掌握树立威信的心得体会及收获 结合实际谈谈如何树立威信(6篇)
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
描写掌握树立威信的心得体会及收获一
大家下午好!一年零四个月是我来的时间,之所以记得那么清楚,完全是因为这一年多对我个人而言尤为显着重要。一年多了,在这一年当中我的人生观、价值观、世界观与在学校相比发生了质的变化。回顾一年来的工作尚有些许感慨,总结成四个字:乐在其中。我个人感觉工作无所谓赚钱多少,只要饿不死就凑乎;职位无所谓多高,只要有人愿意理你就很成功。关键是那种氛围,一种让你流连忘返久久不愿舍弃的氛围。一年来,我们的同事出出进进,但是不管你走的是谁,也无论你来的是谁。我们始终在的人,一直在传承和发扬我们不变的氛围,正是这种氛围才有我们温暖的团队,他不会因为哪一个人得离开而销声匿迹,这是我在感悟到的。我的理想工作就是:因为工作而快乐,所以在快乐中工作。实践证明:我在的一年是快乐的。
人生天地之间若白驹之过隙,遥想一年前,我之所以说遥想并不是因为在酒店工作的一年中备受煎熬显着时间长,不是那个意思。而是因为在酒店的一年中成长的历程太快,收获的太多。让我对人对事对物有了更上一层楼的认知。我第一次走到酒店的门口时,环顾整栋楼我心里也涌现四个字:历尽沧桑;走进门那一瞬间也是四个字:别有洞天;面试我的几位老总一张口我又想到五个字:没那么简单。实事求是的讲,我们的布置并不算高档,但是餐厅内隐约也不是隐藏的很深,透露着一种深刻的内涵,一种浓厚的文化,时到现在我也说不清楚那是一种什么样的魅力,在深深的吸引着我,吸引着每一位人。
“以人为本,精益求精,先学做人,后学做事”这是我们的经营理念。做得越久就越能理解其中的博大精深。是我走出大学进入的第一家企业,因为我
没有在别的地方上过班,我没有评论他们的绝对权限,但是从自己身边耳熏目染的打工者身上可以得出:是一家不错的企业,至少对员工方面。好多我们的同事都说:这个是大学生,很厉害的!的确,特别重视人才,从我刚开始进入到现在,我亲身参加的有关大学生字眼的活动至少8次。但是我想说,中国最不缺的就是大学生,举个不恰当的例子,你捡起一块砖头,扔进滚滚流动的人群,砸死10个人,9个都是大学生,那一个不是大学生也是研究生什么的了。所以大学生没有什么了不起的,论服务技能你比不了楼面的小妹,论业务知识你比不了在这里工作的任何一个人。唯一一点优势,就是我们多读了几年书,仅此而已。所以我们大学生,要摒弃好高骛远的择业态度,要能够吃苦耐劳,谦虚谨慎,掌握牢固的专业知识。收拾餐具不丢人,丢人的是你一辈子都只能收拾餐具。我们中餐忙的时候,李总腿脚不好,还不是去收拾餐具,端茶倒水,这是什么?是角色,角色就是人格!就算我们不是正规的大学生,但是我也不能辱没了“大学生”这三个字。
走进咱们酒店才知道,原来生意可以做到这么好;走进中餐的早茶你才发现人山人海、一座难求原来就在眼前。我们的出品已做成了品牌,很多市民已经习惯用来标榜我们一切的所作所为,可能有时你绝得酒店不是那么好,为此还发过牢骚,但是当你走出酒店,听到周围有赞美的时候,你的心里会莫名的美滋滋,为什么?因为你感到自豪!因为那是你上班的地方,那里的每一份荣誉,都有你的辛勤耕耘!
我觉得自己很幸运,从去年3月份到现在,受领导的栽培,我先后参与了我们很多——大的工程,充分体验了的经营模式和企业文化,比如粽子的销售、月饼的销售、文昌鸡和年货的销售,从络绎不绝的客流身上我了解。
了品牌的至上;从7位数的营业额上我懂得了责任的重大。我做了三个月的楼面服务,一个月的吧台体验,直到现在的营业部,偶尔我也到海鲜池顶顶班。从陌生到熟悉,从熟悉到运用,我的身上浸透着许多人对我的教导和期望,我深知自己肩上任务的繁重,举止投足之间还有我代表大酒店的形象。
一年有春夏秋冬,生意有淡望两种。眼下我们的经营暂时步入到了严冬,但是冬天到了,春天还会远吗?兴亡,匹夫有责!这是我们姚导给我们排练时喊的口号。所以在这里我要呼吁在座的各位同事,不要坐以待毙,要多想办法;不要朝三暮四,总是七上八下。敢问路在何方?路在脚下!
我的发言到此完毕,谢谢大家!
描写掌握树立威信的心得体会及收获二
1)营销策划的目的:
营销策划书的写作技巧
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析:
①当前市场状况及市场前景分析:
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
b、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
c、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的`把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当; 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻; 促销方式不务,消费者不了解企业产品; 服务质量太差,令消费者不满;
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为xxx万件,预计毛利xxx万元,市场占有率实现xx。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
②产品策略:
通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。
这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
a、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
b、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能
掌握树立威信的心得体会及收获 结合实际谈谈如何树立威信(6篇)
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