案例培训心得体会经典和方法 案例撰写培训心得体会(五篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

主题案例培训心得体会经典和方法一

问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?

案例分析

对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：

首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

2. 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个塬因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。

3. 在谈判过程中，希望用佯装煺出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。

其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格(援引先例)，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击(援引惯例，如6%)，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个塬因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：(1)谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场(包括期望值和底线)作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装煺出。(2)谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。(3)在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。

总结：商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。

主题案例培训心得体会经典和方法二

2018年为乡村振兴元年，全国各乡镇掀起了乡村振兴的热潮，其中以桐乡、丽水、沂蒙山和杨凌四个城市的案例最具有代表性，且各有特色。桐乡以顶层设计为指引，推进智慧农业建设，启动农业经济开发区促进产业融合，以“桐乡模式”打造全国乡村振兴的模板。丽水在保护原生态村落的基础上，创新乡村振兴合伙人模式，重新定义田园生活。沂蒙山白石村围绕“沂蒙小调”ip，打造红色革命旅游区，以红色旅游促进乡村产业发展。杨凌新集村依托自身葡萄产业基础，以产业振兴 京东电商平台，打造“醉美葡萄小镇”，助力全村脱贫致富。以下对这四个成功案例进行具体分析。

桐乡——做精顶层设计，实现乡村振兴“桐乡路径”

桐乡进行乡村振兴时，从实际出发，根据自身条件和资源，找到优势与短板，绘制顶层蓝图，并基于前期调研出台《关于全面实施乡村振兴战略高质量推进农业农村现代化的意见》，形成了桐乡乡村振兴的“四梁八柱”。同时，桐乡积极搭建产业平台，积极与嘉兴市农业规划进行对接，引入中国农科院进行合作，搭建智慧农业平台，创造“1 1 n”的智慧农业的“桐乡模式”。

桐乡以顶层蓝图为指引，以农业发展为核心，带动蚕桑、畜牧等其他产业发展，并结合美丽乡村精品线路做活桐乡旅游业。此外，桐乡启动农业经济开发区建设计划在石门省级综合区和石门省级农业特色强镇的基础上，重点布局“一心二带五区”，即一个农业综合服务中心，白马塘水乡风情带、江南田园景观带二带，和精品水果生产区、杭白菊生产示范区、糖桑菌循环示范区、产村融合示范区以及农产品精深加工区等五区。以此推动桐乡三产融合加快，实现桐乡乡村振兴高质量发展。

丽水——乡村振兴合伙人 规划助推，重现“世外桃源”

丽水是浙江乡村振兴的代表，从欠发达地区到农民人均收入增幅连续8年浙江第一，丽水成功地实现了逆袭，究其原因在于基层党组织的引擎作用和良好的规划带动作用。

丽水的“三农”监督团队是助推丽水打赢乡村振兴攻坚战、优势战的中坚力量，具备精英干部、专家领导等专业团队，丽水每季度上旬召开“研讨谈判会”，对各县区的主管汇报的工作进展进行排名，激发其工作动力。同时丽水向“外”借力，探索每年公开招募100名左右乡村振兴合伙人，大力推行“1（党组织） 1（村集体） n（新型农业主体或农村新业态）”经济组织形式，通过投资、合作、招商、技术服务、入股等方式，不定期组织开展点对点的招引活动。2018年已推出105个集体经济薄弱村公开招募，吸引了115个合伙人（企业）报名。

  丽水注重环境的保护，重视历史文化和原生生态保护，严格制定红线，并吸引香港大学建筑系教授对原有古村落进行复原，从根本上保证了丽水的内在文化特色。此外，丽水以“三农”工作为底色，形成休闲农业、乡村旅游等新业态，并发展农家乐民宿、农村电商等产业，吸引乡村在外人群回流，保持乡村发展的内在动力，重新定义田园生活。

沂蒙山白石村——依托“沂蒙小调”ip影响力，年吸引120万游客

沂蒙山白石村是著名“沂蒙小调”的诞生地，白石村依托“沂蒙小调”的影响力，以旅游为切入口，打造白石村特色旅游产品，并以旅游带动其他产业发展。白石村的旅游产品主要以沂蒙山银座天蒙旅游区为主体，景区主打“沂蒙山小调诞生的地方”为口号，主攻红色文化和国际创意市场，恢复1940年抗大一分校文工团在此生活时期的村落场景为核心，建成了沂蒙山小调活态博物馆，并打造“沂蒙人家”、“沂蒙物产”等等八个沂蒙主题院落。景区沿街设置餐馆、茶座、民宿、游乐景点、景观节点等，为游客提供食、住、娱、购等服务，通过民宿