分享多肉的心得体会总结 分享多肉的心得体会总结作文(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于分享多肉的心得体会总结一

一、营造良好的阅读环境

我们家有藏书很多，家里专门为孩子购置了一个书柜，孩子的书柜由自己放置、管理和使用，使孩子拥有自己的图书，象拥有自己的玩具一样，可以随时取阅、欣赏。

二、激发高昂的阅读兴趣

父母热爱读书，这是对孩子最有效的教育。我们做家长的有了读书的习惯，孩子就容易爱读书。古训有“近朱者赤，近墨者黑”。孩子在家庭中，必然要受到父母家人有意无意的潜移默化的影响。希望孩子爱读书、知勤奋，当家长的只有身体力行地带头读书看报，方可对孩子产生有效的影响。尤其亲子共读，效果更是事半功倍。一本书，两代人，三人读，缕缕书香沁心脾，丝丝亲情乐融融。家长与孩子共读共写，在温和的灯下，和孩子打开同一本书，一起阅读、讨论、学习，做孩子学习的伙伴。家长还可以把读书内容和感受，发到“班级博客”，让阅读真正走进孩子心灵深处。亲子共读让书香浸润到了家庭，家长与孩子共同分享了读书的乐趣。让育人的空间从学校延伸到了校外，从而很好的发挥了家庭的育人功能。

三、教给科学的阅读方法

1、首先教给孩子怎样处理不认的字和不懂的词的方法，就是学会查字典、辞典等工具书。

2、教给孩子怎样进行滚雪球式的背诵方法，来积累相关的语言。

3、教给孩子怎样朗读、默读、速读的方法。

4、教给孩子怎样由读到想，再由想到读的阅读方法。

5、最后让孩子学会阅读、思考和表达

现在，书对孩子来说已是最大的的精神财富了。书让她在学习之余，不但知晓了天下大事，懂得了很多人文事故，更培养了她的阅读习惯。给她营造一个充满爱与温情的阅读环境，快乐地阅读，翱翔在书的海洋中，度过一个快乐的小学生涯，让书香滋养童心。

对于分享多肉的心得体会总结二

分享，是个简单又很难懂的字词。在你忧愁的时候，可以向朋友诉说，向朋友分享自己的忧愁，自己就可以快乐一些;在快乐的时候，把自己的快乐分享给朋友们，让朋友快乐;在伤心的时候，分享也可以带给我快乐，朋友会安慰，会鼓励……

要是我有无限的快乐，我会分享给大家，而不会自私的“藏起来”。如果我选择了藏起来的话，这就是吃亏了。藏起来，不告诉大家，没关系。但等一段时间过去，这个快乐将失去。当我想知道这个快乐是什么，自己忘了，又没告诉别人，别人也不知道，自己不就亏了吗？

要是我，我肯定会选择第一种。分享给大家。我快乐了，我会在里告诉爷爷奶奶，他们会为我而快乐的，而不是忧愁。会里告诉我的同学——张晓楠、陈至馨、乔丹妮……，让她们也快乐起来。大家一起分享，大家一起玩耍。

听书上说：当你把快乐分享给别人时，你就会有两份快乐;当你敞开心扉，把自己珍贵的东西拿出?砀?e人分享?r，你会明白，分享是美的。什么是分享，当大雨倾盆而下，你等着焦急难耐，抱怨老天的坏脾气害你不能回家?r，抬起头却看到一片红色，遮住了漆黑的天空，回头一看，是同学的笑脸，你知道了，分享是快乐的，就像遮住雨的伞。

当我们分享快乐时，快乐不仅仅是一种感觉，还是一种和谐。我有一个朋友，她的脸上总有笑的模样，她这个人很奇怪，她开心的?r候笑，可是伤心的时候也是笑的…也许，我们做不到伤心的?r候笑，那就把个痛苦，也用?矸窒戆伞

