2023年运动会方阵策划书(大全8篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写创意家长微课堂心得体会和感想一

首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。

本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。

那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划

第一：导入阶段

日期：10月1日-10月6日

目的：推广唤醒客户对双十一的记忆

推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。

第二：预热阶段

日期：10月10日-10月30日

目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷

工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划

第三：升温阶段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。

第四：高潮阶段

日期：11月11日

目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额

整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。

4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?

(1)自主访问;

1)收藏/购物车流量

2)优惠券流量

3)老顾客直接访问流量

(2)自然流量;

1)会场流量

2)天猫/淘宝搜索流量

(3)付费流量;

1)直通车流量

2)钻展流量

3)淘宝客流量

4)聚划算流量

5)其他推广方式流量

统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的pest环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。

好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配

【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。

1、2次以上的购买顾客

2、5次以上的购买顾客

3、10次以上的购买顾客

分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。

【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整

分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。

【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。

直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划

(1)预热阶段(10月1日-10月31日)

这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。

(2)升温阶段(11月1日-11月5日)

这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。

(3)高温阶段(11月5日-11月11日)

这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。

第一：双十一店铺活动

以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍

活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，

5元：无使用门槛

20元：满199元可用

50元：满399元可用

100元：满599元可用

这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。

除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。

而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会

一等奖 10名 ipad

二等奖 50名 电蒸锅

三等奖 200名 p106的项链一条

四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)

大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。

第二：店铺装修方案

页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。

总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。

10月店铺经营数据

日均营业额：10w(10月份pc端支付宝成交金额 手机端支付宝成交金额=2752197 293268=300w)

全司转化率：1.58%

日均全司访客数：32600

手机淘宝营业额：1w

手机淘宝转化率：2.45%

11月11日当天店铺经营数据

日均营业额：580w

全司转化率：13.45%

日均全司访客数：25.8w

手机淘宝营业额：58w

手机淘宝转化率：2.45%

这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。

描写创意家长微课堂心得体会和感想二

1.真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。

2.真正了解一种生活，也当如此。

3.核心地段(区位是一面镜子，照见家的质素)

4.隐逸空间(环境是一面镜子，照见家的质素)

5.超大规模(点亮与过往不同的“大”生活)

6.成熟配套(周边一切是镜子，照见家的质素)

7.精品建筑(外揽天下，内宜室家)

8.均好户型(每天每秒都被释放到四壁之外)

9.大唐新都：原创生活，非常空间

10.住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。

11.人信.千年美丽：森庭画意.千年美丽

12.宁静是一种内在的.力量

13.生活是与自然的恋爱

14.在自然中体验自由的生存

15.建筑让人迷恋的核心是思想

16.华智.翡翠星空：创意生活由此进

17.时代美博城：繁华领地时尚生活

18.浪漫无极限

19.阳光海岸：美景与生活的邂逅

20.带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福

21.梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家

描写创意家长微课堂心得体会和感想三

1.你今天遵守了吗？

2.人的灵魂只有七克，托不起你的盘中之物。

3.清新的空气是多么的芳香，绿色的呼吸是我的梦想。

4.别让她侵蚀我们的美丽。

5.垃圾儿女要分家，安居乐业靠大家。

6.垃圾分类一小步，健康礼貌一大步。

7.变废为宝四色树。

8.积极参与垃圾分类，创优美社区环境。

9.更细致的垃圾分类，更多彩的生活。

10.为垃圾分类助力，给美丽钦州添彩。

11.创意生活，文明分类。

12.垃圾分一分 环境美十分。

13.全民参与垃圾分类，共享环保低碳生活。

14.细节决定成与败，分类决定废与宝。

15.用心参与废电池回收。

16.我锐利的目光捕捉着你们不再需要的东西，君子成人之美。

17.人人喂我，我为人人。

描写创意家长微课堂心得体会和感想四

一、活动背景

大学生在未来经济市场和公益领域会扮演越来越重要的角色，为了丰富大学生的校园生活，顺应未来经济发展的趋势，给爱创业的大学生提供一个真实锻炼的平台，江苏科技大学创业人俱乐部准备举办江苏科技大学第一届创业集市活动。

二、活动目的

三、活动内容

由社联创业人俱乐部在西校区食堂对面广场规划若干个摊位，每个摊位6-10平方米，免费提供给参与者经营，给参与者以物换物或者卖出自己多余的东西或者自己卖觉得有市场的东西，形成我校有活力、有创意的特色创业集市。

