电器工程制图心得体会精选 电气制图实训总结1500(六篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

关于电器工程制图心得体会精选一

检查人员在对我们宿舍进行安全检查的时候发现电饭锅，记下我们的年级专业，对此我表示接受，也感谢他们能发现并指正我们的错误，避免了更严重的错误的发生。

这个电饭锅是我们为了热从家里带来的饭菜而买的。事发当天我正在发高烧，刚从校医院吊水回来，想喝水时发现水瓶已经喝空。头晕，浑身肌肉酸痛，一走三歇，宿舍其他人不在，没办法请她们帮我打水，而我也无力下楼。于是懒惰在我脑子里产生了，我想烧点水以解燃眉之急，于是我用了那个万恶的电饭锅。就在这时，检查人员逮到了现行。

虽然我知道这种行为是不对的，但是我还是做了，所以，我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我们使用违规电器非常的生气。我也知道，对于学生，保证宿舍的安全，不使用违规电器是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到，为此我为自己愚蠢的行为做出检讨。如今，大错既成，我懊悔不已。为了更好的认识错误，也为了让老师能够相信我可以真正的改正自己的错误，不再重犯，在此，我谨做出深刻检讨：

首先，错误的性质是严重的，我这种违反学校规定在宿舍私自使用电器的行为是有悖于合格大学生的行为。作为一名大三的学生，我没有做好自己的本职工作，没有为低年级的同学做良好的学习榜样，为此，我诚恳地向大家道歉；对于一名正在接受高等教育的人来说，如此低下的安全防范意识是对老师工作不尊重的表现，也是对身边同学的生命和财产不尊重的表现。我的行为使我们的宿舍存在了巨大的安全隐患，在宿舍埋下了灾难的种子，严重威胁到集体的生命财产安全。我辜负了老师对我的殷切希望，辜负了同学们对我的信任。我再次向老师们和同学们进行诚挚的道歉。

其次，我的行为还在宿舍间造成了极其不良的影响。有时，为了省点钱，为了吃到热点的饭菜，就在回家后带来饭菜在宿舍热着吃；有时因为生病，行动不便，身边没人帮忙就在宿舍烧水喝。我在自私自利思想的怂恿下破坏学校的规章管理制度。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我的表现给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的风气建设。同时，也对学校形象造成了一定损害。我只有认真反思，寻找极大错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给学校、集体、老师和自己一个交代从而得以改正自己的错误，取得进步。

我非常感谢老师对我所犯错误的及时指正，保证不再犯，并决心为我校的安全工作作出自己的一份微薄之力。恳请老师能够给我一次改改过自新的机会，同时希望老师和同学继续监督、帮助我改正缺点，使我取得更大的进步！

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年x月x日

关于电器工程制图心得体会精选二

根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划

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空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

20xx年度lg受到美国指责倾销；遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

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根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的.产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行。

第一阶段：

8月1日—8月30日

a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成