分享是一种博爱的心境，学会分享，就学会了生活。

分享是一种思想的深度，深思的同时，你分享了朋友的痛苦。

分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。

总而言之，分享是一种快乐。是一种不同平常的快乐。

一个苹果，一个人独享。只能得到一份美味。一个苹果，两个人分享，不但能得到美味。还会额外收获到一份欢乐。这就是我得到的道理。

对于分享多肉的心得体会总结三

你们知道答案吗？

——没有错，落（叶)(归）根。

不过除此之外，答案还有一个，那就是我今天要介绍的主角：落地生根。

有一年，我从学校组织的跳蚤市场上，为妈妈买回了一盆漂亮的多肉植物，那时候我还不知道它叫什么名字呢。为了养好它，我和妈妈一起用它的照片查了资料。

2年后，它已经由一棵孤零零的独苗，变成了一小片“森林”。它的繁殖能力真不是一般的强，真是“肉”如其名：落地生根，也称不死鸟。

落地生根最早生长在非洲的马达加斯加。因为造型奇特，具有很强的观赏价值，被带到了世界各地。

我家的落地生根高5-10厘米，玉白色的茎支撑着五六片硕大而肥美的叶子，像翡翠一样美丽而温润。叶对称生长，约有半个巴掌大，长圆形，边缘有圆齿。

和别的植物不一样，落地生根是用叶子来繁衍后代的。健康的叶片长到比较大时，叶片边缘就会长出一圈小芽，一棵接着一棵，既像一条非常好看的翡翠项链，又像一群排排坐的乖宝宝，萌萌哒，让人心生怜爱，忍不住想将它们轻轻握在手中摸一摸。

它先长出两片叶子，一大一小，然后慢慢长成一样大。过了几天，又会长出另外两片对生小叶，这样就有四片叶子了，还有几条白色的根须，这样一个可爱的“胎生芽”就诞生了。

这些稚嫩的小芽婷婷地立在大叶子上，等待着一阵风或一场雨，等待着一个合适的时机。它们像长大了的孩子，终究会离开母亲，扎入大地，成长为另一个新的落地生根。

我认真地观察过，几乎每一片叶子都可以生出小芽，而小芽只要沾到地上，就会长成小苗，一点儿也不娇气，成活率特别高。但是不幸落在水泥地上的小芽，就会被风吹干水分，慢慢枯萎，十分可惜。

落地生根最有趣的，自然是它独特的叶子。但除此之外，落地生根的花朵也十分有特色。

落地生根不知不觉地长出了漂亮的花朵。花一般有两层，长2~4厘米，淡黄色夹着些浅红，还有斑驳的花纹。整朵花像套着精致灯罩的小吊灯，十分精美。

这就是我家的多肉——神奇的落地生根。它不仅颜值很高，更有旺盛的生命力和独特的生存技巧，这也许就是它能遍布全球的理由吧。

现在，我已经有非常多盆落地生根了，等明年跳蚤节我也会拿来和大家分享。

对于分享多肉的心得体会总结四

太阳的智慧是将阳光与月亮分享，月亮的睿智是将余晖与繁星共享。

这一天，天色阴沉得使我有些恐惧，一种莫名的不安在心底滋生……

回到家后，看见妹妹坐在沙发上玩弄我的水晶球，这颗水晶球对我来说异常珍贵。那颗水晶球是_学老师送给我的毕业礼物，我一直把它放在盒子里很少拿出来玩。

“你那我的水晶球干什么?平时我都舍不得拿出来玩一下，你倒好，拿着我的水晶球到处磕，磕坏了怎么办?“我大声呵斥正在玩水晶球的妹妹。”玩坏了就玩坏了呗!再买一个就是了至于吗?“”呵!怎么不至于，贵的不是价钱，这是老师给我的礼物!“”你就给我玩一下吗，我就拿着看一下，不会摔坏的!“”你觉得可能吗?“我一把把水晶球从妹妹手上夺了过来，把它擦干净放在盒子里收好。

”姐姐你为什么不给我玩?“这时，窗外开始下起了淅淅沥沥的小雨，无声的，默默地。”不给你就是不给你，你出去。“我一边说一边将妹妹推了出去，关上了门。

心情很不好，自然要出去走走……

雨在下，在下，越来越小，越来越小。我踢着路旁的小石子，抬头仰望天空，”雨停了!“太阳露出了久违的笑脸。

不知走了多久，湛蓝的天幕中嵌着一颗圆月，周围有几颗零星的星星。”星星本不会发光，为什么星星会闪烁呢?是月亮给的啊!月亮也不会发光，为什么月亮会有光芒呢?是太阳给的呀!“我嘀咕着……

对呀!太阳是将光芒与月亮分享，月亮是将余晖与繁星共享。原来，世间万物都会懂得分享，为什么人不能呢?

