心灵训练心得体会如何写 心灵培训心得体会(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关心灵训练心得体会如何写一

虽然只有短短的两天半时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。从信任背摔、空中单杠、孤岛求生、翻越毕业墙活动中，我们看出，有了竞争机制(比赛、奖惩)，为了完成任务、取得胜利，就必须合作，必须建立团队。但并不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确，要彼此信任、理解和包容。这样我们的目标、任务就能够完成得又快又好。以便达到胜利的彼岸。

在所有的训练中，给我印象最深的就是“翻越毕业墙”这个项目。毕业墙有4。2米多高，且没有任何保险措施，当大家走到训练场地的时候都议论纷纷，那么高的墙要翻过去确实是很困难的。开始，大家也你一言我一语的出起主意来，比如要拿个竹篙撑上去什么的，可是教练回答我们的却是什么道具都不能用。最后大家协商的结果是用搭人梯的方法，左边和右边各站一人，踩着他们的肩膀上去，先爬上去的人再用手拉下面的人上去。自豪的佳居乐人心中都暗暗鼓励自己要勇敢，踩上队员肩膀的时候，身后有几双大而有力的手顶住背部及臀部，一股力量在支持我们向上攀越，一种从未有过的安全感油然而生，也充满了勇气。最后，当所有人出色的翻越了毕业墙后，大家的欢呼声使我知道了这是我们出色的完成了任务。教练告诉我们，70多人的团队仅在11分钟不到全部翻越，已打破了他们多年所带团队成功翻越毕业墙的记录。从此也可以看出，人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战，而且也会感悟到、体验到它是一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，从新认识自己、认识生命的活动，你会发现人的潜能真的是巨大的。这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。只有众志成城，并有条不紊行动的前提下，方可顺利完成目标。

这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：

1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。

2、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。

3、应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。

4、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

5、作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。这是我从老师的讲解里领会的一种精神。

6、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在身上，而自己却从未真正运用的力量。拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。也努力在以后的工作中，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。

有关心灵训练心得体会如何写二

1、个人的痛苦与欢乐，必须融合在时代的痛苦与欢乐里。——艾青一个人有了远大的理想，就是在最艰苦困难的时候，也会感到幸福。

2、自从我告诉他晚安是我爱你的意思后，他再也没有对我说过晚安。

3、宝石即使在垃圾堆里仍然晶莹夺目。

4、今天的根，埋在明天勤劳的泥土中；明天的果，结在今天奋进的枝头上。

5、当你忘掉结果的时候，才容易进入最佳状态。

6、赤诚的爱情，是双方无私的给予。像火，互相燃烧；像灯，互相照亮。

7、永远不要对以前的人，事，经历进行攻击，包括你的学校，你的实习单位，你的前雇主等等。为你的下一个雇主在未来的什么时侯，也会成为你的过去时，没有人愿意成为你以后攻击的靶子之一。

8、到了最后才大白，幸福是用来感觉的，伤痛是用来生长的。请让心在富贵过尽依然温润如初。

9、有个懂你的人，是人生最大的幸福，这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。

10、好的感情并不是把两个完美的人组合在一起，而是双方都懂得包容对方的不完美。

11、爱一个人，应该爱到八分，留下两分来爱自己。爱的太深，会失去荣耀与价值，会迷失自我。过于的沉溺与排斥，只会让自己与身边的人痛苦。

12、向日葵面对着太阳所以注定爱上阳光。

13、别让自己活得太累，别人怎么看待自己，是别人的事，学着看淡，自己并不是为了别人而活！

14、爱情是一个人的事，一个人的义无反顾，一个人的冷暖自知，一个人的天荒地老，无关其它。

15、我们长途跋涉寻找的东西，有可能一直就在身边。

16、由于不想再被人看穿，于是学会了掩藏。由于不想再被人刺伤，所以学会了假装。

17、当你觉得自己又丑又穷，一无是处的时候，别绝望，因为至少你的判断还是对的。

18、岁月，就像一条不平坦的单行道，无论怎么样都必须前行。生活，简单一点。爱情，简单一点。人生，简单一点。喜欢就是喜欢，错了就是错了，过去就是过去，没什么大不了，我就是我，我的生活，只有我能够做主。

