业务员年终个人工作总结(大全11篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

描写凡事讲礼的心得体会和感想一

青春与欢乐齐飞，志向和奋斗同在。18岁，风华正茂，也是人生一个新的里程碑，你们已进入了成年人行列，这意味着你们从此将担负起更大的责任，并不断成熟起来，在21世纪的社会生活舞台上践行你们的光荣与梦想。

爸妈在你们18岁这个重要的日子给你写这封信，要表达的意思相信你们已经读明白了，但还是要把前辈做人的道理讲给你，或许在今后的人生中对你们有所帮助。

感恩与回报：这是做人的基本准则。切记：“滴水之恩当涌泉之报”。除此之外，你们要学会感谢那些伤害过你们的人，至少它能让你们在挫折中吸取经验和教训，从而学会保护自己。

助人与善良：这是做人的基本道德。正所谓：“送人玫瑰，手留余香”。要存一颗善良之心，尽自己的能力去帮助他人，你们会在帮助他人的同时从中获取快乐。

宽容与理解：这是做人的基本素质。要站在对方的角度考虑问题，而不是遇事以己为中心，要识大体顾大局，尤其在与朋友相处中更应做到这一点，用心体会吃亏是福的含义所在。

知足与放弃：这是做事的良方。凡事不可走极端，无论任何事，都会找到满意的一点，这就是知足。而所谓放弃，就是舍与得的辩证关系。坚信：“无为者，无所不为”。品味“得到是福，舍得是福，知足才是最幸福”的真正含义!

谦虚与真诚：这是做人的美德。“三人行，必有我师”。“寸有所长，尺有所短”。无论做人或做事，都要虚心在先，以情动人，以心感人。

谨言与慎为：这是处事哲学。“言多必失”，切记言过其实，做人要讲究诚信。而在做事之前要三思而后行，避免鲁莽行事。

坚强与执着：这是成功的秘诀。在漫长的人生旅途中，或许会经历意想不到的坎坷与荆棘，能劈荆斩棘到达理想彼岸的人，一定就是坚强与执着的人。

孩子们，你们离高三的日子已屈指可数，爸妈衷心希望你静心、安心、细心、专心，好好走完高中学习生活最后一段精彩的路程，给自己苦读20xx年追寻学习梦想的历程画上一个完美的句号!

描写凡事讲礼的心得体会和感想二

时光流逝，岁月如梭，以往呀呀学语的婴儿，转眼已长成婷婷玉立的少女，再过六天，你就要迎来人生中的重要日子----十八岁生日。从这一天起，你将逐步告别羞涩，大方前行；告别稚气，走向成熟；告别娇气，迎接职责；告别中学，迈进大学；渐别父母，走向独立。

你是一个懂事的孩子，少有独生子女的娇气，从小到大没有让父母操多少心。小时候耍的一些小聪明也因为爸爸太聪明经常被发现，让你感到压抑。高中三年的住校生活，让我看到我们家的小女生原先也很独立。

三年来，东山顶上，刺骨的寒风和酷热的夏暑都让我们担心你能不能挺住，时间证明你和同学们一样的优秀，谁说独生子女仅有娇气？你们一样有坚强。在贵阳实验三中的三年，教师们无私的敬业精神和高尚的职业素养，让我们看到了你在收获知识的同时也收获了学习的信心，成长的欢乐和健康的幸福，选择贵阳实验三中，我们都对了。

度过十八岁，再过一个月，你将与同学们一道，迎接人生中的六月大考，理解高等院校的挑选。三年的高中生涯，尽管与优秀的同学们有差距，但你是努力的、提高的。这个时候，再加一把劲，什么样的结果我们都是满意的。

父母只是给了你学习的物质条件，无论今后怎样发展，你都要感激校长营造出的良好学风和教师们精心的培养，要明白，年轻的贵阳实验三中成为全省一流名校只用了短短几年，要感激实验三中给了你三年的宝贵时光，要记住并骄傲的对人说，你们是贵阳实验三中的学生。

度过了十八岁，就要告别高中时代，要珍惜高中三年与教师和同学们结成的深厚情谊。今后无论走到哪里，无论从事什么工作，想念一下东山之巅的母校、永远的教师和以往的同学。

爸爸的中学时代是在一个县城中学住校度过的，二十多年过去了，同学们热爱母校，敬爱教师，关心同学，我们所处的时代和经历的环境与今日已不可同日而语，比你们艰苦得多，但我们那时承受的压力比你们小。父母经历过高考，理解过好的高等教育，明白高等教育对人一生的影响深远，我们对你没有过高的要求，凡事顺其自然，尽自我的努力，学自我想学的东西，做自我感兴趣的事，爸爸永远支持你，简便前行吧！

