关于地产中介大会心得体会及感悟(5篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于地产中介大会心得体会及感悟一

买方(以下简称乙方)：

中介方(以下简称丙方)：

甲、乙、丙三方经过友好协商，根据中华人民共和国合同法及相关法律、行政法规和洛阳市相关地方性法规的规定，在合法、平等、自愿、相互信任的基础上签订本合同，并承诺共同遵守。

第一条：当事人情况

甲方：(本人/法定代表人)姓名________ ，身份证号_____________ ，地址_________________ ，联系电话_________ 。

乙方：(本人/法定代表人)姓名________ ，身份证号_______________ ，地址_________________ ，联系电话_________ 。

丙方：(单位名称)________ ，联系电话_______________ 。注册地址_________________ ，营业执照注册号_________ ，资质证书号

经办人姓名_________ ，身份证号_________ ，联系电话_________ 。

第二条：房地产状况

房屋[所有权/共有权]人名__________________，房产证书号______________ 。 房屋地址_________________________________，设计总层数_________层，本房屋所在层为_________层，房屋性质： ， 建筑面积为平方米，房屋装修情况__________________。土地情况：国有土地使用权人名_________，土地使用权证号_________，其他情况：由于土地证尚未办理，约定甲、丙应在具备办理土地证得条件下配合乙方在 日之内办理完毕。

第三条：房屋成交价格

甲、乙双方协商后的实际成交价格为：人民币 (大写)￥ ，该房屋产权过户的相关费用由 承担，该房屋包含的(配套初装费或使用费、维修基金等)相关配套费用由 承担。

第四条：中介服务费及支付

丙方中介服务收费项目及标准，[甲方/乙方]的承担方式、支付方式和时限约定如下：

第五条：付款方式：银行按揭贷款方式。

第六条：房屋付款约定：

1、定金约定：

甲、乙、丙三方签订合同之日，乙方向丙方交付定金人民币 (大写)￥ 。

2、首付款约定：

甲、乙、丙三方按照约定办理房产证过户当日，乙方向甲方交付首付款人民币 。

3、 余款约定：

余款人民币 (大写)￥ 。在银行贷款 手续办理完毕后，由银行直接支付甲方。

第七条：交付的日期：

甲方于本合同签订之日将房屋权属证明交 于丙方代为保管，并承诺于 日腾空该房屋，同时将该房屋钥匙交于乙方，并于 日将该房屋产权名下的所有户籍迁出，及办理该房屋所发生的水、电、天然气/煤气、暖气、有线电视、物业管理等过户手续及相关费用的交接事宜。

第七条：义务及违约责任

一、甲方义务

1、保证出售的房屋权属真实，并符合国家及洛阳市房屋上市交易的政策法规及有关规定，且房屋财产的共有人对出售此房屋无异议。

2、协助乙方办理该房地产的银行按揭贷款手续，提供相应证件资料。

3、协助乙方办理该房地产的交易过户手续，提供相应证件资料。

4、按房地产买卖契约中约定的交付日期，腾空房屋，并完好保留所应交付给乙方的附属设施及原装修。

5、在房屋交付前，负责户口迁出，结清水、电、气、有线电视、电话、物管等费用。

二、乙方的义务

1、按照房地产买卖契约中的房款付款约定，支付定金和房款。

2、根据本合同约定的按时支付中介费用。

3、根据本合同约定承担办理房产证过户的相关费用。

三、丙方的义务

1、根据专业知识及工作经验，丙方将所了解的标的情况如实告知委托人，及时将委托事项 办理的进展情况向委托人通报。

2、对委托人个人资料予以保密，未经委托人同意，不得向他人泄露。

3、房屋交付时，丙方应到场协助做好房屋交付事宜。

4、处理委托事务取得的财产，应当及时转交委托人。

四、责任：

1、除[乙方/丙方]原因外，甲方违约不能履行协议的，本协议签约受害方有权按以下方式得到补偿，并追偿因甲方过错造成的经济损失：_____________________________

2、本协议履行期间，除[甲方/丙方]原因外，乙方违约不能履行协议的，本协议签约受害方有权按以下方式得到补偿，并追偿因乙方过错造成的经济损失：__________________

3、本协议履行期间，除[甲方/乙方]原因外，丙方违约不能履行协议的，应承担全部法律责任。本协议签约受害方有权按以下方式得到补偿，并追赶偿因丙方过错造成的经济损失：

⑴、丙方故意隐瞒提供房地产中介服务有关重要事实或向服务对象提供虚假情况的，应向协议受害方退还所收取的全部中介服务费，并按约定中介服务收费额的_______%补偿协议受害方;

⑵、丙方利用提供房地产中介服务事项的机构，为自己牟取不正当利益的，应向协议受害方退还所收取的全部中介服务费;

⑶、丙方违反有关法律、法规和政府规定，违背诚实信用原则，或与他人恶意串通，损害本协议签约他方利益的，按本条第1点约定处理;

⑷、丙方未按协议约定履行应尽义务或履行义务失责的，应承担相应的法律责任;

