2023年大学生销售求职信(实用12篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

最新天鹅舞心得体会如何写一

(乙)回首xx年我们共同走过的路，几度风雨，几度春秋，

(丙)曾经多少次黑暗角落默默流泪。

(丁)曾经多少次拜访路上迷茫徘徊。

(丙)然而，我们从不孤独，因为一路上，始终有人在关注、关怀、关爱着我们。

(丁)蹉跎岁月，是他们和我们同舟共济。

(甲)荏苒时光，是他们和我们同休共憩。

(乙)我相信此时此刻，他们比我们更开心、更激动，下面，就借助小伙伴们热情的掌声，有请经理室三位经理致祝酒词。

(丁)小伙伴们酒喝得差不多了，饭也吃得差不多了，我们一起娱乐一下，共同欣赏伙伴们精心准备的节目吧。

(乙)在欣赏节目之前，我想问你个问题，你知道这世界上什么动物飞的高吗?

(丁)什么动物飞得高?我想应该是老鹰吧?

(乙)不对。

(丁)难道是秃鹫?

(乙)不对。

(丁)肯定不会是鸵鸟吧!

(乙)哈哈，还是我来告诉你吧，是天鹅，天鹅能飞到17000米的高空，可谓是飞禽中的高手了。

(丁)的确，天鹅向来以它洁白的羽毛、高亢的歌喉和优美的身姿赢得人们的喜爱，有诗说“引吭高歌自高雅，婀娜唱婉弄紫霞”。

(乙)掌声有请xx的伙伴为我们带来《四小天鹅》。

(甲)他们用形象的肢体语言演绎了现代版的天鹅湖，将温情、柔情和豪情完美地融合在了一起。

(丙)其实今天小伙伴们不仅能吃好、玩好，公司经理室还为我们准备了大奖，下面，有请x经理为我们抽取三等奖，看看谁是第一批幸运儿。

(甲)你们将获得暖腰宝一个，有请xx经理与三等奖得主合影。

(丙)没有得奖的伙伴不要着急，一会还有机会。在五部，有一个公认的帅哥。

(甲)他眼睛挺大，但却无神。

(丙)他除了人品，什么都好，小伙伴们猜猜他是谁?。

(甲)答对了，他就是魔术大师，xx。

(丙)借助小伙伴们热情的掌声，有请xx做魔术表演。

(乙)果然不同凡响，魔术界的新一代大师马上就要诞生了。

(丁)都说我们保险人要有“铜头、铁嘴、橡皮肚子”，这个铁嘴，并不一定能讲，但是一定得会讲。

(乙)恩，一定要字字珠玑，句句精辟。让我们共同走进xx为小伙伴们带来的精彩节目《三句半》，掌声有请。

(甲)新的一年又来到，你们四个闹一闹，有声有色三句半，鼓掌!

(丙)下面，进行我们第二轮抽奖，有请xx经理为我们抽取二等奖得主(现场指导抓宝)，财富与幸运伴你美满一生，幸福康宁。

(甲)有请xx经理与二等奖得主合影。

(丙)其实市场经济时代，无论做人做事都得讲究套路。

(甲)不错，套路在xx营销行业尤其重要，要找到适合自己的打法，才能战无不胜，攻无不克。作为一名xx业的新人，xx也有自己的套路和打法。下面，有请xx为我们带来独舞《醉拳》，小伙伴们掌声欢迎。

(乙)最最激动的时刻马上就要来临了，接下来，有请xx总为我们揭晓今天的一等奖得主。

(丁)你们将获得开门红大礼包一个，祝福你们。

(甲)杰出的业绩缘于时间的累积，傲人的成就来自于不懈的努力。

(乙)在xx之路上，智者永远不会驻足停息，超越是强者永恒的追求。

(丙)风雨兼程，汗水与泪水铺就了xx腾飞的道路。

(丁)坎坷艰辛，信心与勇气铸就了xx不朽的旗帜。

(甲)xx精英，酝酿无限，收获无限。

(乙)五部儿女，勇创佳绩，再攀高峰。

(丙)一年，弹指一挥间，今天又是新的起点。

(丁)一年，如白驹过隙，我们开始新的征程。

(甲)让我们团结进取，共同创造属于我们的事业。

(乙)让我们奋勇向前，共同创造五部辉煌的明天。

(合)伙伴们，让我们真情相约，相约在辉煌灿烂的20xx!