有些话语，十八岁的你不必须能理解，需要今后吮吸知识不断充实，需要历练经历不断提高，需要丰富的阅历不断感悟。爸爸相信自我的女儿，走过十八岁，会更加欢乐、健康、阳光、提高！

描写凡事讲礼的心得体会和感想三

做清白人就要把权力当作一种责任。《晏子春秋》中有句名言，廉者，政之本也。如果为政不廉，就失去了为政之本，那么我们的事业就将一事无成，甚至会毁于一旦。作为一名党员、干部，就应具备对事业负责的政治品格，就要有情为民所系，权为民所用，利为民所谋的情怀，就要有为事业挑大梁、为理想而求索的担当，因此，就必须维护为政之本，就必须把权力当着一种责任，全身心地投入到事业和工作之中去。但是，实际生活中，我们也看到不少人，有的还是能力比较强的人，却因为不能正确使用手中的权力，而是把权力当作牟取个人私利的工具，最后毁了事业，也毁了自己。鉴于此，我们在工作中，要有一个守则，就是始终把纪律和规矩挺在权力的前面，坚守法律底线，保障正确行使权力。

做清白人就要把自律当作一种境界。孔子说，君子谋道不谋食。在中国传统文化中，君子是与小人相对立的一个文化范畴。君子代表的是人格高尚的人，而小人代表的则是卑鄙的人。作为高尚的人，具有人生理想和人生追求。这种人总是把事业当己任，把对事业的奉献作为自己追求的人生境界，因此，总是能够严格要求自己，清正廉明，受人尊敬，不少人毕生造福后代，因而名垂青史。古代清官严于自律的佳话俯拾皆是，如汉代的羊续悬鱼拒贿，明代李汰写诗拒贿(义利源头识颇真,黄金难换腐儒心。莫言暮夜无知者,须知乾坤有鬼神)。相反，一个人如果失去了人生的理想和追求而落得个只为稻粱谋，那已经是十分的可悲。我们看到，那些对吃喝玩乐垂涎三尺，为蝇头小利而不顾人格，为中饱私囊而丧失党性甚至人性的人，到头来，任何金银财宝、任何锦衣玉食都遮掩不了其行尸走肉的本质。名相包拯在《乞不用赃吏疏》中说，廉者，民之表也;贪者，民之贼也。是的，人人尊敬廉洁的高尚的人，而唾弃那些贪官污吏。事实上，是做君子，还是做小人，是每个人所必须作出的人生选择。为此，作为基层央行党员、干部必须十分注重加强个人品德修养和党性修养，并且做到慎初、慎小、慎独、慎微、慎权，追求清廉高尚的人生境界。

做清白人就要把取舍当作一种智慧。唐代有个屯田朗中，叫崔玄驭，他说，儿子从宦者，有人来云贫乏不能存，此好消息。若闻资货充足，衣马轻肥，此恶消息。他的这番话是很有哲理的，道尽了隐藏在得失之中的人生祸福。纵观古今，遍览中外，到处都是活生生的事例，严嵩、和珅也好，薄熙来、周永康也好，萨达姆、卡扎菲也好，凡是贪的人，没有一个有好下场。《贞观政要》中有这样两段话，是值得人们牢记的。乐不可极，乐极成哀;欲不可纵，纵欲成灾。为主贪，必丧其国;为臣贪，必亡其身。什么东西是可以取的，什么东西是不能要的，往往需要我们去作出取舍。如果取舍不当，尤其是表现出贪的欲望和行为，那就一定会埋下人生的祸患，那是极其不明智的，甚至是愚蠢的。一个领悟到人生的真谛，参透物象妙理的人，是能够正确地把握取舍并能够坚持自己的原则的。史载，元集贤大学士许衡，某日于盛夏携友赶路。时值烈日当头，诸友饥渴难忍，见路旁树有甜梨，众皆取而啖之。许衡端坐树下，一直不为所动。或问之。许衡曰非己所有而取之，不可也。人曰：

乱世此无主。对曰梨无主，吾心独无主乎?君子爱财，取之有道。我们每当有所得或可能有所得时，都必须学会正确地决定取舍，决不可取不可取不能取的东西。

总之，作为央行党员、干部，要心存敬畏，坚守底线，不仅不能以权谋私，贪污腐化，而且必须切实按照中央八项规定精神办事，身体力行反对四风，廉洁从政，清白做人。孟子说：

左右皆曰贤，未可也;诸大夫皆曰贤，未可也;国人皆曰贤，然后察之;见贤焉，然后用之。我想，孟子的这段话讲的是个口碑问题。贤包括廉在内，那不是少数人说了能算的，更不是自己说了能算的。关于这一点，最厉害的，可以来衡量的，一是群众，群众心中有杆秤，随时都在对领导干部的廉洁自律情况进行掂量。二是监督，各种监督机制随时都在发挥作用，形成威慑、震慑。小节不检点的人会受到群众唾弃，大节不保的人，会受到党纪国法的无情制裁。三是良知，古人告诫我们要格物致知，就是致良知，并扪心自问，一举一动是否合天理、顺民心?如果不是，心何以安韩国高丽大学校长洪一植说的好，如果说财富和权力是幸福的表象，那么，文化则是幸福的本质。说到底，能不能用好权，既关系到事业的成败，也关系到人生的幸福。一个具有较高政治、文化修养的人，就会真正做到廉洁自律，从而保证自己的人生安全，保证自己所从事的事业不被打扰，全身心地为自己所信仰的理想和事业无私奉献。

