年的来历心得体会和感想 年的来历阅读感想(9篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

对于年的来历心得体会和感想一

计划也是新的突破：

一、加强细节管理，培养良好的工作习惯

细节决定质量，妇产科随机性强，平时工作习惯差，做护士长忙于日常事务，疏于管理，xx年将把精力放在日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯穿于每日工作中，每周质控一到两项，形成规范，让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯，减少懒散心理及应付心理，真正从方便工作，方便管理为出发点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。

二、规范业务查房，提高查房效果

改变往年查房应付的局面，由管床护士负责病历选取，真正选取科室疑难病历，书写护理计划，责任护士负责讨论该病的疑、难点护理问题，集思广义，提出解决问题的办法，达到提高业务水平，解决护理问题的目的。同时，讨论的过程也是学习的过程，学习专科疾病的知识，规范专科疾病护理常规，每规范一种专科疾病，便将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的规范性。

三、加强业务学习，提高整体专业水平

加强专科业务知识学习，系统学习妇产科学，围产期知识，新生儿复苏，产科急症护理及应急程序，全科人员参与，大家轮流备课，每月一次。并进行产科急证抢救演练，人人过关，提高应急能力及专科护理水平。

四、设计使用专科健康教育手册，加强健康宣教工作

设计专科健康教育手册，分为新生儿保健手册，产褥期保健手册和妇科疾病保健手册，将保健知识以简洁、明快的语言形式表达，设计清新的版面，吸引病人真正去了解知识。同时规范科室健教内容，制作护理人员健教手册，形成一体化健教内容，科室备份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。

五、申请护理科研项目，开展科研工作

已申请护理科研项目：中药贴敷促进泌乳的效果观察与研究。年内全面开展效果观察与研究，进行统计学分析，撰写研究论文，上报申请材料。并要求全科参与科研项目，学习开展科研的知识，提高各类人员整体素质及专业水平。

六、加强产房管理，完成日常各项工作及质控工作

产房管理是科室管理的薄弱环节，产房交接及查对工作一直不能系统贯彻落实，xx年产房管理工作细化，每项工作指定一位负责人，小组长总负责全面质控工作，全面提高产房的管理工作。同时加强院内感染控制及监测工作，完成各项护理质量控制与管理。

对于年的来历心得体会和感想二

“喂!干什么呢?快来玩呀!”一声声的呼唤让我想起老家门口的那棵骨瘦如柴的老树。

那是一棵老槐树，扭曲的身体仿佛在诉说着多年的哀伤，那坎坷如鱼鳞的树皮上留下了岁月的痕迹，也是它因为盖房被无情伤害的见证，在它成长的地方留下了一个深深的土坑，而在那里也留下了我童年的印迹。

“哈哈!”一阵阵笑声穿过透明的玻璃，嵌入我的脑海深处，我仿佛又闻到了那清幽的香气。

早上，小鸟叽叽喳喳的叫着，槐花的香气穿过一层层薄薄的云雾，进入我的鼻子。我被那阵槐香勾了起来。我和小伙伴们不约而同的来到了那棵老槐树下，我们绕着那棵老槐树欢快地笑着，有一阵清风刮过，我们的馋虫被一阵幽香给勾了起来，我们开始跃跃欲试的钩槐花了。

一个大胆的男孩，背负着大家的期盼爬上了那棵老槐树了，他渐渐地能够着槐花了，可不料，因为他的一时得意，脚下一滑，便从树上掉落下来，摔了个狗啃泥，见到这场景，我们都没心没肺的笑了起来，而摔倒的男孩不但不哭，反跟着我们哈哈大笑起来。

后来，大人们来了，拿起钩杆，开始了忙碌，我们小孩更乐了起来，拿着盆子，撸起了槐花，一朵朵嫩嫩的槐花飘落下来，那一刻真像下起了漫天的大雪。

回到家，大人们像变魔术似的把一朵朵雪白的槐花变成各式各样的食物，那一刻，大家脸上洋溢起了喜悦的笑容。

可是现在槐树没了，我们的那段童年也渐行渐远。虽然老树被砍了，但我却已经把它留在了心底，成了我心中永不磨灭的回忆。

对于年的来历心得体会和感想三

时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……

一、个人的成长和不足

做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

2.心态的自我调整能力增强了;

3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;

4.对整体市场认识的高度有待提升;

5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

二、销售业绩回顾与分析

这一个月的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。

对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;

2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;

3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。

三、工作中的不足

我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!

对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：

1.注重品牌形象的塑造;

2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

对于年的来历心得体会和感想四

《童年的秘密》是蒙台梭利的教育名著，选择这本书，是因为儿童的世界充满了奥秘。作为成人，作为老师，一定程度上我并不了解我的学生内心在想什么。我想，对儿童的内心了解之后，遇到问题时会选择更合理、更科学的措施。当开始读这本书之后，发现内容有些晦涩，需要多读几遍才能理解；有些可能与我们的生活环境不太相符。尽管如此，还是有很多观点给我带来启发。

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书中《教师的任务》一章中提到：“所有问题的关键是教师对待儿童的态度。我们自己身上有很多不好的脾性，它们就像田野里的野草茂盛地生长。在我们心里出现并阻碍我们去理