对于分享多肉的心得体会总结五

近日，我有幸的参加了由学校团支部组织的主题为“岗位角色再认识，加强执行力，提高团队意识”为主题的拓展训练活动。通过本次拓展，不仅让我对自己有了更深刻的认识，同时也考验了自己不言放弃的精神及团队精神。这次的拓展训练中的各个项目也给我留下了深刻的印象，让我受益匪浅，感想颇多。

9月27日晚随着“团队破冰”仪式的顺利进行，团队素质拓展训练营在重渡沟拓展训练基地拉开了序幕 。全体学员在基地的会议室里，聆听了基地老师对相关情况的简要说明和对此次活动的期望后，我们就开始了培训前的热身。热身的内容是分小组，给所在的小组命名、设计队徽、队训、创作队歌。

28号上午，我们首先挑战的项目是“空中抓杠”，――也就是我们每个人都要站在离地面10米高的独立的一个铁杆子上面，飞跃出去抓牢对面的单杠。当我站在高处那个铁杆子上时，踩在那块窄窄的圆顶上，只觉得世界是空的，只剩那根单杠，风刮着的声音在耳边呼啸着，只看见那根叫做单杠的横杆梦幻般地在空中摇荡。我的腿有些颤抖，手心湿漉漉地冒汗，尽管腰间拴着能承重三吨的安全保护绳，尽管我知道若是在地面我肯定抓得住，可是，我还是慌恐着，没有足够的勇气松开抓着铁梯子的手……下面传来队友们鼓励声，我绝对不能给这个团队丢脸呀，我集中了全身的力量，飞跃了，瞬间，我像会飞翔的鸟儿，扑向了那个给予我希望的杆子。有风吹过，单杠微微地摆动，像是召唤，又像示威。终于抓住了目标!!

当我重新站在地面上时，依然有些不敢相信，自己真的做到了吗?高高的空中，单杠依然在轻轻地摇摆。从这个单项训练的整个过程，我经历了恐慌——勇敢——胜利的过程，成功了后心里有说不出的高兴。从此也可以看出，人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战，而且也会感悟到、体验到它是一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，重新认识自己、认识生命的活动，你会发现人的潜能真的是巨大的。这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。

同样的一块铁，可以锯融消损，也可以百炼成钢;同样的一支队伍，可以庸碌无为，也可以成就大业 。无论是从2米高倒摔在学员们用自己身体所搭成的人床上的“信任背摔”，让学员深深地体会到了信赖与团结的重要性——用对别人的信赖克服自己的恐惧心理，在信赖别人的同时也做一个值得别人信赖的人，这样才能在彼此信赖中团结起来共同完成心中的目标。还是全体学员蒙上眼睛通过一根绳子各自准确找到自己定位的“盲人方阵”，都充分考验了学员的沟通能力以及如何充分发挥自己角色作用的能力。我们组完成 “走出雷区”的任务，这个项目让我们深刻体会到强有力的领导、合理计划、严密组织、团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要一个团队每个人都充当了不同的角色，有决策者，有参谋者，有执行者。但每个角色都是团队中不可或缺的一员。这就需要在以团队的整体目标和利益为首要的情况下，要充分发挥自己的才智与作用，使团队实现“更高、更快、更强”。

成功取决于坚持到底、决不放弃，人创造奇迹往往就在一瞬间。“毕业墙”上我们这支优秀团队，我们已经没有了组别界限、没有了男女界限，已经不是一个个独立的人，而是由许多个人组成的一个坚不可摧的团队，真真切切体会到了“团队可以创造奇迹”。从这个团体项目中我们看到了久别了的真诚，看到了早已被淹没了的朴实，看到了为达目标众人协力、甘于奉献、永不认输的动人一幕，感受着我们亲爱的同事们带来的震撼。搭人墙的，一层不够两层……第一个上去了，第二个上去了……我们没有时间顾及他们是否痛，把他们无情的踩在脚下;先上去的，一上去后马上回头将同伴一个一个的往上拽、往后拉……最后当看到我们的组长抓住上一人的脚腕奋力向上蹬的场面时，呼吸瞬间暂停了，紧接着就是狂热的欢呼，我们胜利了，这就是团队的生命力充分的发挥，是人性自然的要求。人生旅途中，唯有遇到逆境才能激发自己身上潜在的能量，充分利用自己生命中那些优秀的潜能，主动的超越自我，才能不断的超越不同方位的自我，使自己从平凡变为不平凡，不优秀变为优秀。人先天都有改善环境的愿望，也都有表现自己才华的愿望与欲望。阻力越大、动力就越大。因为只有把抱怨环境的心情化为上进的力量，才是成功的保证。当我看到大家搭起人梯做好支撑，让队友们踩着自己的身体翻越障碍时，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有众人的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神，也是一个单位发展壮大的根本。

在这次为期两天的拓展训练活动中，我们作为一个团队共同经历了克服恐惧的一霎那、分享了成功一刻的喜悦、完成了一次对自我的重新认识，我们战胜了心魔，由内心的极大恐惧到无所畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队，相信很多体会一定会对我们以后的工作和生活产生很多积极的影响。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。

