成为年度精英的心得体会范本 参加精英培训心得(六篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

描写成为年度精英的心得体会范本一

二、工作目标

1. 加强骨干班主任的队伍建设、发挥其引领示范辐射作用

2. 整合百川德育课程研发团队、探索生动活泼的德育路径

3. 策划完善梦想水娃系列活动，全力打造学生的品牌项目

4. 继续探索家校共同育人方式、家校联合形成教育的合力

三、主要工作及具体措施

(一)班主任队伍建设

为贯彻落实太教政宣(20__)13号文件——《市教育局关于进一步加强中小学班主任队伍建设的实施意见》精神，充分认识新形势下班主任队伍建设的重要意义，实施加强班主任队伍建设的“五大行动”发挥骨干班主任的示范引领作用。本学期班主任队伍建设的方式如下：

1.建设骨干班主任队伍

主要措施有：

(1)组建教育常规督导团

根据学校工作布置，本学期德育条线将组建首届教育常规督导团，首批督导团由德育处成员和年级组长组成，调研将采取面向年级组的全方位调研和面向全校的专项调研相结合的方式进行，以此促进学校教育管理工作的规范有序，提升班主任责任意识，培养学生良好的行为习惯。

(2)启动班主任青蓝工程

本学期德育处将启动班主任青蓝工程，确定首批结对名单，明确师徒双方的责任和义务。以此充分发挥骨干班主任的“传、帮、带”作用，指导、帮助新班主任快速健康成长，提升青年班主任的班级管理水平，促进新老班主任的共同提高。

(3)成立德育沙龙核心组

上个学年，班主任沙龙采取的是分组定主题的研修方式，本学年的班主任沙龙在形式上做了新的尝试，将成立以骨干班主任为核心的核心组。在沙龙的时候回应和帮助年轻班主任解决工作中遇到的困难和困惑。

(4)整合德育课程研发组

本学期，校本德育课程的开发仍然会以团队的模式进行操作。将对团队成员作出调整，将之前的三个故事会和一个电影课团队整合成“百川德育课程研发小组”。目标是加快故事会和电影课的研发，及早汇编成册。让师生受益。

2.实施全面培训行动

(1)素养提升

继续组织好每学期一次的班主任基本功竞赛、主题队会评比，为参加市乃至更高一级的竞赛，储备人选。

(2)户外拓展

精心组织好一年一次的班主任拓展培训的组织工作，确保培训的质量。通过培训，增强班主任队伍凝聚力，将培训收获感悟迁移到工作中，提高班主任管理班级能力。本学期的户外拓展培训，会在培训的地点，形式，内容上尝试改变。

(3)请进走出

本学期将外聘1-2名德育专家来校示范讲座。同时，积极争取外出培训的机会，为班主任专业成长搭建平台。

(4) 骨干示范

为推介典型，树立标杆。本学期德育处会安排学校的骨干班主任以介绍班级管理经验、主题班会队会课展示、外出培训收获等方式面向全体班主任进行授课。

(二)百川德育课程的开发

本学期主要思路:

1. 设置教材大纲——明晰教材编写四大方向：①生命安全;②归属与爱;③人际交往;④自我认知

2. 确定实施模式——由团队引领，全面铺开，两年内完成德育课程开发，汇编成册。

(三)水娃系类活动的开展

(1)水娃常规月

继续做好常规月推进活动

坚持每月重点关注和培养学生的一个好习惯。结合教育局相关工作布置。本学期的常规月如下：

九月、十月出操、就餐常规月、——迎接市中小学生广播操比赛

十一月卫生常规月

十二月礼仪常规月“待人接物”—— 结合《未成年待人接物和基本生活能力培养训练方案》

班主任根据月教育重点结合学校的评比方案，进一步细化每月、每周、每天的教育内容。

(2)水娃小讲坛

水娃小讲坛，常讲常新。本学期不固定主题，建议结合三个学会，重点讲一讲学会生存——有学生基本生活能力的演讲。(结合未成年待人接物和基本生活能力培养训练方案)。根据期初布置，每个月每班上传两篇演讲稿。一学期中，有一篇为“学生基本生活能力”相关的演讲稿。

