发问技巧心得体会总结 个人对个人的发问技巧(6篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新发问技巧心得体会总结一

要牢牢的看熟自己要演讲的内容。无论是自己找的演讲稿，还是上面给安排的任务。一定要牢牢地看熟演讲稿。知道自己主要讲的是什么，围绕着什么样子的主题展开的。仔细的看每一页，反复的练习熟读至特别了解。

要预先在镜子前进行多次排练。每次排练都注意观察自己的面部表情是什么样子的。不要过于张扬，或者过于兴奋，保持着一种正常的面部表情。语调和语速也是要把握的重点。一个正常或者激情昂扬的语速给人以不同的感觉。语速过快让人听不清演讲的内容和重点。语调太慢有让人厌倦发困。所以保持正常的语速和语调十分重要。

在演讲时，要注意与台下的观众进行互动。一个好的听众一定会认真与你互动的。所以仔细看着对方的眼睛，微小的细节也不要放过。对方认可的点头，或善意的微笑都是对你的肯定。如果对方举手发问，一定要认真地回答他，他认真地按着你的思路分析才会问出问题。那么准备工作一定要做的充足。

如果演讲时紧张了，颤音和颤抖或者说错话了，都不要慌。既然已经错了，那就即时改正。如果颤音了就悄悄的深吸一口气。如果有人的目光让你不舒服，就避开他，看向不要紧的东西。如果颤抖的话，就抓住自己最近的东西，尽量大声清晰地讲出要讲的。慢慢就好了。

最后给大家说一下演讲的思路，对于大部分演讲主题都适用的六要素：是什么、怎么样、为什么、怎么办、大方向、我希望。怎么理解呢？我们以销售这个话题为例：销售是什么？销售的现状是什么样的？为什么是这个样子呢？那我们应该怎么做呢？整个社会大的发展趋势什么样的？我希望以后我们怎么做？就这六要素，对于一般演讲思路足够了，希望对大家有用！

最新发问技巧心得体会总结二

外贸采购员要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。外贸采购应掌握以下几个重要的技巧：

缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的外贸采购员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。

谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。外贸采购员应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题)来了解外商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如：“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来以备后用。

发盘后，进口商常常会问：“can not you do better than that?”对此发问，出口商不会让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”这些问题可使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。例如，进口商会说：“your competitor is offering better terms.”这时可继续发问，直到完全了解竞争对手的发盘。然后，出口商可以向对方说明发盘是不同的，实际上要比竞争对手的更好。

如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答，如：“no problem”，我们不要接受，而应请他作具体回答。此外，在提问前，尤其在谈判初期，我们应征求对方同意，这样做有两个好处：一是若对方同意我方提问，就会在回答问题时更加合作;二是若对方的回答是“yes”，这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。

当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况。

条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。例如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”在国际商务谈判中，条件问句有许多特殊优点。

(1)互作让步。用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立，因此我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方作单方面的让步，只有各让一步，交易才能达成。

(2)获取信息。如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘，对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。例如：我方提议：“what if we agree to a two-year contract? would you give us exclusive distribution rights in our territory?”对方回答：“we would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three-year contract.”从回答中，我们可以判断对方关心的是长期合作。新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。

(3)寻求共同点。如果对方拒绝我们的条件，我们可以另换其它条件构成新的条件问句，向对方作出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。双方继续磋商，互作让步，直至找到重要的共同点。

(4)代替“no”。在谈判中，如果直接向对方说“no”，对方会感到没面子，双方都会感到尴尬，谈判甚至会因此陷入僵局。如果我们用条件问句代替“no”，上述的情况就不会发生。例如：当对方提出我们不能同意的额外要求时，我们可用条件问句问对方：“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，我们不会因此而失去对方的合作。

最新发问技巧心得体会总结三

散文一般都有一条组织材料的行文线索，或为人物，或为事件，或为事物，或为情感。找到了这条线索，就能较容易地理清文章思路，明确文章主旨。

当然，也有的散文没有明显的线索，那么，理清思路就要从分析文章的结构入手了。分析文章结构，就是根据散文的结构特点，分析语段句与句之间的关系，找出中心句、过渡句、关键句，理解