诚信谈判成功案例心得体会和方法 诚信的典型案例 并谈谈对诚信的理解(四篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

对于诚信谈判成功案例心得体会和方法一

古有痴者，拾遗于路，捡之而伫于原地以待其主，其主至，还之。其主欲赠以钱财以谢之，不受。其真痴也?其真贤也。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。汝以诚信待人，人亦将以诚信还之。

然欺人者何也?如和珅也。

乾隆年间，和珅为帝所宠，六部除工部皆为其掌。然其在其位而不谋其政，以奸邪之心待之。享贿赂而贪国家之财，其私产堪比国库，其宫室之华胜于皇宫。乾隆既逝，嘉庆即位，察其腐败而以极刑处之，昔日之繁华终于牢狱之中，何也?为人臣而不诚乎，于人上属而不信乎，卒身死人手，而为万世所诟。

其盛时，人人算而欲求于他，虽风光无限而实为寡助之至。虽入狱也，其身无可求，人人弃之，可谓悲也。况其所贪，卒入外人之手，于其身也，分文不名，可谓悲也。反观痴者，虽不占一文，而与人交好，无愧于心。人生若此，可以无悔矣。

诚信，非独钱财也。

吴三桂三易其主，为人谋而不忠乎。先待明朝，又随李自成，再降清朝，卒自立为王，然其结局如何?身死人手也。其易主，为不信乎，背主而自立，不诚乎。因其乏诚信，故无人敢与为谋，卒孤立无援而卒。

文天祥为元兵所困，不失其本心，既不虚以委蛇于元朝，亦不叛其所侍之宋朝，留下一片丹心为后人所颂。

其二者皆以亡终，然吴三桂之亡，令人耻之，文天祥之死，为后人颂之，皆因诚信有无而定。由此可见诚信之重。

诚信如人之魂，若乏之，不过行尸走肉而已。汝贪人之五百万，虽钱财富而精神贫，可谓因小失大，吾未见其明也。反之，将其还于应得之人，汝不至穷困潦倒，日子如常也，然汝精神将富之。

诚信，人之本也。钱财，身外之物也。遇身外之物，或暂欣欣然，然卒有所倦之日。因将所倦之物而失其本心，吾未见其明。反观能守其本心者，虽穷而怡然自乐，夫复何求?

至此既明：人于世，必守其诚信之本心。

对于诚信谈判成功案例心得体会和方法二

自20xx年1月中国东盟自由贸易区的建立，给中国经济的发展带来一个发展的契机，同时也中国与马来西亚经贸合作带来了无限的商机商务谈判是建立中马经贸关系进一步发展的桥梁，能否正确认识和处理好中马两国间的跨文化差异及其冲突，并有针对性地选择合理的谈判策略，是决定商务谈判成败的关键本文以马来西亚的文化背景为基础，从跨文化意识的视角分析文化差异对中马商务谈判的影响，挖掘谈判策略，以促成谈判双赢。

一、国际商务谈判中的跨文化意识解读

“国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程在本国内单一文化背景下进行商务谈判，谈判过程是可控的，谈判结果也是可以预见并可准确把握的而国际商务谈判，也就是跨文化谈判，具有跨文化性因为商务谈判与文化是密不可分的，商务谈判是一种活动过程，而文化是这种活动的润滑剂了解对方的文化可以使谈判达到事半功倍的效果。”

跨文化商务谈判融入了文化因素，商务谈判是在具有不同文化背景的人员之间发生的，而这些人既可能来自不同的国家，也可能来自同一个国度因此具有不确定性，充满了挑战中国和马来西亚拥有不同的民族和文化背景，不同的社会环境风俗习惯和政治制度，导致其在价值观行为方式交往模式思维方式等方面不尽相同这种不同地域所带来的文化差异性必然给双方谈判带来语言沟通方式及交流上的障碍，而跨文化谈判成败的关键在于谈判双方是否对彼此文化了解，并是否意识到文化差异对商务谈判的影响与作用俗话说：“知己知彼，百战不殆”，要想在跨文化商务谈判中取得预期效果，除了要了解商务谈判的专业知识和技能以及灵活地运用谈判策略外，加深对方国家文化的了解，提高跨文化意识，也是促进国际商务谈判取得成功必不可少的前提和基础。

二、中马商务谈判的个案分析及跨文化问题

(一)案例综述

中国桂林风情旅行社邀请马来西亚一家旅行社洽谈一笔国际旅游业务经双方约定于某日上午十点在桂林榕湖饭店进行洽谈风情旅行社派车接马来西亚旅行社代表来榕湖饭店进行洽谈由于他们是第一次到桂林对桂林的美景流连忘返，以致路上耽搁了时间晚到了一个小时，后在商讨价格时，因双方提出的交易条件与价格相差较大中方代表有点不悦，谈判中失去耐心来了情绪，说话声音过高，且在条件与价格方面不肯做出让步而马方代表年纪较大，认为中方代表的言语举动对他们不礼貌不尊重在享用午宴过程中中方代表为了增进双方感情拿出接待贵宾专用酒茅台并极力劝说马方代表饮用又由于中方忽略了马来西亚旅行社代表是穆斯林，在午宴中点了青菜但忘记嘱咐厨师不要用猪油来炒被马方认为没有诚意，生气的离开了致使谈判陷入了僵局。

(二)国际商务谈判案例分析及跨文化问题

(1)时间观念的差异对商务谈判的影响

中国和马来西亚都是亚洲国家，但对时间和日程安排的观念在认识上也各有差异中国是个恪守时间的民族，比较强调日程的安排和遵守而马来西亚属于灵活时间文化，对时间的观念比较淡薄他们认为谈判时间的具体安排与谈判的最终结果相比，谈判时间安排是微不足道的。本案中，马来西亚代表由于迷恋桂林美景耽误了谈判时间，对于他们来说是无关紧要的，而中方认为对