19、清醒的认识人生，不过是一个匆匆过客，生活的法则也不复杂，如果伤到无法哭泣，不如试一下微笑以对，总会和烦恼散场，何苦把它留在心底，烦恼也只是一个过渡，回首向来萧瑟处，不如不回首。

20、在我孤单无助的时候，是你陪我度过的漫漫时光，多年之后我们厮守相拥，你便是我的整个天空。

21、每次被人排挤的时候，你总会以为自己错了，每次被人谩骂的时候，你因此郁闷了几天，生活中少不了一些无缘无故看不起你的人，也会碰到一些无缘无故讨厌你的人，不必因此而影响自己的心情。在你回家的路上，总会遇到几条疯狗在路边乱吠，你只需继续前进，无须理会。生活就是一边受伤，一边学会坚强。早安~

22、永远不要沉溺在安逸里得过且过，能给你遮风挡雨的，同样能让你不见天日。只有让自己更加强大，才能真正地撑起一片天。

23、心若向阳，何惧悲伤。

24、静下来想想，我们曾经那么惺惺相惜，那么珍惜，那么努力的想要在一起啊！却又放弃的那么容易，人生漫长，未必圆满，求而不得，未必遗憾。

25、选择由自己决定，蠢蠢欲动心情配上遇到一个机会，错过了就是一生的遗憾。我想出去走一走，哪怕会有风险都比等待强。

26、和你暧昧但不想和你做男女朋友的，就是觉得你还行但配不上他，他值得更好的，俗称"养备胎"。之所以不和你挑明这一点，是怕你得知真相后自己跑掉。

27、一个久不联系没有任何瓜葛没有安全感的你认为我是不是做错了什么。

28、得下生命的不完美，也经得起世事的颠簸，将人生的一切都根植于生活。

29、纯洁之心贵如金，高尚之心人人敬。

30、在真爱面前，不要放弃，哪怕你喜欢的人要求你放弃。

31、兄弟手足之恩。兄弟如手足，同是父母的血脉，同是父母基因遗传，同一家庭成长，同是父母的希望。同样的亲情同一个根。被钱权利色毁灭的手足情虽是极个别现象，不可不引以为戒。兄弟情深，手足之恩。

32、没有坐享其成的欢愉，没有不劳而获的爱恋。别冷一颗对你火热的心，别淡一份于你真挚的情。再热的心，一勺勺泼凉水也会冷；再冷的。心，一点点捂也会热。

33、假如人生不曾相遇，我不会相信，有一种人可以百看不厌，有一种人一认识就觉得温馨。 遇见你，花光了我所有运气。

34、让我不去爱你，那是不可能的；让我不去疼你，那是没道理的。

35、当你得不到，它似乎就变得相当重要；当你轻易得到了，那它就无足轻重了。这就是人类亘古通今的本性。

36、学会宽容，让你的生活没有烦恼；学会奉献，请让你的生活充满阳光；其实天很蓝，阴云总要散；其实海不宽，彼岸也连此岸；其实梦很浅，万物皆自然；其实泪也甜，当你心如愿。

37、"穷则独善其身"，所以，你人穷可以，但别占人便宜，这是你独善其身的教养，"达则兼济天下"，人情通达礼尚往来，这是你为人处世的修养。

38、有时候，想要看到自己的进步可能比较困难。有时候，当你追求的结果并没有像你期望中那样如期到来，这可能很令人沮丧。但是，你仍然在进步。也许你前进得很慢，但你仍然在努力移山。

39、发怒时要看看发怒的对象是谁。可以和比你高出很多的人发火一万次，而不要和一个乞丐发一次怒。

40、当我们不再将所有救赎的希望放在他人身上，当我们停止抱怨你为什么伤害我的时候，就懂得了独立。当我们不在对自己的缺点、对自己的失败感到羞耻，开始寻求帮助而不是掩藏自身的脆弱时，就懂得了依赖。

