根据改进作风狠抓心得体会实用 改进作风心得体会做法(九篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

有关根据改进作风狠抓心得体会实用一

我进入x德以来，对x德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控本事的欠缺，是制约x德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。

二、对x德材料销售管理所存在问题的分析

（一）销售管理中存在的问题

1、缺乏完善的销售分析与总结

从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月仅有对工程跟进情景的说明，看不到具体的产品销售分析；对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与；缺乏对竞争对手市场操作手法的分析；看不到对公司产品市场操作优势的提炼；销售人员月度工作无分析，无总结；公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析；公司对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以到达；销售缺乏规范性；对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展十分不利。

2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析

公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为，仅有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定性、有效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏准确衡量。并且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员手上，这对公司是不利的。

出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，期望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。

1、销售人员的底薪原则上是必不可少的

不论怎样说，销售人员的底薪必不可少。控制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理性。销售人员必然需要基本的生活开支。过于简单化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，需要适当听取销售人员的意见。目前的制度，个别人员能理解，而大多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的情景下，销售人员的市场投入与工作的进取性必然受影响。比如该跑三趟的，可能研究到费用问题，只跑一两趟。又比如对项目攻关的方式设计，由于费用要由自我出，所以会研究得比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必然会比去年下降。而一项像样的工程争取下来，来往的差旅费，招待费以及其他费用，是比较可观的。如果某些销售人员工程项目短期内无突破，出于对生活的研究，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后，很可能仅有一小部分人愿意留下来。不明白公司对于材料销售的长远研究怎样。

2、秘书的工资，应当由公司承担

此刻是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，可是所以造成的问题很多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听从销售人员的意思。而其实秘书的工作资料是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊，也使公司的整体销售管理变得很奇怪。我认为，秘书的价值是由公司衡量的，工作资料与工作成效也是公司来确定的，不能把秘书变成销售人员的附属物。这样下去，对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的衡量。

很明显，公司期望对x德材料销售模式有所变更。但从目前看，我认为渐变的策略也许更为可龋试分析如下：

1、关于销售模式的转换原则

公司需要准确确定销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的变化需要许多条件，成熟的变换方式能够避免对市场操作与项目争取可能造成的冲击。针对公司业务发展的不一样阶段与整体业务拓展的不一样研究，我们一方面要思考行业中较为有效的销售模式，另一方面要研究到企业产品的市场表现实际。对不一样的操作模式对市场的不一样作用要进行辩证分析；对过去市场操作的成功或失败因素要进行分析；对行业中经销商如何操作品牌要进行探讨；必须善于使用现有的渠道资源与渠道力量。

2、销售人员转为经销商的条件

销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下：

（1）销售人员本事高强，有必须人脉资源；

（2）销售人员在某区域能够长期操作；

（3）销售人员具备必须财力基础，有本事对工程项目进行投入；

（4）销售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求；

（5）销售人员以往做出过较大业绩，且目前项目跟进情景良好；

（6）销售人员善于从利润与产品的最佳结合研究如何操作项目，而不是单纯研究成交问题；

（7）销售人员具有与项目操作所需的关键人员始终坚持良好关系的本事与持续性投入思想。

目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件恐怕难讲有几个人。所以根据销售人员的不一样情景，能够研究两种以上的市场操作方案。

有关根据改进作风狠抓心得体会实用二

1.做足餐前准备。餐前准备要充足，必须在规定的时间内完成，这项工作尤为重要。每个岗位要根据菜品平常的销售情况做一个统计，然后做餐前粗加工、切配、半成品底货烹制的准备工作。拿到菜单后，配菜这个环节就省事多了，只需抓配即可，不需要现摘现洗切，配菜上省了时间那整个出菜就会赢得时间。比如蔬菜摘洗过后，按份分装起来冷藏保鲜;需要改刀工或上浆就需要根据相应的客流量以及菜品的销量而备料;冰鲜的原料，像鱿鱼须，虾仁等，治净之后要按照每份的用量分装起来，然后冷藏;再如梅菜扣肉、腊味合蒸，珍珠丸子等菜，可以提前加工成半成品，只需稍微加热即可出菜。

