先进案例心得体会怎么写 典型案例心得(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

主题先进案例心得体会怎么写一

一、组织领导

为保障20xx年度评选先进集体、先进个人工作的有序开展，本着公平、公正、公开的原则，加强对评先工作的组织领导，成立评先领导小组，组成人员如下：

组长：

成员：

二、评选范围和表彰名额

(一)、参评先进科室的范围：业务科、工程处、害虫所、技术科、办公室、财务科、政工科、工会、团支部、检测中心。

(二)、参评先进个人的范围：参加工作年满一年的正式在职职工。

(三)先进类别

1、白蚁防治管理处先进集体科室名额3个。

2、市住房保障和房产管理局先进个人名额2名。

3、白蚁防治管理处先进个人名额3名。

4、市白蚁防治行业协会先进个人名额3名。

三、评选办法和程序

采取自下而上群众推荐和集中评选的方法，具体做法是分组推荐，第一组由前方科室(业务科、工程处、害虫所)组成，推荐先进个人名额5名。第二组由后方科室组成(办公室、工会、技术科、财务科、政工科、团支部、检测中心)组成推荐先进个人3名。再由评先领导小组召开全体职工大会投票选举出局先进、行业协会先进。处先进个人。同时选举出三个先进集体科室。

如在推荐中出现人员票数同等的情况下，在集中投票选举中，实行票数差额方式决定。已获得省、市、局以上表彰的个人及处领导不在参与先进个人的评比，只参与选举。处领导分别参与前、后方两个组的推荐会并组织专人做好相关工作。

四、评选条件

1、先进科室条件

(1)积极落实科学发展观，贯彻党的路线、方针、政策和国家法律法规，坚决执行处党支部的工作部署;

(2)解放思想、开拓创新，完成科室各项工作，成绩突出;

(3)科室内部团结、风气正，业务综合素质高，有较强的凝聚力，和谐氛围;

(4)在实施百姓办事“零”障碍工程和提高效率、效能转变作风中，坚持十项禁令，五项服务承诺制度，坚持依法行政、文明执法、热情服务、成绩突出，没有被投诉现象;

(5)科室内部各项制度健全、管理规范、工作措施有力，注重业务综合素质，工作作风踏实。

2、先进个人条件

(1)热爱党、热爱祖国，认真学习党的路线、方针政策和白蚁防治法规政策，落实科学发展观，思想素质和业务水平高，在群众中有较高威信;

(2)认真贯彻执行白蚁防治各项法律法规和政策，严格依法行政，在工作岗位上尽职尽责，独当一面，出色地完成各项工作任务;

(3)专心本职业务，服务态度好，工作质量和效率高;

(4)工作态度积极，工作作风扎实，爱岗敬业，个人实绩突出;

(5)自觉遵守百姓办事零障碍工程的“十项”禁令和五项服务承诺制，遵守工作纪律，廉洁自律、公道正派、团结同志;

五、评选要求

1、切实加强领导，充分发扬民主，确保评选工作顺利进行;

2、要坚持评选条件，把握标准。要把政治表现、工作实绩、工作作风、廉洁自律等作为衡量标准，评选出的先进要具有先进性、代表性和典型性;

3、有下列情况之一的，不能评为先进：

(1)没有完成处下达工作目标的;

(2)在作风和效能建设中被投诉，经查属实的;

(3)党风廉政建设责任不落实，出现违法、违纪案件的。

六、奖励方法

按照精神鼓励和物质奖励相结合、以精神鼓励为主的原则，对被评为先进集体和先进个人的，我处给予表彰奖励。

20xx年1月9 日

主题先进案例心得体会怎么写二

1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。

背景介绍

(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。

(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。

(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。

问题：

1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?

2.买方如何评论?

分析：

1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。

2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。

评论点较多：

其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;

其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值;

其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。

主题先进案例心得体会怎么写三

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易。

分析

在这个案例中，就谈判双方相对来说，可明显看出中方工程师对于商务谈判过程的掌握，以及技巧和策略的运用都相当恰当准确，首先占据主动权赢得有利于己方利益，所以这样的谈判结果也是必然的，下面分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：

首先，从中方来看———

准备阶段：通过对搜集所得有关资料的分析 ，对市场行情及对手公司的了解充分到位，全局上看中方已首先占得主动权，有明确目标和坚定立场。

基本目标：根据国际市场上组合炉的行情及对方美国公司的历史、现状和经营情况等信息作出正确判断与决定，中方坚持以实际信息为依据尽最大可能维护自身的经济利益，从而以恰当的价格谈成购买合同。

谈判方法：纵观整个谈判过程，中方始终贯彻“原则谈判法”。

谈判过程：

胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，从收集的内容如美方与他国的谈判价格可看出，中方利用大量客观的数据及采用“援引先例”策略适当给对方施加压力，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击，对客观标准作了恰到好处的运用，即“援引惯例”策略。中方的做法正是证实了中国古语之说“知己知彼，百战不殆”。

当然，除以上原因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用———谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场(包括底线和期望值)作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中面对对方的佯装退出仍有十足把握和底气;谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，预测到对方不合理的初始立场并由此将其改变;在谈判回旋过程中，从结果价大概处于

比对方开价一半略低的情况可猜想到，中方的回盘策略也运用得较为恰当。

从美方来看，主要从美方处于不利地位的原因着手?分析所得以下几个问题———

1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

2. 谈判方案的设计上，没有做到技巧多变与策略多种灵活运用。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，有几下几点原因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。

3. 在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。

总结：商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。

主题先进案例心得体会怎么写四

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自