供应商谈判心得体会实用 供应商谈判技巧培训心得(九篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写供应商谈判心得体会实用一

庆中秋迎国庆之际 ，深圳市弘飞皮具制品有限公司全体同仁向您及您的团队送上我们最诚挚的感谢和祝福 !

转瞬间 ， 年临近岁末 ，回首过去 ，我们历经坎坷、风雨兼程，以艰苦奋进的精神不断的实现 了我们一个又一个目标，收获了一个又一个的成果，使我们弘飞皮具的发展已经稳步的迈上了一个新的台阶。

我们全体弘飞同仁深知，在这过去的日程里，我们所取得的每一份收获，所实现的每一个目标，都离不开您的支持、信任与参与。饮水要思源、知恩要图报，我们弘飞全体同仁真诚的感谢您在过去的日程里的大力支持，可以说，正是因为有了您的支持才成就了我们今天的弘飞皮具。

年岁末是我们弘飞皮具至关重要的阶段。期间，一方面我们面临着行业市场的快速反映服务的巨大压力;而另一方面，我们又不得不经历着企业内部的深化改革、去腐生肌的阵痛。但是，在您的鼎立支持下，在我们全体弘飞同仁共同努力下，定能提高我们资源整合后的产能与服务时效 ，同时，必将促进我们企业的内部管理水平的提升。这不仅使我们突破了长期以来一直困扰我们的瓶颈，也让我们对我们共同的未来发展充满了信心。

抚今追昔，展望未来，我们不会忘记过去日程里经历过的每一件事、走过的每一段路，更不会忘记您在过去给予我们的信任与支持。为此，我们真诚的希望在今后的日程里 ，您能够一如既往地继续对我们弘飞皮具给予关注和支持 ;不断的加深我们之间的合作，共同获得长足持久的发展。

我们郑重申明 ：让我们一起共同遵循 《商业诚信廉洁承诺书》，监督我们弘飞全体同仁的职业廉洁行为 ，为客户服务、为订单服务 ，为我们的梦想而一起战斗 !

在我们共同的中秋国庆佳节来临之际，我们衷心的祝愿您、您的团队及您的家人 ：

节日快乐、身体健康、合家幸福!

祝贵公司生意兴隆，财通四海!

深圳市弘飞皮具制品有限公司

描写供应商谈判心得体会实用二

1 供应链管理概述

1.1 供应链及供应链管理的定义

关于供应链(supply chain，sc)的定义有很多，其中，美国供应链协会对供应链的解释为：企业在生产和销售最终产品或服务过程中包含的供应商、供应商的供应商乃至于一切向前的关系，与用户、用户的用户以一切向后的关系，供应链是一种关系的集成;我国学者马士华对供应链的解释则是：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始

制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链，供应链是一个网状的链条结构。

不论怎么去解释，供应链均可以被认为是一个价值链，这个价值链包含了供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户，它是从客户需要开始，到提供相应产品或服务满足客户需求结束，所以，这也是一条增值链。供应链管理将相对松散、独立的群体联系起来，通过彼此之间的信任与合作，整合成一个完整的增值链。

顾名思义，供应链管理，则是对供应链这条增值链进行有效管理。严格地说，供应链管理是通过各种信息流的汇总分析，对供应商、制造商、分销商以及最终用户整体模式的综合管理。有学者曾总结：20世纪的70～80年代，得市场者得天下;90年代，得物流者得天下;21世纪则是做好供应链管理者得天下，谁的供应链管理做得好，谁将在激烈的竞争中取胜。

供应链管理能够促进企业加强供应商管理，节约交易成本和采购成本;促进企业完善库存管理，降低存货数量和循环周期;促进企业提高劳动生产率和产品质量。可见供应链管理的重要性。

1.2 供应链管理的内容、原则与困境

供应链管理的具体内容涉及供应、生产计划、物流、需求四个方面，包含供应商、用户的合作关系管理，产品需求预测和计划，企业内部与企业间的物料供需管理，产品涉及与制造管理，用户服务和物流管理，库存管理，信息管理等。