这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：

1、 分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人开始尚能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。

2、应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。

3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

4、这是我从教练的讲解里领会的一种精神。作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。

5、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在身上，而自己却从未真正运用的力量。

对于分享多肉的心得体会总结六

亲爱的同学们，大家好!今天我演讲的题目是《读书吧，认识更多高尚的朋友》 。

你喜欢读书吗?我亲爱的同学?请拿起对我们人生有益的书籍， 走入书的海洋吧。 因为 在那里，你会开阔视野、充实思想、丰富情感、改变人生，更能让我们寻找到一份不同以往 的自信与理想。 高尔基说过“书是人类进步的阶梯”通过读书，我不禁收获到了知识，还学会了许多做 人的道理，更感受到了读书的乐趣。

欣赏《鲁宾逊漂流记》 ，我为主人公鲁宾逊的毅力而感动;拜读《白雪公主》 ，我为白雪 公主的纯洁而欢呼;看了《丑小鸭》 ，我为丑小鸭人生中的挫折而伤心，朗诵《雪人》 ，我被 人与火炉的真挚爱情而动容;浏览《园丁与主人》 ，我为园丁拉森的聪明而自豪;默看《卖 火柴的小女孩》 ，我为小女孩的悲惨而难过……. 鲁宾逊漂流到荒岛以后没有任何外来的帮助， 在那么艰苦的日子里， 他不仅要战胜寂寞 和孤独，还要战胜饥饿和疾病，更不能让岛上的野人捉住他。他的心态那么乐观，他的意志 那么坚强，他的求生欲望那么强烈!经历了 28 年，终于他成功了，回到英国。 卖火柴的小女孩在寒风中卖火柴，卖不完，回家就要受到爸爸的训打。在临终前，从火 柴光中看到了慈祥地奶奶，然后带着微笑在寒风中离开了人世! ……

在读书中，我逐渐领悟到了：从小到大过着小公主生活的我却从没有满足过。当我拿到 大橘子时，就抱怨它酸;当我拿到甜橘子时，又抱怨它小!卖火柴的小女孩那么可怜，她却 从没抱怨过命运的不公!而我呢!有亲人宠着，生活那么幸福，却总是不满足。还有那次我 在学习过程中，遇见了一道题不会做，我绞尽脑汁也想不出来，我心安理得的放弃了。和困 难玩起了捉迷藏，最终困难把我捉住了。鲁宾逊在那么艰苦的日子里，都没有退缩过。

而我 呢?只为了一道题就退缩了， 以后我遇到困难和挫折时一定要勇敢努力和它做斗争， 勇于面 对现实生活的一切，即使跌倒一百次，我也要一百零一次站起来! 书是我们最忠诚的朋友， 时光不断流逝， 而书却让我们永葆青春， 书会给我们带来智慧， 带来快乐，带来阳光，带来力量!让我们一起幸福地分享吧! 谢谢大家! 敬爱的老师、亲爱的同学们： 大家好!我是五年级一班的 。今天我演讲的题目是《读书伴我快乐成长》 。如果我 是一棵小树，那么书就是灿烂的阳光，它照耀着我，让我快乐地成长;如果我是一只小鸟， 那么书就是任凭我高飞的天空; 如果我是一条小鱼， 那么书就是任我遨游的河流。

古今中外，有不少的爱书人士，他们写出了家喻户晓的名言。例如：周恩来说的 “为中华之崛起而读书” ，杜甫说的“读书破万卷，下笔如有神” 高尔基说的“书籍是人类进步的阶梯” 记得小时候，晚上睡觉前，妈妈经常给我讲书上有趣的故事，听着听着，我慢慢地、不知不觉地进入了甜 美的梦乡——在悠蓝色的天空中， 我仿佛成了一颗长着翅膀的小星星， 在宇宙中自由自在地 翱翔……上学了，在老师的帮助下，我学会自己看书了，只要一有时间我就跑到图书馆，像 一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的百花园里采集花粉。

随着时光的流逝，我一天一天的 长大，一本本书更是成了我形影不离的好伙伴，我捧起了童话故事，捧起了科幻小说，捧起 了百科全书，捧起了世界名著。在书里，我发现了一个有一个秘密：猿人是人类的祖先，恐 龙高大可怕，远古时代人们钻木取火…… 哦，世界原来这么奇妙!从《水浒传》中，我结 识了忠义宽容的宋江;在《三国演义》里，我认识了足智多谋的诸葛亮;在《钢铁是怎样炼 成的》里，我吸取了战胜困难的力量……书是无穷的宝藏，为我增添了丰富的知识;书是快 乐的天堂，让我忘记了所有的忧伤。书是冬日里的阳光，带给我春的温暖;书是沙漠里的绿 洲，给予我新的希望。就这样，书陪伴我度过了一年又一年，我在书香中渐渐成长。