(甲)现在我宣布xx“赢向未来”暨迎新年狂欢酒会到此结束，祝小伙伴们返程愉快。

最新天鹅舞心得体会如何写二

1.通过学习古诗词创作的歌曲《咏鹅》，感受乐曲中描绘鹅的悠闲自在的音乐形象，体味中国古诗词的韵味;

2.引导学生能用轻松自然的声音演唱歌曲、表现歌曲;

3. 激发和培养学生的音乐创造意识和想象力。

体会歌曲中鹅的悠闲自在的音乐形象，并引导学生用优美的歌声来表现歌曲

了解反复跳跃记号

琴、拼图、多媒体、自制打击乐器、彩色笔

律动：聆听音乐《天鹅湖》，教师领着学生翩翩起舞……

(一)导入部分：

1、谜语(谜底——鹅)

欢迎同学们来到音乐教室，今天老师给大家带来一则谜语，我们一起来猜猜看它是谁呢?“头戴一顶红帽子，身穿一件白袍子，脚蹬一双红鞋子，唱着歌儿伸脖子。”学生猜(主题音乐做背景音乐)

2、拼图游戏

a、学生拼图、模仿鹅的叫声

师：老师还准备了这只小动物的拼图，谁愿意来拼一拼?

师：原来是美丽的白鹅，谁能模仿它的叫声——e 、e 、e……

b、解决难点——了解反复跳跃记号

师：同学们模仿的鹅的叫声几乎可以以假乱真了，听，美丽的白鹅来了，它在对大家问好了!

3、出示节奏谱

师范读节奏，把反复记号“：||”拟人化，比喻成眨眼睛的白鹅并讲解其含义

请女生模仿鹅的问候声——拍手读节奏

4.师：咦?老师发现男生在撅嘴巴了，为什么只对女生问好啊，别着急，白鹅眨眨眼睛，听白鹅在问候男孩子们了!

(教师引导学生掌握反复跳跃记号)

请男生模仿鹅的问候声——拍手读节奏

分别请男女生按谱模仿读节奏(可以加上体态动作：拍腿或跺脚)

5.学生创作活动

你们也是懂礼貌的好孩子，你们怎么回答美丽白鹅的问候啊?

(教师引导学生巩固反复跳跃记号)

6、诗歌朗诵

师：看图说话——白鹅夸奖我们的同学们真是有礼貌的好孩子，它高兴地游啊游啊，看，来到了一个到美丽的地方，你能用自己的话来描述一下吗?(cai看图说话)

这幅美丽的图画，让老师不禁想起了一首古诗来，你知道是什么诗吗?(老师指名学生背诵《咏鹅》)

7、教师以故事简单介绍古诗

关于咏鹅这首诗，还有一个故事呢。《咏鹅》这首诗是我们唐代诗人洛宾王写的，他写这首诗时，只有七岁，也就是和我们大家差不多大的年纪。有一天，洛宾王出去玩耍，来到河边，看到一群非常漂亮的鹅。白白的羽毛，红红的脚掌，闪动着水波，在蓝天的照耀下，显得特别好看。洛宾王太喜欢了，于是情不自禁的写下了这首诗。鹅，鹅，鹅，曲项向天歌，白毛浮绿水，红掌波清波。因为这首诗写的特别好，所以一直流传到现在。

同学们，听完这个故事，你能来读一下吗?能把鹅自由自在在水中游水的样子用你的声音表现出来吗?(指名学生读)

能不能把鹅快乐的样子用声音表现出来呢?(学生读)

想象鹅的样子，学生齐读古诗，可以加上自己所表现的样子来读

同学们，这首诗不但读起来非常美，唱起来也很好听，今天，我们就来学习这首歌曲《咏鹅》

(二)学习歌曲部分 出示歌片

1、教师播放课件，学生聆听范唱。

2、学生根据音乐旋律表现鹅游水的样子

3、学生随琴声轻声哼唱

4、听琴学唱歌词，提示反复跳跃记号

5、变换形式巩固演唱(师生开火车演唱、男女生开火车演唱、请小老师教唱、模仿白鹅的样子演唱……)

