制订本合同。

一、工程名称： 工程

二、合作范围及方式

2.1在建工程所需求的钢筋工、木工、瓦工、砼工、油漆工等劳务用工手续办理全过程。

2.2乙方自行组织合格劳力，甲方负责对劳动力的审核和教育培训工作，完善劳务用工手续，参与对生产班组的管理，及生产班组与工程项目部有关事务的协调。

2.3若乙方需要甲方提供劳务队(组)，甲方有义务为乙方提供劳务队(组)的信息或选派合格劳务队(组)参与乙方工程劳务单价招投标，其在施工过程中的管理均由乙方自行实施，甲方不再另行征收额外劳务管理费。

2.4乙方为经济承包实体，实行自负盈亏。

2.5乙方有义务指派专人协助甲方完善一系列劳动用工手续。

2.6甲方参与完善各施工班组劳务清包施工协议的签订手续，其劳务清包施工单价由乙方与各班组确定。

三、合作原则：

3.1信守合同，诚信合作，优势互补，用工合法。

3.2质量优良，安全生产，保证工期，文明施工。

3.3乙方劳务人员必须为年满18~55周岁身体健康的男性(特殊工种为20~45周岁)，应持有效身份证、职业技术等级技工证、流动人员婚育证明，办理务工就业证、暂住证等合法用工手续，方可进入施工现场工作。

3.4特殊工种人员必须持有效特殊工种操作证上岗操作。

3.5为了使双方合作正常化，乙方现场操作人员必须遵守和执行甲方的各项管理制度，甲方应支持乙方正当的生产经营工作和对生产班组的直接管理。

3.6乙方应组建具有较高素质的劳务专业工种或混合工种生产班组，乙方提供劳务作业队(组)负责人必须按工程项目经理部要求进行全面负责各工序的施工生产作业的安全、进度和文明施工及日常管理工作，并承担相应的管理和经济责任。

3.7甲方定期或不定期为乙方现场劳务人员开展组织技术培训工作，乙方应分期分批合理安排人员参加，提高全员素质，培训费由乙方自行解决。

3.8乙方应严格遵守工程施工安全操作规程，不得违章作业，违章指挥，确保安全生产，若发生工伤事故，甲方有义务协助乙方所属工程项目经理部共同调查处理，由责任方承担相关责任以及医疗费、医药费、生活费、因工致残补偿费、伤亡善后处理费等相关的经济赔偿费用。

3.9乙方所提供劳务人员应具有公民基本社会公德意识，遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度，违反法律、法规和规章制度，后果自负。

四、劳务费结算及收取方法：

4.1甲方按工程总价的人工费提取甲方主要用于缴纳上级管理费及其它费用等。

4.2乙方应每月底向甲方提供班组员工工资的分配方案，甲方负责完成工资表的编制及工资发放的工作。

4.3乙方负责办理生产班组人工费结算，债务清算等各项工作。

4.4劳务人工费结算完成后，乙方必须提供工程项目完税证明，缴甲方办理完税手续，否则由此造成的税收增大，由乙方负责承担。

4.5甲方对乙方到账的人工费一律采用专款专用，并在3日内按一方要求支付到位，不挪用和拖欠(除国家法定假日影响外)。

五、其它约定：

5.1乙方劳务人员的劳保福利和社会保障费用由乙方劳务作业队(组)及个人负责和办理。

5.2本合同与劳务分包施工合同签订后同时生效