工程大客户营销心得体会和感想 工程项目大客户销售攻略读后感(6篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

主题工程大客户营销心得体会和感想一

建设单位（甲方）：

施工单位（乙方）：

苏州市经济贸易委员会制定

苏州市工商行政管理局 监制

苏州市室内装饰工程合同

甲方（委托人）：乙方（被委托人）：

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1、装饰施工地点：

2、房屋结构：

3、装饰施工内容及要求：（详见报价单，并以报价单为准）。

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1、工期：天。因天气变化造成施工难度，影响施工进度，工期顺延。

自 年 月 日起至 年 月 日止。

2、工程保修期：月。保修期：月。保修期自本工程竣工验收合格之日

起，由乙方开具工程保修单。

3、在工程保修期内，如甲方人为造成损坏，要求乙方维修，甲方应全额付给乙方材料费及人工维修费。

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工程总造价：（大写） （小写） 元。

合同生效时，甲方支付总造价的 20 %，其余价款根据施工进度计划分期支付：水电工完，瓦工材料进场施工之前，支付总价款的35 %，瓦工结束，木工材料进场施工之前，支付总价款的40 %，余款：5%，于工程验收合格后付清。双方款项往来，均应出具正式收据。

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1、甲方提供的材料、设备：

本工程甲方负责采购供应的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按施

工进度计划及时供应到现场。

2、乙方采购的材料、设备：

凡由乙方采购的材料、设备必须与报价单中注明的品牌、规格、型号、质量、计量标准相符，经由甲方签字认可后再行使用。乙方采购的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异应禁止使用，如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。

3、 甲、乙双方采购的材料，必须符合国家质量监督检验检疫总局发布的室内装饰材料有害物质限量强制性国家标准。

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1、甲方

⑴ 开工前，向乙方提供经确认的施工图纸或工艺质量说明1份，并向乙方进行现场交底，全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房中所滞留的家具、陈设等采取保护措施。

⑵ 向乙方提供施工需用的水、电等必备设施，并说明使用注意事项。

⑶ 施工中使用公用部位操作，由甲方负责协调邻里关系，保证乙方正常施工。⑷ 如需要拆改原建筑物结构或设备管线，负责到有关部门办理相应的审批手续。⑸ 协调有关部门做好现场保卫、消防、垃圾处理等工作，并承担相应费用。⑹ 甲方要求比合同约定的工期提前竣工时，需征得乙方同意并应支付赶工费，待签订工期变更协议、确定赶工费后再行赶工。

⑺ 甲方代表对工程质量、进度进行监督检查，办理验收、变更、登记手续。甲方其他家庭成员对工程及乙方的意见均需甲方代表与乙方代表接触。

2、乙方

⑴ 组织施工图纸或工艺质量的现场交底，拟定施工方案、进度计划，交甲方审定并签字认可。

⑵ 工程竣工未移交甲方之前，负责对现场的一切设施和工程成品进行保护。⑶ 乙方委派： 为驻工地代表，负责合同履行，按要求组织施工，协调由乙方负责的.各项事宜。

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1、甲方或乙方提供的施工图纸或工艺质量说明，应符合《中华人民共和国消防条例》和有关防火设计规范。

2、乙方在施工期间内应严格遵守1993年7月29日发布的中华人民共和国行业标准《室

内装饰工程质量规范》、《建筑安装工人安全操作规范》，注意施工安全。

3、由于乙方在施工过程中违反有关安全操作规程、消防条例，导致发生安全或火灾事故，乙方应承担责任并承担由此引发的一切经济损失。

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1、工程施工过程中甲方提出设计修改意见及增减工程项目时，须提前与乙方代表联系，签订变更单后方能进行该项目施工，所引起增减费用，可在工程第三批付款时，一并结清。如需减项不可超过总价的5%。

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1、工程质量按1997月3日发布的中华人民共和国行业标准《家庭装饰工程质量规范》以施工图纸、工艺质量说明，设计变更的内容为合格标准依据。

