多年的养护经验和心得体会 园林养护心得体会(四篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

最新多年的养护经验和心得体会一

我有一个梦想，一个很小却很真诚的梦想。

女儿纯阳已经7岁，还有6个月就该上小学了。我从很久以前就开始计划一场旅行，一场属于我和纯阳的80天旅行。跟纯阳同龄的孩子们大都被妈妈带着去上补习学校，我却天天想着攒跟纯阳的旅行经费。纯阳只认识10个数，再多了就数不清了，对于这一点我很是担心。可是，我还是觉得想要在这个世界上生存，有很多比识数更重要的东西。想要得到这些东西，就得通过去世界各地旅行来实现。从纯阳蹒跚学步的时候开始，我就带她逛遍了全国各地。随着年龄的增长，她愈发聪颖，对记路更是很在行。看着这样的纯阳，我对她充满了信心。

对于这次旅行，我们从没想过一定要去某个地方。其实，当我跟纯阳铺开巨大的世界地图挑选旅行地的时候，我们就已经绕地球转了一周了。某天在欧洲大陆，某天又在北美大陆。对于我们来说，重要的不是去哪儿，而是旅行这件事情本身。

有一天，纯阳看着书，跟我提起了沙漠狐的故事。

“妈妈，听说在沙漠里也有狐狸呢。我也想看。”

“是吗?那咱们去看沙漠狐好不好?”

“真的吗?哇!太棒啦!”

“来，快铺开地图。看看哪些国家有沙漠，这儿，这儿，还有这儿……”

纯阳在我指的几个国家中挑中了埃及。我也只是在电影中看过埃及，现实生活中一次都没去过。我们怀着激动不已的心情，以埃及为中心，开始制作我们的旅游路线。然后很自然地选出了英国、土耳其、希腊、埃及、德国这几个国家。那一刻，我感觉梦想即将变为现实。

可是，随着旅行日程一天天推进，我不再像起初那么激动，更多的是担心。我第一次跟丈夫宣告要去旅行的时候，他二话没说就答应了。如今，他也开始经常做噩梦。别人都说，恐怕这个世界上再也没有像他这样让妻子和女儿单独出去旅行这么久还一点儿都不担心的丈夫了。也有人劝他，要是真同意我们出去的话就去个安全的地方，或者把旅行日程缩短。但是，对于旁人的提醒，丈夫只是淡淡地笑了笑。

“老公，我知道你在担心什么。其实，我也害怕。前几天我还梦见纯阳在路上走丢了。可是，我是一分一分、辛辛苦苦地把旅行经费攒下来的。朋友们说我‘厉害’的时候，我特别开心。我自己多吃点儿苦没关系，只要能省下钱来去旅行，我就心满意足了。如果这次不去，估计以后就不可能再轻易地计划一次80天的旅行了。所以，我要去，我想去。而且，我不是一个人，我还有纯阳，不会出什么事儿的。我想让她看看外面的世界，把这个作为入学礼物送给她。你不要担心。老公，你再多给我一些鼓励好不好?”

“老婆，你说的我都明白。我相信你，我不再苦闷了。但是，你得把你的旧手机换成支持漫游的智能手机。咱不要违约金了好不好?算我求你了……你不联系我也没关系，只要我能给你发短信就安心了。”

看着丈夫可怜兮兮冲我耍赖的样子，我忍不住笑了，打了一下他的屁股，算是回应。

“手机违约金是小狗的名字吗?说得这么轻巧!你别担心了，我去了会经常给你打电话的。当然啦，前提是电话费便宜哦!”

本来以为安心等待旅行的到来就可以了。没想到半路又杀出个程咬金。

“妈妈，爸爸不跟咱们一起去吗?”

“嗯?呃……我之前一直没跟你说清楚，咱们这次旅行一共是10个‘8个晚上’ ，也就是80个晚上，只有我和你两个人去。”

“我不!没有爸爸在，旅行还有什么意思!嗯……三个晚上的话我倒是还可以考虑考虑。”

看纯阳态度如此坚决，丝毫没有作出让步的意思，我更加苦闷了。我甚至开始怀疑：对于孩子来说，没有爸爸陪着去旅行到底是对还是错;是不是现在放弃旅行，然后把纯阳送去数理补习班才是正确的选择?

我翻来覆去想了很多遍，还是觉得，都已经走到这一步了，就不应该放弃。我和丈夫一起劝说纯阳，最后，她终于答应按原计划跟我一起去旅行。而在那之后的80天的旅途中，纯阳每时每刻都在向我展示着她成为一个旅行家的天赋。

旅行的那段时间，我对纯阳最大的惩罚就是跟她说这样一句话：

“哎呀，看来是不行了。我再也不能跟你一起旅行了。你还是先回去找你爸爸吧!”

最新多年的养护经验和心得体会二

进入__公司已有3年的时间，回首往事，几多紧张、几多无奈，几多的欢乐。在__公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变，感谢公司对我的培养和信任。现将工作中出现的情况及明年的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。

一、总结过去这一年来工作中的不足，现剖析如下，以自勉

1、个人工作方面：

(1)在20__年8月我被任命为业务部经理，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。

(2)另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。

2、业务部内部管理上的疏漏

(1)业务部人员专业培训和课外知识不到位。

虽然在前期，对到岗的业务代表进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。

(2)业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足

我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。

(3)工作细节控制不足，导致综合效益不高。

通过十多年的品牌沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今天的__人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有

不足，导致综合效益不理想。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。

3、客服中心

(1)前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深入

前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深入理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。

(2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降

培养一个老客户的忠诚度，是一个企业长久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后维修要积极妥善。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝福短信、天气提醒、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的提供。

4、我自身的缺陷

(1)不细心

考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之!

(2)脾气太急躁不够沉稳

个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，甚至导致激化个人矛盾和部门之间矛盾，亟待改之!

二、20__年的工作计划

在20__年岁末__提出了“__”__套餐和___套餐，并通过和专业老师的学习，这个决策在