促销策略实训心得体会及收获 营销实训心得体会(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于促销策略实训心得体会及收获一

（一）活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

（二）活动时间：开业期间

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

（三）活动对象

25-40岁的社会各阶层人士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

1.专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2.活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3.每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

5.专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

7.每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

8.注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

p.s.公司总部提供：

a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

（一）营造气氛的原则

1.紧密结合主题，形成主题表现；

2.突出隆重感及视觉效果；

3.所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

4.用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

（二）、造势规划

1.周边街区

（1）专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

（2）专卖店邻近街口指示牌宣传；

（3）商业集中区、重点街区dm发放；

2.专卖店外

（1）门前设置升空气球；

（2）楼体悬挂巨型彩色竖标；

（3）门口用气球及花束装饰；

（4）专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3.店内

（1）店内设立迎宾和导购小姐；

（2）专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品；

（3）顶端悬挂pop挂旗；

（4）店内主题海报（新品专用）宣传；

（5）现场宣传单的发放。

（一）进门有礼

进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

（二）试穿有礼

试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

（三）会员制度

凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的特别优惠和其他vip专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体，重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

（四）积分兑换礼品

2019年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年x月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

对于促销策略实训心得体会及收获二

一、活动主题

《好礼迎新春—一元计划》

美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想。----国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐!

春节即将来临之际，----全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐!

二、活动目的

(一)通过此次活动，锁定目标客户。

(二)利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。

(三)强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。

三、活动时间

-----月---日至----月-----日(建议活动时间一个星期)

四、促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)

(一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、dm等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。(广告宣传资料详见内部资料。

(二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为a，b，c 类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)

(三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘b，c类及有潜力的顾客。

五、活动内容

活动期间 月 日至 – 月 日，为了体现国际领先实力，面向市推出“好礼迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。

(一)凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值 元。

(二)凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价值 元

六、活动前期宣传安排

(一) 在活动前10日 开始筹备前期活动宣传彩页10000-----张，店门头条幅，店内外海报的等宣传资料。(公司提供样片)

(二)在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别

在美容院附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客

(三) 现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。

七、活动中期安排：(即活动开始)

(一) 将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。

(二) 安排专人接待，以先后顺序。接待----沟通-----填写个人档案----参观室内—介绍项目-----讲述活动内容 ------我们能为客人做什么----客人为我们义务提供什么------免费体验------安排下次体验计划----叮嘱客人配合事宜----电话回访-----电话提醒客人生活相关事项-----二次体验。

对于促销策略实训心得体会及收获三

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

1、活动方式。cvs的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

a，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度

b，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源c粒柠檬、爽粒葡萄的上市)

c，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;

d，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位;

e，刮奖