工作做实验的心得体会及收获 实验员工作心得体会(九篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

关于工作做实验的心得体会及收获一

今天上午八点三十分，区农业局在xx局四楼会议室组织召开了以“认真践行‘三严三实’要求推进农业工作新常态、新发展”为题的专题党课学习。本次学习由张 局长主讲，我站站长xx同志和副站长xx同志参加学习。下午，李站长就召集全站人员进行了有关“三严三实”专题教育的学习，通过一下午的学习，我们获益匪浅。

“三严三实”是习近平总书记在安徽代表团参加审议时，关于推进作风建设的讲话中的重要内容。三严三实的内容包括：

(一)、三严

严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。

严以用权，就是要坚持用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。

严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。

“三严”是对修己正身之道的凝练和提升，也是对我们共产党人为政之规的高度概括。修身，才能净化升华思想认识，涤荡锻造纯洁灵魂，做到身强身正。用权，旨 在以法规为度，严字当头，公字在心，用之公平，杜绝滥用职权，做到心正权正。律己，旨在自律，重在自觉，常思常想，常照镜子，正正衣冠，治治小病，不该伸 的手不伸，不该讲的话不讲，不该做的事不做，做到行得正、走得端。

(二)、三实

谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。

创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。

做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。要发扬钉钉子精神，保持力度、善始善终，不断取得作风建设新成效。

“三实”是对党员干部工作、生活方方面面的更高更实要求。谋事要实，就是所谋之事要符合实际、不浮夸。创业要实，就是要一步一个脚印，从小事做起，从群众关心的事做起。做人要实，就是要以诚为本、实字当先，对党、对组织、对人民、对同志都要忠诚。

“三严三实”是新时期党员干部的行为准则。“严”是慎独慎微的自律，“实”是脚踏实地的干劲。每一位党员领导干部，要把为政之“严”与做事之“实”熟记于心、相互融合、外化于形，才能高举为民务实清廉之旗，经得起各种各样的冲击和诱惑，营造情为民所系、权为民所用、利为民所谋的为政环境，也才能更好地实现自身的价值。

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(一)、“三严三实”是党员领导干部的行为准则

“三严三实”的要求给广大党员干部竖了一面镜子，是对执政党和党员领导干部的规范和约束，其质朴凝练、内涵深刻，具有重大现实针对性和深远历史意

义，为加强党风政风作风建设提供了指南。总书记关于作风建设的讲话，核心是把群众利益放在首位，把群众诉求作为工作的动力。讲话有助于推进作风建设迈向新水平，促使广大党员干部进一步树立立党为公、执政为民的理念，更加脚踏实地地开展工作，实现发展依靠人民，发展为了人民。

我们党一贯提倡做老实人、说老实话、干老实事;可是现在少数领导干部身上确实存在言行不一、表里相背的现象，严重败坏和影响了党和政府的形象。而如今，习近平总书记重提“做人要实”，为这几句话增添了时代的内涵和全新的价值。

(二)、“三严三实”是作风建设的新标杆

所谓作风，就是指在思想、工作和生活等方面表现出来的态度或行为。一个人的作风是否过硬、扎实，尽在其一言一行之中。对于党员干部来说，其作风的好坏，既 代表着个人形象，又影响到党的整体形象;对于全党来说，作风的好坏不仅仅关系到民心向背，更关系到党的生死存亡。

但是，我们应该清醒地认识到，随着我国改革开放的不断深入和推进，国内低级趣味和西方各种思潮的汇集，导致少数党员干部的理想信念开始动摇，宗旨意识淡 薄，主要就是集中表现在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等“四风”问题上。对此，我们应引起高度关注。要求别人做到的自己要先做到，从我做起，从 小事做起。

作风建设永远在路上，“三严三实”是新标杆。我们只有始终牢记党的使命和宗旨，着力解决群众最关心、最迫切的问题，解决群众身边的不正之风问题，才能真正 取得人民群众满意的实效;只有把“三严三实”作为作风建设的新标杆，不断加强党性修养，坚持用权为民和务实清廉，才能保证作风建设取得新成效。

