上海复工复产心得体会简短 复工复产收心体会(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新上海复工复产心得体会简短一

金茂大厦非常高，它有一层又一层的玻璃楼顶，深绿色的墙面，格外引人注目。

比金茂大厦高一些的是东方明珠塔。东方明珠塔高468米，有七个球。90米高的那个球能变幻出缤纷的颜色，263米的那个球也会变出七彩的颜色。塔顶的发射塔直冲云霄。

第二天，我和爸爸去参观东方明珠塔。我们乘着一秒钟升高9米的高速电梯，到达了最高观光点——太空舱。太空舱真高呀，从上面望下去，行人变成了蚂蚁，汽车变成了甲壳虫，就连斑马线也变得很细很细……

中午，我们来到267米的旋转餐厅吃西餐。由于我是第一次吃西餐，非常好奇，就连餐厅内的自动钢琴都吸引着我，忍不住坐上去弹了一次。旋转餐厅最奇特的是这一层会转，一个小时转一圈，等我们吃完饭时，它已经转了一圈多了。

紧接着，我们又去263米观光层。观光层内人山人海，大家都对东方明珠塔的高度赞不绝口。在这里，你能感觉到上海是多么的大呀!突然我发现了一个邮筒，我情不自禁地叫了出来“这里还有邮局啊?”仔细一看，它还是亚洲离地面最高的邮局呢。我心想：在这里寄一封信，一定很有意义吧。于是我在这儿写了一封信给冯老师。

下午，我们参观了位于东方明珠塔底层的上海历史展览馆。这里有逼真的蜡像，好玩的“西洋镜”，还展示着上海从古到今各种各样的汽车。

傍晚，我们乘着火车离开了上海。我在心里默默地说：再见了，美丽的上海，再见了，繁华的上海。

最新上海复工复产心得体会简短二

离开假期旅游第一站杭州，今天准备去上海继续游玩。

我们早早的起床，办理完毕退房手续，打车到杭州火车站，准备坐火车去上海，到车站取过火车票，在候车室等车，在此期间我赶紧把语文和英语打卡做了。终于等到火车启动，两个小时后，我们便到了上海。

下了火车以后，我们准备坐地铁去东方明珠、外滩，还有我最期待的上海科技馆游玩。

在买地铁票的时候，我就可以大显身手了，看了看我们的目的地—东方明珠，我们的转车路线，我们的人数，按自动售票机提示，我很快完成了操作，拿到五张票后，我们按顺序踏上了地铁，直奔第一个景点东方明珠，下了地铁后，我们看了黄浦江和东方明珠，但是，这两个景点我并不太感兴趣，大家简单的转转，大家就向上海科技馆出发了。

到了上海科技馆后，除了我一个人想去以外其余的人并不想去。可是必须有人陪着我，只好我妈妈陪我一起过去，买完票后我和妈妈进入了上海科技馆。

我们先去了第一层，在第一层我们先去了动物世界，里面有很多动物雕像，而且每个地方都有机器来直播动物的习性特点，随后去了生物万象，又去了地壳探秘。

我最喜欢里面的智慧之光，里面有很多好玩的实验，比如说恐怖之屋，其实那里面一点也不恐怖。每个小实验都有它的原理，非常的有意思，也能学到一些科学知识。

最后我们又去了彩虹儿童乐园和宇航天地，那里讲了很多和太空有关的知识，里面不但很好玩，还可以学到知识。

游上海，记忆最深刻的就是上海科技馆了，里面的实验不但有意思，还可以学到很多科技知识。

最新上海复工复产心得体会简短三

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

1。空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2。挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5。致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b。采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d。草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a。开放心胸；b。战胜自我；c。专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格 技术支持 服务 品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

最新上海复工复产心得体会简短四

海市位于长江和钱塘江入海汇合处。北靠长江，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏和浙江两省。是长江三角洲冲积平原的一部分，平均高度为海拔4米左右。全市总面积6340.5平方公里，东西最大距离约100公里，南北最大距离约120公里。其中河道、湖泊面积532平方公里。陆海岸线长约172公里。在上海北面的长江入海处，有崇明、长兴、横沙3个岛屿。崇明岛为中国第三大岛.上海解放后，至1964年5月，上海市辖有黄浦、南市、卢湾、徐汇、长宁、静安、普陀、闸北、虹口、杨浦10个市区，以及上海、嘉定、宝山、川沙、奉贤、南汇、松江、金山、青浦、崇明10个郊县。从1980年至20__年底，撤县建区后，上海市辖有浦东新区、徐汇、长宁、普陀、闸北、虹口、杨浦、黄浦、卢湾、静安、宝山、闵行、嘉定、金山、松江、青浦、南汇、奉贤18个区，崇明1个县。

