经验材料写作培训心得体会 参加写作培训的收获与感悟(八篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐经验材料写作培训心得体会一

经验1.提前把自己养胖点，我从计划到现在胖了接近20斤，以前90斤，瘦得很，现在接近110，都说土地肥沃点才有壮硕的果子。胖点还有好处，我妈以前也90斤，刚上身就开始吐，我目前还没有反应，胃口很好，为了孩子我牺牲了身材

2.早点身体检查，最好拉老公一起做，我做了什么病毒筛查，查血(看是不是溶血的那个血型)还有检查肝功，打乙肝疫苗，我就打晚了，去年5.20才打完第三针，又按医生说的隔3个月，所以9月才开始正式计划

3.情绪稳定，老公和我都远离烟酒，咖啡等，不吃乱七八糟的东西和食物，就吃常见的猪牛和鱼肉等

教训1，高学历不低于高情商，我就和老公2个高学历错过了我排的好几个月的卵子。是这样的，以前我一直听说排卵是月经结束后的7-14天。直到今年初才晓得因人而异，比如这次吧，我是月经结束的第二天ml怀上的，同事说不是月经结束，是月经开始那天的7-14天，这是重大失误!!!

排卵有个特点，体温会升高，而且阴道里有多于平时的透明的很多的滑滑的白带，比平时多很多，粘粘的滑滑的，用手指接触还可以拉起丝，像透明的藕粉或是鼻涕，还有就是你会比平时更想要ml

2.怀孕试纸和排卵试纸这2个现代高科技东西很有用，我在淘宝淘的，药店买得好贵，动辄一根就10-15元，我在淘宝总共买了20个排卵条 20个早孕条 40个尿杯 运费，总共27元，牌子好像叫秀儿，排卵是黄色的，早孕是红色的。

这个月就成功在月经后的第二天查到排卵，双红线，连做了4天搞定，每次做后不要冲洗，保持屁股尽量向上的体味几分钟再睡下来，至少等一个晚上来日早上再洗

3.不要觉得精子可以活好几天，做一天管几天，以前查到疑似排卵，我和老公都是有节制的间隔一天或是两天做，觉得频繁了怕精液太稀不好，结果没有成功，这次我改变了想法，说有总比没有好，所以连做了几天终于成功

4.今天才去医院检查，因为我肚子痛，没有血，痛就像平时要来月经那种阴痛隐痛，我怕流产或者宫外孕(总往坏处想)。结果一切检查正常，医生最后结论，我太紧张了，所以痛。一个护士还告诉我好多人都喊痛，只要没有剧痛伴随流血，多半因为紧张，紧张的原因是太想要孩子了，太在意这个孩子了

5.我紧张，因为不晓得怀起了泡了温泉，吃了烧烤还做很多家务活，老公上网查泡温泉不好来教育我，结果无形中给我很大压力，结果今天碰到个都快生的孕妇说，她还经常去泡也，说国外专家还支持孕妇泡，说好，只要水温不要高过43°不要太久感觉缺氧就ok

差不多了，腰坐痛了，去休息啦，最最重要，放松心情，虽然这个很难。我发现越是想怀越怀不上，我这个月就以为没有怀上，还泡温泉，结果又有了，前几个月盼星星一样，每次都是又来月经而失败收场。

所以2人的心态都很重要，不要患得患失，放松放松再放松才能有好的状态。

推荐经验材料写作培训心得体会二

曾几何时(两年前)，我眼前的置业顾问的精神状态是那么的饱满，所谓的配合简直是天衣无缝，对待工作的热情是那样的饱满，吃饭、下班….几乎所有与工作无关的时间都在做客户，让当时刚踏入地产行业的我深有感叹。

为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能看见此篇文章的人提以下几个问题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样?

一、 我来这是做什么的?

这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业顾问对工作的热忱下降，主要是因为市场冷了，客户越来越精明了等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明了，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。

我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告诉大家，做为置业顾问我们是来给公司创造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，一定要有金钱欲望，当然了我说的是“正金钱欲望”，如果对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢!

