2022学习心得体会或收或精选(六篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022学习心得体会或收或精选一

中国农业大学附属小学的育人目标是耕读正本，和润于心。诚实负责，合和共进则是全体师生所弘扬的校训。农大附小以"农为本，和达道"构建学校文化，如今"农和文化"气质已经成为学校品牌。农大附小的校园，每一个角落都彰显着丰富深厚的文化底蕴和先进的办学观念，它不会遗漏学校的任何一个小角落和小柱子，每一处都让人惊讶、让人大开眼界、让人惊叹!没有豪言壮语，只有温馨提示;没有现场说教，只有渲染熏陶。这些朴实的句子、惬意的环境时时刻刻在提醒你、鼓励你、引领你。特别是学校的走廊文化，把能够利用的空间变成了学生展示书画手艺特长的平台，简直就是艺术的天堂!

通过十几天的了解、听课、参加集体备课和参加各种教研活动，让我看到了这里的老师对工作是那么的执着、认真、负责，那种敬业精神令我感动!这里的班主任工作是一大亮点，每个班主任都有自己独特的管理方法，每个班级都有各自不同的特色。注重文化建设，他们能“以人为本”，从“细节”抓起;注重与家长沟通，以“家校互动”的方法来教育学生;注重给学生学校就是“家”的环境教育，把教室布置的像家一样温馨;注重从“孩子心灵”入手。教师课堂教学有特色，有创新，以教师为主导、学生为主体的合作探究的教学方式，师生互动热烈，学生大胆质疑，积极讨论老师提出的问题，各抒己见，课堂气氛非常活跃。老师的收放自如、融洽的师生互动，深深地吸引着学生和听课的老师，更让我感受到农大附小教师充满智慧的魅力!

每听一节课，农大附小的专家名师都会结合这节课进行课例分析，思路清晰，干脆利落，环节紧凑，及时高效。无论从教学内容选择、教学目标的制定、教学方法的选择等方面都给我今后教学工作指明了方向，通过这一系列的学习培训，提高了我观课研课的能力，认识到结合学生的实际情况，灵活处理教材，合理使用先进技术和运用先进教学理念的重要性。

我们的学习，不应只是被动接受，不应只是“复制式”的再模仿和再延续，而应是结合我们自己学校实际的再发展与再创新;我们知道，也许我们不能完全照搬这些先进的技术与教学理念，但只要内化于心，我们的课堂，总会有一些东西可以融入，总会有一些理念可以改变，总会有一些能力可以提高!

三周的跟岗学习培训快要结束了，但真正的培训学习还在今后的日常教学工作中。我们参加培训的意义，不应仅仅表现在培训所产生的当下的直接的价值，更应有其可持续性影响。我们向专家们学习，向同伴学习，以学促变、学思结合、学以致用，取人之长，补己之短。我想，我们必须把所学到的，结合我们学校实际，灵活运用，进行有效教学，促进自己的专业能力快步发展，从而更好地、直接地服务于我们的学校和学生。

跟岗学习心得5

为更好地理解幼儿、读懂幼儿，在秋意绵绵的十月，我们来到了美丽___，来到了此次跟岗学习的目的地——___市___幼儿园，与___幼儿园的幼教同仁们相聚一堂，静待花开，聆听花开的声音。

初见·___中的美好

走进___幼儿园，我便被眼前的景致所吸引、驻足。只见入园处花团锦簇，五颜六色的鲜花和极具特色的花盆、优雅的花架把___幼儿园衬托得如家般美丽、温暖，整个园所环境优雅、自然，活动室舒适而温馨，为孩子们营造了“亲自然·温享体验·共情感”的良好环境。移步户外南草地、小鱼池、小花小园、小树屋、自然角、中庭___、小沙池……这些精致的小场景，融汇了大自然的精华，是孩子们彼此交流、嬉戏的乐园。再看室内多元化的专项活动室带给幼儿自主游戏的空间：孩子们在“麦兜小厨房”中体验生活劳动乐趣，品尝劳动的成果;在“创意彩虹吧”中描绘自己的___，展现属于自己的作品;在“蜗牛故事会”中静心聆听，勇敢表达;在“奇思妙构坊”中动手拼搭，实现小小建筑师的梦想。

追寻·___中的欢乐

循着___中的小路，我们来到了操场，在欢乐活泼的晨间音乐中，___中处处都有孩子们朝气蓬勃的身影，处处飘荡着孩子们的欢声笑语，他们用稚嫩的声音礼貌地跟我们打招呼，热情地欢迎我们的到来。敞亮的操场上，孩子们正热火朝天地投入到趣味十足、丰富多彩的晨间活动中，班级所运用的合理材料，让孩子参与性高、兴趣性浓、操作性强，在儿童化、教育化、艺术化、生态化、立体化、多元化一体的环境中，显得格外有趣。

在短暂的休息之后，每一条独具特色的长廊混班互通游戏吸引着我们的眼球，瞧，小班“半亩花田”游戏中孩子们变成了专业的小厨师、有爱的妈妈，中班“花花小镇”游戏中孩子们体验着各种社会职业角色，大班“建构街”里孩子们充满奇思妙想。作为___幼儿园特色互通游戏，三个年段通过全方位的游戏视角，向我们展现了自然与体验、角色与交往、挑战与合作。丰富的游戏材料，融洽的师幼互动，让观摩游戏的我们，情不自禁地走近孩子，融入孩子，一起体验游戏的趣味，在交流与记录中留下美好的瞬间。

探求·___中的管理艺术

我们还参与了区域动态观摩研讨活动。教研活动通过互动交流、举例建议等环节，让教师们学会在游戏中多视角关注、解读、评价幼儿，思考“提升与改进”的有效实施策略，从而促进教师的专业成长。也让我们更加了解了游戏的概念与观察，学会在游戏中多视角关注、解读、评价幼儿，提高教师观察解读幼儿的能力。随后，我们也通过现场互动交流的方式分享了自己的观点与感想。

后勤管理是幼儿园管理中重要的一部分。在后勤负责人裘姝琴老师的带领下，我们参观了两所幼儿园的整体环境，从校园安全、食堂工作等方面进行详细了解，他们细致的后勤工作让我们不禁赞叹。另外，我们还参加了园区本学期的膳管会会议“寻爱的味道”，与幼儿园膳食管理团的家委们一同探讨孩子的膳食结构与当前家庭喂养形成的进餐问题，为幼儿提供更健康、更有营养的幼儿膳食一起出谋划策。

人们都说教育是一颗树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云。秋日里的美好遇见，我们碰撞着教育的智慧和火花。我们在深入地了解___学前教育集团课程理念与管理理念的同时，感受了___学前教育集团教师团队的敬业和专业，让我们开拓视野，受益良多。今后我们仍将在探索幼儿教育发展的道路上携手前行，静待花开!

2022学习心得体会或收或精选二

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一