6、师(教师范唱)生比赛演唱

同学们唱地真好听，老师想请教同学们一个小问题，你觉得白鹅在水中游戏的时候，你还能听见什么声音?(想象画面，鼓励学生大胆地发表自己的意见)

现在你们能不能利用你们身边的自己制作的打击乐器，模仿出它们发出声音，让我们仿佛身临其境在湖边?(装水的瓶子谁来摇摇看，听听像什么声音?)

学生创造并表现 (如：翻书的声音像风声;)

齐唱歌曲并表演

同学们，一首古诗在我们音乐家的努力下，变成了一首动听优美的歌曲，下面，我们来欣赏另外的音乐家创作的又一首《咏鹅》

你还能用什么方式表现《咏鹅》呢?(绘画、剪纸、舞蹈……)

学生自由表现《咏鹅》，可以把自己的作品展示给自己的同伴

最新天鹅舞心得体会如何写三

《天鹅的故事》是四年级下册第五单元第二篇课文，也是我特别喜欢的一个故事。课文描述了斯杰潘老人亲身经历的并且被深深打动的故事。主要表现了动物在面临生存危机时爆发出的令人类也为之赞叹的惊人之举。故事感人至深、耐人寻味。周益民老师曾在《小学青年老师》上发表过一篇文章《诗化，语文回归应有的情怀》，就是以此课为例进行阐述的。

《语文课程标准》指出：阅读教学的重点是培养学生感受、理解、欣赏和评价的能力。根据教材的特点以及“课标”提出在第二学段的四大重点训练项目的要求，拟制定目标如下：

1、能正确、流利、有感情的朗读课文，会复述天鹅破冰的过程。

2、学会本课10个生字，认识5个二类字，能联系上下文或借助工具书理解词语。

3、体会重点词句在表情达意上的作用，感悟老天鹅的高贵品质。

4、引导学生深入文本进行感受和体验性阅读，体会天鹅不惧困难、团结拼搏的精神。

重点：理解重点词语的意思，感悟老天鹅的高贵品质。

难点：读悟老天鹅的动作、心声，感悟天鹅不惧困难、团结拼搏的精神。

1、说教法：

▲激情导入法

作为生命主体的人，情感是其生命的本质。我们的语文课堂也离不开情感。因此，教师灵动而富有感染力的语言，能有效激起学生的阅读兴趣。本课，我精心设计导入语以及过渡语，努力用教师的情感去唤醒学生的情感，用教师的情感去激发学生的情感。

▲情境演示法

李吉林老师曾说过：“当我把儿童带入有意创设的富有美感的情景中时，我发现学生个个情绪热烈，带着情感的色彩去观察、体验客观情境，在情感的驱动下，想象、思维积极展开，进而激起表达动机。”因此，本节课准备运用配乐朗读、黑板贴画等直观形象的方法帮助学生想象老天鹅破冰的情景。

▲对话体验法

“课标”指出：阅读教学是学生、教师、文本三者之间的对话过程。利用教材的留白，巧妙引导学生与老天鹅对话：老天鹅呀老天鹅，你难道不怕疼吗？老天鹅啊老天鹅，难道你就没有看到冰面上那片片白羽、斑斑血迹？引导学生用自已的语言表达老天鹅的心声，在对语中感悟老天鹅勇敢奉献的精神。

2、说学法：

▲质疑探究法

《语文课程标准》积极倡导“自主、合作、探究”的学习方式。在学生初读课文后，引导学生发现问题，并尝试用自读自悟或查阅资料或小组讨论的方式解决问题。语文课堂也应重视学生的思维训练,进一步提高学生的语文素养。

▲朗读感悟法

母语学习的主要方式是感悟，主要方法是朗读。朗读和感悟是相辅相成的，感悟会之于心，朗读出之于口。引导学生在朗读中感悟，在感悟中诵读，是语文课的主要环节。本节课强化“寻言以明象”的朗读方法，即我们常说的“过电影”。在读中悟，悟老天鹅的动作，悟老天鹅的心声，悟老天鹅的高贵品质。