三，真抓真管真担当，保持一种先进状态，始终如一有作为，做个在工作上守纪律讲规矩的有为人

习近平总书记强调守纪律讲规矩，目的在于我们党能够保持一个健康的肌体来承担治国理政的重任，来推动全面发展。在治国理政新的实践中，以习近平同志为总书记的党中央提出了全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，确立了新形势下党和国家各项工作的战略目标和战略举措。总的目标任务和大政方针已经明确，关键是怎样按照四个全面战略布局的部署要求来推动工作、做好工作。当前，经济发展进入新常态，基层央行贯彻中央和总行金融方针政策，支持地方经济发展，切实履行央行职责，任务重，责任大，需要我们凝心聚力、奋发有为。这就要求我们每一个基层央行的党员、干部都要能够真抓、真管、真担当，积极投身到全面深化改革和各项社会事业发展的热潮中，在适应新常态、引领新常态、谋求新发展的过程中，保持一种踏石留印，抓铁有痕、遇山修路，逢水架桥，奋发向上、积极进取的昂扬状态，持久发挥党员的先进性，努力做一个有担当的人、有作为的人。

担当要求自身硬。敢于担当是共产党人的鲜明政治品格，是领导干部的职责所系、使命所在。敢于担当应该成为党员、干部尤其是领导干部必须具备的基本素质，但真要有担当，首先还要自身过得硬。有道是，正人先正己、打铁还需自身硬、其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。只有自身严格地做到按纪律和规矩办事，才能要求别人守纪律讲规矩，才能坚持原则，才能在大是大非面前敢于亮剑，才能在歪风邪气面前敢于斗争，才能在亲情人情面前敢于抵制庸俗的关系，才能在矛盾面前敢于迎难而上，才能在失误面前敢于承担责任，也才能做到有所担当。基层央行的党员、干部，也会时常遇到各种难题，也需要作出自己的选择，也需要体现自己的担当。从整体来看，人民银行基层行党员干部思想积极向上、工作勤奋努力，但也存在一些薄弱环节和不良现象。比如，在从严治行上，存在管理松懈，出现关系庸俗的趋向，由于不想管和不敢管，以至有的单位出现少数人员两天打鱼三天嗮网甚至长期脱岗的现象;在执行廉政纪律、财经纪律方面，个别单位也存在违反八项规定，没有严格做到按照有关财经纪律办事的问题，甚至个别单位还出了案子。实际上，对于这些现象和问题，都有相应的规章制度可以遵循，都有明确的纪律进行约束，可是，曾经一度却没有人去认真的抓，去严格的管，去落实、执行制度和纪律，以至一行之长连守库员到哪里去了都不知道，直至发生库款被盗案件，还找不到人。一行之长为什么这么窝囊、这么软弱、这么没有用呢?究其原因，就是自身过不得硬，怕得罪人，不敢管，因此，就担当不起治理一个支行的重任。这样的教训告诫我们，基层央行，一定要用守纪律讲规矩，自身过得硬，敢抓敢管、善抓善管、严抓严管，愿担当、敢担当、有担当的干部。基层央行党员、干部，尤其是各级领导干部，一定要能率先垂范，严守党的纪律和规矩，而且必须切实担当起两个责任，从严监督执纪问责。通过严肃监督、严格执纪、严厉问责，进一步形成守纪律讲规矩的良好氛围。

担当要求作风实。求真务实，是辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。能否坚持求真务实，既是认识上、方法上的问题，也是思想作风、品德修养方面的问题。作为领导干部只有将求真务实的精神和作风熔铸到自己的世界观、人生观、价值观之中，使之成为自身具备的政治品格，才能扎实有效地推进各项工作。为此，要有求真务实之心，心系群众;要有求真务实之勇，敢讲真话;还要有求真务实之法，善办实事。基层央行的党员、干部要始终把深入广大群众、倾听群众呼声、帮助群众解决实际困难，多办实事好事贯穿工作始终，把求真务实作为一种作风来培养，作为一种品格来追求。当前，经济发展进入新常态，许多新情况、新问题，有待寻求解决的新途径。基层央