工程大客户营销心得体会和感想 大客户实战营销心得体会(9篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

描写工程大客户营销心得体会和感想一

承包人(乙方)：____ ___________________

依据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他相关法律、行政法规、平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况：

工程名称：__常州市清潭西路道路工程___

工程地点：_ 常州市清潭西路道路工程(k0 000~k1 200)_____

二、工程承包范围：

工程土方外运及场内短驳等运输。

三、合同工期：

__根据工程工期要求执行_____

四、工程质量标准：

本工程质量标准按国家现行道路施工验收规范达到全面优良。

五、合同单价及价款及工程量计算方式：

项目单价总价备注说明

1、土方等材料场内1km运输3.8元/方，按工程实际发生数量计算运输数量，工程发生数量根据工程现场量方或车数计算，数量签证单必须由项目部指定人员签字确认;

2、建筑垃圾、杂物、水泥块、淤泥、土方等外运20元/方，按工程最终审计审定数量结算;

3、乙方需开具符合税务要求的工程发票给甲方;

4、上述单价含土方、杂物、淤泥等一切运输费用，乙方需根据甲方要求，派遣车辆，如因乙方原因导致工程滞后或停工，乙方承担全部责任，费用从乙方施工费中无条件扣除;

5、乙方需在2天内得到甲方相关场内运输的签证，逾期不予结算;

6、本单价含工程一切乙方车辆进退场费用和管理费用。

7、乙方根据上述原则自负盈亏，不得以任何理由影响和阻挠工程施工。

六、付款方式：

1、按月结算，每月按签证工作量和计量结算完成量的60%，结算时扣除相关罚款及相关费用后支付给乙方;因付款办理的手续较多，本月完成的工作量结算付款滞后一个月支付。

2、当工程完成审计计量结算后三个月内付至完成工程量的80%;

3、剩余费用1年内付清。

七、甲方责任：

1、组织监督落实运输班组进场安全教育;

2、负责工程开挖技术工作;

3、根据运输量安排足够量的机械配合;

4、安排专人与乙方进行安排和协调;乙方提出的合理建议需要采纳;

5、工地范围的外部协调工作由甲方负责，施工范围的土方运输清扫由甲方负责。

八、乙方责任：

1、指派管理人员驻现场，负责管理车辆运输队伍，办理准运证及相关费用;

2、运输车辆必须手续齐全，必须是散体物料运输正规车辆，禁止雇请非法营运“野鸡车”;

3、必须服从政府有关职能部门、业主、监理公司、总包单位管理人员的管理;对进场车辆进行安全教育和平安卡考试;

4、负责驾驶员等管理作业人员的安全教育，进行安全交底、管理工人的生活问题;严禁违章驾驶，严禁抛洒滴漏;在通行的道路上运输和穿越交叉口，必须谨慎慢行;

5、在施工过程中所有的安全防护及安全标志，没有甲方许可不得随意拆除和破坏。

6、施工过程中，严格遵守安全规章制度，如违章作业、违章蛮干，不听从管理人员指挥，一律按项目部管理人员的通知进行罚款;因乙方原因发生责任事故，乙方全部责任。

7、如土方等需要运输至工地以外区域，乙方必须采取有效的防护措施，车辆禁止超速、超载等道路交通违规行为，如有发生乙方负责相应为规处罚费用及相应责任;运输至工地以外区域的运输线路上的清扫工作由乙方负责，产生的相关费用由乙方承担;

8、乙方必须服从项目部的工序、工作面及工期安排;按照甲方工程施工需要配足运输车辆和管理人员。

九、违约责任：

1、甲方因施工安排不当，造成的增加运输量由甲方负责;

2、甲方不能按期支付工程款所造成工期延后责任有甲方负责;

3、乙方如不能满足合同规定的工期要求乙方须采取有效措施如增加车辆等，否则甲方有权终止合同，造成的后果由乙方负责;

4、本合同结算方式为乙方完成整个工程施工，如果中途乙方自行退场，则甲方只结算乙方所完成总工程量的50%;

十、双方约定在履行合同过程中产生争议时友好协商解决，解决不成请仲裁委员会调解， 本合同正本一式两份，双方各持一份。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

