十二年公务员的心得体会及收获 公务员的感受(2篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关十二年公务员的心得体会及收获一

2、余生那么长，忠于自己，活得还像自己。一月你好。

3、没人为我遮风挡雨，我就自己做自己的英雄。一月加油！

4、没有欢笑的时光，是虚度的光阴。十二月再见，一月你好！

5、一月，对自己多一点信心。

6、我还有梦，我不能倒。

7、希望你幸福，希望你一个人，也能够坚强。一月你好！

8、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。一月你好！

9、你好，一月！请善待我这么善良、努力的孩子。

10、喜欢的人都在身边。

11、孜孜不倦能成事，艰苦攀登出结果。十二月再见，一月你好！

12、抓住十二月的尾巴和一月说你好。

13、从此刻起，莫负时光，十二月再见，一月你好。

14、只做第一个我，不做第二个谁。一月你好。

15、一月来了，万事都要全力以赴，包括开心。

16、今天翻得是书，明天数的是钱。一月你好！

17、若只是喜欢，何必夸张成爱。你好一月，再见十二月！

18、十二月再见，我要去拥抱一月了。

19、给一月一个坚定的眼神，说你好。

20、一月你好，一月要比十二月更快乐，早安。

21、一月，珍惜爱你的人。

22、须凭借谁的光。十二月再见，一月你好！

23、十二月再见！你好，一月，谢谢你拥我入怀。

24、十二月再见，一月你好，自己选择的路、跪着也要把它走完。

25、十二月我已经不期待有什么事了，希望一月对我好一点。

26、十二月再见，一月你好，愿美好的事情降临。

27、十二月再见，感谢陪伴。一月你好，感谢相遇。

28、不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力。

29、没有合格的黑夜，也就无所谓真正的黎明。一月你好！

30、新的一个月又要开始，最近一个月真的是忙到昏厥。

31、一月，众多的心事，我惟有，沏一杯茶，与之对坐。

32、你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。一月，你好！

33、有时候，你遇到某个人，就会觉得自己很幸运。一月你好！

34、人生不必完美，却必须精彩。早安，美好的一月。

35、喜欢每个月一号，好像一切都可以重新开始。

36、一月，你会遇见更好的自己，迎来更好的生活。

37、人生，越努力越幸运。

38、向前跑，只为了心中的美好。一月你好！

39、趁你还年轻，做你想做的，十二月再见，一月你好！加油。

40、十二月再见，一月你好，未来的日子，要给自己一个好心情。

41、新的一个月，没什么特别，只是希望日子能过的好一点。

42、你给我的幸福，我会永远记在心里。一月你好！

43、越努力，越幸福！十二月再见，一月你好！

44、十二月虽好，但是我更期待一月。

45、智者一切求自我，愚者一切求他人。十二月再见，一月你好！

46、一月，不如认真多一点，赢一口袋开心。

47、一月的第一天，早安，加油，愿幸福。

48、一月你好，十二月再见。新的一月从美好的清晨开始。早安！

49、十二月再见，一月你好，做行者的步履，不停！

50、你的生命不长，不能用它来悲伤。十二月再见，一月你好！

51、今天是糟糕的一天，又不是糟糕的一辈子。一月你好！

52、做一个简单的人，平和而执着，谦虚而无畏。一月你好！

53、走下去，直到心中之花开到痴迷！十二月再见，一月你好！

54、十二月再见，一月你好！愿所有的幸运都不期而遇！

55、希望一月运气爆棚，愿所有期待都能如你所愿。

56、权力多一分，姿态要低一分。十二月再见，一月你好！

57、微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂。一月你好！

58、美好的一切从一月开始，一切努力都会有结果。

59、愿所有的努力都不被辜负，一月加油。

60、好运相伴幸福绵长。

有关十二年公务员的心得体会及收获二

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

二、公司简介

_科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20__年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

三、策划的目的：

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

四、当前营销状况：

(一)宏观方面：(pest分析)

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种.种的限制;另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

20__年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

20__年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

(二)微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。(附件有详细介绍)

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

(1)、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发现者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

(2)、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入