工程大客户营销心得体会简短 大客户开发心得体会(7篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

推荐工程大客户营销心得体会简短一

乙方：(承包方)

根据《中华人民共和国合同法》和相关法律法规规定，为明确双方在工程承包中的权利、义务和责任，确保工程项目的顺利完成。在自愿、平等、互助的原则下，经甲乙双方协商同意签订本合同。

第一条 工程概况

(一)工程名称：

(二)工程地点：

(三)工程范围：877号地块一期、二期项目a标段土方外运工程(不含挖机费用)

(四)工程造价：考虑到目前市场的不稳定性，经双方商定，同意按上述工程开工前扬州市场上合理的土方外运市场综合单价进行按实结算。

第二条 工程期限

满足甲方要求。若发生了不可预见或不可抗力时，工期顺延。

第三条 工程质量

乙方根据甲方提供的图纸及资料进行施工，确保工程质量，工程验收时，应按图纸和验收标准执行。

第四条 工程价款结算方式

(一)本合同全部工程造价的结算按下列方式办理：

本合同的工程量是暂定数量，待甲乙双方在工程完工后按双方认可的实际数量进行最终结算。

(二)工程价款拨付办法：

根据工程进度按实际完成工作量付款。

第五条 双方责任

(一)甲方责任

1、甲方提供三通一平。

2、甲方派代表在工地进行技术交底、质量监督、检查、办理有关施工签证、验收手续等，解决应由甲方解决的问题。

3、协调处理非乙方承担的责任(如周边居民的关系及地方矛盾)。

4、工程变更：甲方应于三天前以书面形式通知乙方，并签订补充合同或另外办理施工签证。

(二)乙方责任

1、乙方根据甲方提供的施工图纸和地质勘察资料编制施工方案，并经甲方同意后施工。

2、乙方应按甲方认可的施工方案严格组织施工，并按甲方要求完成承包项目的所有土方外运工作。

3、乙方应制定安全措施，加强对现场施工人员的安全教育，如发生事故应由责任方负担。

4、乙方应合理组织施工和机械车辆调配，保证工程按期完成。

5、乙方应服从甲方工地代表的统一指挥。

第六条 合同纠纷

因履行本合同发生的一切争议，由当事人双方协商或调解解决，协商或调解不成，可以依法向人民法院起诉。

第七条附则

(一)本合同自双方盖章签字后生效，合同履行完毕后自行无效。

(二)本合同如有未尽事宜，双方可以根据具体情况议定附加条款，以便共同遵守。

(三)本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

发包方：(章) 承包方(章)

委托代理人： 委托代理人：

签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日

推荐工程大客户营销心得体会简短二

甲方：_______

乙方：_______

甲方拟将位于___县__镇__村__组的房屋地基以及主体工程交由乙方负责承揽建设。为明确双方权利义务关系，在平等互利、公平合理、诚实信用的原则下，经协商自愿签订本合同。

一、双方权利义务

1、甲方负责提供建设所需原材料。

2、乙方确保具有从事农村房屋建设的成熟经验，负责施工建设并根据甲方的要求交付建房成果。

乙方在施工过程中应合理、节约用料，严禁浪费。乙方每天完工后清理墙角灰，做到工完场清料净，并按常规要求配比施工。在施工中若发现造成材料损失、浪费，甲方有权责令整改并罚款，在支付款中扣除。

3、工程施工所需一切机械设备和工具以及安全防护设备、用具，如：架管、架板、搅拌机、升降设备、模板、模具、斗车、振动棒、焊接机、撮箕、桶、防护网等及焊条、切割片等辅材全部由乙方自行解决，费用由乙方自理。