(三)、“三严三实”是有效推进各项工作的保障

“严以修身、严以用权、严以律己”，首先党员领导干部要从这三个方面加强对自身的约束，加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，时刻坚持用权为民，按 规则、按制度行使权力，任何时候都不搞特权、不以权谋私，同时，还要心存敬畏、手握戒尺、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。只有做到“严”字当头， 将“三严”时刻牢记在心，才能更好的引导我们的工作，才能让作风建设不脱离轨道。

“谋事要实、创业要实、做人要实”，坚持求真务实。有些党员干部喜欢做表面文章、搭花架子，留下的政绩就是所谓的“面子工程”，没有将“实”字落到实处， 损害了群众的利益，习近平总书记提出的“三实”，就是要从谋事、创业、做人三个方面要求领导干部加强自我约束和提高，也就是要求各级领导干部务必从实际出发、 实事求是。只有从实际出发谋划事业和工作，只有脚踏实地、真抓实干，才能创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。

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“三严三实”是党的领导干部的为官之道和行为准则，是对中国共产党优良作风和传统的继承和发扬。“三严三实”的重要论述是对中华民族优秀传统文化的继承和弘扬，是对作风建设一系列规定要求的提炼和概括，是既符合实际又与时俱进的理论创新，是今后指导作风建设的重要指针。

我们要切实把“三严三实”与自己的本职工作相结合，从我做起，从现在做起，以只争朝夕的精神对待今后的各项工作。始终以这些标准和榜样来要求和提醒自己， 做自己该做的事，做对得起群众和自己良心的事。我们要把群众当亲人，想群众之所想，急群众之所急，增进群众感情，当好人民公仆;要扑下身子

关于工作做实验的心得体会及收获二

姓名：xx

性别：女

民族：汉族

年龄：25岁

目前所在地：上海 户口所在地：安徽

婚姻状况：未婚

求职类型：医药销售 医药代表

爱好：体育运动、文艺

个人学习经历：

1995年-2001年在新塘乡小学;

2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中;

2004年-2007年在二中高中

2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。

所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。

工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。

个人工作经历：

2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。

2007年-2010年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。

2010年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。

2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。

2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。

自我评价：

做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。

做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。

对所应聘职位的粗浅认识：

医药代表:

1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传

2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.

医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的知识与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题，或者说应具备的知识。

一、全面了解我的产品是什么?

我的产品是什么?就是产品的特点，或者说产品的个性，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得成功，就必须定位准确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去研究怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?个性是什么?优势在哪里?这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，根据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户，选择你推荐的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。

二、全面弄清我的客户是谁

只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应该了解病人的用药情况，掌握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。

另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是名牌，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品，哪怕是名牌。心理学家告诉我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，如果这些信息刚好满足他的要求，那他就会改变以前的用药习惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香”，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售代表，应全面剖析医生生的心理，做到知已知彼，才能百战不殆。

三、权立自信，做个有胆识，优秀的医药代表

“自信可改变未来，问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词，一直激励着我前进，要做到有自信，就应该不断学习，学习书上和前人的经验，并且把别人的东西变成自己的东西，在日常工作中灵活应用，业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的，才能让别人信任你，与你做生意，打交道;自己都不接纳自己，谁还会接纳你，谁愿意和一个没有自信，没有精神的人打交道呢?

综上所述结合我个人的认识和性格特点，我认为我能够面对挑战，开创自我，衷心希望能够给我一个实践和学习的机会。

关于工作做实验的心得体会及收获三

尊敬的各位领导：

身为单位的一名职员，在一个平凡的工作岗位上，从事着平凡的工作。如何成为优秀员工，恐怕是每个员工的梦想。如何超越大多数员工，使自己成为一名优秀员工呢?我将自己的一些粗浅看法向各位领导汇报如下：

一、积极主动、尽职尽责地完成工作是一名员工从平凡到优秀的关键。

无论哪个单位的领导都不会喜欢一个只会“听命行事”，工作不主动，甚至不能完成工作任务的员工。身为单位员工，如果想证明自己是最优秀的，凡事就应该积极主动，该做的事立刻着手去做，绝不拖拉，并要做别人不愿意做的事，不找任何借口，当你养成凡事都积极主动地去做的习惯时，你就会从普通员工中脱颖而出

二、永远走在别人前面、每天多做一点点是一名员工从平凡到优秀的前提。

奉行“永远走在别人前面，每天多做一点点，把工作完成在昨天”的工作理念，事情无论大小，都要主动去做，当额外