抓招商心得体会总结 招商工作心得体会(八篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于抓招商心得体会总结一

1、全县动员招商，明确目标。

年初，县委、县府对全年招商引资工作进行了认真谋划，并由县政府下发文件，明确各县直部门、乡镇的招商引资任务，提高招商引资工作在考核成绩中的比重，要求全县各单位、部门把招商引资作为工作重心，集中骨干力量推进招商引资工作。

2月17日召开的20xx年全县经济工作会议上，县委、县政府对全县招商引资工作做出了详细部署，并指出20xx年工作的思路与重心，动员全县上下进一步认清形势、坚定信心，明确目标、加压奋进;6月14日，全县工业发展暨招商引资工作会议召开，总结工业经济运行及招商引资情况，安排部署下一步工作任务;7月18日，全县招商引资工作调度会议召开，对全县工业会议以来的招商引资情况进行调度;9月23日，召开全县大干四季度、圆满完成全年目标任务动员会议，对招商引资工作进行安排部署，确保完成全年目标。

2、领导带头招商，走出去恳谈。

今年以来，紧紧抓住北上对接央企、强企和南下承接产业转移招商的机会，积极组织、参加国内各大商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步宣传、推介陵县。县主要领导10多次带队分赴北京、天津、上海、广州等地组织、参加洽谈活动。5月30日，县长曲锋带队赴广州参加德州—广州经贸洽谈会，签定了投资30亿元的力驰汽车工业园项目和投资12亿元的兴隆高档皮革项目;10月18日，县委书记马俊昀带队赴上海参加20xx德州—上海区域战略合作恳谈会，签订了投资10亿元的花卉博览园项目和投资15亿元的造纸工业园项目;11月22日，县委书记马俊昀带队赴北京参加20xx山东德州融入首都经济圈合作恳谈会，签订了投资300亿元的中国华阳集团低碳产业园项目和投资100亿元的德州专用汽车产业城项目，并与中国服装集团深入洽谈交流;12月22日，县委书记马俊昀带队赴天津滨海新区参加德州—天津环渤海经济圈区域合作恳谈会，签订了投资30亿元的东方公园片区综合开发项目和投资15亿元的西格玛产业园项目。

3、热诚邀请客商，请进来洽谈。

在积极走出去的同时，邀请客商来陵县实地考察。举办了20多次投资环境推介会，会见客商800多人。以优质的资源吸引客商，用真情的服务感动客商，加快推进项目落地进程。3月23日，中国低碳产业投资中心主任张佐佑一行来陵县考察，洽谈低碳产业项目;5月30日，中国华戎控股有限公司董事长、总经理赵国强来陵县投资考察，签订了东方智慧养生园、北斗产业园项目;9月27日，陵县召开台商投资说明会，签订了投资5亿元的养老健康产业园项目;11月6日，北京中国服装集团公司总经理梁勇一行来考察;11月13日，东风汽车公司(党委)办公厅主任赵书良一行来参观考察;11月28日，全国工商联汽摩配用品业商会副会长杨庆海一行来考察;12月5日，上海燎申集团董事长助理、投资部总经理胡焯一行来考察;12月12日，中国城市发展战略研究会会长雯轲率队来考察。

4、强化招商分队，驻外招商。

在广泛联系线索的基础上，进一步发挥驻外分队招商的作用,着力开展三个“引进”，一是着力引进聚集、带动效应强的产业龙头项目。结合重点产业形成引进一个、带动一批、成龙配套、优势互补的项目引进格局。二是着力引进具有独立知识产权、掌握核心技术、关键技术的优势企业。三是着力引进占用资源少、科技含量高、辐射带动功能强的现代加工业项目。另外，围绕提升我县马颊河生态岛载体的服务功能，加强了旅游、金融、物流、培训、养生等服务业项目招商。目前，投资30亿元中金控股、投资20亿元安徽鑫诚商贸开发项目正在积极洽谈推进;投资8亿元青岛依美服饰项目即将开工。