除此之外，各种原材料在处于半成品状态时，调料的使用也不可忽视。如我们在做梅菜扣肉、腊味合蒸时，提前将家乐浓缩鸡汁、煨制到足够的时间，也是提高出菜速度的重要一步。

2.给每道菜制定时间。在菜谱上注明每道菜的出菜时间，就是从客人点菜到将点菜单传递给后厨，再到厨房加工制作出菜这一段所需要的时间。其目的是让客人了解每个菜从加工到出品的大体时间，客人可自己对出菜时间作一些把握，避免客人因为点了几个很复杂、很费事的菜品却迟迟上不了菜时不停催菜的尴尬局面。若真有客人点了几个很复杂的菜品，那就需要准备一个小夹子，上面标有台位的编号，可分为绿色、黄色和红色3种颜色，绿色代表正常出菜速度，黄色代表快速出菜，红色则代表需要加速出菜，打荷的则会根据颜色安排出菜顺序。尤其在加菜时就需夹上醒目的红色，以加速出菜。

3.确保人员编制到位。厨房中人员编制是否恰当合理是出菜快的一个重要因素。各岗位设置一位头脑灵活、业务精通的主管，在接下点菜单后能有条不紊的指挥工作，使后厨人员各司其职。配菜人员将小夹子随配好的菜一同交给荷台，荷台再根据点菜单及小夹子的颜色合理分配灶台。菜做好后小夹子夹在盘子边上，将菜端到传菜间，传菜间一看夹子就知道是哪一桌子的菜品，即使在很忙的情况下也不会因为同菜不同桌而出现错菜或漏菜的现象。

4.前厅服务员引导点菜。虽然菜谱上注明每个菜的出菜时间，有时客人还是会点一些很复杂的菜品，并因着急而频繁催菜，会给客人留下不良印象，这时就需要服务员引导客人点菜，将容易出的菜与慢菜尽量搭配的平衡一些，使等待时间趋于合理。有时备好的原料未能及时卖掉，也需要后厨与前厅及时沟通，让前厅服务员重点推销，而且因为是提前预制的菜，只要推销出去，出菜速度自然很快。

5.制定菜品的标准卡。每一个菜单标准卡上都有制作的规定时间限制，此时间是从落单到刷单的时间差。故每条生产线必须按规定的时间内完成操作，否则会受到制度的处罚。

每一个标准菜卡都附上这个菜肴的照片和文字，张贴在厨房的墙面上，让各岗位的厨师都可以学习自己所生产的产品，并默记下来，工作起来不会出现差错，因为出现差错任何人都可以对照标准菜卡进行互相指正，从而保障菜肴出品的稳定性。

有关根据改进作风狠抓心得体会实用三

日前，兰考县群众路线教育实践活动经过高起点开局，第一阶段活动已经顺利结束，其民主测评满意率达到96%以上。工作的顺利推进，除了得益于“征集群众意见建议9725条”等这些积极因素外，该县领导班子的重视也尤为关键，比如，为准备民主生活会，县委常委对照检查材料普遍修改了10稿，个别甚至达15稿以上。

一沓一沓的材料，在桌子上堆了几堆，新的材料，不断地被送来。

5月9日上午10时，兰考县委组织部副部长张嘉华，坐在焦裕禄干部学院3号楼的一寝室兼办公室内，一脸疲倦。

“每天，各个单位各个部门，都要把查找的问题上报一次，即便等到夜里12点，我们也要坐着等。”张嘉华说，接到上报材料，他们还要登记，还要梳理分类归档，几乎每天都要忙到深夜，“我家离这里最近，就在学院的对面，只有300多米，但我已经有20多天没有回去住过”。

张嘉华是兰考县群众路线教育实践活动领导小组综合组的副组长，负责文件汇编工作。他们小组工作量很大，加班是常事，五一等节假日，更是没有休息过。

“你们可以看看，仅我们‘梳辫子’梳理出的材料，就堆了很高。”张嘉华将我们带进另一间办公室，堆在床上及桌子上的文件夹，都是一摞一摞的，记者粗略查了一下，有56个之多，如果将这些整理成册的材料堆起来，有一米多高。

“这只是其中的一部分，其他的还有很多。”张嘉华说。

自2月22日群众路线教育实践活动动员会召开起，张嘉华就一直处于高度忙碌状态。

“不但我们忙，县里所有的部门都在忙，连县委领导们都几乎没有休息过。”张嘉华回忆，县委李书记几乎没有回过开封的家。记得清明节那天，他和李书记一起到村里调研，从早上7点一直忙到晚上7点，一连跑了20多个行政村。