二、我将要怎么做?

作为置业顾问我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下

几点卖房心得与大家学习分享。

1、时刻保持良好的心态

房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素质。销售工作是努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后都是付出了许多艰苦的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多销售员都非常气馁，对接下来的工作就少了很多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。

2、真正地掌握客户的需求 记得当初我刚开始接客户的时候对工作充满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最后发现我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的顾问，连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很合适的。同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，因为既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交。

3、学会运用产品差异化对比手段

很多时候置业顾问在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型去卖，可很多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于购买者他永远都能挑出几个刁栓的毛病，当你回答他的问题令他不太满意的时候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异化对比手段去处理该问题了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满足该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种很差的户型，此刻两种户型的对比客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户问题了。

4、嫌货才是买货人

许多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾沾自喜，以为客户就一定会购买。一听到客户提这样那样的产品缺点就不高兴，认为别人不是安心购买，只是存心挑刺。遇到这种客户大多数置业顾问第一反应就是把该客户列为“黑名单”，不去做回访，这样是大错特错。换位思考下，我们平时去商场买商品，总是说这商品这不好那也不好，最后自己不还是卖了?为什么嫌货却还去卖呢?因为客户是要拿这些把柄和你讨价还价的，购房者也是一样的，无非是拿这些瑕疵去向你要优惠之类的，此类客户，我们置业顾问需要给客户一点点的小甜头，感觉是让他占了便宜，或者是后期加紧跟踪回访。

5、学会运用产品稀缺性，得来不易之手段

大家都知道中国人最大的特点是什么?那就是喜欢和别人争抢一样东西，或是一样东西自己本来不需要，可是看见别人都在抢，自己不明不白的也去抢!当时我刚去汝州蓝湾半岛项目没多久时，遇到这样的情况，一土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求120-130平方的1-3f，当时三期是尾盘，只剩下144以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差别太大，第一天看了相不中，说要考虑四期，我当时一想四期还5个月才能卖，到时候不一定这个客户去哪买了，就流失了。当时我看这个客户非常喜欢一层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个144的户型，第二天我给她打个电话说让她来看看有一家144一层装修过的业主的家(甲方财务人员的家)，下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜欢了，心理就是埋怨面积太大了，多10几平方就多5.6万的预期，这时我就想了一个办法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到2万，贷款多不到4万，月供每月不多200左右，您还是有这个能力的。

她还是埋怨，也不说买，就走了。第三天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小点的面积一层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说：姐，那个144的1层带花园的你现在想要买也买不到，她惊奇的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，好像是给哪个领导留的一套不错的房子(实际上是没有留)，要不等我们四期开始了我再打电话通知你买四期的吧?她不愿意了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家一楼带花园的等一大堆埋怨。我说：姐，那面积太大144，你又不考虑，你还是等四期吧。她说：不行我就要你们老板留的那套144的1层，你得给我想办法。我就问：你是真想要?她说：要。我说：姐、要不这样吧，你现在来先交1万定金把这房子定了。她立即问：定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄?我说：你听我的，现在把1万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商一听房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一顿，这样你也能买到满意的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齐，签了合同，还一直说我会办事。当时这个客户成交用了整整4天时间，成交了我感到很惊险，也感觉难做的客户经过我们的认真分析想出对策做成功了这才是真正的自豪，做这个客户的技巧我也在当时过后给大家分享了。所以一定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。

三、我会做的怎么样?