有关心灵训练心得体会如何写三

这次户外拓展训练，给我感触颇深，使我受益匪浅。虽然仅仅只有短短的两天，使我懂得了团队的真正含义，懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎么团结协作、互相激励。

这是一段震憾心灵的历程，是对大家心灵的磨练，使我们的心灵得到了升华。它使我们重新认识和体验了团队精神的力量，也激发了我们个人的潜能，使它得到了充分的释放，增强了挑战自我的勇气和信心。

它告诉我们要打破传统的思维定式，开拓思路，在工作中总结失败的教训及成功的经验，建立一种新的工作模式。同时让我们学会了相互沟通，学会了换位思考。

使大家尝试一种全新的生活，同时教导我们每个人要学会感激，学会宽容，学会回报，整个团队才会是最团结奋进的、最优秀的团队。

2019年x月xx、xx日我们进行了一次野外拓展，这次拓展让我们很期待，也很兴奋，因为它是在野外进行的，而且还在山清水秀的营地过夜，不仅品尝了美味的野炊，也感受了野外的生活。

这次拓展当中，让我印象深刻的就是“急速60秒”这个游戏。游戏分为两个小组进行，我们两个小组都各自为了自己小组的成绩而努力着，却没有想过我们两组其实可以信息共享、互相合作这个原理。其实在工作当中，我们也常常这样，没有双赢思维，只想住自己团队的获胜，而往往却没有哪个团队取得好成绩，如果我们能够多一些合作，那我们的成绩不是更上一层楼了吗？

第二天的拓展项目相对比较丰富，拼图积分的游戏让我感悟很多。作为队长，首先就被思维给困住了，平常的“我以为”太多了，往往思维就被限定了，两个队长都以为项目书不给读，结果整个团队连目标都不知道。队长也没有很好的起到领导的作用，当已经发现资源共享的时候，没有领导团队用这个方式朝目标去努力，使得各个小组都是各顾各的在拼图。这个游戏让我感悟到领导力的重要性，作为管理组，在工作当中我们是否也应该协调好冲突，带领整个团队朝我们的目标去发展呢？

这次拓展，每一个项目都让我们受益匪浅，更多的是通过这次拓展，让我们体验了在平常工作当中的这些道理，比如说团队合作、双赢思维、信任共进等，对我们的工作和生活都有莫大的启示。

x月xx日是新休验的一次，这次是到野外去露营拓展，怀着担心、期待的心情我们到了目的地，也开始了我们两天一夜的野外拓展活动。

在教练的策划带领下，我们参与体验了许多的活动，也收获良多。其中感触最深的游戏是拼图活动，活动结束时教练说：“这个活动我们团队的失落感很大”，确实是因为游戏的失败让我们大伙都有些失落，但是同时也反应出我们都是很有团队荣誉感的人，所以造就了我们的失落感。

在这活动中让自己清楚的了解到，在一个团队里要去完成一个目标没有领头羊，就算里面的人有精英、有天才，也会是人多力量不大，所以在一个团队里领导的角色是不可缺少的。那如何去做一位优秀的领头羊呢！相信这会是我要一直努力学习改进的方向。

有关心灵训练心得体会如何写四

最近，我读了《穿越天空的心灵》，这本书是“阳光姐姐”伍美珍写的。这本书是围绕着一个叫盛欣怡的女孩展开的。

书中主要写了：女孩的妈妈死后，她一直沉浸在痛苦与恐惧中。然而，一个偶然的机会让她结识了丸子军团的几个小丸子。后来，因受小丸子们的影响，那个从不接触动漫的女孩变得沉迷于宫崎骏的动漫中了。尽管现实不近人情，但是女孩可以在奇妙的漫画世界找到她那小小的安慰。

读完后，我认为：每个人都应该自己喜爱的并且可以从中获得力量的有含义的动漫。

首先，在好友宁佳心的支持下，女孩上网搜索了《夏目友人帐》这部动漫。看了后，女孩觉得：这部动漫里的男主角夏目和她有着同样的悲惨命运，甚至比她还要惨。同时，也被那些外形怪异而内心温暖的妖怪和善良、寂寞的夏目所感动。

然后，在张小伟的引导下，女孩看了《风之谷》这部动漫。这是一部以环保为主题的动漫，动漫里的故事情节让女孩看了后，不禁觉得愤怒，也十分贴近现实。作者意在：谴责人类肆意破坏大自然的行为，也暗示：人类如果继续这样肆意破坏，也将会受到惩罚!