加强招商队伍建设，进一步理顺招商引资的工作体制和机制，加强招商队伍人员业务培训。邀请国土、国税、地税、建设、发改委等部门12名专职人员讲解相关法规政策，观看昆山招商局局长孙建中和国际投资环境研究院院长黄静等名家视频讲座，并到德州经济开发区、齐河等11个县市区以及天津滨海新区、曹妃甸开发区等地参观学习。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商人员业务水平和招商能力，并加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的招商主力军。

5、扩大招商主体，以商招商。

充分调动现有企业的积极性，强化企业招商主体地位，使之成为招商引资的重要力量。鼓励已在陵县投资的客商坚定投资发展的信心，并通过与国内外大型企业、科研院所、高等院校合作，引进国内外资金与项目。通过他们影响，联系、吸引更多客商前来考察合作，形成以商招商的联动效应。富路车业通过发挥产业聚集效应，联系引进了投资8.6亿元的汽车配件工业园项目;金嘉实集团联系引进了投资15亿元的西格玛产业园项目;加州锦城置业引进了万晟和恒盛两个大型置业项目。通过以商招商，实现了龙头型项目的引进，延伸了上下游配套产业链，促使我县主导产业不断做大做强，对县域经济起到了强力的拉动作用。

6、灵活利用资源，科学招商。

在集约利用土地的基础上，灵活利用现有资源，使资源利用最优化、最大化，并进一步提高资源利用的综合效益。

一是激活优势资源。充分利用项目东区和马颊河生态岛独特的区位优势和巨大的发展空间资源，变资源为财源。陵县坚持高起点定位，编制印发《央企、强企500强企业名录》，重点对接引进央企强企，已落户北斗产业园、东方智慧养生园、智诺理想镇等多个过50亿元的项目。

二是盘活闲置资源。结合“4 2”产业园现有资源，在县委、县府科学领导下，紧抓产业升级、优化产业布局，盘闲挖潜，实现新突破。盘活力创空调、广鑫铁塔等闲置资源，广州康采恩集团成功并购华茂集团。目前中金集团并购中南控股等项目也在洽谈推进中。

三是放活乡镇资源。紧抓两区同建有利时机，依托社区和小城镇建设，结合乡镇自身实际，将既有资源灵活利用，提高农村资源价值，促进就业。鼓励投资家庭农场项目，着力引进纺织服装等项目。滋镇引进了投资8000万元的德强家庭农场项目;前孙镇引进了投资6400万元的绿野休闲农场项目;郑家寨镇引进了投资1500万元的张家侨家庭农场项目。实现了两区同建、资源利用、农民致富的良性循环。

7、完善招商机制，环境招商。

为进一步优化招商环境，打造一流的投资环境，建立并规范了政务大厅，专门抽调精干力量集中办公。为加快项目落地进程，成立了“项目落地办”，为项目落地提供“一条龙”服务。建立项目集中审批推进和考核制度，提高办事效率，营造高效的服务环境、稳定的政策环境，真正做到“以服务促招商，以服务促推进”;集中力量完善项目东区和马颊河生态岛的基础设施建设，加快各项工作的筹划及项目落地工作的进展，打造更好的投资平台、更优的发展环境。

8、落实考核制度，奖惩分明。

严格落实陵县招商引资奖惩办法，激发各单位招商引资工作的主动性和积极性。对在招商引资工作中成绩突出的单位和个人表彰奖励。在2月17日的全县经济工作大会上，对上一年招商项目引荐人按照政策给予奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。同时，严格实行“一把手”责任制。要求各部门、乡镇“一把手”明确招商任务，创新工作思路，带头外出招商，集中主要精力抓招商。政府强化监督，对摸到的线索、签订的项目要求及时上报，县考核办、重督办和招商局对项目进展持续跟踪，实行“月督查、月调度”;对长时间无进展的单位进行约谈。奖惩政策的激励，全县上下呈现了议招商、抓招商的良好局面。