供应链管理一般遵循以下原则：第一，内外兼顾。外部企业与企业内部的管理同等重要。第二，纵横联合。材料供应商和最终用户同为关系处理对象。第三，信息畅通。不论是库存管理还是物流管理，甚或是产品需求预测等，都要保持信息畅通。第四，风险分担与利益共享。供应链管理基于合作与信任，链条上的各方共同承担风险、风险收益。

企业实行供应链管理同样存在许多困难，如：(1)供应链管理的成本较高。企业打造供应链，实施管理的成本较高，普通企业难以承受。(2)部门间的协调难度较大。供应链管理对企业间的内部协调提出了较高要求，实际操作中，会因为部门职能、利益的不一致而增加难度。(3)客户需求的多样性增强。供应链管理强调产品的单一性和规模性，面对客户需求的多样性，调整难度较大。

2 供应链管理下的采购管理

2.1 采购管理的意义

采购管理作为其中的一个重要环节，对企业发展有着重要意义。

(1)降低企业的采购成本。实施有效的采购管理，最直接的成效就是降低企业的采购成本，从第一环节，减少企业的经营成本。据有关数据显示，采购成本占企业总成本的平均比率为60%，具体如零售业占60～85，计算机业占60～80，汽车业占60～80，电子产品业占50～70，制药业占25～50，服务业占10～40，钢铁业占75%，轻工业占80%，在有色金属工业中甚至达到90%。采购管理能够促进企业建立合适的采购方案和价格监测体系，及时调整采购数量，降低库存占有率。

(2)提升企业的运行效率。采购管理将企业内部各部门的材料需求信息进行了整合，并依据产品的需求、销售情况制定了细致地生产计划，强化了内部资源的运转效率。各个部门在沟通协调中，加快了信息传递速度，无形中提升了企业的整体运行效率。

(3)增强企业的竞争优势。采购管理促进的成本降低、效率提升，就是提升企业竞争力的举措。除此之外，采购管理使企业与供应商的谈判能力、对产品市场的分析能力均有较大幅度的提高，是企业外部竞争力增强的重要推动力。

由于传统采购审批环节多、内部组织成本高、采购周期延长，容易导致存货积压和待料停产等不利影响，强化供应链管理十分必要。

2.2 供应链管理下采购策略

(1)完善企业内部的采购流程构造。目前部分制造企业采用集中与分散相结合的采购模式，即根据总、分/子公司的.不同权限，分为总部集中采购，分、子公司分散收货分散付款;分、子公司分散采购、分散收货分散付款两种模式。

前一种模式能够有效降低采购成本，但对企业采购管理效率提出较高要求;后一种模式便于分、子公司及时进行采购，但不利于降低企业的整体采购成本，容易各自为战。因此，完善企业内部的采购流程，把两种模式的优点进行整合，提升内部组织的运转效率，是供应链管理下的采购发展方向。

(2)加强供应商战略合作关系建设。供应链管理下，采购方和供应商之间的关系从博弈走向合作，与供应商之间形成战略合作关系是主要特点。供应商与采购方基于合作互信的基础上，共同面对市场风险，最小化交易成本、极大化收益，是一种帕累托最优状态。现实竞争中，供应商有寻求采购方进行战略合作的需要。在

经济形势不确定性逐渐增加的情况下，为了降低风险，稳定生产，供应商愿意与采购方进行战略合作，既可以明确市场，又可以减小生产成本，一举两得。同理，当采购方向另外一方供应原料时，也应该积极与对方建立战略合作关系。战略合作关系的建设，有利于共同抵御市场风险，加强整个供应链的竞争力，达到共赢。

(3)坚决实现jit为主要管理目标。所谓jit(just intime，准时生产制)是指在恰当的时间、恰当的价格、恰当的数量，及时采购物品，这是制造企业降低生产成本的关键举措。供应链管理下的采购管理，应该以实现jit为主要目标。

