茶叶营销实训心得体会和感想 茶叶销售培训心得体会总结(5篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

对于茶叶营销实训心得体会和感想一

少了一个小口的宜兴紫砂杯。加茶。第一次冲半杯开水，茶叶煮开后加入整杯。所以我泡了一杯好茶。这时，爷爷会闭上眼睛，轻轻闻闻，抿一口，咂咂嘴。极度陶醉的样子。

从我记事起，爷爷就开始泡茶给我喝。茶的颜色很美。大部分是绿色的。老茶略黄。新茶是淡绿色的。后来爷爷教我怎么泡好茶，怎么品尝茶的真正味道。

现在，我很少去爷爷家，因为我想考高中。因为不想浪费太多时间，所以很少泡茶。陪我学习到深夜的是咖啡。摩卡的黑咖啡一直是我的选择。不加糖或牛奶。偶尔拌一点盐。但是一定要加冰。这黑色的液体以最放肆的姿势溜进了我的肚子。它的侵蚀让我清醒。摩卡的味道一直是我的习惯，但我一直不喜欢。喝摩卡的话，今晚作业多，明天黑眼圈必不可少。

从喝摩卡的第一天起，我就开始怀念家乡爷爷做的茶的味道。一边喝着摩卡，一边盯着中考的资料，开始怀念爷爷叫我写书法，奶奶教我唱儿歌的时光。那些旧时光刻在闻起来很香的檀香木上。成为永恒。还是让我陶醉。但现在生命印在成熟的果实上，开始慢慢腐烂，散发出令人作呕的酒味。我无能为力。我很累，谁能带我回家？回家喝一口我爷爷的茶。让我回到听奶奶讲故事，听爷爷摇摇椅的美好日子。让我忘记现在可怕的负担。让我忘记，我的青春真的一点一点从我的指缝中溜走。不见了。永不回头。

祖父的茶的味道伴随着我的童年，那段干净洁白的时光。然而摩卡的味道已经渗透了我的整个青春，这整个人生似乎都被埋没了，窒息了。

怀念爷爷的茶。有一种味道叫家。

怀念爷爷的茶。回忆的风还在吹。

对于茶叶营销实训心得体会和感想二

一、市场分析：

中山市是我国沿海开放城市之一，是伟大的革命先行者孙中山故里，地处珠三角中南部，毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心，是连接珠江口东西岸，粤西及泛珠三角地区的重要节点。中山是著名的侨乡，共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地区;中山风景秀丽，人杰地灵，具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境，令人神往。改革开放以来，中山市经济发展迅猛，逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城市。中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久，客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪，喝好茶成为了中山人时尚、身份的象征，佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯，因此中山已经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。

喝茶成为一种高调的生活享受，但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼龙混杂，如何突破当前市场瓶颈，使得茶业销售实现良性发展，我认为必须得突出我们茶叶经营的特色，价格合理化，寻找出一条差异化的营销之道。

二、目标人群：在消费范围方面，则涉及面较宽。由于茶叶产品在地域上不断延伸，在产品类型桑琳琅满目，则对应的不同年龄阶层

的消费也受益颇多。我们定位应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通传统渠道(批发、商超)和现代渠道(连锁ka)是非常重要的。例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层，相对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年，毕竟现在喝茶是一种生活时尚，是一种心灵时尚。

三、竞争对手分析

中山茶叶市场竞争力较大，品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，铁观音茶等比较多，社会影响大，武夷岩茶想要迅速崛起难度较大，目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业，但我们的突出优势在于武夷星是比较有名的茶，具有卓超的品牌价值和市场影响力。 加上茶叶源头可控性操作优势，品质能够有所保证。另外，我们的思路在于做好茶，做普通消费者能够喝得起的高品质的茶，市场定位与上述两家完全不同，对于大众消费者的口碑宣传影响及将来的品牌认知方面，消费群体比较广泛，从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。

四、产品立体化结构设想：

我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。主要是消费者对茶叶的要求五花八门，我们要适应市场需求，应尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种。前期，我们可将武夷星做

店面主推商品，为适应客户需求，还陆续采购一些配合性产品作为立体组合，丰富产品多元化。例如