最后，在狗仔队的带领下，他们去了梨花巷，并讨论起了《千与千寻》这部动漫。这部动漫是作者在：谴责人们不应该那么贪心，去贪图那些不要钱的东西，以至于让自己的性命受到伤害。

读完这本书后，我就上网看了宫崎骏的动漫《风之谷》。这部动漫也让我懂得了：我们应该保护环境，而且要做出实际行动，不应该只是随口说说。否则，这个世界将会毁灭!

有关心灵训练心得体会如何写五

“勿让心志染尘埃",当我们的心如同窗户一样沾满尘埃时，我们看到的，听到的都不再纯粹，我们大脑里冒出来的想法始终会如同白色的纸张被滴下了一滴浓墨，一直污迹斑斑。只有把心灵的窗户擦亮，我们看到的才会是真实的事物。

老太太的窗户没有擦亮，所以她看到的别人的衣服是有斑点的，如果她把自己的窗户擦干净，她就不会看到带有斑点的衣服，不会说别人懒惰，不会发生后面别人擦她的窗户才发现是她的窗户没有擦这样的笑话。

我们的心灵是我们的窗户，只有把心灵的窗户擦亮，我们才会看到美好的事物，我们才会看清楚真实的他人。

有的人总觉得别人的什么都不好。别人换了个新发型觉得土，别人买了件新衣服觉得丑，别人说话的声音听着装，别人做事情时的动作觉得做作。这类人看什么都不顺眼是因为他们心灵的窗户没有擦亮。因为他们的心灵布满了尘埃，所以他们的眼睛看到的，耳朵听到的一切都布满了尘埃，最终导致他们觉得别人什么都不好。

把心灵的窗户擦亮不仅仅是为了发现其他事情的优点，也是为了使我们能够更加清晰的看到别人真实的一面。

qq空间里出现过这样一句话：“不要等你发现我真实的一面时才说我变了。"为什么我们会经常发出感慨说什么什么变了，因为我们从来没有真正地了解过身边的人。我们与他人相处的时候没有把心灵的窗户擦亮，任由它模模糊糊的代领着我们认识别人，一直用浑浑噩噩的心与别人相处，当有一天我们心灵的窗户被擦亮时才发现，原来我没有看清楚她。

把心灵的窗户擦亮，我们要用最纯洁的心去发现别人的好，不让自己看向他人的眼光带有污点，把心灵的窗户擦亮，我们要用自己的慧眼，发现真实的他人。让人与人之间的相处变得和谐。

“ 勿让心志染尘埃”，但我们的心灵如同窗户，被擦得一尘不染，我们看到的，听到的，都将是最真实，最美好的事物，让我们把心灵的窗户擦亮，用纯洁的心灵看待他人，让我们看到的事物，不再有污点。

有关心灵训练心得体会如何写六

1. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

2. 不是境况造就人，而是人造就境况。

3. 含泪播种的人一定能含笑收获。

4. 世界会向那些有目标和远见的人让路。

5. 越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。

6. 坚持做自己，不是一意孤行，而是在市场竞争中，随缘而不变，稳定的贯彻自己的棋风棋路，非达目标，绝不中止。

7. 我们每个人都应微笑面对人生，没有了怨言，也就不会有哀愁。一个人有了希望，就会对生活充满信心，只要你用美好的心灵看世界，总是以乐观的精神面对人生。

8. 给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。

9. 我相信，无论今后的道路多么坎坷，只要抓住今天，迟早会在奋斗中尝到人生的甘甜。抓住人生中的一分一秒，胜过虚度中的一月一年!

