大学生爱国新形势心得体会总结 大学生新时代爱国主义心得和体会(7篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022大学生爱国新形势心得体会总结一

刚开始，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。

首先是服务态度。在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。 说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！

其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。

第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no。1你想不赚钱也难了。

还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。

首先说一种希奇的现象——心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高兴奋兴的接受，难道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，究竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

下面我说说自己的想法和做法，在实习的过程中，成功率高了很多。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：

我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的，然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤，开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。

有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”

说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！

陈安之说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。

另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比如，现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。

还要有人脉。人脉是什么？

2022大学生爱国新形势心得体会总结二

社会主义荣辱观是在我国经济建设取得了巨大成就，全国先进性教育积累了丰富经验的基础上提出的精神文明建设目标;是在当前我国所面临的国际经济、政治格局的大环境下进行的凝聚力动员;是我国构建社会主义和谐社会，高质高效完成“”规划的必然要求。

它体现了我国在科学发展观的指导下，将依法治国与以德治国有机结合起来，将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设融为一体的社会主义现代化建设总体布局。

社会主义荣辱观涉及范围广、涉及面全、可操作性强，这些特点使其独成体系，具有重要的现实指导意义。它既包含了每个公民对国家的态度，这是公民享有权利和承担义务的基础，是公民的归属感和角色认知;也包含了公民对他人的态度，这是构建和谐社会的前提。它既有对国家各类工作人员的要求，以服务人民为荣，才能抛弃官本位，牢固树立以人为本、执政为民理念;也有对普通公民的要求，只有崇尚科学、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗才能处理好大家与小家的关系，从而实现共同富裕，建立和谐社会。

像我这样刚刚步入社会的大学生，成长在我国国际化步伐最为迅速，物质生活日新月异的时代，大量涌入的外来思想文化、急剧转型的社会环境、飞速发展的信息技术和理想与现实的落差无疑对我们的生活方式、思想观念和价值取向产生了不同程度影响。而作为选调生，我们肩负着国家对我们的希望，组织对我们的信任，人民对我们的重托，我们的理想与职业决定了我们必须树立正确的价值取向，在思想洗礼中自省自改，不断成熟。因此，我认为社会主义荣辱观的提出无疑为我们激烈碰撞着的复杂思潮注入了新的活力，坚定了信念，而“八耻八辱”荣辱观的可操作性也为我们正确价值取向的形成指明了方向。

我们由优秀大学生成为选调生，而要成为优秀的选调生我们还有很长的路要走。宝剑锋自磨砺出，而磨砺的过程也是其价值得以体现的过程。这一过程必然离不开正确人生观和价值观的引导，也只有这样才能在我们亮剑时，剑由心生，气洒四方。

一、加强自我修养，注重自省自纠

“修犹切磋琢磨，养犹涵养熏陶。”自省、修养，无论古今中外，都是一种磨砺、陶冶人性的基本方式。作为选调生，我们理解能力强，文化底子厚。我们就要把这种优势运用到自身修养当中。排除干扰，自觉学习实践邓小平理论和“八荣八耻社会主义荣辱观”重要思想，深化对党的xx大和xx届三中、四中全会精神的理解，提高对加强党的执政能力建设的认识。在强化理论知识的基础上，全面总结自己思想、工作和作风方面的情况，时刻将我们的言行举止置于社会主义荣辱观中，胸怀全局，心系群众，奋发进取，开拓创新，充分发挥活跃基层组织，服务基层群众的分子作用。

二、坚定信念，抵御不良思想的入侵

1、每一个成年人都应该具备辨别是非的能力，而这种能力受到知识、经历等诸多因素的制约。我们由于经历不多，社会经验不足，容易道听途说，受人误导。这就需要我们坚定信念，充分相信党相信组织，遇事多想多调查，抓住事物的本质，才不会被负面思想所迷惑。不要“人云已云”，正所谓没有调查就没有发言权，不要成为误导者的话筒，这样不仅损坏了党的形象，也会让自己不能自拔。

2、自觉调动民族自豪感和国家荣誉感。要树立人人有责的思想，将国家的荣誉看成是自己的荣誉，把国家的事当作是自己的事。这反映在工作上就是要把有利于国家经济发展，社会稳定的工作做好做细;反映在生活上就是要坚决反对邪教，坚决抵制有损国家利益的思想言论和活动。

三、调整心态，摆正位置

选调生是服务基层，充实基层的生力军。从分配原则来看，我们首先服务的对象是农民，我们工作的地方是在农村，有人因此把我们比喻为新时代的知青。我们有很多人来自城市，在学校时踌躇满志，面对生活环境的改变和理想与现实的落差，可能我们郁闷我们彷徨。然而，我们换个角度思考就可以得知：正是由于农村信息闭塞，知识欠缺，农民意识形态落后，需要我们为他们注入新的活力，需要我们的知识，我们的意识，我们的创造来带领他们致富。其次由于基层条件艰苦，基层组织人力资