在市委、市政府的指导下，紧抓德陵一体化和 “一圈一带”机遇，按照“招大引强”的原则，充分发挥优势资源、优势产业的带动作用，依托三大载体平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商。培育发展新兴产业，着力引进科技含量较高、耗能低、拉动力强的项目。加大对重点区域的招商力度，在招商引资项目质量、数量和结构上实现更大突破。

根据县委、县政府的决策部署，20xx年的招商工作将重点做好三个方面的工作：

1、突出三大招商主体

各级各部门领导干部、县域企业家和专业招商队伍是招商引资工作中的三大骨干力量，进一步发挥三大主体的作用。加强领导干部的招商引资责任考核，进一步明确招商引资核心工作地位，切实发挥“带队伍、作表率”的作用，形成浓厚的招商引资氛围。突出加强以商招商，使企业家充分利用所拥有的广泛资源，成为陵县的宣传员，吸引上下游企业来陵县投资创业。充分发挥各驻外招商分队的“桥头堡”作用，大力收集投资项目信息，积极对接项目，进一步做好陵县的宣传推介工作。

2、建设三大招商载体

德州项目东区、马颊河生态岛和“4 2”产业园区是陵县的三大招商引资载体。围绕三大载体和六大产业，充分依托现有行业龙头，发挥产业聚集效应，着力引进龙头型项目和上下游配套项目。“4 2”产业园区致力于优化产业结构，使园区提档升级，将产业园区打造成更有吸引力、更具发展前景的载体平台。在市委、市政府规划建设“生态科技城”的发展战略下，项目东区重点引进高科技、低碳环保项目，建设成“科技引领、产业支撑”的现代生态产业高地。马颊河生态岛重点发展第三产业，引进商务金融、教育培训、生态居住、医疗养老、旅游度假等项目，打造成京沪沿线的旅游明珠。

3、完善三大招商政策

土地、环保和产业政策是招商工作中的关键要素。贯彻落实集约利用土地的政策，在此基础上，灵活利用现有资源，重点引进高效益、低耗能的环保型项目。依托现有六大产业的产业优势，延伸产业链条，进一步优化产业结构，打造国内知名的产业集群高地。

20xx年，我们将紧紧围绕市委、市政府提出的“实现跨越发展”总要求，突出抓好“科学决策、招大引强、优化环境、促进落地、建好队伍”五项任务，使陵县招商引资工作再上一个新台阶，为尽快实现富强陵县、品味陵县、幸福陵县做出新的贡献。

关于抓招商心得体会总结二

20xx年上半年，xx县商务局在县委、县政府的正确领导下，紧密结合“三大建设”步伐，牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，以“强基础、补短板、聚优势、增后劲、惠民生”为着力点，实施招商引资转型创新，加大招商引资力度，取得了一定的成效。

一、招大引强取得突破

通过捕捉投资信息，引进产业项目，放大特色产业集聚效应，打造”城市产业 城市生活 城市经济“的创意城市;通过出台《委托代理招商办法》和《招商中介人奖励办法》，充实招商队伍，凝聚招商合力，浓厚招商氛围;通过加强招商调度，充分发挥各载体作用，紧盯产业链招商和产业招商，实现招大引强的突破。 1-7月全县新引进产业项目85个，合同引资275.43亿元，占全年任务的68.86%;到位县域外资金149.42亿元，占全年任务的60.25%，其中市外境内资金70.7742亿元，完成目标任务的58.82%(剔除经开区48.36亿元，完成目标任务的60.36%)，境外资金1.7227亿美元，完成目标任务的48.2%(剔除经开区7000万美元)，预计1-8月1.97亿美元(剔除经开区8000万美元);捕捉投资信息150余条。

