招商专员心得体会 招商业务培训心得体会(7篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

关于招商专员心得体会一

1.负责本招商项目组整体工作的把握和部署;制定招商政策、招商渠道的发布，招商宣传工作;

2.负责市场调研，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需求提出策略;建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;

3.分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案，布置和安排招商中心工作有计划地展开;

4.负责销售、招商及运营收支预算的编制和控制;

5.负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核;

6.负责新零售社交电商平台线下实体商家的市场开拓，开拓建设不同的市场渠道，对平台实体商家入驻数和有效性负责;

7.负责大型招商大会和线下沙龙招商工作，跟进大客户成交，对招商效率与成交目标数负责;

任职要求：

1、较强的人际沟通能力、具有独立进行业务谈判和社交能力;

2、具有独立规划业务工作的能力;

3、对经济动态机具敏锐度，具有发现和处理问题的能力;

4、能撰写市场调查、预测和分析经济活动报告;

5、较强的团队管理、统筹经验，具备创新力和决策力;

6、具备较强的抗压能力，对工作富有激情，环境适应能力强。

关于招商专员心得体会二

在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：

今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。

在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。

一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。

今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：

今后工作的打算

(一)进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。

(二)着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。

(四)完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。

关于招商专员心得体会三

以中央、省、岳阳市经济工作会议精神为指引，坚持工业强市、园区兴工、项目立园，深入贯彻落实创新引领、开放崛起战略，突出壮大实体经济，着力扬优势、补短板、强保障，不断推动临湘经济高质量发展。突出招商引资工作“一号工程”地位，以产业精准招商为主措施，以大项目、好项目为主攻方向，强力推进，严格考核，全面激发招商活力，着力提高招商实效，切实为临湘市加快发展、后发超越提供强大动力。

2019年岳阳市下达我市招商引资目标任务为：内联引资63.66亿元，实际利用外资4340万美元，其中直接投资260万美元。引进“三类500强”企业1个（含首次落户和新增“三类500强”企业投资项目）。力争全年引进落地项目10个以上，5亿元项目1个以上。

1、围绕产业招商。结合临湘市资源优势和产业定位，重点围绕精细化工、钓具（浮标）、电子信息、装备制造、竹木家居、电商物流、乡村旅游等产业开展招商。

2、突出园区招商。突出“一园三区”，以滨江产业区为载体，重点打造“飞地经济园”，着力引进一批电子信息、智能制造、机械装备、大型钢构、精密模具、医疗器械等项目，重点抓好电子信息产业园建设，着力对接新金宝打印机项目上下游产业链企业；以三湾工业区为载体，重点开展钓具及休闲运动器材产业招商，着力引进一批钓竿、钓线、钓钩、饵料等钓具生产加工企业，拓展户外背包、鞋帽等运动服装加工产业，探索“电商 公司 作坊”运营模式，进一步做强全产业链；以羊楼司竹木家居产业园为载体，重点建设非洲进口木材仓储基地，着力引进一批科技含量高、市场前景广的竹木精深加工项目，以及五金、物流、灯具等配套产业项目。

3、利用节会招商。利用各类经贸交流平台和相关机构，大力组织企业和专业招商队伍有针对性地参加博览会、推介会、洽谈周等大型活动，积极宣传临湘招商优势，推介产业项目，进行节会招商。

4、优化环境招商。加强制度衔接，严格按照《岳阳市全面推进“最多跑一次”改革实施方案》（岳办〔2018〕18号）、《关于服务企业优化环境的九条措施》（岳办〔2018〕20号）和《临湘市加快推进“最多跑一次”改革实施方案》（临办〔2018〕17号）、《临湘市优化营商环境的十条措施》（临办〔2018〕18号）的文件精神，将各项措施执行到位，打通服务企业“最后一公里”，大力推进“放管服”改革，切实营造良好经济发展环境。

1、加强组织领导。调整临湘市招商引资工作领导小组成员，负责全市招商引资工作指挥和协调。顾问为市委书记谢胜，组长为市委副书记、市长廖星辉，，副组长为市委副书记余岳雄、副市长彭海云，工业园、市委办、市政府办、市委组织部、市贸促会、市财政局、市发改局、市住建局、市科技和工业信息化局、市自然资源局、市商务粮食局、市文旅广电局、市司法局、市生态环境局、市应急管理局、市市场监督管理局、岳阳惠临公司、市保建投、市税务局、国网临湘供电公司、羊楼司镇等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，副市长彭海云兼任办公室主任，市贸促会党组书记、会长杨奕同志兼任办公室副主任，办公地点设在市贸促会。

2、创新招商方式。

一是推进“飞地经济”模式。积极接收岳阳中心城区产业辐射，与临港新区深度融合，共建临湘滨江产业园区。创新园区管理方式，探索共建共管机制。创新招商引资方式，有效利用临港新区资源优势，拓宽我市招商引资渠道。创新规划管理体制，加强临港新区与我市在产业发展、功能布局等方面的规划对接与统筹。

二是发挥商会招商。充分发挥异地商会在招商引资中的作用，调动各级商会参与招商的积极性，利用商会广泛的人脉资源进行招商。

三是聘请协会招商。异地商会、企业联谊会等协会商会组织发展迅速，商协会间的联系沟通密切，并定期举办各类活动，会员企业相互抱团取暖，为经济社会发展提供了有力支持。聘请部分商协会，进行委托招商，充分发挥商协会在经济社会发展中的作用。

四是成立专业队伍招商。从工业园和贸促会等单位组织一批熟悉政策法规、精通业务技能的干部组成专业招商队伍，针对重点产业项目进行精准招商。

（一）明确工作职责

1、市招商引资工作领导小组工作职责

（1）研究确定全市招商引资年度工作意见、工作目标、重点招商活动计划，组织开展全市性重大招商引资活动；

（2）根据国家和省、岳阳市招商引资的方针政策及全市经济发展需要，适时研究调整招商引资政策、招商引资考核奖惩办法、项目评估准入意见及相关配套政策；

（3）研究重大招商引资项目可行性和相关政策，做好项目准入评审；

（4）研究审定年度招商引资考核结果，确定招商引资评先评优、项目奖励、项目中介人奖励等事项；

（5）指定重点招商项目的跟踪服务责任市级领导和责任单位，统筹指导重点招商工作开展；

（6）主持召开调度会议，对招商引资项目情况进行分析，研究解决项目建设存在问题；

（7）统筹全市招商引资信息资源，指导全市招商引资对外宣传工作。

2、市招商引资工作领导小组成员单位工作职责

（1）市委办：负责招商引资工作协调；将招商引资纳入市委、市政府年度综合绩效考评；

（2）市委组织部：负责在全市范围内选调招商引资人才；负责对招商引资人员进行考核考评、奖惩；

（3）市政府办：负责招商引资工作协调；将招商引资纳入市委、市政府年度综合绩效考评；

（4）市发改局：考察对接洽谈招商项目；参与招商项目评审，并提出意见；规划招商引资项目产业布局；申报落实招商引资企业的国家扶持政策；做好招商引资项目立项批复等承接服务工作；负责查处和通报破坏招商引资项目建设和经济发展环境行为；参与招商引资工作考核考评、奖惩；

（5）市工业园：考察对接洽谈招商项目；参与招商项目评审，并提出意见；承接招商引资项目落地；

（6）市贸促会：负责市招商引资工作领导小组办公室的日常工作；对市招商引资工作领导小组、市委、市政府提出招商引资工作意见；负责全市招商引资工作的计划、组织、实施；组织招商项目评审；组织招商引资项目对接洽谈；负责招商引资项目