目标市场战略讲座心得体会实用 目标市场战略讲座心得体会实用模板(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写目标市场战略讲座心得体会实用一

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。*公司拟在3月初招聘*名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入*万元。利润：*元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于%;

3、各项管理费用同步下降%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分-*区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟*个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员*人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5、加强内部管理，提高经济效益：

(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标万，成本下降%;

(2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

(3)产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

描写目标市场战略讲座心得体会实用二

为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20xx年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个

描写目标市场战略讲座心得体会实用三

还没开始初三，我就感受到了初三的紧张，再听一听前辈们的追述，初三给我的感觉就是炼狱。

开学第一天，我突然觉得住了两年的校园很陌生。第一天的上午在开学典礼后，很快就上课，以往怎么也要下午才上课，紧张的空气一下子就凝固住了我们的神经。才第一天啊，我就觉得生活似乎没了乐趣，禁不住对着空气不停地念叨：这才刚开始啊。

初三老师上课的速度快多了，每天的作息时间也不同了，就连原来调皮的同学们也坐下来安安静静地学习了，似乎初三真的能让人改变一切。而我，总不能就因此而患上“初三恐惧症”吧。

该来的，迟早会来，就看我们用一个什么心态去对待。既来之，则安之，不管它来的是什么，我都要以乐观的心态去面对。

就因为抱着这样的心态，我不再向空气发牢骚，我开始了我的初三生活。

上了初三，作业多了，似乎多得时间永远不够。而我因为心态乐观了，做事也有计划了，作业时间也自然不成问题了。每天我总要利用边角时间先完成一部分作业，比如上午放学后、晚修开始前和课间。到了晚修时，我先把作业抄在一张小字条上，心中先划算一下，哪件紧急，我先完成。我还给自己做每件事设定一个时限，规定自己一定要在这个时间内完成，绝不拖拉。

虽然我的这个小计划不是特别有效，但却给我节省了很多时间，让我有更多的时间开始自己的复习或预习。而别人有好的时间分配办法，我也会及时拿过来用，只要能让我做事有条理，能节省时间，我就认为是好的。

开始这样有条理的学习后，我也像很多同学那样，思考自己中考的目标。说实话，我也很想考上区属高中，但考虑到我自己的实际，我给自己定下了这样的目标：

我要带着成功的微笑离开。我不奢求自己考上区属高中，但我会用自己的努力证明初三这一年中，我的付出会给我最好的回报，那回报不是录取通知书，而是在这一年的学习奋斗中所获得的友谊、坚强、自信和坚持。到时，我看着自己的'中考成绩单，回顾这一年的努力，我会自信的笑、开怀地笑，笑自己能收获成功。

初三，我将这样度过。

描写目标市场战略讲座心得体会实用四

根据公司20xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多