读书，真好!同学们，让我们爱读书吧!拥有书，我们就拥有了整个世界，拥有书，我们就拥有了 美好的明天! 古今中外，有不少的爱书人士，他们写出了家喻户晓的名言。例如：周恩来说的“为中华 之崛起而读书。 古今中外，有不少的爱书人士，他们写出了家喻户晓的名言。例如：周恩来说的“为中华之 崛起而读书” 杜甫说的 ，“读书破万卷， 下笔如有神” 高尔基说的 ，“书籍是人类进步的阶梯” 。

记得小时候，晚上睡觉前，妈妈经常给我讲书上有趣的故事，听着听着，我慢慢地、不知不 觉地进入了甜美的梦乡——在悠蓝色的天空中， 我仿佛成了一颗长着翅膀的小星星，在宇宙 中自由自在地翱翔……上学了，在老师的帮助下，我学会自己看书了，只要一有时间我就跑 到图书馆，像一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的百花园里采集花粉。

随着时光的流逝， 我一天一天的长大，一本本书更是成了我形影不离的好伙伴，我捧起了童话故事，捧起了科 幻小说，捧起了百科全书，捧起了世界名著。在书里，我发现了一个有一个秘密：猿人是人 类的祖先，恐龙高大可怕，远古时代人们钻木取火…… 哦，世界原来这么奇妙!从《水浒 传》中，我结识了忠义宽容的宋江;在《三国演义》里，我认识了足智多谋的诸葛亮;在《钢 铁是怎样炼成的》里，我吸取了战胜困难的力量……书是无穷的宝藏，为我增添了丰富的知 识;书是快乐的天堂，让我忘记了所有的忧伤。

对于分享多肉的心得体会总结七

有人说：“快乐是生活的源泉。”我想说：“分享是快乐的源泉。”

在生活中，如果你懂得分享，就能让你减轻压力。学会分享，它能让你减半烦恼。分享，有时很温暖;分享，有时很感动。分享好像一股暖流，无时无刻地涌上心头，让我懂得如何生活。

“我的成功有人喝彩，才是我最大成功。”每当这句话在我耳边回旋，我便不由自主想起我的同学——晓荷。晓荷是七年级时转学到我们学校来的。在一次期中考试总分中，一向班里名列前茅的我竟然排列了第二名。我跑去班级公告栏一看，第一名的人居然是晓荷同学。从此，我的心渐感不安，甚至害怕她一直取代我的位置。从那以后，我在学习活动中，经常暗暗地与她较劲。我的笔记本也像日记本一样，都属于了我的个人隐私。意想不到的是，在期末考试中，我得成绩非但没有超过她，反而变成直线下降了。

天呀!我百思不得其解，为什么我那么努力都超不过她。难道她有什么成功秘诀?那天放学后，我忐忑不安地挪到她桌前，问道：“晓荷，你考试好厉害呀!有什么秘诀点拨一下我嘛!”“其实没有什么秘诀啊!就是和大家一起研究难题，一起练习英语，一起朗读课文，彼此交流学习经验而已。”晓荷微笑着对我说。但被嫉妒心冲昏头脑的我朝她吼了一声：“不愿意告诉我就算了，少拿这一套哄人。”说完，我一把拽起书包，摔门而出。

通过一次次的测试，一次次的失败，我终于觉醒过来了。我冷静地想了想：难道我学习真是太自私不懂得与她人分享吗?后来，我借来了其他同学的笔记，不看不知道，一看吓一跳。我的笔记根本就没有什么考试重点，而同学们的笔记满满的都是归纳好的试题和考点。于是，有一天我终于鼓起勇气，走到晓荷同学面前，真诚地对她说说：“对不起，晓荷，是我误会了你，我不应该对你大吼大叫，分享才能取得成功，自私自利只能自取失败。”晓荷拉着我的手，笑着对我说：“没关系的，懂得分享，你就会获得快乐，就会获得友谊，还可以改正自己的缺点呢。只要你懂得分享自己的成功，就可以给自己带来快乐，也可以给别人带来快乐!”

晓荷，真的谢谢你。你让我懂得，学会分享不只是一种付出，还是一种快乐，一种感动，一种成功……

朋友们，学会分享吧!分享会让我们的生命之诗流光溢彩，会让我们的校园生活多姿多彩!

