工程大客户营销心得体会如何写 大客户开发心得体会(4篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

描写工程大客户营销心得体会如何写一

乙方(供方)：

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、互利互惠的原则，就甲方x公司向乙方采购( )一事，经双方友好协商达成如下合同条款：

第一条 产品设备型号、数量及价格：

1.1合同总价格：本合同设备及相关技术服务总价格为人民币大写佰元整以上总价格已包含设备到达甲方指定交货地点的运输费、现场安装费、技术培训费、保修期内维修和技术服务费等。

第二条 付款方式：

2.1货款支付：本合同签订后，甲方需给乙方支付设备款总额的50%为定金，乙方在本合同约定的时间内将设备送到甲方指定收货地点并安装调试成功，甲方于3个工作日内付清剩余货款的50%

第三条 设备交货：

3.1交货日期：合同签订后，乙方开始备货，应在( )年( )月( )日前送至甲方指定收货地点。

3.2交货地点：。

3.3如因甲方对本项目工程设计进行变更需对设备规格型号进行调整，则甲方应在发货前的3个工作日向乙方提出设备变更书面请求，乙方接到请求后应对设备进行相应调整，价格多退少补事后结算。

第四条 包装运输:

4.1包 装：设备包装为原生产厂家的包装，凡由于乙方对货物包装不善致使货物遭到损坏或丢失时均由乙方承担全部责任。

4.2运输方式：由乙方承担运输发货，到达甲方指定地点的全部运输费用由乙方承担。

第五条 设备初验：

5.1设备到达甲方指定的安装场所后，由甲乙双方指定代表对本合同设备进行验收(设备的规格型号、附件、原产地证明、产品质量合格证书、外包装等)，验收合格后由双方出具《设备到货确认单》。

5.2乙方保证甲方所购监控设备产品系优质合格、全新的商品，设备和材料的选型均符合国家《设备产品技术规范》的要求。且与生产厂家产品所描述的技术性能指标相一致，无任何质量问题。如果在开箱检验中发现货物有损坏、缺陷或与合同规定不符，甲方有权要求乙方进行更换、补充或退货，乙方应立即办理。

第六条 设备产品质量标准：

本合同交付的设备产品必须同时满足以下标准：

6.1中国政府及相关部门的相应产业标准;

6.2通过国家或行业相关的产品测试;

6.3生产厂家对本合同设备产品技术性能描述。

第七条 安装、调试和技术培训：

7.1设备安装：本合同设备产品的安装工作由乙方承担。在安装工作开始前，甲方应对乙方参与本项目安装的工作人员详细介绍设备产品的安装要求，在安装期间应经常进行沟通指导。

7.2系统调试：本合同设备的调试工作由乙方承担，在安装完成后进行设备调试时，由乙方全权负责设备调试工作。如果乙方提供的设备产品存在技术缺陷或由于乙方技术人员的安装错误和提供的技术资料、图纸和说明书等错误造成设备损坏，乙方应无条件承担相关责任赔偿并及时补充设备。

7.3技术培训：甲方代表和设备管理人员的技术培训由乙方承担，由乙方现场培训，具体内容和方式由双方指定人员商定，以甲方代表和设备管理人员能熟练操作并能处理简单的技术故障为培训目标。

第八条 售后服务：

8.1售后服务期限：从乙方发货之日起整机免费保修壹年。在保修期内乙方免费上门维修及更换。

8.2售后服务响应时间：服务响应时间为48小时。如乙方不能在48小时内解决出现的问题与设备系统故障，一个星期内必须提供备用替换，如果乙方维修不及时，甲方有权自行处理，所涉及的维修费用由乙方双倍承担。

8.3在用户使用中，如果发现乙方所供的设备性能和质量与合同规定要求不相符，乙方应负责更换相应的设备产品并运送至使用单位现场，所有费用(包括但不限于运输费)由乙方承担。当发生部件损坏返修的情况时，该部件的保修期将重新计算。

8.4乙方对系统提供终身技术支持和维护，保修期满后，乙方保证对发生故障的零件按照优惠价格进行修理。

8.5即使在保修期内，属于下列情况者均不属于保修范围：

1)用户因使用、维修、保管不当而引致的故障和损坏者;

2)用户自行拆装，更改或修理机内任何部分而造成的故障及一切人为损坏者;