2、甲乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续。

3、工程竣工验收，乙方应通知甲方竣工验收。甲方自接到验收通知3日内组织验收，

验收合格办理移交手续。如甲方在规定时间内不能阻止验收，需及时通知乙方，另定验收日期，但甲方应承认竣工日期，并承担乙方的看管费用和相关费用。

4、工程竣工结算，乙方应提交工程结算单及有关资料给甲方，甲方自接到上述资料5

天内审查完毕，到期未提出异议，视为同意。并在3天内结清尾款。

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1、甲方责任

⑴ 未按合同规定的时间和要求提供原材料、设备、场地、资金、技术资料以及由甲

方引起的其他原因等，除工程日期得予顺延外，还应偿付乙方因此造成停工、误工的实际损失。每停工或误工一天，甲方支付乙方工程造价的1‰。

⑵ 由于甲方提供的材料、设备质量问题或规格差异，乙方向甲方提出，甲方仍表示

使用的而影响工程质量，其返工费用由甲方承担，工期顺延。

⑶ 工程未经验收，提前使用，发现质量问题，自己承担责任。

⑷ 甲方未按合同的约定付款，每逾期一天，按逾期未付款的1‰支付违约金。

⑸ 甲方未办理任何手续，要求乙方拆改原有建筑物及设备管线，乙方有权拒绝施工。

2、乙方责任

⑴ 工程质量不符合合同规定，甲方有权要求限期无偿修理或返工，造成损失由乙方负责。

⑵ 由于乙方原因逾期竣工，每逾期一天，乙方按甲方已累计付款额的1‰支付违约金。

⑶ 乙方应妥善保护甲方提供的设备及现场陈设和其他物品，如有损失，应视情况予以赔偿。

⑷ 未经甲方同意，擅自拆改原有建筑结构或设备管线，由此发生的损失或事故（包括罚款）由乙方负责。

3、本合同生效后甲乙双方应严格履行合同所规定的各项条款，不得擅自变更或解除合同，否则违约方将付给对方工程预算总价的20%的违约金，并承担由此造成的其他经济损失。

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1、本合同履行期间上方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，

上方可采取协商解决或请装饰市场管理办公室及有关部门进行调解。

2、双方协议或调解不成时，双方同意由同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉）。

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1、本合同一式四份，双方各执二份。

2、本合同甲乙双方签字后，即可生效。

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1除甲方不能按时付款外，乙方不得停工。

2乙方施工期间，水电费由甲方自理。

3严格按照报价表中所列项目施工。

甲方（签章）：乙方（签章）：

代表人： 法定代表人：

单位地址：单位地址：

年 月 日年 月日

主题工程大客户营销心得体会和感想二

发包人（甲方）：承包人（乙方）：依照《民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本合同范围内拆除工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况、承包范围及技术要求

1、工程概况： 工程名称：结构加固改造工程

2、 主要施工范围：（地上1至3层、地下1层）以甲方________年____月____日下发的施工图纸所包含的加固、新建、拆除的已确定的工程内容。零星变更及其它加固、拆改、新建等工作，以现场确认单形式确认，并单独批价。

二、合同工期工程质量标准：满足发包方设计、使用、技术要求，达到国家备案验收标准，工程质量合格。

三、规范及质量标准：

1、执行规范：《建筑拆除工程安全技术规范》（g147-20）、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》（g130-20）、《施工现场临时用电安全技术规范》（g46-20）、

2、质量标准：工程质量满足甲方要求。

四、合同价款、承包方式及支付方式

1、本工程采用以下承包方式：固定单价。本合同暂定总价款人民币：元，大写。暂估总价包含因施工无场地及材料周转、保证工期采取的特殊措施性费用固定包死共计万元，若因承包人原因无法按期完工，发包人有权扣除该特殊措施费万元。合同期内不得因政府调整预算定额或市场原材料价格上涨或自身管理费上升或承包人图纸理解错误等各种因素而调整固定单价。本合同的工程量均为暂估，结算时工程量按实调整。本预算不含工程水电费，工程水电费按实计取。

2、工程款支付方式：

①、本工程签订合同后，按照乙方上报施工进度计划，乙方前完成全部具备施工条件的部位的加固粘钢工作，甲方支付合同价款的； 同时乙方提供相应金额的正式发票。

②、图纸范围内具备施工条件的工程全部完工并提供相应金额的正式发票后，经甲方同意后支付至合同金额的85%；

③、工程竣工验收合格后，办理结算手续后支付至结算总价款的95％（提供全额发票）；

④、乙方必须提供真实、有效、合法的正式发票，否则甲方有权拒绝付款，若因乙方提供发票给甲方造成任何经济损失的，由乙方负责。

⑤、在质量保修期（12个月）满后一次性支付剩余价款（无息支付）。

3、竣工结算：⑴工程验收合格后一周内，乙方向甲方上报工