大学案例分享心得体会范文 大学生分享会心得(5篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

推荐大学案例分享心得体会范文一

尹同学，机械类专业1904班学生，家住胶南地区，高考成绩十分优异。经过此次家访学生对就业环境、升学目的、在校的时间安排、感情生活、科技人文艺术等有了很好的启迪效果。

尹同学个子娇小，有点害羞，学生母亲表示，尹同学高中便一向住校，独立性，自理本事十分强，学习本事也很好，高三月考每次都是第一名，就是有点内向，心理承受本事不太高，导致高考紧张，发挥失常，和心仪的学校失之交臂。

在后续的家访过程中，学生父亲赶了回来，我们和学生父亲聊了几句，能感受到学生的父亲并不是十分健谈，学生的母亲主要和我们交流沟通，父亲在旁边默默地听着，偶尔插几句话。在和家长交流学生在校学习和生活情景时，家长说道，学生从小到大都十分听话，尤其是学生母亲前几年生病后，学生变得更加懂事，主动要求大学不离开省，为了能常回家看看，照顾妈妈。经过学生自我的描述，我还了解到，学生比较喜欢计算机，前几个志愿全部填报的是计算机学院的专业，并且学生十分好学，假期主动购买高数课本，在假期期间坚持自学，学生说高数很难懂，有点感受到了大学和自我想象的不一样。

对于学生未来的职业生涯规划，家长咨询了很多关于学生毕业后的选择方面的问题，尤其是攻读研究生方面，学生和家长都期望能继续攻读研究生，我们向他们介绍了我校我院的保研政策，考研数据等，学生表示会努力学习，争取保研。学生也在谈话过程中逐渐认清读书学习知识的重要性，认识到目前本科生大体就业形势的严峻性，注意到研究生学历的重要性，不仅仅是提升自我的学识修养，更多的是对自身全方面发展的有力保障.

在感性生活上，学生对恋爱并不向往，认为大学四年学业紧张、课程安排丰富、社会实践也有要求，对恋爱没有过多的向往，同时表示如果在本科四年上恋爱花费过多的时间和经历实在对不起父母辛辛苦苦的工作。

家访最终，学生家长十分感激学校和教师为孩子的成长付出的努力，表示要和教师继续加强沟通，共同做好学生的培养。

学生表示，经过这次的家访让自我认识到了大学和自我想像的不一样，对以后的大学学习生活做好了充分的准备，信心满满。

家访后，能感受到学生正能量满满，对大学生活十分期待，经过此次家访学生对就业环境、升学目的、在校的时间安排、感情生活、科技人文艺术等有了很好的启迪效果。

在和家长的交流中都谈到了一个共同的话题，家长们普遍认为自我对大学了解甚少，学生又远行求学，不明白该如何去了解孩子，指导孩子，经过此次新生家访，我感受到了家长对我们的信任和放心，我们要做的就是搭建好家校之间的桥梁，家校共建，为学生更好地成长成才保驾护航。

推荐大学案例分享心得体会范文二

一个专门推销建筑材料的推销员，一次听说一位建筑商需要一大批建筑材料，便前去谈生意，可很快被告知有人已捷足先登了。他还不死心，便三番五次请求与建筑商见面。那位建筑商经不住纠缠，终于答应与他见一次面，但时间只有5分钟。这位推销员在会见前就决定使用“趣味相投”的谋略，尽管此时尚不知建筑商有哪些兴趣和爱好。

当他一走进办公室，立即被挂在墙上的一幅巨大的油画所吸引。他想建筑商一定喜欢绘画艺术，便试探着与建筑商谈起了当地的一次画展。果然一拍即合，建筑商兴致勃勃地与他谈论起来，竞谈了1小时之久。临分手时，允诺他承办的下一个工程的所有建筑材料都由对方供应，并将那位推销员亲自送出门外。

你认为这位推销员的成功之处在哪里?[分析提示]在于对顾客个性心理，这里主要是指个人兴趣和爱好的洞察。然后投其所好，为洽谈赢得了一个良好的开局。资料来源：《现代推销理论与技巧》，吴健安主编，高等教育出版社，20xx1.寻找顾客的需要从市场营销的角度去考虑，企业的根本目的是实现最大利润，而实现利润的途径是满足消费者需求。推销是市场营销中促销的一种手段，那么推销人员在洽谈之前，也必须尽量设法找出顾客的真正需要，投其所好地开展推销。有的推销人员赢得了洽谈的机会后，只是从自身企业的角度去介绍自己产品的特点、自己的价格政策或对顾客的优惠措施，惟独不去思考、判断此刻顾客在考虑什么，顾客最关心的是什么。

往往说了半天后，顾客会不耐烦地说：“如果我需要你的产品，我会跟你联系的，再见。”其实，推销洽谈的最根本目的就是满足消费者(顾客)需求，那么推销人员要善于让顾客发表见解，从他们的话语中了解他们真正所需，这样才能增加成功机会某房地产公司的刘迪听说xx公司的王科长近日有购房的打算，立刻去王科长的家里进行拜访。“王科长，听说您打算购置一栋住宅，不知是真是假?”“是有这个打算。现在住房太挤，住着一点也不舒服。

因此，我想另找住处!”“我们公司现在有几栋房子，正准备出售，不知您有没有兴趣?质量和样式准能使你称心如意!”然后，刘迪带王科长去了公司房子所在地。他边走边介绍，“这栋房子总价才xx万元，这在市区内已经十分便宜了，您认为怎么样!”“太贵了，太贵了!”“您等一下，我再和主管商量商量。”隔一段时间，刘迪又回来对王科长说：刚才，我和主管商量了一下。主管说，我们在地也有一处类似的房子，样式和这也差不多，周围环境也不差，而价格适合于你的要求，您觉得怎样?”“那去看看吧!”

当王科长看了地的房子以后，感觉还可以，于是就和刘迪签了订购单。签单之后，刘迪顺便又适宜地补充了一句：“我们公司设计的房子有配套的装修服务，如果需要请联系我们。”不知后来王科长是否又购买刘迪的装修材料，但不管怎样，刘迪的推销是成功的。

【分析提示】

想顾客之所想，忧顾客之所忧，为顾客解决难题，这样的推销员顾客才喜欢如果推销员不能把握顾客的要求，那肯定不会拿到订单，要想成功拿到顾客订单就必须为顾客着想，从顾客的需求出发。他为什么后悔?一名叫安古斯·麦克塔维希的生意人想换一艘游艇，正好他所在的游艇俱乐部的主席想把自己的游艇出售，再买更大的，他表示有兴趣买下主席先生的游艇，两人谈得很投机。“你出个价吧!”主席先生说。

安古斯·麦克塔维希小心翼翼地报了一个价格：“我凑到手的钱只有14