4、工期从_____年___月___日开始建设，工期为___天。如发生下雨、停电、地震等影响施工的不可抗力情况的，可顺延工期。

5、乙方加强对其人员的安全教育，严格管理，遵守国家法律法规，安全施工。由于乙方人员的故意或过失引起的一切安全事故由乙方自行负责，与甲方无关。

6、乙方所属人员的工资报酬由乙方负责支付，与甲方无关。

二、工程质量及施工要求

1、乙方应当本着保质保量的原则，按照甲方的要求施工并加强质量监督和管理。

2、涉及房屋主体及沉重结构的关键性部分须经甲方验收后方能进行下一工序。

3、甲方发现乙方在施工过程中有偷工减料、工作不负责影响房屋质量等行为时，有权要求乙方停工或整改。

4、房屋建成后一年内，甲方发现质量问题的，乙方必须进行免费维修。

5、基础：基槽60公分，圈梁40公分，基石40公分，使用石头30立方米。

6、墙体：外墙高米，内墙高米，砌筑时内外错缝采用水泥沙浆，为避免砖块间空隙较大必须采用三·一砌筑法，且灰缝厚度不得超过。

墙体经水泥清光后面层表面不应有裂纹、脱皮、麻面、起砂、空鼓等缺陷。

7、圈梁：过梁高度不低于公分，钢筋直径不宜小于毫米，刚箍直径不低于毫米，最大距不宜超过毫米，圈梁高度不低于毫米上下圈梁。

8、屋顶：现浇厚度为公分，表面不应有裂纹、脱皮、麻面、起砂、空鼓等缺陷。

9、下水道：

三、工程款结算及支付

1、工程款总额及计算方式：工程款为人民币：69580元，以承建房屋面积为基准，按245元/平方米计284平方米。

2、付款时间：地基完工经甲方验收合格后___天内给付地基工程款;主体工程完工经甲方验收合格后___天付款___，在房屋峻工并经甲方检验合格后____天内给付余款。

四、违约责任

1、由于工程质量达不到要求的，乙方要进行修理、重作;因此给甲方造成损失的，由乙方赔偿。

如果一年内现浇渗漏，乙方须赔偿因此给甲方造成的损失，并一次性支付合同总价款的25%作为违约金。

因乙方原因致使合同无法履行的，乙方应承担本合同总价款25%的违约金，并赔偿因其违约给甲方造成的一切损失。

2、乙方若无视甲方的合理要求，或者采取消极怠工和延误工期等做法为难甲方，视为乙方根本违约，甲方有权解除本合同。本合同总价款25%的违约金。

五、争议解决方式

因本合同履行过程中发生的一切争议时，双方应友好协商解决;协商不成，双方可将争议提交房屋所在地人民法院进行裁决。

六、附则

1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效。

2、本合同中甲方与乙方及乙方任何工人之间均不存在雇佣关系。

3、因合同履行过程中的未尽事宜，经双方协商同意签订补充合同的，补充合同与本合同具有同等法律效力。

甲方签字：

乙方签字：

签订时间：

推荐工程大客户营销心得体会简短三

甲方：

乙方：

根据中华人民共和国建筑法、合同法，经甲乙双方共同协商，本着平等、自愿的基础上签定本合同。

<>

良建.万兴庄园a9#、a10#住宅楼电气工程，包括电照、电视、电话、配管预留、穿线、照明器具安装、配电箱安装、避雷接地等施工图纸所包含的内容。

承包价格为13.00元/m2（工程量按土建主体量结算）。

<>

1、甲方负责材料供应，各种材料以预算定额材料清单为准，超出部分从工资中扣除。

2、乙方必须按设计文件、现行施工及验收规范、施工组织设计、施工技术交底、安全交底要求施工，在施工中发现材料质量问题及时汇报。乙方要提前一周提出材料计划，按时完成甲方安排的施工进度计划，并配合其他专业施工。

<>

乙方应当严格按照国家相关质量标准和规范组织施工，竣工验收时达到合格。如不合格由乙方负责返工，材料费及工费由乙方负责。

<>

文明施工，讲究职业道德。施工中使用的施工机械必须设专人持证上岗，上岗人员必须熟知本专业技术规程，并严格按规程操作。做好班前安全教育，如果乙方施工人员出现安全事故，一切损失由乙方负责，甲方不承担任何责任和费用。