新引进的规模项目中，投资规模在亿元以上的项目有38个(10亿元以上8个)，其中经开区成功引进亿元以上项目6个，包括投资50亿元的海信电器长沙综合生产基地和投资30亿的格力智能机器人项目，进一步放大了家电特色产业的聚集效应;宜贝尔、漫画岛、长沙洁韵等一批卫生用品优质项目成功签约，妇孕婴童产业形成了一定的基础。高新区成功引进亿元以上项目16个，包括投资40亿元的颐合医院项目，投资12亿元的三元前驱体项目，旭能锂电池、星美新能源、银峰新能源、顺阳金属材料、浩润科技等一大批锂电新材料企业纷至沓来。炭河古城成功牵手宋城集团合作开发运营，总投资100亿元的“长沙2049”项目成功签约，商业集聚程度和总体层次提高。

二、宣传推介有声有色

新春伊始，我县就擂响招商引资的第一声“战鼓”，举办“共话乡情乡韵·聚力三大建设”乡贤乡友恳谈会;经开区举办“20xx中国食业家、农业家、商业家三大年会”，打造“中国食品硅谷”;xx县20xx重大招商项目发布会、高新区重大项目签约仪式、老粮仓镇“珠宝协会年会”、走进央企和中国500强等活动掀起了招商引资的新一轮高潮。重新编制了《20xx年xx重大投资项目册》， 包装50余个优质项目，20多个项目进入省市项目包装，《遇上xx》微电影已完成拍摄，正在紧锣密鼓后期制作当中。举办了“问计xx开放型经济发展”大型征文活动，形成我县开放型经济发展的新思路、新路径;公开征集xx商务logo、xx县电子商务进农村logo，搭建“xx县商务局”微信公众号，进一步扩大商务影响。在全市率先完成肉菜流通追溯体系建设，14个节点和县级指挥监控中心追溯数据顺利传输市局，获湖南经视《经视观察》专题推介。

三、招商项目落地难度空前加大

一是氛围不浓，工作不力。各载体单位对招商引资的重视程度不一，除三个主体园区外，其余各载体单位对招商引资并未完全投入精力，导致招商引资工作停留在开开会喊喊口号上，并未真正沉下身去抓招商引资工作。

二是人员不齐，业务不精。各载体单位中除三个主体园区有专职的招商队伍外，大部分载体单位将招商引资与项目工程、工业企业、旅游、统计等工作放在一个办公室而且只有三到四个人，且人员变动频繁，从而导致人员业务不熟，精力不集中。有专职招商队伍的载体单位人员也不多，如xx高新区招商局只有7人(兼招投标工作)，县商务局专职招商的只有8人(需负责全县招商引资督查、考核、调度，重大招商活动组织，项目包装策划、宣传推介以及外出招商联络和落地企业的服务工作)，金玉工业集中区只有4人，其他载体单位专(兼)职招商人员为2-3人，由于人员的不足导致大部分载体单位对于招商引资工作是心有余而力不足。

三是经费不足，保障不佳。各载体单位中除三个主体园区招商引资经费是实报实销外，其余载体单位都是实行线办经费包干制，即每个领导负责的线实行经费包干，一年的费用大约为2-3万元不等，这些经费包括办公费、会议费、协调费等，由于经费包干导致载体单位负责招商的干部不愿也不敢外出招商，只能“等客上门、守株待兔”，招商干部变成了统计员。

四、 加强招商引资的举措

一是实施全面招商，注重科学分类考核。对一线平台载体单位将实施全面考核调度机制，加大招商引资考核权重，三大主体园区、五个乡镇工业园重点考核工业项目;其他载体单位分产业、分片区综合考核，考核指标由数量向质量转变。

二是实施招商大联盟，注重资源的整合。针对十大工业平台，搭建统分结合、以统为主的“大招商”体制，统一形象标识、宣传推介及调度考核，形成招商工作一盘棋。在行政区域外大力度打造“xx商务”整体招商品牌，以此实施主动造势的城市化大招商战略，对投资产生更大的辐射、聚集、虹吸作用，大幅度提升