这中间，他曾听到李书记接了爱人的电话，问李书记在哪儿，他说在调研。原来李书记长时间没回家，爱人趁放假特意去看他，没想到他依然没有时间。

张嘉华说，兰考的群众路线教育实践活动，一开始就定得标准很高，习总书记的要求是“带动河南，示范全国”，因此，他们上报到中

活动办的材料不但详尽，而且有很多要求，连字体怎么排，都会有要求。

兰考县的群众路线教育实践活动，共分三个层级，第一层级为县委领导层，第二层级为科级层，第三层级为村级及县直机构。每个层级相隔20天进行，他们的工作量之大可想而知。

在实践教育活动中，兰考县委常委坚持学在前、查在前，改在前，带头发挥以上率下的示范作用。

自活动开展以来，县委常委坚持白天干工作，晚上抓学习。每天集中学习，安排一名常委领学，2~4名常委发言交流，畅谈学习上的所思所得。特别是对习总书记兰考重要讲话精神，要求反复学，深入学。

而在学习焦裕禄精神中，按照总书记概括的四个方面，分“公仆情怀”、“求实作风”、“奋斗精神”、“道德情怀”等四个专题开展讨论，县委常委逐个发言，谈体会，谈认识。

除学习之外，常委们还带头真听实查，深入基层走访调研，直接听取群众意见，弄明白群众哪些满意、哪些不满意。在此基础上，对照习总书记以及省委书记郭庚茂列出的“四风”具体表现，对号入座，主动认领。

活动开展以来，县委常委共走访居民155户，走访企业37家，召开基层党员干部群众座谈会75场，初步梳理出“四风”问题201条，关系群众切身利益的108条。

张嘉华说，针对查出的问题，常委们从自身做起，从自身改起。目前，查出的81条个性问题，已立行立改了71条，正在整改的还有10条。

为了开好县委常委会专题民主生活会，兰考县委常委们提前着手，做了大量的前期准备。

他们做的第一项工作，就是在广泛征求意见建议的基础上，县委常委之间认真谈心交心。为此，他们开展了3轮“一对一”谈心交心，互相之间沟通思想、交换意见，互相帮助查找问题130多条。县委也先后召开了5次常委会，集体谈心交心，面对面查摆班子和个人问题。

常委们做的第二项工作，就是认真搞好个人对照检查。县委常委通过自己找、群众提、互相帮、集体议，把自己摆进去，把问题找出来，按照“像、深、准、诚、实”的要求，认真撰写对照检查材料。常委班子及其成员对照检查的材料普遍修改了10稿，个别甚至修改了15稿以上。

此外，在县委常委教育实践活动开展的同时，科级层次及村级等也开展了各项活动。

在张嘉华的办公桌上，铺着一张兰考县地图，上面的451个行政村，被密密麻麻地标注上了记号。这些行政村，就是全县111名党员大学生村官的教育实践活动联系点，他们每人负责4个行政村。

而县直机关及乡镇科级单位，也如大学生村官一样，通过“知民意、聚民心，千名干部进农家”等活动，找出问题，进行梳理归纳，原汁原味地对口反馈。

截至4月下旬，兰考县通过各种渠道收集的意见建议，共有9725条，其中“四风”方面的有5744条，并在对这些意见建议进行“梳辫子”之后，共梳理出“四风”问题39个方面394条。

而全县各级领导班子，共查找“四风”问题2905条，其中，已经整改1710条，正在整改954条，计划整改241条。

“4月28日，全县召开了由290人参加的民主测评会，对县委四大班子及各级领导班子进行评议，这标志着第一阶段的结束。”张嘉华说，根据要求，28项评议内容每项如果达不到三分之二的满意率，被评议对象需要重新学习补课，但评议结果都达96%以上。

与此同时，还将这一阶段的活动成果向社会督导组进行了反馈。由党员代表、人大代表、政协委员等组成的30人社会督导小组，成员们普遍反映教育实践活动效果很好，满意率100%。而通过这一段的活动，领导干部素质有所提升，为人民服务的意识增强了，体现了教育实践活动高起点开局和高标准推进的要求。

有关根据改进作风狠抓心得体会实用四

1、制定公共设施保养计划，实施预防性