供应与配套心得体会及感悟 供应与配套心得体会及感悟怎么写(四篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

主题供应与配套心得体会及感悟一

在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。

.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判

对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。

.3打好开端谈判

打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。

2.4探知临界价格

在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，供应商想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能接受的临界价格。探知临界价格的技巧有：以假设试探;低姿态试探;规模购买试探;让步试探;合买试探等方式。

.5开盘报价明确、清晰而完整

报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚定、果断，不保留任何余地，给对方留下认真和诚实的印象。报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解，因为对方对我方报价的水分多少都会提出质疑的。如果在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。

.6巧妙还价

首先在谈判的双方进行报价截止之后，采购和供应双方都会进入讨价还价的焦灼情况，在这拉锯战中，采购人员必须要以情形的头脑和快捷的反应应变能力来处理，也就是说在进行还价的时候必须要有弹性，切忌不能漫天要价，乱换价格，更不能在一开的时候就患处最低的价格，这样就可以避免供应方认为没诚意，还可以减少因为失去弹性导致被动，避免导致谈判的价格毫无余地，最后终止。然后可以进行谈判转移的方式进行还价，在谈判中会经常遇到给采购方施加压力，说就是最后的让步了，这时采购人员尽量不要着急直接回应，要利用机会找到突破口，再把问题转移到另一个重要的问题点上，最终找到谈判的合适机会。

.7要掌握良好的沟通技巧

首先尽量从对方的立场说话。很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。然后以数据和事实说话，提高权威性取得对方的信任。无论什么时候都要以事实为依据。

主题供应与配套心得体会及感悟二

使用单位： (以下简称甲方)

供应单位： (以下简称乙方)

经双方协商,甲方购买乙方生产的商品混凝土,签订合同如下。

(一) 工程地点：

(二) 预拌商砼供总量：约 m3，以实际供应方量结算。

(三) 本工程预拌砼计价：计量及结算方法：

1、 本工程需用的预拌商品混凝土按预拌商品混凝土单位计价，如有其它特殊要求，需另行计价。

2、 按施工图纸合算方量加2%的损耗系统计量，如甲方发生模具不符、施工中发生涨模、跑模、超厚现象，甲方应补签预拌商品砼施工计划确认单，甲乙双方现场调度及时办理手续，以实际供应量办理结算。

3、 按商品砼过磅吨数折算立方数，根据不同的砼密度，以每车净重吨数折算砼方量。甲方代表应在乙方过磅单上签字，作为结算依据，甲方可派人到乙方厂内抽检折算数据，并予以确认，不去抽检者表示认可。

4、 结算付款方法。甲方在乙方供货前可先预付一部分备料款，待批量供应后，甲方应随时向乙方付款并进行阶段性结算，否则乙方有权终止供货。

(四) 甲方义务。

1、 合同签订后，砼浇筑施工要严格按照《混凝土结构工程施工质量验收规范》和生产施工规程执行。砼出现质量问题由甲方负责。甲方未经乙方负责人同意，单方在砼内掺入外加剂、掺合料和水，引起的质量问题由甲方负责。

2、 乙方按甲方通知的预拌商砼施工计划确认单的要求供货，货到位后，甲方应签字验收及时浇筑，若因甲方原因使砼到达现场一小时后未能浇捣完毕，支付每小时100元压车费。

3、 如需要临时停工，变更商砼施工计划，甲方提前3小时书面通知乙方，否则造成的损失由甲方负责。

4、 甲方负责乙方现场施工管理的畅通及电力、照明、水源等设施完好，并保护乙方不受第三者的干扰，并保护好一切机械设备的安全。

5、 为保工程质量，在未经乙方书面同意情况下，甲方不得单方更换或增加砼供应方。

6、 乙方按同期砼把标养砼试件报告、同条件报告送到工地资料室。

(五) 乙方义务：

1、 乙方接到甲方预拌商砼计划确认单应立即准备机械、材料，做好生产准备。安排现场调度查看现场情况，与甲方代表核准供应时间与相互配合事宜。

2、 乙方负责混凝土质量，搞好级配、提供预拌商砼出厂合格证和有关资料，并及时送到工地。砼施工时应及时供货，不得在施工中间歇超过30分钟，如间歇时间太长留下施工缝和造成工人损失费用由乙方负责，如属甲方原因造成上属问题，乙方概不负责。随时取样、制作试块，保证质量符合标准。

3、 乙方根据甲方合理施工要求，昼夜按时发货，保证施工进度和工程连续浇捣的需要。

4、 乙方如因设备、水、电等原因，造成的不能按时供料，应在供料时间前2小时用书面形式通知甲方，如未通知甲方，造成的损失由乙方负责。

5、 如乙方在配比过程中出现砼等级下降或质量误差，不合格的返工费用由乙方负责。

6、 乙方在施工中搞好服务，乙方