回顾冬奥会谈感受心得体会及收获 回顾冬奥会谈感受心得体会及收获感悟(4篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

主题回顾冬奥会谈感受心得体会及收获一

几代人，在这片热土上，谱写下了诗的篇章，几代人，在这片热土上，创造出令人赞不绝口的辉煌，它是莘莘学子共通奋斗过的地方，更有太多难以忘却的光芒。

回顾过去。澄衷以它海纳百川，兼客并包的气度和胸怀，广纳精英，人才，不断随着世纪的步伐，由诞生而发展，由发展而成名，由成名而百年。

无论在教育事业，还是在人才培养方面，澄衷中学都作出了不可磨灭的功勋。一百年的沧桑，它仍显朴实无华，岁月留下的印痕，使它越加卓越，一丝不苟，沤心沥血地在为着一代又一代的澄衷学子铺着走向成功的大道。如果说，它是成功的，一点也不分，如果说，它为了开创教育巅峰，那它早以做到了，一批又一批的成功人士，胡社，李达三，倪征懊，何友谅，蒋由智，刘树屏等等等等，早已签证了澄衷教学的卓有成效。

那试问，如今莘莘学子仍旧拼劲十足，老师们仍旧兢兢业业，为什么呢？

过去的成就，荣辱，终究还是过去的，这片热土上的确诞生过许许多多闻名耳的伟人们，但一个真正的成功者，是不会仅把目光停留在过去，仅把过去作为骄傲的资本。澄衷中学，就是这样一所拥有无数智慧者的殿堂，他们深刻明确哲学中发展的观点蕰意，他们清楚自己的定位，他们更在不断探索新高。

故， 上海市澄衷中学在拥有百年辉煌的同时，又独具 心地提出“育人为本，有校发展”

的办学思路，这是老师们智慧的结晶，是教育事业中的一颗璀灿的亮点，更是带给千千万万现在乃至未来澄衷学子的福音和希望。

在发展中前进，确实，它做到了。在新模式出台的前一段道路是荆棘的。但唯有付出这份汗水和艰辛，使我们澄衷又上了一个新台阶，迈开了跨世纪的又一步。

《百年澄衷拾英》中记录着这一段话：一百年，在历史的长河中只是一瞬间；一百年，对于一所学校来说，却是漫长的径流的经历。总结过去的一百年的经验，将为今后的一百年提供借鉴。

如今，我们这一代人耕耘在这里，耕耘在许许多多名人，大家曾歩 ，学习的这里是兴奋，是激动，是庆幸，而这一切的一切，在澄衷一流办学思路，一流师资力量的引导下，化为了我们对前景无限的憧惊，化为我们对目标的激情动力。

而又在如今，我们即将离开辛勤哺育了我们三年的澄衷，恋恋不舍的思绪愈加 上心头。

“天上有颗李达三星，地上有座李达三楼”，成功人士 ，我们的校友，已经以他的实际行动，对母体作出了回报，若不是母校对他的尊尊教导，若不是母校为他指点迷津，要不是这一份深深的思校之情，如何会有拔地而起的李达三呢？

我们不会忘记乌鸦反哺的故事，不会忘记了澄衷老师对我们付出的幸勤汗水，不会忘记曾在这庭间小道漫步的闲情雅致，不会忘记曾在教学廊间闻到的朗朗书声，更不会忘了这剪不断，理还乱的澄衷情缘。

有过去的骄傲，更会有未来的辉煌，澄衷就是这样一所令无数人自豪的学术交流圣地，我们永远不会忘记，我们曾在这片热土上成长。

主题回顾冬奥会谈感受心得体会及收获二

紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。回顾初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路和必须的了解，在这短暂的两个多月里，透过对必须量客户的拜访等工作使我对本行业有了必须的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。销售工作如逆水行舟，不进则退。应对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。

一、个人工作不足：

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮忙下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表此刻如下几个方面没有做好：

1、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选取我们的机组。

2、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

3、对工作的用心性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

4、在商务方面，由于一向以来没有理解过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结：

在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的校园有了更多的了解，对于校园的相关负责人有了初步的接触。下应对于拜访校园信息进行总结：

1、对于客户热泵需求分析：

2、另：附客户信息总结表。

这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是校园没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是校园有必须的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，校园具有必须规模，虽说是市级校园，但是校园具有必须资金，而且对我们的空气源热泵热水器有必须的兴趣，校园相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本校园，校园现目前有14000多人，而且还有3个分校区，校园也没有做空气源热泵，并且校园在灾后重建，校园资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市校园数量不是很多，没有到达公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。到达以最少的出差资金到达最大的收获。

根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。

三、进修计划：

20--年的进修计划分为两部分：

1、驾照：在21世纪的现代社会，驾照已经成为每个人必不可少的一项技能，而且目前的工作中也是不可少的一项潜力，所以我期望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。

2、中国机械注册工程师基础考试：中国机械注册工程师是国家级证书，而且对于我将来的工作和生活都有必须的帮忙。因为从校园毕业没有多久，很多专业知识都还有必须的认识，所以在20--年，我期望在工作空闲时间能够多看一

些这方面的书籍，争取能够透过基础考试。

以上，是我对20--年的工作总结及20--年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20--年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20--年新的挑战。

四、明年工作计划：

公司在不断改革，订立了新的规定，个性在销售业务方面，作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20--年我的目标销售业绩850万，增加60个有

意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

(1)第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分校园处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力到达目标销售额。还要多回访老客户及加超多拜访新客户，第一个季度的意向客户要到达20家。

(2)第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分校园已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要到达10家。

(3)第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要到达10家。

(4)第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，校园基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要到达20家。

5、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我需要掌握的资料。

主题回顾冬奥会谈感受心得体会及收获三

_年已经过去，迎来崭新的20_年。在过去的_年度中我担任公司财务部出纳及劳资工作，我的份内职责是：现金收支，按计调安排各个银行汇款、办事，开具发票，工资、提成补助的核算及发放。月底制作往来账报表及团队一览表，月初劳动局报表。份外职责是：倒班给客人订机票，更换led电子屏，每季度给旅游局报人天次报表。及完成领导交付的其他工作。回顾这一年来的工作，在忙忙碌碌中度过，虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，总体来说，个人工作中小缺陷不可避免，但也可以说是圆满结束。总结请大家评议，多提宝贵意见。

首先在这里我要感谢领导对我的信任，把这么一份重要的工作交到我手里，让我有机会学习和接触财务工作，其次，我要感谢乔会计这个师傅，她教会我如果做好和胜任这份工作。这一年来从不熟练到熟练的掌握每月工作内容，在做的过程中不断改善以往的工作方式方法，能让各类文件更完善的为自己工作服务。顺利完成如下工作：

1、严格执行银