四、活动时间

20xx年11月28号和29号（暂定）

五、活动地点

西校区食堂对面广场

六、活动对象

江苏科技大学西校区全体学生

七、活动流程

前期在西校区宣传，有意向参与的学生，填写《江苏科技大学大学生创业集市经营项目、摊位申请表》，经创业人俱乐部申请后，方可在集市内经营。报名时还需提交经营承诺书一份，保证经营期间无违法违纪和产品质量投诉问题等。

八、相关细则

1.每个团队或个人自费购买物品。社团不收取任何费用，所得收入由个人所得。 2.活动当天禁止任何校外商家浑水摸鱼以牟取暴利。

3.我们社团给每个人提供帐篷，其余东西由个人或团队自己出，可以做出一些创意的宣传，对自己的摊位进行修饰。

4.投资有风险，创业人俱乐部对亏损的团队或个人不负责任。

九、活动具体安排

1.前期准备

2.活动当天

十、负责人电话

高涛： 18252589736 刁品昊：18252582560 朱路广：18252587579

十一、资源需要

1.办公室制作一张海报。

2.宣传部联系校外媒体宣传此次活动。 3.社联提供帐篷（由报名人数确实数量）。

十二、经费预算

描写创意家长微课堂心得体会和感想五

1、展示我校学生奋发进取的精神风貌，展现我校素质教育及个性特长培养的成果，进一步提高学生健康的审美观念和审美能力。

2、丰富学生文化艺术生活，拓展学生艺术视野，促进学生个性发展，培养学生综合素质，全面推进学校素质教育。

活动主题：我展示！我成功！我快乐！

活动时间：20xx年5月6日——6月1日

（一）我是“校园小画家”。

1、责任领导：黄丽君成员：黄一丹、蒋春芳。

2、地点：会议室；时间：5月21日下午第三节课开始。

3、参加人员：1至5年级，每班推选1名学生参赛。

4、从创意、设计、内容、色调等方面打分，每个年级评选2名同学为“校园小书画家”。

5、要求：主题“我的节日，我快乐”；学生提前在课下选好内容及材料（可让教师或家长帮着找思路，但不能代办）；采取现场作画形式；比赛时学校提供画纸一张（也可自带），其余作画材料自备。

（二）评选“优秀少先队员”

1、责任领导：戴江伟成员：各班班主任

2、参加人员：一至六年级全体同学

3、具体要求：

（1）品学兼优。具有优秀的品质，优异的成绩，德智体美全面发展。

（2）文明礼貌，团结同学，热爱集体，模范遵守学校纪律和小学生守则。

（3）积极参加少先队的各项活动，具有集体荣誉感。

（4）班主任先在班级内按照要求组织初选，将综合得分第一名上报，每班限报一名。（要填写表格一张）

（5）根据各班上报事迹，由少先队确定优秀少先队员名单并表彰。

4、各班上报截止时间：5月24日

时间：20xx.6.1

地点：镇文化广场（暂定）

筹备组：

组长：xxx

成员：xxx

节目组总协调：xxx

舞台协调及道具：xxx

安保组：xxx及其他配班教师

摄相：xxx

化妆：节目组负责人及相关教师

邀请嘉宾名单及座排：xxx

后勤：xxx

音控、电子设备：xxx

节目联络：学生

主持：待定

（一）职责及安全措施：

筹备组：

做好文艺节目训练和演出的监督工作

后勤、安保组：

1、负责音响设备联络。

2、认真检查设备，及时清除不安全因素，确保演出安全。

3、维护正常秩序，处理突发事件。

演职人员职责及演出须知：

1、每个参演节目必须讲究“精”，具有一定的艺术性、表演性和群体性，参加演出的学生必须由领队负总责。

2、汇演前大中型节目要进行安全知识及注意事项教育，幼儿园参加演出要注意安全。会场纪律由毛如德总负责。

3、演员待所演节目开始前二个节目时进入后台准备，从南面上舞台演出，演出结束后，从北面有序退场。

4、演出所需音响设备，应及时与有关工作人员取得联系，需磁带、碟片伴奏者，应先做好准备。磁带准备提前交给音控人员。

5、领队、指导老师、演员必须服从舞台工作人员的安排，不得擅自动用舞台设施。

6、化妆。全体演员务必在汇演前化好妆。

（二）时间安排：

1、5月上旬开始全面排练。

2、5月21日确定节目单。

3、5月底初定彩排。

（三）文艺汇演程序：

1、领导讲话（镇领导、校长、大队辅导员）。

2、表彰优秀少先队员。

3、文艺节目表演。