10. 人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命重新开花结果。

11. 人生，就要闯出一条路来!为了事业，为了奋斗的人生，尽避失去许多，但有失必有得!而得到的往往会比失去的更重要，它是人生的价值与意义。

12. 人生如烟，如云，如风。转瞬即逝。“只有倒退的人与车，没有倒退的时间和路”，既然我们走到了今天，又占有如今的社会地位与责任，只有前进，前进，再前进!莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹!

13. 忧伤并不是人生绝境坎坷并非无止境，没有谁能剥夺你的欢乐，因为欢乐是心灵结出的果实。欢乐将指引你在人生正确方向里寻找自己的错误，寻找自己人生的正确目标，并执著的走下去。

14. 让我们重整旧日的行囊，挥去身上的尘埃，带着信心上路催化我们的人生，继续探索明天，弄浪潮头，活出自信人生击水三千吧!

15. 学会经营自己，学会创造自己的人，才能有丰富多彩的人生与未来。人生只是一个或长或短的过程，在这个过程里我们一天天缩短生命的距离，我们只有用宽容与爱心去拉长生命每一天，学会并懂得去面对现实生活，去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻，丰富着我人生的每一天。

16. 奋斗令我们的生活充满生机，责任让我们的生命充满意义!

17. 梦想从来不会选择人，它是上天赋予每个人构建未来蓝图的神奇画笔。梦想不分高低贵贱，只要你心中有梦，乐观充实地过好每一天。

18. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

19. 一个人只要有远大的理想和奋斗目标，就会有无穷无尽的力量。就不会被客观条件所束缚，就能够发挥自己的创造性，创造条件，自己主宰自己的命运。

20. 自信是一个人的胆，有了这个胆，你就会所向披靡!

有关心灵训练心得体会如何写七

我所见过的桥不多，只有屈指可数的那么几座。我所定义的桥，也仅仅是架在空中的路。在这个飞速发展的信息化社会中，立交桥随处可见，互联网的诞生也在世界各地的人们之间架起了一座无形的桥。城市的快节奏生活仿佛让人们忘记了季节，忘记了意义。每天只是穿梭于出发地与目的地之间，也许他们只记得自己，而忘记了一切。

其实不必故作清高，我何尝又不是这样呢?我也是在这个城市中生存的动物，我同样也习惯于遗忘。在忙碌的学习中，我从来不曾去欣赏过路旁的野花今日是否开得鲜艳;从来不曾观察过昨天的树叶是否和今天的相同;从来不曾关心过今天小x的心情是否不错……也许我们在麻木的生活中忽视了最重要的一点：我们不是为了生存而生活着，而是为了享受生活而生活着。

通往心灵的路，被麻木堵住了，该怎么办呢?路断了还有桥，对，修一座通往心灵的桥，可是用什么修呢?

用感动来修吧!人生丰富，是由于感动。不知不觉中，我与父母之间只剩下”作业做完了吗?”的问候语。当某一天，无意中对上了父母那双关切的眼神，世界顿时万籁俱静，心灵深处的感动之花悄然绽放。感动不需寻觅，发自内心即可拥有。

用好奇来修吧!人们求知，是因为好奇。小时候，我们对什么都好奇，觉得这个世界真奇妙，渐渐地，我们只对闻名天下的胜景，令人惊叹的奇观才有感触。像孩子一样好奇，足够让你发现世界的美丽。

用乐观来修吧!当满天乌云遮住心扉的时候，我就开怀大笑，笑散心头的阴影，郁结的不快，伤神的往事。打开梦想的天窗，窗外依旧是晴朗的天空。挺起胸膛来面对人生，乐观会让你像战士一样前进。

……

用感动.好奇.乐观……作为桥墩，在心灵架起一座通往心灵的桥梁,它会让你品尝到季节的诗意，领略到山花的烂漫，体会到沟通的乐趣，发现世界的五彩斑斓，你的生活也会变得丰富多彩.享受生活,就是如此简单。

有关心灵训练心得体会如何写八

通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，2019年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是2019年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司2019年9月招聘毕业生，于是才进入公司。

在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。

经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。

我认为做好销售应该做到以下几点。

第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。

第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。