(3)水娃少代会

召开第三届水娃少代会，提高学生参与学校管理的主动性和积极性。在代表人选的确定要斟酌，顾及要面，不让学优生垄断参加。

(4)水娃梦想舞台

做好“水娃梦想舞台”策划、组织、宣传工作，加强与媒体的联系，提升影响力，使其真正成为引领学生学习生活、增强学生自信的重要平台。

(5)水娃仪式策划

筹划融入百川文化元素，具有学校特色的入学礼与成长礼。让学生在仪式中受到教育，留下成长的足迹。

(6)七彩雨少年宫

继续运行积分卡换物活动，提高学生参与积极性。同时要保证每次活动的质量，为明年的百川德育专场做好准备。

(四)家校合作方式的探索

(1)成立新一届学校家委会

将成立新一届学校家委会，把愿意参与学校管理，热心为学生服务，有一定特长的学生家长吸纳进来，更好的为学校的发展服务。

(2)探索家校合作育人方式

通过创新家长学校授课方式、成立家长义工团等方式尝试合作育人新模式，为明年争创“五星级家长学校”做好准备。

四、主要活动安排

九月

1.校园橱窗布置

2.召开第一次班主任会议

3.开学典礼

4.班主任青蓝工程

5 一年级新生入学礼

6.一年级新生家访

7.启动科普周活动

8.各年级期初家长学校

9.班级文化布置、黑板报评比

10.百川德育校本课程研发团队成立仪式

11.一年级入队礼

12.出操、就餐常规月

十月

1.市中小学生广播操比赛

2.一—三年级班主任主题队会竞赛

3.第一期班主任沙龙

4. 班主任拓展培训

5. 德育课程研发组第一次沙龙

6. 新一届家委会成员会议

7.出操、就餐常规月

十一月

1.四—六年级主题队会评比。

2.第二期班主任沙龙

3.德育课程研发组第二次沙龙

4.三年级成长礼

5.期中班主任会议

6.卫生常规月

十二月

1.第三期班主任沙龙

2.德育课程研发组第三次沙龙

3.班主任培训——专家引领

4.第三届少代会

5.各年级期末家长学校

6. 礼仪常规月

一月

1. 班主任培训——骨干示范

2.班主任手册展评

3. 学生优秀成长导师评选

4.年级组、班主任工作交流

5. 先进班集体、优秀班主任、三好学生以及条线评比活动。

6. 举行休业式。

7.落实寒假活动安排。

8.学期德育工作总结及资料整理

9. 期末班主任会议

描写成为年度精英的心得体会范本二

新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。

近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

描写成为年度精英的心得体会范本三

进一步贯彻执行《项目管理手册》，规范质量管理的内容，有计划的开展质量培训、质量检查、质量改进等管理工作，提高各级人员的质量意识，推动全员参与、全过程控制的质量管理理念，确保公司年度质量方针目标标的完成。在促进质量工作持续改进的基础上，经过二至三年的努力将我分公司打造成为一个工作严谨、规范、高效，产品质量一流的国际化工程总承包企业。

１．发质量管理工作征询意见稿。对分公司所属各项目部，各工程承包公司发布质量管理征询意见稿，听取他们对质量管理的意见和建议。

２．制定分公司质量制度。以分公司《项目管理手册》为基础，结合目前分公司工程项目全部分包或自营／半自营的实际现状制定分公司公司质量管理制度。将分公司质量方针目标指标进行进一步的分解、细化到每个部门，明确工程从投招标、深化设计、材料采购、工程施工、检验试验到竣工交付整个过程中的质量控制程序以及各级管理人员的质量管理职责、权限和义务，确定各项目质量目标及质量考核标准，制订考核办法和奖罚条例。质量制度包含的内容：分公司／项目各部门质量职责；质量培训和持证上岗制度；质量控制程序（文件和资料控制程序；设计控制程序；物资质量控制程序；施工过程质量控制程序；检验与试验控制程序；检验与试验设备应用程序；不合格品控制程序；纠正和预防措施控制程序；质量记录程序）；质量检查考核制度；质量事故分级及处理度制度；质量奖惩制度等；项目竣工备案制度。

３．进行质量培训。结合分公司质量制度的发布，对分公司所属项目的项目经理、技术质量负责人、项目质量员进行质量制度推广实施的培训和质量工作好的项目的经验介绍，提高各级管理人员的质量意识和确