▲默读涵咏法

“课标”指导我们：中年级阶段不仅要重视朗读方法的指导，而且要重视默读。默读是学生走进文本，钻研文本，与文本进行深层对话的主要方式。结合课文内容，可以让学生在默读中想象天鹅们看到老天鹅破冰后的反应；让学生在默读中回顾故事，探究老人封枪的原因。

一、初读感知，整体把握

首先揭示课题后，接着，检查预习，学习生字词。在这一过程中，重点在于读词语，有学生提出易写错的字，指导书写。

初读课文，加深字词的理解，通过初读了解学情，继而提出自己的疑问，继续培养学生读书做记号的习惯。

理清文章的脉络。

这一环节安排在第一课时，旨在通过各种方式让学生读通课文，体现很多专家提出的“强化初读，延迟开讲”的精神。教师想方设法地让学生平心静气地读，整体联系地读，让学生在文本中走一个来回。只有文本语言在学生的口中活起来，才能在学生的脑中活起来。这一环节的扎实与否，决定了下面的感悟是否顺畅。

二、精读课文，理解感悟

（一）直奔重点，体会“破冰勇士”的精神

导入：斯杰潘老人给我们讲述了一个他亲身经历的并且被深深打动的故事，这个故事中，最能打动你的是什么？

在学生的交流中，我相机出示第五段文字（“突然，一只个儿特别大的老天鹅腾空而起，可是他并没有飞走，而是利用下落的冲力，像石头似的把自己的胸脯和翅膀重重地扑打在冰面上。经过这沉重的一击，镜子般的冰面被震得颤动起来。接着是第二次，第三次……”）

1、读懂老天鹅的动作，感受力度

让学生边读边想象自己眼前出现的画面，并通过语言表述出来，继而引导学生抓住“胸脯和翅膀”、“腾空而起”、“石头似的”相机点拨，例如在学生理解“腾空而起”时，让学生或是联系生活实际，或是做动作，体会老天鹅以血肉之躯作为破冰的武器。以“腾空而起”加大下落的冲力。再如体会比喻句“像石头似的把自己的胸脯和翅膀重重地扑打在冰面上”时，启发学生通过“天鹅美丽优雅的与坚硬的石头的对比”，感受力量很大，全然不顾自已。

2、读懂老天鹅的心声，感悟“勇敢、奉献”

同学们读懂了老天鹅的行动，然而你们可明白它的心、它的情？你们就来做一回它的代言人吧。老天鹅啊老天鹅，难道你就没有看到冰面上那片片白羽、斑斑血迹？让学生在对话中感受到：老天鹅对天鹅群体的责任感，使他忘记了疼痛，全力一击！

3、配乐朗读，齐读。

这时让学生闭上眼睛，伴着我提供的音乐中，在脑海里慢慢地放映这只老天鹅接二连三撞击冰面的镜头，一只勇敢奉献的老天鹅形象出现在眼前，此时再来朗读这段文字，那种对老天鹅的敬佩尽在其中。

（二）发挥想象，感悟“齐心协力”的画面

面对这样一个舍身为群，以血肉之躯为武器的老天鹅，学生一定深有感触，这时将学生引入第6自然段，引导学生继续运用上段中边读边想的方法抓住“裂开、一条……又一条、扑打”等词去领略“破冰勇士”的风采，去想象冰面上沾着老天鹅的片片羽毛，映着老天鹅的斑斑血迹的画面，并创设一个小情境“如果你就是其中的一只天鹅，你亲眼目睹老天鹅壮举，你会怎么想？你又会怎么做？继而出示天鹅们集体破冰的场面，让学生仔细观察，你看到了什么？仿佛听到了什么？又想到了什么？鼓励学生带着自己的理解读给同学听，通过指名读、评读、齐读，读出天鹅集体破冰激动人心的场面。充分感受到天鹅那拼搏团结的精神。

（三）回顾故事，探究老人封枪原因

1、出示斯杰潘老人的话。标出两个“挂”字。

2、从这两个“挂”字你明白了什么？

3、默读回顾课文，