对于分享多肉的心得体会总结八

“六卖神剑”

第一剑：打造专业个人品牌形象

这里的品牌不是指你卖的产品的品牌，而是你个人人格品牌。不是你认识谁，而是谁认识你。专业的人做专业的事，只要你建立了个人专业的品牌形象，客户就会愿意相信你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。

第二剑：了解产品和市场

基本上所有的行业都会有竞争对手。可能不是一模一样的产品，但是可能有相似的竞品。了解自身产品的差异优势，了解行业的趋势“顺应互联网 微媒体时代，不跟进就会被淘汰”，是开拓市场前必做功课。

第三剑：开拓自己的渠道

渠道既是人脉，人脉既是钱脉。在微信使用率如此高的当下，人人都已意识到微信媒体其中的商业价值。而你要做的就是在自己的圈子里有针对性的挖掘其中的需求，介绍分享,慢慢的培养出自己的客户。

第四剑：做好客户分类

对老客户要精心呵护，不断向其提供最新产品信息，提供优质享受性的服务;对大众客户，在满足其基本需求后，要及时提供一定的激励，为其下次重复购买找理由;对一味追求价格的客户，需设定选择标准，强调产品的硬性差异，了解产品的负面影响。

第五剑：锲而不舍 持之以恒

滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔.锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。营销也需要这样子的精神，厚积而薄发，让子弹飞一会。潜在的客户积累，是成功的基石。

第六剑：强化超值和售后服务

除了突出产品本身的主要使用价值外，还应强化产品的超值服务，增加新的服务内容，比如与产品有关的衍生服务。同时做好售后维护工作，做好客户投诉的管理，提升客户忠诚度。老客户是最有价值的客户(老客户会介绍新客户，对于他认可的公司的新产品会更愿意尝试购买)。

附赠“凌波微步”

第一式：善于利用成功案例

客户每天都会听到不同商家对产品天花乱坠的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用成功案例来作为我们销售的支撑。在实际的销售过程中，我们要学会利用成功案例来做为我们销售过程中有力的论证。

客户：你们这个产品有这么有用吗?

销售人员： 我现在手机打开给你看，这些都是我客户用我们微大师产品在朋友圈做的推广。目前反馈过来，效果很不错，有的客户还介绍朋友过来呢。 第二式：善于抓住“源头”

各地有一些行业协会或者商城，手下掌握着大量的商家和资源。如果我们能够得到协会或着商城的认可，让协会和商家将微大师营销工具作为他们为下面商家提供的附加增值服务，那我们就可以迅速打开小区域范围的市场。 第三式：善于帮客户“算账”

商家在购买的产品的过程中，会着重考虑的是“购买这个产品划不划算”?我们可以试着帮客户算笔账，让他打消顾虑。微大师系列产品全国建议统一零售价为880元，对客户介绍的时候，你就可以告诉他们只需要880元/365天=2元/天一天少抽一根烟你就可以拥有自己的微媒体平台，这您还考虑什么。 第四式：善于抓住客户的弱点

现在国家大力支持互联网行业，但是对于很多商家对于移动互联网，只是仅处于“知道”“听说”的阶段。他们很想做，但是不会做。在销售过程中你可以引出这个问题。现在互联网对传统行业的影响挺大的，不知道您有没有想过传统和互联网相结合的模式。不知道怎么弄?没关系，微大师微营销工具就是用来帮助你完成互联网转型的。

第五式：善于以退为进 薄利多销

面对协会或者商场类客户:他们是你的渠道客户，他们下面有许多商户，你就可以告诉他们给说本来成本价880元， 给你优惠价680元，你推荐给下面的商户还是按成本价880元，那你其实还有200元的盈利，并且作为你们对商户提供的增值服务，互联网化营销工具。即赚口碑，也有盈利。

这个情况虽然对于你来说少赚了200元，但是这些渠道商户可以给你带来更多的下属商户。

对于分享多肉的心得体会总结九

英国作家萨克雷说过，“播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运。”道出了培养良好行为习惯的重要性。我国思想家陶行知曾说“凡人生所需之重要习惯性格态度多半可以在六岁以前培养成功”。揭示了培养良好行为习惯应及早抓起的必要性。

