模拟美军训练心得体会及感悟 军事化训练心得体会(九篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

描写模拟美军训练心得体会及感悟一

应：尊敬的老师，

钟：亲爱的同学：

合：大家下午好！

应：北海小学102班，“国际儿童图书日”主题班队活动，现在开始了。

钟：阳春三月，春暖花开，姹紫嫣红。

应：桃红柳绿间，嗡嗡的小蜜蜂正在忙着采蜜。

钟：小蜜蜂通过采蜜，酿造出了甜蜜的蜂蜜，还带来了瓜果飘香。

应：一年之计在于春，春天也是一个播种的季节。

钟：在这春天里，让我们学习小蜜蜂吧，在图书中吸收养分，学习知识。

应：说起图书，我想考考大家，“国际儿童图书日”是哪一天？

钟：知道的小朋友，请举手回答？

…………

应：对了，“国际儿童图书日”就是每年的4月2日。

钟：为什么4月2日是“国际儿童图书日”呢，请同学们举手回答。

…………

钟：接下来就请我们的宣传委员章月为大家介绍“国际儿童图书日”的来历，大家掌声欢迎。

(国际儿童图书日是4月2日，这一天也就是丹麦儿童文学大师安徒生的生日。1967年4月2日，国际儿童读物联盟把安徒生诞生的日子确定为“国际儿童图书日”。从此，我们

就有了一个属于我们自己的图书日，每年的这一天，儿童文学大师安徒生就会与全球的小朋友们一起阅读。)

应：哦，原来“国际儿童图书日”是安徒生爷爷的生日呀，我们都看过他的童话。 钟：大家都看过安徒生爷爷的哪些童话呢，举手发言。

…………

(安徒生的童话有：《皇帝的新装》、《海的女儿》、《冰雪女王》、《拇指姑娘》、《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》、《红鞋》等等。)

播放视频(等小朋友互相说一说后，点击ppt 出现作品封面或作品内容 让小朋友说一说 书名)

应：这么多童话给我们的生活增添了不少乐趣，让书香伴我们成长吧。

钟：都说书是人类进步的阶梯，读书又会给我们带来怎样的好处呀？

应：下面，有请唐云泽同学给大家讲一讲他和书的故事。

…………

描写模拟美军训练心得体会及感悟二

一、 活动背景：

当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在大学生应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成现象的主要原因在于学生和就业单位信息缺乏交流沟通，学生对就业信息的空缺，学生难以了解社会和企业对人的要求标准，企业无法将此要求顺利传达给学生。面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈的竞争，为了让同学们了解结合自身的特点,并充分发挥自身的积极作用,进一步加大就业指导力新就业指导方式,我协会欲举办“首届模拟招聘会大赛”。

二、活动主题：群英荟萃现我风采

三、活动目的：通过“实战演习”，锻炼同学们的专业技能和实际操作能力，让身处在“象牙塔”的同学感受就业求职环境，正确理性的面对就业压力，增强学生的心理素质，熟悉招聘的程序、模式，掌握面试技巧，提高学生的应聘能力和社会竞争力;加强专业的联系，增进同学间的友谊。

四、活动地点：甲山校区中心广场

五、活动时间：六月上旬

六、活动对象：全体学生员

七、活动的内容：讲授如何写简历及面试技巧 模拟招聘会

八、活动的筹备组：实习部

九、活动具体安排：

第一阶段：邀请相关的指导老师，进行筹备工作;

宣传部负责宣传工作。

第二阶段：举办讲座。

内容：关于如何撰写简历以及面试的技巧。

第三阶段：信息调研、创建“模拟公司”

由外联部负责调查会员的专业知识、及各个专业的就业

方向岗位工种等等。形成信息报告。宣传部负责宣传工作。

职业规划部调查相关的就业情况。形成信息报告。

第四阶段：由指导老师担任招聘公司的总经理,筹备组协助.模拟公司的人员应对整个公司的构想和业务扩展及创新能力和应变能力。在筹备组的帮助协调下，各公司总经理选拔出人力资源部成员。各公司总经理和人力资源成员主要由本专业同学组成。创立5-10模拟公司。

第五阶段：各个模拟公司模拟简历公司信息，进行工作分析等。具体工作包括：各个公司总经理将公司的历史背景、公司的性质、业务范围、经理理念和企业文化等进行模拟设置。人力资源部成员部根据公司的具体情况进行工作分析、岗位设置、职务分析并篇写职位说明书及薪酬设计等工作并形成材料交筹备小组审核。

第六阶段：拟公司制定招聘方案。

司各岗位所需的招聘人员的要求、招聘的人数进行

具体的规划，并制作求职申请表。

第七阶段：各模拟公司选择适合本公司的模拟的最佳模拟方案，并实施。

宣传部负责宣传工作。

发布相关的招聘信息及模拟招聘会的举办。

第六阶段：各模拟公司对工作进行总结。对各应聘人员的面试情况相对写在简历表上，让应聘者了解面试中的不足。

会长对整个活动进行总结。

十、 邀请的指导老师：周宪斌老师、吕志革老师、就业指导中心老

师、相关的专业老师、企业人力资源经理

十一、活动的具体工作安排：

实习部：筹备小组

秘书部：签到工作，申请场地，文件打印，印发邀请函;

宣传部：负责讲座、模拟公司、招聘会的宣传工作;

组织部：维持讲座及模拟招聘会现场的招聘秩序工作;

外联部：拉这次活动的赞助及收集相关的资料，及处理突发事件;

规划部：收集这次活动所需的资料，邀请嘉宾、评委，器材借用;

期刊部：负责活动后的采访工作及编辑期刊;