描写工程大客户营销心得体会和感想二

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国经济合同法》以及有关规定，现甲方委托乙方为工厂装修，为按时、按量完成装修，明确双方在工程施工过程中的权利、义务与责任，经双方友好协商，在平等互利的基础上，签订如下协议，以资共同遵守执行。

一、工程项目

1、工程名称：______________________装修工程。

2、工程项目：隔墙

二、工程制作及内容

1、工厂区、隔墙75龙骨主架、封6厘水泥板1层、防火棉1层。

2、承包方式：包工、包料。

三、工程装修单价：______________元。

四、工程装修综合价：约人民币___________元，大写人民币_____________________元。

五、结算方式：以实际工程量计算。

六、双方责任：

(一)、乙方责任

1、乙方应按工厂常规需求安装，保质保量完成工程。

2、不得在工地有殴打情况，不准在工作场所赌博。

3、保证工程按时按量完工。

4、乙方应按甲方指定的时间及时进场施工，乙方应从20xx年______月_____日进场开工至20xx年____月____日。

(二)甲方责任

1、提供乙方每层水、电，保证工作场地无大障碍，于甲方因素，乙方未通完成工程，乙方概不负责。

2、在施工时，甲方应配合乙方所需要的要求，让工程能按时完工;以工程量进度按时付款。

六、付款方式

签订合同以下，甲方应支付乙方人民币__________元，大写人民币______________元作为订金，工人进场应支付人民币__________元，大写人民币__________________元，其它工程款待工程完全部完工后，甲方应在一星期内付清乙方余下所有工程款。

七、违约责任

除不可抗拒的外力因素，任何一方都不能违背合同条款，否则造成经济损失由违约方负责。

八、其他事项

1、本协议执行中，如一方不履行协议而造成经济损失，应由违约方负责赔偿所有损失。

2、本协议自甲、乙双方签字盖章后生效。

3、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，涂改无效。

甲方(签名)： 乙方(签名)：

身份证号： 身份证号：

联系电话： 联系电话：

年月日：

描写工程大客户营销心得体会和感想三

出租方：_________________

租用方：_________________

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方协商，特定立此合同，以便共同遵守。

一、施工地点：____________工程名称：______________

二、计费方式：按日计算，自提货之日起，至退货之日止，不报停按占用天数计算，不足15天按15天计算，超出15天按实际占用天计算。租赁名称以提货单为准。

三、租赁单价：电动吊篮每套______元/天，手动吊篮每套______元/天，钢管每米______元/天，卡扣每个______元/天，丝扛每根_____元/天，龙门架每套______元/天，切断器每台______元/天，弯曲机每台______元/天，小电焊机每台______元/天，大电焊机每台______元/天，气泵每台______元/天，打夯机每台______元/天，木跳板每块______元/天，型卡每个______元/天，搅拌机每台______元/天，抻筋机______元/天。以上设备在租用期间的维修保养及所有配件的损坏全部由乙方负责。

四、付款方式：乙方留压金______元，每月底按时给甲方结清所使用租赁费，余款租用设备工具返还时多退少补。

五、乙方欠甲方租赁费超过一个月的如乙方未按时支付租赁费用，每拖延一天，除照收租赁费外，另外加收总欠款的_____%违约金给甲方。

六、损失赔偿、凡乙方丢失甲方设备工具，除照收租金外并按照原货价值赔偿甲方_____%赔偿费。乙方如有损坏，按严重程度酌情处理，赔偿甲方维修费______%。

七、乙方在提取或收到所租建筑设备工具，应当面点清数量，检验质量。如有异议及时向甲方提出更换，否则甲方概不承担使用中出现的任何责任。

八、乙方负责使用中的安全管理工作，并提供所有操作人员，严禁违章操作，并遵守各设备操作规程。

九、乙方负责基础制作，提供地锚预埋件，搭设标准脚手架，负责卷扬机以外的用电设施。龙门架由乙方承担安拆费，安拆费为______元/台，安装完毕，付清所有费用。

十、原货价值：电动吊篮每套______元，手动吊篮______元，钢管______元/米，扣件______元/个，弯曲机______元/台，切断机______元/台，大电焊