现在的孩子，大多数都是独生子女，是家中的小太阳，家人对孩子的生活照顾得无微不至，给孩子吃最好的、穿最好的，帮孩子做一切需要做的事情，最大限度的满足孩子的要求，从不在孩子面前说一声：“不”。祖辈、父母过分的溺爱娇惯，造成孩子以自我为中心，适应能力较差，任性，怕苦等问题。从开学初教师的上门家访及调查问卷中发现，小班大都幼儿在家饭来张口、衣来伸手，不少家长很重视对幼儿的认知教育、智力开发，把幼儿行为习惯的培养则以“孩子还小”为理由而包办代替或不予以纠正，在幼儿发展中存在着认知能力和行为能力不和谐性、不同步性。不少幼儿在表演节目时还很自信，但一旦让他们去独立完成一件简单任务时，就显得不知所措。有的幼儿尚未形成用餐、入厕、倾听、玩玩具等方面的基本行为习惯，如果任由这一情况发展下去，幼儿行为方面的问题将越来越多，幼儿的不良发展将不可避免，对今后的一生都将产生不良的影响。

3~4岁是培养幼儿良好行为习惯的关键时期，家庭教育和学前教育阶段是幼儿形成良好行为习惯的重要时期，幼儿良好的行为习惯养成比知识的获得更重要。而良好的行为习惯不是一朝一夕就能形成的事，要培养一个人良好的行为习惯,必须从小抓起。越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。小班是幼儿从成人呵护中逐步走向独立生活的重要阶段。小班幼儿的许多行为尚未建立或定型，可塑性很大，因此，小班阶段培养幼儿良好的生活、卫生习惯具有更重要意义。

一、坚持“做中学”，在日常生活中培养幼儿的良好行为习惯。

1、日常生活中的实际练习对幼儿能力的提升、习惯的养成十分重要。经验告诉我们：“会自理的孩子是做出来的，不会自理的孩子是宠出来的。”“做”要尊重幼儿的自主，如果总是怕孩子不会做或做不好，采取包办代替，其实是剥夺了孩子的自主发展权，只会养成孩子的依赖性和胆小退缩的个性，不利于幼儿的正常发展。因此家长们要学会放手，让孩子们在日常的生活中动手操作，在操作中建构良好的行为习惯，2、通过重复训练对幼儿强化教育

一个人的良好行为习惯并不是一下子就形成的，需要有一个从陌生到熟练，再由熟练到自由化的过程，要完成这一过程必须反复训练，逐步强化，特别是对记忆能力、控制能力相对较差的幼儿来说，重复训练尤其重要。如有的幼儿在玩完玩具后，没有把玩具放回玩具柜的习惯，家长们就要有意识地培养孩子收拾整理的习惯，并多次重复训练，使孩子6养成不用提醒玩完后就能自觉、及时地将玩具放回去的好习惯。

3、通过听故事，养成良好的进餐习惯和入厕习惯

午餐是一日中不可缺少的一个环节。孩子们在用餐的时候，有的桌子上撒满了米粒和菜，有时候地板上到处都是，妈妈们看在眼里，急在心里，对于小班的幼儿，如果采取一味地批评和指责，肯定是不行的。别急，告诉您小窍门，孩子对故事很感兴趣。我们就可以采用故事的形式进行尝试，利用睡觉前的一段时间，天天给孩子讲《大公鸡和漏嘴巴》的故事，让孩子懂得吃饭时不能掉米粒。有的孩子经常小便在床上，针对此现象，您可以给孩子讲《小猪尿床》的故事，幼儿从生动、形象的故事中，受到了启发，懂得睡觉前要及时上厕所，才不会尿床的道理。有的孩子很难入睡，可以通过欣赏歌曲“9点钟静悄悄”，逐渐使孩子养成9点要准时睡觉的好习惯，平时注意观察，要抓住一切可表扬的机会，督促和鼓励孩子。促使他们养成了良好的进餐习惯。

4、和孩子玩扮家家游戏活动，培养幼儿良好的自我服务的生活习惯。

家长们可以用雪碧瓶做可爱的瓶娃娃，让孩子用筷子给瓶娃娃喂饭吃;提供玩具娃娃，给娃娃穿衣服，拉拉链，系蝴蝶结，穿鞋子等，孩子在轻松愉快的游戏环境中，学习兴趣也会变浓厚。孩子通过给娃娃喂饭，手指的小肌肉得到了锻炼，动手能力得到了提高。还可以把家中的玩具集中搜集好开展游戏“玩具商店”，孩子通过买卖玩具，逐渐养成了把玩具放回原处的好习惯。在与您的游戏中，孩子的合作、分享等良好的社会情感也得到了较好的发展、争取家长配合，改变幼儿的不良习惯。现在的幼儿绝大多数是独生子女，备受家人的宠爱，在家衣来伸手、饭来张口，想要什么就得给什么，想干什么就得干什么，致使一些幼儿养成了许多不良的习惯。这就需要教师本着对工作负责和对孩子负责的态度在一日活动中给以纠正。我在发现孩子的不良习惯后，给他们讲道理，以理服人。由于幼儿自制能力差，自我评价能力弱，改正缺点比较困难，所以我尽量做到有耐心，争取家长的配合，保持幼儿园与家庭教育的一致性和连续性，不急于求成，我坚信只要坚持下去，自然会养成良好的行为习惯。