无论自己在做什么，我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有梦想的努力都是徒劳。做置业顾问最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房成功的案例中去学习吸收一些经验，这是我们收获的附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统一，老板不是慈善家，作为基本的销售人员对公司没有创造价值，是得不到别热的赞赏，最终做的会不尽人意，也不会走太远吧!既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的准备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向、扬帆者做好风帆的起降、划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队。

推荐经验材料写作培训心得体会三

通过这学期对股票知识的学习，使我巩固了以前学过的知识，也掌握了一些股票交易方面的技巧，让我受益匪浅，以下就是我这学期模拟股票交易的心得体会：

一、选购股票

要选择行业内的龙头企业在这学期的股票模拟交易中，我主要关注了三个企业的股票，它们分别是：白酒业的龙头企业——贵州茅台;医药行业的龙头企业——云南白药以及旅游业的龙头企业——黄山旅游。虽然目前股市一直都处于不景气的状态，大多数企业的股票都面临着不同程度的亏损，但孙老师曾经说过股市就是在犹豫中前进，在绝望中复苏，股市低靡的时候恰好也是买入股票的好时期，关键是要选好股票，无论是在熊市还是牛市，选择不同行业的股票可以在一定程度上规避风险，我这次的选择还结合了这三个公司的基本情况。

(一)贵州茅台

贵州茅台自20xx年上市以来，产业不断扩大，扩张速度前高后低，特别是在进入“”后，公司对产能的投入速度明显过快。在现实生活中，贵州茅台在消费者的心目中也占有举足轻重的地位，在重要的国宴和家宴上都有着不可替代的地位。结合技术指标macd可以看出，dif线已经由下转上突破，与macd形成了黄金交叉，在成交量柱状图中也可以看出，买方的力量正在逐渐增强。因此我选择了贵州茅台的股票，由于其价格过高所以我只购入了300股，购入之后贵州茅台的股价在期间也经历了波动，macd中的线纠缠在一起，无法观察是否要形成死叉，但是我对贵州茅台的未来价格走势看好，所以并没有立刻抛出止损，而是保持观望状态，果不其然，第二天贵州茅台高开，但是增长的态势不是很猛，随时有回落的风险，所以我决定见好就收，及时抛出，这次的操作我以237.98元购入，以240.32元的价格全部抛出，一共盈利了125.69元。

(二)云南白药

云南白药是我比较熟悉的股票，在整个医药业一直处于领先水平，公司拥有白药的独特资源、良好的企业形象以及突出的盈利能力，结合价格趋势以及macd技术指标，我发现云南白药很有投资的价值，因此，我以55.500的价格购入400股云南白药又以57.700的价格卖出，一共盈利了698.44元。

(三)黄山旅游随着夏季的到来，旅游业也迎来了它的高峰期。因此，旅游业的股票很受业内看好，身边的同学也有很多购买了旅游业的股票，如丽江旅游等听说《证券期货实务》结课论文都获得了不错的收益，这也激发了我投资旅游业的兴趣，于是我查阅了大量的业内评论，以及公司的盈利能力指标等，最终锁定了黄山旅游我以14.72的价格购入了800股，又以14.82的价格卖出，一共盈利了72,93元。

二、好的股票应该长期持有

每次做股票模拟交易时我就会不由自主的想到股神巴菲特，他认为投资者应该选择一只好的股票并长期持有，最后一定可以得到一个正收益。特别是在股市波动时他的那份乐观和从容是令我望尘莫及的。在我这次持有贵州茅台的过程中，由于整个大盘都在下跌，贵州茅台也不能幸免，价格波动最厉害的时候达到了-20xx多元，每次我想止损的时候又感到不甘心，觉得它会上涨，又想到了巴菲特的观点于是决定长期持有，最终迎来了正收益。

三、风险与收益并存，保持良好心态

和身边的同学比起来，我购买股票属于“小打小闹”，虽然我这三次选购股票都获得了正的收益，但是从收益总额上来看整体还没有超过一千元，看着身边的同学有的赚了几万、十几万，有的赔了好几万，心里百感交集，既羡慕他们敢于放手一搏，在他们赔了很多时又替他们觉得心疼，每次都下决心自己下次要多投些钱进去，但每次下单时又只是买区区的几百股，我想这就是性格所致吧，一直以来我都是个比较小心谨慎的人，对于脚踏实地、一分耕耘一分收获的事情比较热衷。但是从这里可以明显的看出风险与收益是成正比的，像我承担的