通过jit的实现，降低企业的库存率和库存成本，提高企业的物流管理能力。另外，jit还广泛运用于企业向客户配送产品中，达到提升运行效率的目的。

3 结语

供应链管理作为企业的重要利润源泉，采购管理是其中降低成本的关键一环，所以，企业还应健全采购管理的制度保障，形成良好地绩效激励机制;应增强相关人员培训，配备足够的人员力量。

描写供应商谈判心得体会实用三

需方(甲方)：

供方(乙方)：

依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就货物供货事项协商一致，订立本合同。

一、 供货时间、地点

1、甲方承建的项目工程所需钢材全部有乙方负责分批供应。

2、 供货地点：

3、 供货时间：由甲方材料不下达计划单，乙方在接甲方计划单后3—5天内供货到工地，运输及卸装费用由乙方负责。

二、 钢材质量、品牌、数量、检验及验收

1、 乙方所供材料须符合国家标准，并有乙方提供厂家质量保证书复印件(加盖供货单位公章)，不指定品牌，如“广州钢材批发网”上的(友钢、大兴、桂鑫、珠州、中润、红嘴、腾达、苍梧、通宇、开盛等)以送检合格为准，数量暂定8000吨，以甲方实际需要量为准。

2、 甲方应按照国家施工有关规定，对乙方所供钢材必须先质检后再用材。

3、 甲方对乙方所提供钢材如未经质检部门检验而用材，后果由甲方负责，乙方不承担任何责任。如检验不合格，乙方可申请复检，复检不合格，乙方负责退回本批钢材，并及时(24小时内)更换合格钢材不送到甲方工地，更换材料的相关费用由乙方承担且送检、复检费用由乙方承担。

4、 钢材进场时由甲方工地验收员甲方验收人员签字确认，并以此作为双方结算的有效凭记，并具法律效力。

三、 钢材价格及计算方式

1、随行就市，按广州钢材批发网当天公布的价格，星期六价格按照前一(星期五)的价格，星期天的价格按照后一天(星期一)的价格，线材上调80元人名币每吨，螺纹钢上调80元人民币/吨(不含三级钢)作为此合同的结算价格。此价格不含税，如果甲方需开发票，一切税金及费用由甲方负责。

2、螺纹钢按国家理论计算方式点条计算重量。

3、线材按过磅计算重量，由甲方指定工程附近磅称过磅，如误差超200公斤以

四、 结算付款方式

15日内向乙方付清当批次货款，如未付清货款乙方有权停止供货。

2、原人民币钢材款待主体封顶两个月内按每月平均支付给乙方，否则属违约。

五、 双方责任

(一)甲方责任：

1、提供必要的运输道路，卸货场地。

2、委派现场工作人员监督产品质量、组织对乙方的货物进行验收，签署验收文件。

3、按合同约定付款。

(二)乙方责任：

1、按合同约定的时间及地点供货，按甲方要求将货物吗放整齐，不准许用自卸方式卸货。

2、在供货前24小时，乙方应通知甲方人员准备接收。有甲方人员在供货现场清点并交接货物。乙方提前供货的，要经甲方同意，否则产品在供货日期前毁损、灭失风险及有关保管费用由乙方自行承担。

3、乙方在供货过程中，须保护货物成品，如在供物过程中造成损坏或丢失的，乙方应赔偿。

4、所有货物在验收钱均有乙方保管，如有损坏或遗失由乙方负责。

六、 违约处理

1、因乙方原因未按合同约定的日期进场供货的，应承担的违约责任，每逾期一日，按合同产品总价款的1‰向甲方支付违约金，逾期超过5日，甲方有权解除合同，乙方应按合同产品总价款的1%向甲方支付违约金。乙方同意在垫付的壹仟万元中扣除，不足部分甲方有权继续追付。

2、乙方所提供