推荐学生国家统编教材心得体会实用(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

推荐学生国家统编教材心得体会实用一

您好!

我是__大学__系__级信息管理班的学生______。首先，真诚的感谢班主任和校领导两年多以来对我的辛苦培养和谆谆教导。自我大学入学以来，在班主任和学校领导的关心帮助下我不断成长，不断成熟，不断学习各种文化知识，不断取得新的成绩。

现提出申请国家助学金，理由如下：

家庭生活上，经济困难，生活简朴。我家在沂蒙山区的一个偏远小山村，三口之家主要以几亩农田的庄家收成作为家庭的经济来源。平时家里没有什么特别经济收入，大学期间的高额学费和生活费，使得本来困难的家里更加雪上加霜。

在学校期间，我学习认真，态度端正。__年10月担任学习委员，__年10月担任学习委员兼系部通讯员。在职期间，多次组织课代表成立英语、数学等各个学习兴趣小组，多次参与协助系部高职学院高职教育教学动态报告的稿件撰写工作。获得计算机一级b考试证书、高职高专英语能力测试证书等学习证书。__年4月起参加山东大学主考的自学考试，目前已顺利通过《马克思主义政治经济学》、《管理经济学》、《计算机网络技术》、《概率论与数理统计》、《线性代数》7门课程，获得相应资格证书。

社团工作中，我表现优秀，成绩突出。自__年9月入学以来，我曾先后在共青团青岛黄海职业学院委员会网站、院报《黄海学院报》、院刊《扬帆》、商学一系系报《天籁之韵》、电子商务系系报《晨光》、计算机科学系系报《珠山魂》上发表《三十年改革开放三十年盛世发展》、《留得正气天地间》、《爱国魂》、《人生的抉择》、《直面挫折》、《直面误区》、《信念——助你成功的关键》、《瞬间·永恒》、《雨中绽放岁月情》、《断肠人在天涯》、《乘科技雄风显英雄本色》等60余篇文章。__年2月在院扬帆文学社“信念”征文比赛中《信念——助你成功的关键》荣获二等奖;__年11月在学院组织的“感恩亲情”征文大赛中作品《致母亲的一封信》荣获一等奖;__年6月在青岛黄海职业学院计算机科学系组织的“感恩母亲”征文比赛中荣获一等奖;__年6月在院团委、社联会、扬帆文学社联合举办的“扬帆杯”征文大赛中荣获一等奖;__年6月在青岛大学生艺术节“见证瞩目成就，放飞青春 梦想”征文比赛中荣获三等奖;__年12月在黄海学院扬帆文学社年度总评中，被扬帆文学社评为“先进工作者”;__年12月被共青团青岛黄海职业学院委员会授予“社团活动积极分子”荣誉称号;__年5月份在系部阶段工作总评中，被计算机科学系授予“优秀工作者”荣誉称号;__年10月份在系部表彰大会中，被计算机科学系评为“优秀学生干部”荣誉称号。

校园活动中，我工作出色，积极负责。__年9月起任班级学习委员，多次组织计算机、英语、数学等多个学习兴趣小组;__年11月——__年11月任学院扬帆文学社副社长兼文字编辑;__年3月组建计算机科学系《珠山魂》编辑部，任《珠山魂》主编，并担任系部通讯员;__年3月起开始参与青岛职业黄海学院高职教育教学动态报告撰稿工作。__年11月参加扬帆文学社、浪人音乐协会和武术协会联办的“激扬青春舞动今宵”大型迎新晚会的筹备活动;__年11月参与筹办“努力拼搏，艰苦创业”杨声远教授报告会;__——__年参与《扬帆》十四期、十五期策划、排版以及整体设计工作;__年3月参与组织黄海学院第__届“扬帆杯”征文大赛活动;__年4月参与计算机科学系“迎奥运演讲比赛”评审活动;__年5月组织“感恩母亲”征文比赛;__年——__年参与《扬帆》十四期、十五期的策划、排版以及整体设计的工作;曾多次利用假期参加社会实践活动,有一定经验。

人都说穷人的孩子早当家，虽然在外表上看不出我有多艰难，但是我始终认为需要自己独立面对的困难就得需要自己去面对，我不会向困难低头。生活上的困难并不会使我的意志消磨，而是使我以后更加努力勤奋学习，以此来报答社会，报答所有关心我和对我给予希望的人。为了能够顺利完成学业，减轻父母的负担，我现在特申请此项奖学金，切盼领导核实批准!

此致

敬礼

申请人：

20__年__月__日

推荐学生国家统编教材心得体会实用二

马上就要参加实习了，我实习的地点是一家汽车下手服务公司，我去实习的就是帮助公司销售汽车，当然这其中有着很多的困难，因为现在金融危机，经济不景气，买车的人并不是很多，所以这就是对我又一次考验了，但是我想我会做好的！

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。

一、实习时间：20xx年4月至5月

二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

（1）进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

（2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；

（3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

（4）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；

（5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

（6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门，实习总结《大学生汽车推销实习总结》。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverxx认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学