准备作战大讨论心得体会 平时当战时大讨论心得体会(2篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新准备作战大讨论心得体会一

去年开学初，作为一年级的班主任，面对着45张陌生的小脸，我在想：这是45张白纸，我该如何去描画?这是45棵小树，我该怎样去修枝剪杈?我暗暗告诉自己：要当一个学生喜欢的班主任，就要从“人之初”在他们的心田里播下爱的种子，让其生根、发芽、开花、结果!

细细品味，经历的过程便是一种幸福。没有掌声，没有鲜花，更没有此起彼伏的喝彩。有的只是和孩子们平实的相处。回望来路，我发现，爱，一直都伴在我们左右。

班上有一个叫小男孩，从见面那天起，我便发现他与众不同。课堂上，一双小眼睛总是直直地望着窗外。“，能告诉我你在看什么吗?”“看小鸟呗!”“看见了吗?”“没有。”“那是因为小鸟见你上课不注意听老师讲话，生气了，就不出来了。别让小鸟生气，等下课了，老师和你一起去看好吗?”他眨眨眼睛，看也没看我一眼。记得上学期我们进行了一次紧急疏散演练，事前我在班上讲了相关的知识，当火险警报声响起时，孩子们都用湿毛巾捂住口鼻，弯腰跑出了教室，可却慢慢吞吞，嘴里还嘟嘟囔囔：“没着火，还说着火了，骗人，我最讨厌谁骗人了!”我用心观察着这个特殊的孩子。我并不为他每次考试成绩都落后而发愁，我为孩子怪异的行为言谈而苦恼。课间，他从不跟其他小朋友一起玩，还经常一个人挥舞着拳头，做着“铠甲勇士”的各种造型，在小院子里跑一圈又一圈，还不停得自言自语。有人问：“，你跟谁玩呢?”“空气。”他会突然很生气地大叫，不论是在升国旗仪式，还是在大课间队伍里，他说：“讨厌的健美操。”他说：“讨厌的太极拳。”他说：“讨厌的合唱。”只要做作业，孩子就显露出非常痛苦的表情，甚至用哭来反抗。当我问他爱上学吗?孩子毫不避讳的回答：“不爱。”我很担心，一个7岁的孩子，竟然有点自闭，以前我从没碰见过这种情况。如果我有这样一个孩子，怎么办?得赶快想办法。经了解，孩子在家也不善言谈，常常一个人玩，爸爸在外地工作，每月回来一两次，父子交流的时间很少，妈妈也非常苦恼，在建议家长尽快带孩子就医后，我想：我是一名老师，我也是一位年轻的母亲。爱，是母亲的本能，更是老师的本份，我虽然不是医生，但我可以用爱去温暖护卫孩子的心灵。

于是，我的目光在身上停留的时间便多了起来，还经常和他聊聊他喜欢的“铠甲勇士”，把更多的抚摸、拥抱给了他，但这在其他孩子看来很荣耀的事，他却有些排斥，连正眼也不看我一下。于是，我找了几个懂事的孩子去找他做朋友，终于有一个孩子成功了。只要有一线希望，我就决不放弃，决不抛弃。我多次课后找他单独辅导，经常鼓励、表扬他。鼓励的作用也真够神奇，渐渐地，他真的有了转变。一天刚下数学课，便到办公室来：“老师，下节是语文课，你该去教室了。”虽然他说完便自言自语的走开了，但我感受到了他对我的关心。前一段的一次数学测试，他竟然在规定的时间里做完了全部题目。更令我高兴的是，上周的一次大课间，竟然自觉地搂住了我，一双小手放在我的腰间，小脸蛋扬起来用他那清澈如水的双眸看着我，就那样看着我，我激动的不知说什么……爱的力量是神奇的，我坚信，总有一天，我和孩子妈妈一定会看到一个健康的孩子，因为，我们都深深地爱着他。

王一卜，一个聪明好动的小男孩。上课铃声响了，他还在楼道里转悠;上课时小朋友们都按照老师要求端端正正地坐好了，他却跪在地上，不紧不慢的收拾他的彩笔;别的小朋友作业做完了，他还在玩着橡皮。上课时他不会听讲，爱搞小动作，旁边的同学也经常受其影响。有时，他还争强好胜，常常为了一些小事和同学争得面红耳赤，所以我决定帮帮他!先为他创设一个良好的学习氛围，我为王一卜安排了一个文静好学的同桌，周围也安排了一些稳重的同学，让他在平时多观察他们的一举一动，而他们也在观察着他。这样，同位两个同学互相监督，互相提醒，互相帮助。我还发现，非常乐于助人，下课后经常希望帮助老师送作业，为同学们服务。放学排路队时，他也会主动的帮老师维持纪律。每当他表现优秀时，我都会及时的鼓励他，并进一步给他提出改进要求。只要他有一点点的进步我就表扬他，哪怕是一个微笑、一个眼神、竖起大拇指的一个赞许，拍拍肩膀的激励，握握手的感激。可他始终坐不住，课上着上着，小脑袋就不见了。于是，孩子妈妈领着他去医院做了检查，结果为缺锌引起的多动。原来，好动并不是孩子的错。经过我和家长共同努力，王一卜好像变了一个人似的。我摸着他胖嘟嘟的小脸说：“你是个聪明的孩子，聪明孩子一定可以管住自己的手和脚，你行吗?”他重重的点点头。辛勤的汗水，总会培育出美丽的花朵。近几周，我发现他真的变了。那天，他拿了一颗糖来到了办公室：“老师，这是托管老师发的，我把它送给你。”第二天又拿着两块饼干放到了我办公桌。我对他说：“老师不吃，你吃吧!小孩子可是长身体的时候。”谁知第三天他又来了，只见他小心翼翼地从口袋里掏出几个刚洗过的圣女果。“老师，我已经洗干净了，你尝尝。”我接过圣女果，那上面还有孩子的体温，我明白孩子的心思，看着他稚嫩的脸上那热切的目光，我怎能拒绝一颗幼小的心灵对老师那一份诚挚的爱呢?我满脸笑容地收下了。孩子满意地走了。望着他那娇弱的背影，我在想：我收下的是一颗回报的爱心!