20__年末，上海户籍人口为1334.23万人。其中：男性672.05万人，女性662.18万人，非农业人口1018.81万人，全市人口密度为每平方公里2104人。在人口分布中，超过百万人口的有浦东新区和杨浦区，分别为172.82万人和107.62万人。全市平均寿命为79.52岁，其中：男性为77.36岁;女性为81.63岁。

上海市地处长江入海口，主要河道有黄浦江及其支流苏州河、?藻浜、川杨河、淀浦河、大治河、斜塘、园泄泾和大泖港等。黄浦江干流全长82.5公里，河宽300～700米。苏州河全长125公里，上海境内54公里，为黄浦江主要支流。最大的湖泊为淀山湖，面积约为62平方公里。上海地区年降水量为1100毫米。梅雨量为235.0毫米，上海年平均气温，市区为17.8℃。其它地区为16.3℃(崇明)～17.6℃(宝山)。年极端最高气温市区38.8℃，其它地区为35.7℃～37.6℃;年极端最低气温市区为-2.0℃，其它地区为-4.8℃～-1.9℃。

“申”、“沪”的由来上海，简称“沪”，别称“申”。大约在六千年前,现在的上海西部即已成陆，东部地区成陆也有两千年之久。相传春秋战国时期，上海曾经是楚国春申君黄歇的封邑，故上海别称为“申”。公元四、五世纪时的晋朝，松江(现名苏州河)和滨海一带的居民多以捕鱼为生，他们创造了一种竹编的捕鱼工具叫“扈”，又因为当时江流入海处称“渎”，因此，松江下游一带被称为“扈渎”，以后又改“扈”为“沪”。

上海建城公元751年(唐天宝十年)，上海地区属华亭县(现今的松江区)，范围北到今天的虹口一带，南到海边，东到下沙。公元991年(宋淳化二年)因松江上游不断淤浅，海岸线东移，大船出入不便，外来船舶只得停泊在松江的一条支流“上海浦”(其位置在今外滩以东至十六铺附近的黄浦江中)上，公元1267年(南宋咸淳三年)在上海浦西岸设置市镇，定名为上海镇。公元1292年(元至元二十九年)，元朝中央政府把上海镇从华亭县划出，批准上海设立上海县，标志着上海建城之始。

近代上海16世纪(明代中叶)上海成为全国棉纺织手工业的中心。公元1685年(清康熙二十四年)清政府在上海设立海关。19世纪中叶，上海已成为商贾云集的繁华港口。鸦片战争以后，上海被殖民主义者开辟为“通商”口岸。在此后的一百年里，外国列强纷纷入侵上海，使上海成了帝国主义对中国进行政治、经济、文化侵略的主要据点。1949年5月27日，上海这个具有光荣革命传统的城市获得解放，开始新生。

历史性变革上海的解放揭开了上海发展新的历史篇章。在中国共产党的领导下，上海人民经过50多年的艰苦奋斗，从根本上改造了在半殖民地、半封建条件下畸形发展起来的旧上海，使上海的经济和社会面貌发生了深刻的变化。特别是1978年以来，上海的改革开放力度不断加大，上海人民以强烈的进取精神，解放思想，与时俱进，大胆实践，走出了一条具有中国特色、体现时代特征、符合上海特大型城市特点的发展新路，使上海经济和社会发展的各个领域发生了历史性的大变革，已成为我国最大的经济中心和国家历史文化名城，并正向建成国际经济、金融、贸易和航运中心之一的目标迈进。

地理位置上海位于北纬31度14分，东经121度29分，地处太平洋西岸，亚洲大陆东沿，长江三角洲前缘，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省，北界长江入海口，长江与东海在此连接。上海正当我国南北弧形海岸线中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。

气候上海属北亚热带季风性气候，四季分明，日照充分，雨量充沛。上海气候温和湿润，春秋较短，冬夏较长。20__年，全年平均气温17.8℃，日照1686.5小时，降雨量1427.9毫米。全年60%左右的雨量集中在5至9月的汛期，汛期有春雨、梅雨、秋雨三个雨期。

土地面积解放初期，上海的土地面积仅为636平方公里。1958年，江苏省的嘉定、宝山、上海、松江、金山、川沙、南汇、奉贤、青浦、崇明10个县划归上海，使上海市的辖区范围扩大到5910平方公里，几乎是解放初期的10倍。20__年，上海全市面积6340.5平方公里，占全国总面积的0.06%，南北长约120公里，