财务部：机动小组

十二、模拟公司:1、华伦外贸有限公司

法定代表人：

描写模拟美军训练心得体会及感悟三

这个学期在彭晓春老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程，对于我们国贸专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会经常就一些贸易问题进行谈判，想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习，我受益颇多，知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括：客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在

这些原则上的，所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深认识。

为了学习好商务谈判，我们首先需要掌握商务谈判的理论知识。在进行谈判前，我们要先弄清楚自己和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜。在这部分，我们学习马斯洛的“需求层次理论”，对需求有了更深刻的认识。然而，我们还需要在谈判中继续发现对方的需求，我

们应该学会倾听，听的时候要积极主动，专注耐心，并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等，这样才能从谈判中发现对方的需要，理解对方的意思并及时的反馈。在倾听的同时，我们还要巧妙地提问，因为提问不仅可以发现对方的需求，还能调动对方的积极性，证实测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样，我们应该注意提问的时机，提问的逻辑性以及提问的语速，提问时还应该注意不要对问句做过多的解释，也不要一连提几个问题，不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私。除了倾听和提问，我们还应该学会恰当的陈述，即把想让对方知道的信息传递过去，并且控制谈判的进程。陈述时应注意充满自信、目的明确、表达理性谨慎。

为了取得谈判的成功，我们在谈判前应做好充足的准备。首先我们要对环境因素进行分析。在与国外企业谈判时，我们应了解该国的政治状况，宗教信仰，法律制度，社会习俗财政金融状况等，因为这些因素会影响到预期结果的可行性，我们还要了解对方的资信情况，防止在交易中上当受骗。其次，我们要拟定好谈判计划。我们要确定谈判的目标，包括

最佳期望目标，实际目标，交易目标以及最低目标，在确立目标的过程中，我们要充分收集信息，分析好形势，所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略，即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法，我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，从而确定己方战略。

在谈判的开始阶段，我们首先要建立有利于己方的谈判气氛，

可以是高调的气氛，低调的气氛，或是自然的气氛，在不同的气氛中，谈判的结果可能大相径庭，从某种意义上说，哪一方控制了开局的气氛，就控制了谈判对手。其次，我们要确定谈判的议程，谈判的议程影响着谈判的进度和节奏，所以在谈判开始阶段，要争取控制谈判议程。开局阶段，双方要进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见，或者在会晤时双方做口头陈述。

整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”“讨价还价”“价格谈判结束”四个阶段。所谓价格解释，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释。通过价格解释，买方可以了解卖方报价的实质、态势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意，软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性作出批评性的反应。包括货物价格评论、对技术费的评论、对技术服务指导费的评论。讨价还价是在买方对卖方的价格解释给予评论后，重新报价或改善报价的要求，而卖方在听了买方的评论后就修改报价，或者未修改报价，要求买方提出成交价。而价格谈判结束阶段，双方可能达成的条件已进入自己成交的底线是结束的前提，但不是结束条件，最终结束谈判还应考虑降价率、货物分交以及最后再争取一个条件等。

为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，

提升我们的临场实践能力等，我们在彭晓春老师的带领下，进行了一场模拟商务谈判。首先是准备阶段，具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料等等，其次是小组内模拟谈判。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识：

1.谈判是基础知识的总结

谈判的全过程大概包括了老师上课所讲授的知识，通过组织整合上课所作的笔记，大致找到了商务谈判知识的要点。因此，能站在一个较高的层次上对这个学期所学的知识有一个比较清晰地认识。

2.谈判注重利益

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。

3.谈判的最高境界

谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界。

4.谈判就像下棋

谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。

借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造

谈判的有利气氛。

5.谈判是个人思想的“综合艺术表现”

什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。

6.用证据说话

提问题要切中要害，解决问题的方案必须有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并接受我方要求。

7.肢体语言的表达

在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现，在不同的场合，不同的情况下，协调的肢体语言是营造氛围的催化剂，是一种礼仪。

商务谈判的时候我们应该注意个人形象，个人形象代表的是公司的形象，所以合适的着装是必要的。整洁得体的着装是对合作方的尊重。得体的着装可以给对方留下一个好的印象，并创造轻松愉快的谈判环境。例如，男士在谈判之前应刮净胡须，穿西装必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。谈判团队人员的挑选是很重要的，我们必须确保谈判人员对于整个流程的完全了解和具有随机应变的能力，谈判人员必须知晓我方公司所能接受的最低条

件，以便在不损害到我方利益的情况下给对方让利以达成双赢，从而建立更加长远的合作。不能一层不变，不能非得要达到开始预订的那个目标才能罢手，长期的合作才是重要的，不能因为眼前的一点小利而失掉一个长期合作伙伴。做生意还是长远考虑的事情，只顾眼前永远不能取得大的成功

这个学期对于商务谈判的学习使我清楚的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的知识运用到实际中去。更好的熟悉商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清楚的认识到谈判的本质，以前简单的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才知道它们还是有很大的区别的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信服从而取得成功，并不是一如生活中的全凭经验和感觉。虽然经验在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。

作为一名即将步入大四的国贸班的学生深知谈判在我们以后的职业生涯中的重要性。谈判技巧的掌握有利于我们在商务活动之中处于优势地位，不管我们今后是否从事谈判这一职位，谈判技能在我们的日常生活和工作之中都是非常重要的。谈判是一门艺术，而谈判的艺术则恰恰表现在语言的运用上面。怎样清晰、准确地表达自己的立场、观点，了解对方的需要、利益，巧妙地说服对方，以及在各种社交场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都

是我所欠缺的。所以从现在开始，我应该多学习这方面的社交礼仪知识，在日常的生活中培养自己的说话技巧，并且学会如何正确的着装，改变自