<>按甲方要求的工期完成。

<>工程验收合格后，结算电气工程总造价的90%，剩余部分2年内付清。

<>乙方施工的建设项目实行保修制度，保修期内的维修费由乙方承担。

<>双方必须共同遵守，如单方违约给另一方造成损失的，由违约方承担经济赔偿责任。

<>，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方签字（章）： 乙方签字（章）：

年 月 日 年月日

推荐工程大客户营销心得体会简短四

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国经济合同法》有关规定，经双方友好协商，本着互惠互得原则确定嘉宝莉乳胶漆工程供货关系，一致同意按下面条款签订本合同书。

第一条：工程概况

工程名称： 工程地点： 涂装面积：

第二条：供货产品质量符合国家gb/t9755——20xx外墙涂料技术指标，gb/t9756—20xx内墙料技术指标，并对所供产品进行质量承诺。

第三条：付款方式

甲、乙双方确定产品品种颜色后，乙方首先预付合同款总额 %的定金，甲方收到定金后 日内将货运输到乙方指定仓库后验收无误，付合同款总额的 %货款。剩余合同总额的 作为质量保证金，于工程完工后月内一次付清。

第四条：双方责任

1、 甲方必须按合同确定的品种供货，不能用其它品质产品替代，否则因质量原因造成损失由甲方承担。

2、 甲方收到乙方交付工程预付款次日起，甲方确保所需产品在内到达乙方指定仓库，路途中运输风险由甲方承担。

3、 乙方应严格按合同规定付款方式付款，否则延误一天，按乙方应付额扣除违约金。

第五条：注意事项

施工必须严格按照嘉宝莉公司的施工工艺要求进行施工作业，接受甲方工程师的技术指导和监督。任何非法和不正当施工造成质量问题，甲方不负责所造成的任何损失。

第六条：合同生效

本合同自双方签字盖章之日起生效。 第七条：合同份数

本合同一式两份，双方各执一份，合同未尽事宜，双方共同协商解决，合同附件与本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推荐工程大客户营销心得体会简短五

一、甲乙双方单位：

单位：(以下简称甲方)

地址：

电话;

单位：(以下简称乙方)

地址：

电话：

为了明确联营内容及双方责任，本着互相协作、平等互利、紧密合作、分工负责的原则，甲乙双方商定如下条款共同遵守。

二、合作工程项目

1、工程名称：藤县太平至潭东二级公路土建工程№6合同段

2、合同造价：27313362.00元，以竣工结算为准。

3、工程地点：藤县

4、工程内容：k44 000~k55 09.96长11.09km水泥混凝土路面以及其他构造工程等。

三、管理方式

1、甲方派出主要施工技术人员(包括项目经理、技术人员等)进行现场施 工管理，确保该项目的资金管理和质量、进度、安全管理。

2、乙方向甲方上缴合同价的 2 %的管理费，管理费在每次到帐工程款中按比例扣除。

3、乙方负责甲方派驻现场技术人员的工地补贴、奖金(其中项目经理 5000元/月.人)，交通、伙食、通讯费实报实销。

四、双方责任

甲方应负责任：

1、负责审查投标文件、预结算等。

2、在工程中标后组织技术人员成立项目经理部，负责该工程的现场施工管理，控制、监督工程质量、进度、安全。

3、向业主单位提出处理设计图纸问题，协助办理工程签证、工程中间验收及工程进度款的签证和其他必须办理的手续。

4、协助组织工程竣工验收工作，并按合同规定办理工程决算。

5、甲方有权视乙方工程质量低劣和履行合同义务违约的情况终止该合同(以 业主及监理的意见为准)，由此造成的经济损失由乙方负责。

乙方应负责任：

1、负责上述工程施工，承担甲方与发包方所签订合同的全部条款的责任。

2、负责按施工图纸、施工说明、图纸会审交底记录、设计变更和国家现行 的“施工技术及验收规范、规程”、专用技术规范进行施工，做好自检工作，确保工程质量。负责现场施工放线测量以及依据监理、业主要求的各项试验工作及费用。

