培训矛盾案例分析心得体会和方法 问题解决培训心得体会(五篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

描写培训矛盾案例分析心得体会和方法一

目标：专业思想稳定，能独立完成基础护理工作。

培训要求：

1、加强护士综合素质培养，帮助其制定职业生涯规划，巩固专业思想。

2、学习《临床护理实践指南》、《护士条例》、法律法规等相关知识。

3、掌握责任护士工作职责及临床护理工作流程。

4、加强“三基三严”的培训工作。

培训方法：

1、上岗前接受护理部组织的入院教育和护士行为规范培训。

2、护士长结合每一位护士的情况，制定1年具体培训计划。

3、参加科内、院内的业务学习。

目标：按医院能按要求独立完成科室各项护理工作，逐渐达到护师水平。

培训要求：

1、了解《《临床护理实践指南》、《护士条例》、法律法规等相关知识。

2、熟悉责任护士工作职责、工作制度及临床护理工作程序。

3、掌握各科常见疾病的治疗和护理，熟练掌握基础护理技术操作、中医护理技术操作。

4、熟练配合危重病人抢救工作。

5、了解临床教学工作，并能指导护生进行临床实习。

6、按要求参加护理部培训，完成科室业务讲课。

培训方法：

1、护理部定期组织基础理论、技能操作、护理常规等培训班。

2、实行内、外、妇、门诊等科室轮转制。

3、参加院外、院内、科内组织各种专题讲座。

4、指定自学内容，不定期检查学习情况。

5、鼓励参加护理专业高等学历的在职继续教育。

（一）护师阶段在职教育

目标：能独立承担专科危重患者的护理，为患者提供责任制的整体护理。成为科内的业务骨干，逐步达到主管护师水平。

培训要求：

1、熟悉《临床护理实践指南》、《护士条例》、法律法规等相关知识。

2、掌握护理基础理论知识、基本技能及护理常规、技术操作规程。

3、熟练掌握常见疾病的抢救技术及专科相关知识。

4、熟悉临床教学工作流程，并能对低年资护士进行指导。

5、能总结临床经验和书写论文

6、鼓励参加护理专业高等学历的在职继续教育。

7、完成每年继续教育学分，不少于25学分。

培训方法：

1、护理部举办中医药知识及技能培训班。

2、参加科内、院内的业务学习。

3、参加院外组织的各类学习班、培训班及院外学术交流活动。

4、选派骨干参加专科护士学习班。

5、鼓励参加护理专业高等学历在职继续教育，获得本科及以上学历。

（二）主管护师阶段的继续教育

目标：掌握并运用基础理论和专科护理常规从事临床护理工作，能够参与护理科研工作；指导下级护士实施临床护理；具备临床护理理论与技能的教学能力。

培训要求：

1、掌握《临床护理实践指南》、《护士条例》、法律法规等相关知识。

2、在巩固专科知识的基础上，加强新理论技术学习，熟练掌握护理基础理论知识、基本技能及护理常规、技术操作规程。

3、熟练掌握各项抢救技术及专科相关知识。

4、熟悉护理管理理念，方法及护理信息学在临床护理、教学方面的应用。

5、掌握护理科研的基本方法（科研课题的申报及论文的撰写），发表护理文章。

6、完成每年继续教育学分，不少于25学分。

培训方法：

1、参加护理部组织的理论及技能培训班，完成相关学时。

2、参加院外组织的各类学习班、培训班及省级学术活动，完成相关学分。

3、选派护理骨干参加专科护士学习班，外出进修。

4、参与临床及课堂教学工作。

5、鼓励参加护理专业高等学历在职继续教育，获得本科及以上学历。

目标：熟练掌握并运用基础理论和专科疾病护理常规指导临床护理工作。

培训要求：

1、掌握国家卫生工作基本方针、政策、法律法规等

2、了解国内外护理新进展以及专科疾病护理工作进展。

3、掌握护理教学中的新理念及新方法。

4、完成每年继续教育学分25分，发表护理文章。

培训方法：

1、参加省级或国家级的学术活动或继续教育学习班。

2、参加教学培训班，提高教学水平。

3、参加护理管理，提高护理科研和论文撰写能力。

描写培训矛盾案例分析心得体会和方法二

八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑

。

拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔·卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！

随着x年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销

售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。 20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xxx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20xx年销售增长率达到100%。

20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年x年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，

两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品