3)因天灾人祸，如雷击、火灾、风灾、水害、或非正常电压等人力不可抗拒之灾害引致故障和损坏者。

第九条 违约责任：

9.1乙方应在合同签订后按照合同规定时间把设备产品运抵到甲方指定地点。

9.2任何一方因不可抗力因素(如：战争、罢工、地震、水灾、火灾、暴风雪)造成甲乙双方不能按本合同条款履行义务时，可以免除甲乙双方的责任，但无法实施合同义务方应承担举证责任，同时本合同能够履行的部分条款应继续履行。

9.3本合同签订后双方必须全面履行。如因故需要变更或解除，需经双方协商一致另立协议。本合同未尽事宜，经双方商议后可以签订补偿协议。

9.4合同转让：未经双方协商一致，任何一方均不得将本合同项下的权利、义务转让与任何第三人;否则合同转让无效，同时还应承担保密责任。

第十条 保密责任：

10.1本合同项下所涉及的各项技术信息和商业信息都属于保密信息，双方都负有严格的保密义务，应采取相应的保密措施。

10.2甲乙双方应对所签订合同中的产品价格、产品品种等敏感条款承担保密责任，双方均不得将对方信息透露给第三方，否则，视为违反保密义务，承担保密责任。

10.3保密期限：本条款的效力至本协议约定的全部保密内容成为社会公众所知悉的信息后终止。

第十一条 合同争议的解决方式：

11.1本合同履行中如产生争议时，双方应友好协商解决，如果协商不成时双方同意由合同履行地的仲裁委员会实施仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉方承担。

第十二条 其他事宜：

12.1本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方授权代表签字并加盖公章后生效，。

12.2本合同其有效直至双方已完全履行合同项下的所有义务且双方之间的所有付款和索赔已结清为止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描写工程大客户营销心得体会如何写二

买方单位： (以下简称甲方) 卖方单位： (以下简称乙方)

依照《中华人民共和国合同法》和采购文件中的合同条件，就沙尔丹洁具在供货过程中的诸多事宜达成以下合同条款，双方共同遵守。

一、 材料名称、规格、数量、单价及金额

二、合同价格的说明

1、合同金额暂定为人民币(大写)000000000000(￥00000000000.00元)。合同单价为固定综合包干单价，包干单价包含卫生洁具各项生产成本、管理费、运输费、包装费、装卸费、保险费、利润等各种送货甲方工地交货前的一切费用，交货后的安装指导和售后服务等所需相关费用。

2、合同单价在合同执行过程不作调整。

三、质量标准和技术要求

1、陶瓷产品执行标准和技术要求：

1.1 质量执行gb6952-20xx《卫生陶瓷》等相关标准;陶瓷可视面为白色釉面，煮沸法吸水率不大于3%;墨水试验冲洗后不留痕迹。

1.2 蹲便器带沉水弯。

2、淋浴器执行标准和技术要求：

2.1 质量执行gb/t23447-20xx《卫生洁具 淋浴用花洒》等相关标准;

3、浴室柜执行标准和技术要求：

3.1 浴室柜柜体的木家具用料应符合gb/t3324的规定;

3.2 配套产品及配套使用的材料应符合相应的国家标准或行业标准;

3.3 柜类表面不应有凹陷、压痕及划伤、裂痕、崩角和刃口，外表面倒棱、圆角、圆线应均匀一致;

3.4 各种配件、连接件安装应平正、严密、端正、牢固，结合处无甭茬或松动，不得少件、漏钉、透钉;闭合部件，如门、抽屉零配件应启闭灵活。

4、 淋浴柜、座便器、蹲便器、花洒等配件配管齐全，配落水配件、给水软管。

5、陶瓷洁具包装为木箱或纸箱，花洒、浴室柜等包装为纸箱。单元包装箱内配件齐全。包装箱外必须有品牌和型号，包装箱内必须带有合格证书、安装说明等资料。且每套洁具表面显眼位臵应有擦不掉的品牌标致。

6、产品质量必须同甲方职工认定的样品一致。

四、供货时间

1、甲方书面计划提出后15天内将计划内容到货完毕。

2、乙方不得以任何原因延期供货。

五、交货地点及方式 甲方工地，下车交货。

六、结算金额

以实际供应数量办理结算。

结算金额=实际使用数量×合同单价

七、货款支付

1、合同签订后7个工作日内甲方向乙方支付合同总价的30%作为预