二、营造良好的家庭教育氛围，促进幼儿良好行为习惯的形成。

1、争取家长配合，改变幼儿的不良习惯。现在的幼儿绝大多数是独生子女，备受家人的宠爱，在家衣来伸手、饭来张口，想要什么就得给什么，想干什么就得干什么，致使一些幼儿养成了许多不良的习惯。这就需要教师本着对工作负责和对孩子负责的态度在一日活动中给以纠正。我在发现孩子的不良习惯后，给他们讲道理，以理服人。由于幼儿自制能力差，自我评价能力弱，改正缺点比较困难，所以我尽量做到有耐心，争取家长的配合，保持幼儿园与家庭教育的一致性和连续性，不急于求成，我坚信只要坚持下去，自然会养成良好的行为习惯。

2、在日常生活中，本着“大人放手，孩子动手”的原则，培养幼儿的自理能力。 从儿童发展的观点来看，不给予孩子锻炼的机会，就等于剥夺了孩子自理能力发展的机会，久而久之，孩子也就丧失了独立能力。所以我们要本着“大人放手，孩子动手”的原则，让幼儿做一些力所能及的事情。在家里，家长可以根据孩子的兴趣和能力因势利导，通过具体、细致的示范，从身边的小事做起，由易到难，教给幼儿一些自我服务的技能，如学习自己擦嘴、擦鼻涕、洗手、刷牙、洗脸、穿衣服、整理床铺等。孩子们来到幼儿园学会了很多生活自理本领，不知道您能不能说出?这些看上去虽是很小的事，但实际上给幼儿创造了很好的锻炼机会，无形中幼儿独立生活能力。当孩子完成一项工作后，作父母的要给以适当的肯定和赞赏，当孩子的存在价值被肯定，自己的工作能力被肯定，他们也会感到无比的兴奋和快乐，在很大程度上增进孩子的自信心。

3、以身作则、言传身教，给孩子树立良好榜样的原则。鼓励家长要给孩子一个独立自主的好榜样。榜样的力量是无穷的。其次，我们建议家长订阅《幼儿教育》和《家庭教育》杂志，并定期组织家长来谈谈自己的育儿经验，反馈阅读家庭教育文章的心得，加强学习，不断地提高自身的文化修养，用心地向书本学习，用心地向他人学习，用心地向孩子学习，用心地进行教育反思。“学、思、行”三者相结合，探索育儿规律，成为教育孩子的行家里手。我们还积极引导家长在家中统一家庭成员间的认识，统一教育方法，在对幼儿进行培养教育的过程中严格要求，反复强调，各种规则不断地得到强化和补充，使幼儿能够坚定不移地朝目标去努力。如：溶溶小朋友对进餐不感兴趣，胃口不好食欲差，进餐时注意力分散，常常将饭菜含在嘴里或吐在碗内。经过幼儿园的教育孩子在进餐习惯和进餐时间上都有了进步，但孩子在家中仍要外婆喂。我们及时与家长联系，希望家长配合并能和幼儿园一样地要求孩子，不无故迁就，在家中坚持让孩子独立进餐坚决不喂，而对孩子进餐时的每一点进步及时地给予表扬鼓励，渐渐地孩子在家和在园一个样了。家长的教育观念在逐步改变，他们不仅增强了培养幼儿良好行为的意识，更重要的是认识到这项工作的紧迫性和重要性。

4、 勤督促，多提醒，使孩子在宽松的家庭环境中养成良好的生活行为习惯。一个孩子的良好行为习惯并不是一下子就形成的，需要有一个从陌生到熟练，再由熟练到主动化的过程，要完成这一过程必须反复训练，逐步强化，特别是对记忆能力、控制能力相对较差的孩子来说，重复训练尤其重要。如：有的孩子在玩完玩具后，没有把玩具放回原处的习惯，家长就要有意识地督促孩子进行收拾玩具的练习，,而且多次重复训练，使幼儿养成不用提醒玩完玩具后就能自觉、及时地将玩具放回去的好习惯。

总之，幼儿良好行为习惯的培养并非一朝一夕的事，需要教师时时做个有心人，从各个环节入手，采用丰富多样的活动形式，才能取得令人满意的成果。