谈判和沟通的心得体会和方法 谈判心得简单的总结(四篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关谈判和沟通的心得体会和方法一

第一种方法就是双车对峙，互不相让。谁先让?

我是大卡车，他是小汽车，我当然不让，我加油冲过去，看他让不让。有人就是这样赢的，没错，这是一种强势谈判的力量，这叫有能力冲过去，这叫惩罚对方的能力。如何在谈判中运用呢?

1，剥夺对方一些好处。

2，找一些不好的伤害加在他身上。

在谈判中还有一种方法叫做让对方得不到他想要的东西，也是惩罚对方的。你明知道对方想要什么，你手上还握有筹码不给他，这也属于惩罚对方的能力。或者说是恐吓，直接说清楚如何惩罚对方，这是强势的，如果对方不这样做，你就怎么做?

谈判是赤裸裸的权利斗争，有一些比较温和，有一些比较强势，不管对方是否愿意都惩罚。我们当然希望对方顺从，如果对方不顺从，我们拥有制裁能力的时候，对方不愿意也得顺从，当然和平谈判最好。

二，培养承受惩罚的能力

有人问，杜老师，双车对峙，互不相让。

我是一台破车，二手车，已经开了10多年了，对方是一台全新的奔驰。那这种情况肯定是对方让步了，如果他不让，开过来会被刮的很惨，我的车怎么刮都无所谓。谁经的起被刮，谁就可以不让，谁经不起就必须要让，这就是承受惩罚的能力。

在谈判中谁有承受惩罚的能力，谁就可以不让步，甚至逼对方让步。

三，站在法律一边

有人对我说，双车对峙，互不相认，谁先让?

答案是，这是单行线，有什么好说的，当然是他让步。法理站在哪边，越合法就越可以稳住自己，拒绝让步，违法一方在冲突对立的时候必须要让步，没有选择，因为法律不支持他。

这也是强势谈判的能力，这也叫做跟法律站一边。

四，时间是一种宝贵的资源

双车对峙，互不相认，谁先让?

答案是我绝对不让，对方先让，为什么?因为我有时间，我无所谓。我没事干，抽根烟，听首歌，睡个觉，对方要着急，对方就会先让了。

谁着急谁先让，这就叫和时间站哪一边。

五，造成事实耍赖到底

双车对峙，互不相认，到底谁先让呢?答案是我熄火，我下车走人。我就把车停在那儿，就不让，你要让就让，不让就不让，你不让的话我也不倒车，就是造成事实耍赖到底。

在谈判中呢，这个就是我没有办法，你看有没有其他的办法，死猪不怕开水烫，光脚不怕穿鞋的，遇到这种人，你没有办法，你也不得不让步，为什么呢?因为你实在没有办法.

六，操纵对方认知

林肯当上美国总统之前发生过一件事情，当年林肯总统真的遇到过两车对峙，互不相让的局面。他身材高大，坐在马车上面，到一个狭窄小路的时候，对方一辆小车正面过来。因为当时光线不足，对方感觉林肯是一个很高很壮的人。

林肯让对方让，对方让林肯让，林肯说不让，对方也说不让，真的互不相认，这个时候，气氛很紧张。凝望对视了5分钟，