3、做好施工原始记录、隐蔽工程记录，汇集施工技术资料作为交工资料移 交甲方统一整理归档。

4、工程中出现施工质量问题(除设计单位原因外)所造成的返工或其他损 失，概由乙方负责。

5、做好文明施工、安全生产的工作，凡施工过程中发生的一切安全事故均 由乙方负责。配合甲方要求，制作挂设文明施工标牌 。

6、认真把好质量关，要求工程质量达到建设单位及监理要求水平。

7、乙方在经济上自负盈亏 ，不得拖欠任何相关单位、个人的款项(如营业 税、所得税、材料款、各种形式的贷款、借款、人员工资等)，由此引起的经济、法律责任均由乙方自行承担。第三者债务不得向甲方追讨，否则，甲方有权冻结 乙方工程款暂不支付，待乙方自行处理好后才支付，乙方不能因此影响工程施工，由此引起的责任由乙方负责。

8、乙方必须把工程款专款专用，不得随意挪用工程款，否则由之引起的一 切责任由乙方承担。

9、乙方必须依据甲方、监理及业主的要求，配备足够的工程技术人员、施工机械设备、工人、及时储备足够的施工材料。

10、配合甲方做好质量、环境保护、职业健康贯标工作。

五、工程款管理办法

工程款必须汇入甲方单位或项目经理部开设的银行帐户中。进度款在工程进度、质量、工期满足业主要求的情况下按96%拨付给乙方。

六、税金

营业税由兴建单位代扣代缴,乙方负责从兴建方取回完税证明交给甲方。乙 方负责所得税、地方政府规定的规费和其他行政性收费的缴纳。在未完善所得税等费用的缴纳手续前，甲方暂代扣工程造价的2.0%作为备用金，在需要时使用，按多退少补的原则执行。

七、特别条款

1、乙方保证把工程的进度、质量按兴建单位的要求施工完成，确保甲方的社会信誉。

2、乙方负责协调各相关社会关系，使工程顺利开展完工。

3、各特殊工种(如钢筋焊接、管线驳接 等)的上岗人员必须持证上岗。乙方确保施工质量、安全。

4、项目公章使用范围：仅使用于该项目施工过程中项目经理部与建设单位、监理单位之间的工程管理、变更事宜，不办理工程结算及不承担与其他单位、个人之间的任何经济、法律责任。

5、乙方负责项目部的交通工具(含费用)、办公室租用、办公用品的购买、管理人员的食宿。

本合同未尽事宜，在合同执行中由双方协商解决，并签订补充协议，与该合同同等有效。

以上条款供双方共同遵守，如有违约者，一切后果均由违约方负责。 本协议一式四份，甲乙双方各执两份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推荐工程大客户营销心得体会简短六

第1题

依据《合同法》关于违约责任的规定，下列说法中不正确的是()。

a.约定违约金低于造成的损失时，应当相应增加违约金

b.约定违约金高于造成的损失时，应当相应增加违约金

c.处置违约行为后果时，违约金与定金不能同时使用

d.第三方违约行为造成对方的损失应由当事人赔偿

正确答案：b

第2题

《建设工程监理合同》约定的本应由委托人提供设施改由监理人自备设备时，监理人应得到的补偿金额是()。

a.设备原值×工程使用年限占折旧年限的比率

b.设备在工程上使用时间占折旧年限的比率 管理费

c.设备在工程上使用时间占折旧年限的比率×设备原值 管理费

d.设备原值×设备在工程上使用时间占折旧年限的比率

正确答案：c

第3题

发包人供应的材料设备进入施工现场后需要在使用前检验或者试验的，由()负责检查试验，费用由发包人负责。

a.工程师

b.发包人

c.承包人

d.供货人

正确答案：c

第4题

fidic《施工合同条件》为了合理地分担风险责任，定义投标截止日期前第28天为基准日。从此日期起至()止的期间内，有经验承包商在投标阶段不能合理预见的风险归建设单位承担。