爱别人，是一种发自灵魂的芬芳，一种深入骨髓的甜蜜，日子久了，它就会萦绕成一团幸福，紧紧裹住我的心灵。

一年级是学生人生的开头，是学习的开始，为了使每个学生从小就养成良好的习惯，学会向真、向善、向美、向爱的人生品德，我在平时还利用早读时间让学生们诵读中华经典，我想在他们心灵最纯净、记忆力最好的时候接受最具智慧和价值的经典，让孩子在幼小的心灵里潜移默化的接受祖国传统文化的熏陶。每天早晨，我们的教室里传出诵读经典的稚嫩童音“人之初，性本善……”时我是幸福的。诵读古诗文得到了家长的支持，有的说孩子的识字量增加了，有的说，孩子知道孝敬长辈，让着小妹妹了，有的说对中国上下五千的历史开始感兴趣了，有的说锻炼了孩子的记忆力，很多孩子还自己买了各种版本的《三字经》阅读本。

圣诞节前一天，我站在桌子上，准备在窗户上挂孩子们制作的东西，不小心一脚踏空，磕在了桌子上，疼痛使我蹲在地上一动不能动，连话都说不出来，孩子们忽地围了上来,叫着：“老师，老师，你怎么了!”“老师你哪里摔痛了，我帮你揉揉”“老师，我们带你找董老师去。”，我强忍着疼痛站起来，孩子们一拥而上，不知是谁说了一句“我们给老师揉揉吧”,只感觉无数双温暖的小手抚在了我的腰间,我胸中热潮翻涌,眼前顿时模糊了，如果您没有做过老师，也许很难体会这份心情，但这确实是一个老师最值得骄傲的时候了，这是我们用满腔的爱换取的人生厚礼——一份无与伦比的感恩之爱和幸福回报。

去年冬天特别冷，我是个最怕冷的人，一到冬天手脚冰凉。记得那次课间，刚下完一场雪，我不停的搓手。一个孩子跑到我的身边问：“老师，你很冷吗?”我点点头说，“老师，我的手很暖和的，我给你捂捂手吧”还没等我说话，我的手已在他的小手中了。突然，有好几个孩子跑过来，把他们那一双双小手伸到我手里，“老师，我的手也很暖和的，不信，你试试。”刹那间，一双双肉乎乎、暖融融的小手，给了我一股暖流。此时此刻，我的眼眶湿润了，再也没有任何言语能准确地表达我当时的感受，有一种力量让我用力去抱住这些可爱的孩子，许久，许久……

作为一名教师，一名班主任，我有一份以爱为主题的职业。他们哭了、闹了，我要去哄他们并给他们讲道理;他们痛了、病了，我要带他们去医院、看医生;他们拉了，吐了，我帮他们收拾打理;上课与他们遨游知识海洋，课间一起蹦蹦跳跳做游戏;手把手地教会孩子们每一件事。从入学教育到良好习惯的养成，从班干部的培养到与家长的沟通，从每天的晨会到每周的“主题班会”，从每天的“红花栏”评比到每周的“守纪小明星”评选，从这点点滴滴的每一件小事上，我真切的见证他们生命的每一次拔节，就像蝴蝶破茧而出，飞向幸福而美丽的人生。

一年来，忙碌着，奔波着，我辛苦并幸福着，爱并且被爱着!我爱学生，学生也爱我。因为有了爱，地更阔，天更蓝;因为有了爱，花更艳，草更芳。而心中的那份爱，将激励着我在人生的道路上艰苦跋涉，用热血和汗水去浇灌一茬茬幼苗、一簇簇花蕾，用爱心去托起明天的太阳!

最新准备作战大讨论心得体会二

1、思考

(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)

(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)

(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)

(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)

(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)

最后，机会永远是留给准备的人。

2、原则

1)第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。

3、可行性分析

3.1.劣势与威胁

1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

2)某某产品制作工艺不够精湛。

3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。

注意事项

1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行qs制，到时你的开的店如果达不到qs对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。

2)味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引回头客至关重要;

3)影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

4)评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

4、财务状况分析

4.1.资金预算

1)一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

2)设备以二手货为主。

3)周转金(至少是总投资的30%)

4)店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般为3年～10年)、装修 空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

设备

烤箱

醒发箱

冰箱

大小搅拌器

操作台

收银台可自用电脑加扫描仪来做

各种模具、刀具

原料

5、产品定位与差异化营销

1)精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

2)保健(营养)面包为特色：

特色类别材料及成分目标对象

早餐面包学生早餐

胚芽面包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人

糙米面包60%的糙米、40%的黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

藻类面包可以促进血液循环

减肥面包麦麸制品为原料含有大量纤维素

无糖面包概念诱导

儿童面包概念诱导主要做噱头用

3)个性化经营：客户可以diy生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

4)现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

5)部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。

6)比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销。

6、店面选址与装修

1)找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素。

2)已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。

3)应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。

4)理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

8、销售渠道

1)主要方式之一：拥有学校，网吧，ktv等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。

2)有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。

9、营销与促销策略

1)会员制度。

2)在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。

3)平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。