第八条：相关事宜

本协议履行期间，任何一方需变更协议的，应及时书面通知其他签约方，征得其他签约方同意后，各方在约定的时限内签订变更协议。否则，由此造成的经济损失，由责任方承担。

第九条：免责条款

如因洪水、地震、火灾和法律、政府政策变化等不可抗力原因，导致本合同不能全面履行的，甲、乙、丙三方互不承担违约责任。

第九条：争议处理

本协议履行中发生争议，或出现新的情况，各方依法协商解决;协商不成的，可依法向房屋所在地人民法院起诉。

第十条：其他事宜

第十一条：合同的生效和终止

1、 本合同经甲、乙、丙三方签字盖章后生效，一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。各种交接 清楚，本合同自动作废。如遇合同或收据丢失，应在结件单上注明。

2、 待该房屋过户办理完毕，由丙方通知甲乙双方结件，5个工作日内任何一方拒不签结件单， 则丙方有权按合同约定将房款支付甲方，或将房产证交于乙方，并视为结件完毕。

甲方(签章)： 乙方(签章)： 丙方(签章)：

经手人： 经手人： 经手人：

签约日期： 年 月 日

关于地产中介大会心得体会及感悟二

细节管理：对每天每人所作的每件事情都有检核机制

过程管理：最直接的主管可以对重点资源不漏项并知悉进度 问题管理：让店内问题可以有集中释放时间并加以解决

最省力的管理方式之一！

1）绩效板。2）公告板。3）荣誉墙。4）血泪史。5）提示栏。6）激励语。

店长需要管理的经纪人工作流程：

1）会议。2）开发。3）回报。4）带看。5）签约。6）售后。7）考勤。 流程管理的八句口诀：

周边商圈要熟悉，店内房源要熟知。 第一时间带看全，带看之前作促销。 意向金要收足，不管底价调客户。 谈判房东出价低，勿忘展示辛苦度。 价格谈拢别放掉，成交之前留筹码。

确认价格及条件：提醒带好钱、证、章。 签约之前放筹码，哪方吃亏给哪方。 一碗水要端平，签约氛围要和乐。

主力案应从买方需求、角度，科学化、客观地订定。选择只有价钱问题，或有条件问题的房子。除了价格还有争议外，别的都已经没有问题了，这样的房子是最理想的主推房。

所以，只有价格存在争议的房子是最好推的，只要我们给房东制造危机心理，让他自动的降价，就什么问题都没有了。

精耕商圈，上海叫做读懂商圈。

商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。 首先要弄明白的是你所在的城市处于一个什么样的环境，然后有目的性的去精耕。就深圳而言，比如说现在去精耕小户型比较合适，因为投资客慢慢处于观望的状态；再就是现行的一些优惠政策，那是不是到12月31日就截止，或者也可能明年还有新的优惠，这个都不得而知，那么一些有刚性需求的客户，他肯定会赶在12月前，趁还有优惠的时候去买房子。这都是我们要去了解的一个大环境的情况。

再就是整个国家的经济、市场走向也要有一定的了解，帮助你去判断接下来的半年、一年，市场好不好做，交易是否活跃，做好未雨绸缪。

商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。并且，对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间，并使房产交易的配对率得到明显提高。

房产中介业务其实就象蜘蛛结网一样，要人脉广布。所谓farming-商圈精耕，就象种田一样，努力细心耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度，以便于增加附近社区的成交率，如果做好商圈耕耘，市场的占有率自然提高，房客源也将源源不断，同事可以让公司长期保持地区优势。 精耕商圈的理由：

因为商圈范围不会太大，拜访经营、带看销售皆方便，节省时间； 1) 地段行情及市场动态，能更深入了解； 2) 专人专职的区域经营，资源有效分配；

3) 强化了与社区居委会、物业管理员保安、社区各色人等、社区各营业网点的联系；第一手获得待租售房源和客源；

4) 建立商圈图、商圈调查表、区域行情表，成为社区的房产顾问；

5) 参与社区活动，挖掘潜在客户，让所属商圈的人，无论是买卖房屋时都指名找你。

当然商圈精耕对门店和经纪人而言最大的益处显然是在业绩方面。以上海信义房屋商圈精耕最为成功的北京西路店为例，信义房屋北京西路店自2003年成交第一套所精耕的楼盘--国际丽都城之后，至2005年底已买卖成交近80套，成交总金额超过2亿，仅靠精耕国际丽都城一个楼盘，信义房屋北京西路店就创造了超过500万的佣金收入，总体上信义房屋北京西路店精耕的几个楼盘所产生的业绩占该店总业绩的80%以上，北京西路店也因为在商圈精耕方面的突出成绩而连续两年成为上海信义的top店。

切记！深耕就是生根。商圈精耕让回头客、潜在客户都会找你这个顾问，让你达到集客的功效，自然业绩也将滚滚而来。

随着房产市场的不断成熟，商圈精耕无论是对于中介公司还是对门店、经纪人变得越来越重要。如何满足购房客户的要求，迅速为其锁定合适的房源成为房产交易的关键，而这也恰恰就是商圈精耕的精华所在.商圈精耕可以形成局部优势, 不论竞争对手有多么强大，当你专注聚焦于某一个区块深入耕耘，就能形成局部优势，在\"小池塘里当最大鱼\"，战胜对手。我们便不需要担心同业的店数人数多，只要我们能在一个特定的商圈区域内，深入经营，赢得客户信赖，仍能成为赢家。

一般来说,我们把以门店为圆心，以自行车车程为距离单位，门店周围自行车车程10分钟内的为核心商圈，车程10分钟到20分钟为次要商圈，车程20分钟以上为影响力商圈。

或者我们可以这样划分，以门店为圆心，门店周围1.5至2公里为核心商圈，2公里到4公里为次要商圈，4公里外为影响力商