a.开标日

b.工程师发布开工令日

c.工程师颁发工程接收证书日

d.工程师颁发履约证书日

正确答案：d

第5题

依据委托监理合同示范文本的规定，监理人可以单方面提出终止合同的情况是()。

a.委托人未能为监理人提供与监理有关的工程资料

b.非监理人原因暂停监理业务超过6个月

c.委托人无正当理由拖欠监理酬金超过3周

d.委托人拒付合理化建议奖

正确答案：b

第6题

工程施工索赔分类中，将承包商的索赔划分为工程延误索赔、工程变更索赔、合同被迫终止索赔、工程加速索赔、意外风险和不可预见因素索赔等，是依据()进行分类。

a.索赔事件的性质

b.索赔的目的

c.索赔的合同依据

d.索赔的起因

正确答案：a

第7题

在施工索赔中，工程师处理索赔的决定()。

a.承包人必须接受

b.不具有强制性的约束力

c.仲裁机构应予以认可

d.排除了法院的诉讼管辖

正确答案：b

第8题

工程建设单位与某设计单位签订合同，购买该设计单位已完成设计的图纸，该合同法律关系的客体是()。

a.物

b.财

c.行为

d.智力成果

正确答案：d

第9题

设备监造是指采购方委托有资质的监造单位对供货方提供合同设备的制造、施工和过程进行监督和协调，但质量监造不解除()对合同设备质量应负的责任。

a.发包人

b.承包人

c.监理人

d.供货人

正确答案：d

第10题

如果当事人双方在产品的质量检测中，对试验结果发生争议，应按()的规定，请标准化管理部门的质量监督检验机构进行仲裁检验。

a.《中华人民共和国标准化法》

b.《中华人民共和国合同法》

c.《中华人民共和国质量法》

d.《中华人民共和国建筑法》

正确答案：a

推荐工程大客户营销心得体会简短七

发包人：江苏xx公司（以下简称“甲方”）承包人：甲乙双方本着诚实信用、公平公正的原则，经友好协商，就乙方承包甲方位于____县海洋____区汇联铝业回填土方工程达成如下协议：

一、承包工程名称江苏xx公司工地工程项目之土方回填工程

二、承包方式及范围

1、包工包料、包机械、包质量、保安全、包文明施工

2、乙方提供土方（小块风化石）、运输（自卸车）、推土机到甲方工地回填，甲方提供的回填区域：汇联厂房长300 宽

三、合同工期整个项目土方回填总工期共月至________年月____日止（包括法定节假日），如遇大雨等人力不可抗拒的自然灾害工期顺延。

四、回填土方质量要求

1、土料：小块风化石

2、 回填土方中的风化石块直径不宜大于厘米，大于厘米的风化石块量不得大于土方总量的千分之零点五。

3、回填土方必须经推土机平整压实，土质及回填质量应得到甲方认可。

五、合同价款及支付方式

1、承包单价元 3（含税价），综合报价包含土方工料费、运输费及按要求回填平整压实的费用，运输距离不作为承包价格的计量因素。

2、工程价款支付：工程期间甲方无需付款，为乙方全垫资，工程完成经甲方验收合格后

六、施工要求

1、乙方按甲方提供的指定地点回填，回填土方质量必须经过甲方现场管理人员的认可方可回填，并须保证土方运输的连续性。

2、在回填过程中，乙方必须接受甲方管理人员的监督和检查。

3、安全文明施工：乙方应对其现场操作人员做好安全教育工作，并配齐全套劳动保护用品。若因乙方原因造成人员伤亡（含第三者）或甲方财产损失，乙方应承担全部责任。

七、违约

1、合同履行过程中，任何一方无正当理由单方面终止合同，均属单方违约，毁约方应赔偿由此给对方造成的损失。

2、乙方回填地坪后的绝对标高应达到甲方要求，若达不到甲方要求的回填高度，甲方按实量给予扣减。

3、乙方应按期完工，每延迟一天，付合同总价款5%违约金。

八、争议如履行本合同发生争议，双方应协商解决，如协商不成，提交____县仲裁委员会仲裁。

九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章后生效，工程竣工结算价款付清后失效。甲方：江苏xx公司 乙方：法定代表或委托代理人：电话：________年____月____日________年____月____日